短视频热门教程导语：双11已进入倒计时，各大头部平台陆续开通活动报名通道。 许多企业都在摩拳擦掌，准备展示自己的实力。 与此同时，头部电商平台纷纷投入巨资为商家提供扶持政策和补贴，展开赋能商家持续增长之战。 那么，对于头部玩家来说，有哪些“诱惑”呢？ 商家应该如何提前做好双11准备？ （详情请见互联网经济学会专题：为商家着想，京东、阿里巴巴抖音苏宁易购等发布双11投资细则）
互联网经济学会网络零售部出品
作者｜王双双
审稿人｜舒舒
编辑| 十九
标题图片丨网络经济与社交媒体画廊
1、京东：提供流量支持店铺权益、视觉包装等权益
9月20日，京东公布了双11招商时间、玩法等具体内容。 本次双11，商户只需在京迈商户中心报名参加“2022京东开放平台双11主题活动”，即可全面掌握各场馆规则和时间节奏、全面促销等玩法，实现业绩双提升。效率和有效性。
2022年京东双11活动报名时间：2022年9月19日10:00:00-2022年10月18日23:59:59； 活动时间：2022年10月20日00:00:00-2022年11月13日23:59:59
权益方面，商家可享受流量支持、店铺权益、视觉包装等权益。 详情如下：
流量支持：符合投资规则并成功报名“2022京东11.11主题活动”的产品将被贴上“11.11”标签，有机会获得独家流量倾斜。 具体位置包括搜索列表页、首页推荐位、各大推广场所等。
视觉包装：成功报名“2022京东11.11主题活动”的商品将享受整个双11促销期间专属氛围包装，标签涵盖APP、PC、小程序、手Q搜索、推荐、商家细节、购物车等场景。 鼓励产品同时设置“折扣指引”标签。 完成“折扣指引”设置的商品，可自动享受“明细促销价带”的直观展示，为消费者提供更直观的价格信息。
店铺权益：参与“2022京东11·11主题活动”的商家可享有智能构建店铺受理页面的权益。 双11活动期间，APP商店会自动上线大促店铺受理页面（店铺受理页面是大促会场与商家店铺的链接）。 连接链接是为店铺引入内外流量的重要载体，对于店铺的流量转化至关重要。 消费者可以通过店铺受理页面直接浏览店内核心促销信息，帮助商家节省运营成本，提升店内促销效果。 转换）。
2、淘宝、天猫：12条商家扶持措施
今年，淘宝官方宣布，2022年天猫双11商家报名将于今日正式启动。 今年天猫双11跨店单品折扣为300-50元。 双11预售时间为：10月24日晚上8点。 第一波销售时间为10月31日晚上8点至11月3日24:00。 第二波销售将于 11 月 10 日进行。 11 月 11 日晚上 8 点至 24:00。
与此同时，淘宝、天猫今年发布了12项商家举措。 在流量支持方面，今年双11，淘宝直播推出“双11超级直播”激励举措快手24小时在线下单平台免费，为各类开播商家和达人提供冷启动流量激励。 。 整个双11期间，淘宝直播拓展了首猜、主搜索结果集、关键词等多个淘宝App公共渠道，为专家主播和商家自播室提供更多免费公共流量。
3、抖音：“押金预售”是今年双11的核心玩法之一
9月27日，抖音双11好物节招商大会正式面向全体商家和专家召开，并公布了详细的招商细则。 本次活动提供了十余种重磅玩法，帮助商家实现平台业务新突破。 报名时间：2022年9月30日16:00:00-2022年11月11日23:59:59； 活动时间：2022年10月31日00:00:00-2022年11月11日23:00 59:59。
其中，“跨店买满优惠”玩法是如今双11的核心玩法之一，将为商家的产品提供数亿流量曝光，获得抖音商城首页曝光机会，在众多产品中脱颖而出。 “押金预售”玩法可以帮助商家提前解锁平台流量、产品补贴等支持，帮助商家提前启动销售，抢占蓄水量，实现正式期间有效爆发； 平台招商提供的包含多层次补贴的“大用户优惠券”将进一步鼓励商家提升消费水平，实现消费消费的突破。
此外，汇聚平台资源的“抖音商城超值购物”和“抖音商城低价闪购”，以正品品牌产品和限时低价为促销动力，为消费者创造更好的性价比体验，帮助商家探索“中心场”消费路径。
4、快手商：投入2倍流量116政策，全面增加玩法
9月29日，以“新增量、新繁荣”为主题的“2022快手商116商户大会”在线上举行。 会上，快手用户运营负责人叶恒解读了116期间商家新的商业逻辑，并宣布今年“快手116购物节”正式开启招商报名。 快手将投入两倍于此前的资金提振流量，帮助商家生意爆发。 叶恒介绍，今年将为商户提供三大方向的“新”升级。 “一是新的激励政策，引入分层、场景化激励，让政策更具普惠性； 二是全新互动玩法，引入全平台优惠玩法，让转化更高效； 三是新的流量场景，提供多轨流量获取，增加更令人印象深刻。”
在“激励新政策”方面，快手不仅在116购物节全周期（9月28日-11月11日）推出活动商家激励，包括注册奖励、增粉奖励、上线奖励等多层次奖励，还在此基础上提供粉丝直播间、超级补贴官、出身好主播、主播资格赛等多场景激励。
在“互动新玩法”方面，快手首次推出全平台“66购物金”万能优惠券，并为快手高购买力用户提供专属大额流量券、专属身份徽章等专属权益。 大促期间，快手还推出了名为“万人砍价团”的预售游戏，用户可以通过支付押金提前锁定热门商品。 存款的人越多，产品就越便宜。
在“新流量场景”方面，快手今年在提振流量方面的投入是以往的两倍。 116主会场的营销活动和互动玩法为商家提供了全球立体营销场，快手APP顶部导航标签将为主会场带来数亿流量。
商家还可以获得更多流量支持，如超级新品计划流量助推、热门产品流量助推等核心产品流量助推、大规模主播流量支持、新兴主播流量支持等直播间流量助推、直播切片预告片获取流量、短视频商家鼓励流量等短视频流量拉动。 同时，快手还将推出流量资源包，实现流量优惠券。 商家可以定制流量使用场景，让流量使用更轻松。
5、阿里妈妈：14亿补贴100亿流量
9月19日，阿里妈妈在2022阿里妈妈双11云大会上正式发布双11商家运营增收新战略，包括100亿流量、14亿补贴等。
针对中小商户，我们为百万商户推出“暖飞计划”，为百亿流量提供专属支持，帮助中小商户解决预算少、拿货难等问题以小额专享送礼包、营销体验券等形式。
针对服装、食品、消费电子、快消品四大行业商家推出“60天行业加速计划”，定制营销补贴、细分产品能力。
针对头部商家，阿里妈妈推出全球数字智能“商业领导力计划”，帮助头部商家引领全球人群确定渗透率和产品转化。
针对大型商户整个双11周期的前期储水和冲刺需求，阿里妈妈推出了红包增幅50%的双周期“超级消费返利计划”。
6、天猫国际：新商户入驻四种模式押金50%优惠
9月23日，天猫国际宣布最新进口招商新政，将从准入模式、准入规则与服务、运营、新品牌孵化等方面支持境外跨境商家拓展国内市场。
目前，跨境商家可以选择平台、自营、跨境品牌网站、海外直购四种模式灵活入驻天猫国际。 “平台”商家开设海外旗舰店，更好打造品牌知名度； “自营”作为高效的销售阵地，有利于孵化热门产品； “跨境品牌站”一站式托管运营，适合中小品牌低成本试水； “海外直购”是最高效的，通过灵活的海外仓供应链引入非标商品。
为缓解跨境商户资金压力，天猫国际将对新商户降低保证金50%，官方代理运营前三个月降低佣金。 并且在即将到来的双11期间，商户还可享受极速还款率40%的折扣。
同时，天猫国际还将在双11及日常运营期间为海外新品牌提供营销资源、新潮流孵化、跨境供应链效率提升等服务。
7、京东到家：0押金、0平台使用费
今年双11，京东到家、时时购物将为符合条件的新商户提供0押金、0平台使用费准入政策。 本次招商重点针对家电、电脑数据、手机、便利店、饮料、母婴、服装、美妆个护、生鲜食品等品类的商户。商户达到5家及以上，部分优质商户可享受积分相关优惠政策。
商家上线后，通过“网上下单、门店发货、几小时甚至几分钟内送达”的实时零售模式，将京东、京东到家的线上流量引流到线下门店，从而提升门店的客流量。用户和销售。 截至目前，京东到家、时时购已上线全业态实体店超过20万家，覆盖1800多个县区市。
8、苏宁易购：打造多渠道曝光、多类型营销方案
9月25日，苏宁易购新增2022年双11全民狂欢招商规则。 2022年苏宁易购11.11全民狂欢节将在满足消费者多元化需求的同时，优化商品组织，带动供给侧变革。 为全球消费者打造盛大的狂欢节，带来更丰富的购物选择和更多元化的购物体验； 为品牌和商家打造多渠道曝光、多类型的营销方案，给品牌和商家更大的舞台，扩大品牌影响力。
整体活动时段为2022年10月24日20:00:00至2022年11月13日23:59:59，第一波充值时段为2022年10月24日20:00:00至10月31日， 2022年19:59:59，第一波尾缴周期为2022年10月31日20:00:00至2022年11月2日23:59:59，第二波充值周期为00点： 2022年11月7日00：00-2022年11月10日19:59:59，第二波尾款缴纳期为2022年11月10日20:00:00-2022年11月13日23:59:59。
在活动玩法上，“11.11全国嘉年华跨店满减”是苏宁易购平台针对苏宁易购消费者开发的全民优惠产品。 消费者可以通过跨店折扣享受折扣。 为了更好契合活动主题，报名参加2022年11.11全民狂欢活动的商户需支持使用“2022年11.11全民狂欢跨店优惠”。 “2022年11.11全民狂欢跨店满减”以购物车支付金额直接减免的形式展现在消费者端，但其实际代表的是消费者可以根据金额直接扣除一定金额的现金。购物时满折扣门槛。 对于消费权益而言，当消费者按照商家设定的初始全额折扣门槛使用跨店全额折扣时，商家无法获得与跨店全额折扣金额等值的现金收入。
9.微信视频号：品牌、商家、专家均可报名参与
9月27日，微信视频号举办视频号直播双11招商沟通会。 会上透露，视频号直播促销活动——11.11购物嘉年华将于10月31日20:00至11月11日24:00举行，品牌、商家、达人可通过选择购物品类参与在视频帐户中开始直播。 品类涵盖服饰、珠宝、3C数码、生鲜、饮品、美妆、酒旅、餐饮、图书等品类。
本次活动的主要收益包括：活动页面千万级曝光、直播间公域流量支持、发现页红点千万级曝光、行业运营深度指导、品牌案例汇集等具体时间安排为：9月23日至10月21日报名、10月14日至10月28日蓄水准备、10月31日至11月11日线上实施、11月14日至11月18日重播传播。
结论
自2009年起，双11就成为了电商促销的代名词，其“发起者”阿里巴巴几乎每年都在双11创下的交易额上名列第一。 过去，双11是天猫的主场，但随着相关政策的发布、疫情的影响，以及抖音、快手等其他电商平台的崛起，全行业都参与了双11，天猫等电商平台蓬勃发展。 它不再是唯一的一个。 从京东先于天猫打响今年第一枪就可以看出，行业格局或已悄然发生变化。
然而不久前，“失踪”109天的“带货大佬”李佳琦重新走进直播间。 10分钟内快手24小时在线下单平台免费，直播间观看人数突破15万。 去年双11直播间薇娅、李佳琦交出了约189亿元的“好成绩”。 此次回归，李佳琦的主要目标也是冲击双11。面对即将到来的双11，淘宝直播也将大力加大力度。 那么，今年的双11各大电商平台会给出怎样的答案呢？ 我们拭目以待。
互联网经济学会推出第十四届“双11”专项策划，通过媒体点评、全媒体发布、社交直播、滚动直播、专题、网购警示、投诉维权、电商快讯等九大方式点评、数据发布，覆盖平台层、用户层，持续直播、监测、点评双11，打造电商年度行业推介“五大中心”，即信息中心、评价中心、视觉中心、数据中心、维权中心。 往年参加双11的平笑电商包括京东、天猫、拼抖音、唯品会、抖音、快手、苏宁快手、一网一创、小米、小狗吸尘器、蘑菇街、药王网络、美妆美妆、宝尊电商、若雨辰、阳泉、速卖通等（如果您是业内人士，欢迎微信modaiqing166咨询添加分析师，请务必备注姓名+单位+职位）
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