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尖锐的观点
具有浓郁地域文化特色的抖音明星，不仅通过当地方言、民俗文化的讲故事演绎，为短视频平台带来不一样的文化氛围，也将短视频带入方言营销时代。
边缘智库丨木木
你不会说贵阳话吗？ 但你一定听过抖音上流行的带着贵阳口音的一句话：“我太幸福了，我感觉我的人生已经达到了巅峰”。
橙色假发、地道贵阳普通话、戏剧性的语气、喜气洋洋的表情，抖音音网红“多河毛毛姐”让贵州大姐的形象跃然荧屏，也正是因为毛毛姐、贵阳话和贵阳的本土文化已经被很多抖音用户所熟悉。 与贵阳的毛毛姐姐类似，总是穿着粉色波点睡衣、抱怨“长沙真冷”的长沙“波波阿姨”，也用地道的塑料普通话活跃在长沙用户的抖音上。
具有浓郁地域文化特色的抖音明星抖音浏览自助平台，通过当地方言或民俗文化的讲故事演绎，在抖音中悄然形成了不同的地域文化圈。 正在逐步突破单一视频内容氛围的抖音，不仅让不同地区的用户融入当地的文化氛围，也让更多的用户通过短视频平台掌握当地的生活信息。
方言、生活名人精准推送
抖音凸显地域文化
海藻舞、萌宠舞、手指舞、对口型表演……
抖音早期是靠长得好看的年轻明星的视频来挖掘种子用户的。 热门舞蹈视频一度充斥抖音平台。 但同质化的内容类型给用户带来了审美疲劳，“热闹的背后是无聊”的用户体验日益明显。
随着抖音继续充斥着内容相似的音乐和舞蹈短视频，热度逐渐消退。 用户逐渐发现，除了抖音持续推送大量舞蹈、萌宠等高点赞视频外，更多小众领域的性爱视频也开始出现在抖音上，抖音的“本土化”特征逐渐显现。
从抖音红人品类来看，除了美妆、舞蹈等抖音红人人气极高、充当流量收割者之外，方言抖音红人的出现，也成为抖音 力量。 在抖音“正经方言”、“普通话请听我的方言”等方言相关话题的带动下，用当地方言讲不同语言的笑话，谈论情感话题，或者重现家庭故事。 短视频开始出现。
用四川话为抖音男生开设情感讲座的抖音网抖音“金宇”。 其短视频作品已获得5354.3万点赞，粉丝数高达475.7万。 “小鱼儿哥”每天用徐州话和男友斗嘴。 ”，拥有145.4万粉丝；用贵阳话呈现生活情节剧的《朵朵毛毛姐》多次登顶抖音喜剧榜，短视频内容点赞量达2.2亿，粉丝数高达2961.6万再现了东北、北京、上海、台湾、温州、广东、泰国等地妈妈心声的温州话名人“演员胡浩帆”和开办宁波话课的“宁波老阿姨”也都极具特色。视频点赞量高。类似的方言红人还有很多，正是这些操着不同地区方言的抖音红人抖音浏览自助平台，为抖音打造了不同的视频文化圈。
除了大量搞笑的方言明星之外，抖音上来自各地区的垂直美食或生活方式明星也成为抖音重要因素。 “长沙吃货郭子墨”、“笑笑和深圳”、“瑶瑶吃不饱”、“吃山东”、“米少探深圳”等地的美食抖音明星纷纷发布美食视频当地美食探索商店或当地旅游指南。 他们的视频内容上传到抖音平台后，点赞数也非常高。
在地域内容影响下变得更加垂直化、生活化的抖音，基于创意音乐社交不断拓展平台的内容生态。
算法与电商推广
区域名人将成为新的销售力量
那么，抖音为何开始关注地域性内容并为其提供发展空间呢？
这从抖音用户数据的变化就可以看出。 从《2018抖音大数据报告》中我们可以看到，抖音国内日活跃用户已突破2.5亿，国内月活跃用户已突破5亿。 抖音无疑已成为国民级短视频产品。 尽管抖音一再表示“用户天花板不是我们还没有考虑的问题”，但根据极光大数据发布的《2019Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，短视频App行业渗透率增速已趋于稳定。 与此同时，短视频行业人口红利消退的大背景已经非常明显。
《2019Q1移动互联网行业数据研究报告》
虽然抖音占据短视频头把交椅，但流量和用户的“天花板”最终将跨越短视频行业，也将成为头部短视频平台面前的障碍。 在这种情况下，将会出现向区域化和本地化内容的转变。 倾斜，给区域内容名人一个生存空间极其重要。 基于抖音本身强大的算法推送功能，可以实现对不同地区用户的精准推送，对于增强不同地区用户的粘性、下沉三四线城市用户具有重要意义。
另一方面，对区域内容的关注与抖音电商结合的趋势非常吻合。 抖音于去年12月11日正式宣布开放购物车功能申请。 在平台发布视频10条以上、粉丝8000人以上的实名认证账号可自行申请。 时至今日，抖音的产品分享门槛不断降低。 您只需发布十个视频并通过实名认证即可开始分享您的产品。 同时，视频首页“TA的产品展示”的明显标识也为平台的流量转化提供了更加便捷、顺畅的通道。
短视频“视频电商”的发展趋势可以与区域内容带来的高用户信任度和用户留存完美结合。 在这种情况下，抖音区域名人可以通过抖音平台的流量变现。 它也越来越开始发挥重要作用。
虽然“多和毛毛姐”的抖音产品展示窗只有一款产品，但与展示产品相关的视频仍有45.7万次观看，并受到“长沙吃货郭子墨”、“瑶瑶灿”等当地美食名人的推荐“吃不够”店也达到了为线下门店引流的目的。 通过POI（Point Of Interest）技术，用户在发布视频时可以发布相关店铺信息，为短视频OTO模式形成完整的闭环提供了条件。
短视频精准区域推荐的背后
不可避免的“茧房”
在抖音精准推送区域内容的背后，我们可以看到类似于早期社交媒体“附近人”功能拓展的意图。 社交媒体基于地点升级社交功能，通过地理关系实现深度社交，而短视频则基于不同地点实现沉浸式、场景化的内容生产和消费。
这样看来，短视频平台提供的精准内容推荐是不是百利而无一害呢？
现在看来情况并非如此。 方言视频内容往往会推送给非常精准的目标受众。 例如，抖音用户“月之一二”的粉丝中有74.5%来自广东，而“大连老师王博文”的粉丝中，位于山东和辽宁的粉丝占比最高。 由此可见，抖音可以将视频内容推送给同一文化圈内的潜在用户，但相应的副作用也非常明显。 当用户再次被同质的本地内容包围时，仍然可能引发用户潜在的反感。
抖音用户“广东智一二”粉丝画像
此外，从《2019短视频内容营销趋势白皮书》中可以看出，目前各短视频平台上的KOL数量超过20万，短视频KOL营销市场将逐步从PGC内容向PUGC内容发展。 从目前的短视频KOL市场可以明显看出，中层KOL正在加速变现，本土KOL不断崛起。 尽管本土短视频红人在短视频平台中的作用逐渐增强，但短视频平台的流量仍然相对集中于头部领域的红人。 已经拥有大量粉丝的顶级明星在内容推送方面具有优势。 拥有较大的体重优势，但位于腰部的区域名人仍面临一定的交通困难。
短视频平台腰部明星的不断崛起，开始对头部明星产生影响。 在2019年天猫金妆奖颁奖典礼上，李佳琦稳坐年度美妆创造者榜首，毛毛姐姐也位列榜首，从那时起，我们就可以看到腰部用户在带货上的逐渐崛起。 “接地气”的区域短视频红人的营销潜力值得期待。
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