免费快手刷少量赞：快手买一百个赞

科技星球（微信ID：tech618）

文字| 乔雪

封面来源|视觉中国

“走过去的路是不行的。”

越来越多的品牌开始将快手商作为试验场。

2012年创立的国产彩妆品牌“韩熙珍”一直想在线上取得突破。 经过几次观望比较，决定在2021年3月全资入驻快手。一开始，韩熙珍签了一位有化妆师背景的主持人来担任主播。 但与主播沟通的成本却非常高。 播出前沟通了一周。 另外，主播对产品并不了解。 这促使创始人王妮自己也成为了主播。

王妮开启品牌自播，主打老板娘角色。 她每天凌晨4点30分起床，早上6点准时在直播间与快手老铁见面，几乎没有间断。 粉丝们亲切地称呼她为“倪姐”，也将自己视为“倪家人”。 “我决定每天做几个小时的直播，这是非常坚定的。因为做直播会涉及到我的精力去管理公司内部供应链、产品开发和财务，但我们决定拥抱这个改变。” 王妮解释道。

此前，韩熙珍在快手新日期间（12月12日-12月18日）的GMV达到1904万，其中新品GMV占比456万。

2020年初受疫情影响，良品铺子开始涉足直播电商。 今年3月，良品铺子负责人参加快快手商吸引力大会，得知品牌也可以个性化，立即于4月上线了“良品铺子唐老板”账号。 10天内，“唐老板”账号的GMV从0增长到30万。

12月6日至11日快手真新日期间，良品铺子通过自播和店内直播实现GMV 1105万，较上届超级产品BigDay增长67%。

个人账号自播实际上是快手商特有的品牌自播生态系统。 有的品牌为了拉近人与人之间的距离，会以老板娘或者老板的人设为主，注重粉丝经营，门店复购率要高很多。 在其他平台上。

在真新日之前，快手商推出的“超级品牌日”已经让不少商家尝到了甜头。 超级产品日（12月1日-12月12日）期间，猫人品牌通过自播和发行取得了成功。 GMV为3500万； 国际美妆品牌美宝莲也正式入驻快手。

快手超级品牌日是品牌营销的新领域。 这是快手首个单品牌“品效合一”营销业务。 通过打造重大营销活动，帮助品牌快速积累粉丝和潜在客户并达到销售高峰，同时整合全网场内、场外营销资源，帮助品牌打造属于自己的快手商促销活动。

真心日是快手商今年通过专门的品牌新品活动打造的又一个平台级电商活动IP。 这是因为它洞察了新老品牌在打造新产品环节时遇到的问题。 真新日可以帮助提供新产品。 快速孵化通道从前期新品种入手，然后聚焦热点新产品，实现新产品人群的突破，快速出圈，最终实现新产品价值最大化。

在快手，重做品牌

近来，新消费爆发，国潮占据，国货再次走红。 很多时候，消费者提起一个新品牌，总会想到几个大牌明星，花溪子散粉、元气森林气泡水。 爆款产品可以帮助品牌快速出圈，找到目标受众。 《快手真心日》正好满足了这一需求。

在韩熙珍旗下品牌真心日的营销计划中，快手商为其打出了“出圈”牌。 首先，通过在微博上制造话题#地铁有必要设立女性车厢吗？ 并嵌入韩熙珍线下地铁车厢视频和动画，成功登上微博热搜第六名、热门话题第一名。

同时，快手站引导美容护肤专家参与韩熙珍发起的#白给你好看#挑战赛。 这一扶持策略吸引了微博、抖音、头条等场外平台数百名KOL、KOC、素人参与，活动总曝光量达2.8亿。

今年是“韩熙珍”成立第八年，却首次在快手获得“国货之光”的美誉。 快手STEPS品牌自播方法论中提到，私域运营的价值在于打造品牌角色，增强与角色的信任度，通过私域粉丝的精细化运营，提高复购率、降低营销成本。 营销活动点燃品牌声誉。 韩熙珍在快手的成长之路就是对这条道路的精准实践。

为了参加真新日活动快手买一百个赞，良品铺子专门为快手用户定制了“老人请吃肉”联名礼盒。 真新日前后，快手商以联名礼盒为切入点，聚焦“秋冬吃肉”、“宅在家、看剧、吃零食”等生活场景，KOL现场受邀参与挑战并曝光并直播间吸引流量； 同时邀请美食博主在微博、小红书等平台对联名礼盒进行评测。 并种草，最后将站外的人气引向快手直播间。 这场原本预计曝光量达到5000万的营销活动，最终在组合拳的影响下，全网曝光量达到了3.9亿。

同样在定制联名上做文章的还有红酒品牌张裕。 在真新日活动上，张裕将此前火爆的热门产品与新品结合起来发售，既满足了用户尝试新事物的同时也满足了老用户的使用习惯。 它还出售博物馆的产品。 我们特别定制了十二生肖酒塞和官窑瓷器，不断丰富赠品，让用户在享受美酒的同时建立粉丝忠诚度。

12月20日至12月25日正值圣诞假期的真新日期间，快手以圣诞假期节点为传播起点，聚焦张裕快手首款新品圣诞礼盒，打造它在知乎上的红酒知识冲击了深度话题热搜。 同时，在快手、微博、微信上种下圣诞限定礼盒，吸引直播间流量，带动转化。 12月25日活动当天，单场直播GMV达到260万。 其中，新品鸿运全盒GMV突破45万，位居茶酒生鲜榜第一。

从横向来看，真新日为品牌打造了一场全方位的新品营销活动，但伴随着销量的爆发，也创造了品牌传播方面的高光时刻。

快手的品牌成长史，背后也是快手对电商商业化的系统性探索。 今年5月，快手推出STEPS品牌自播方式。 S、T、E、P、S分别代表自营（品牌自播）、流量（公域流量）、精英分销（发行合作）、私域。 （民营经济）和特定供给（发展特色渠道产品）五个方面引导品牌入驻快手。

从单个案例来看，韩熙珍、良品铺子、张裕等品牌通过最大化STEPS方法论的多个维度，实现了快手自播的突破。 只有掌握了变化，掌握了方法论，才能创造转机。

拥抱快手，拥抱下一个十年的商业红利

今年7月，快手明确提出“发展电商信任、发展品牌、发展服务商”的战略。 过去一年，不少品牌在快手商生态中快速成长。

快手商KA品牌运营负责人张一鹏也表达了类似的观点：营销的本质是缩短用户的决策环节，建立品类，这是品牌心态的问题。

过去，广告营销尤其是网络营销面临的最大问题是用户流动无序、数据碎片化。 因此，品牌只能在不同的平台上投放广告，但仍然无法区分真人身上发生了什么。 它起什么作用，用什么样的内容来达到它，以及达到的频率。

上述营销案例证明，快手商可以帮助品牌实现种、养、拔杂草的全流程。 借助“真新日”和“超品日”两个营销IP，还可以获得站外资源和曝光，所有数据均可追踪。

再举个例子，一般来说，品牌在做新产品之前都会经过哪些步骤？ 先花很多钱做市场调研，然后在线下推出几个试点渠道，然后通过经销商铺货，看数据反馈。 周期长，往往无法得到真实的消费者反馈。

在快手上，用户可以在直播间秒级及时反馈购买商品的体验。 很多细节不能从品牌角度考虑，这有助于指导品牌研发。

据了解，韩熙珍每个月都会推出1-2个SPU（标准化产品单元）和2-3个新颜色。 产品上线后，管理层会根据获得的数据做出决策，销售数据不佳的产品将被直接淘汰。 创始人王倪表示，“我们把快手视为一个长期发展的平台，不只是看GMV，而是看平台能把品牌带多远。 看到我们在快手的成长速度，同一栋楼的同行都纷纷参与进来，说‘不播就玩不下去了。’”

对于新品牌来说，快手商提出的“STEPS品牌运营方法论”和“STAGE直播运营方法论”为他们的快速成长提供了方向建议，陪伴他们成长，渡过冷启动的艰难时期。 在营销策略上，快手商有“真新日”和“超级品日”两大营销IP辅助。 快手作为吸纳渠道流量的阵地，为品牌成长提供优质的外部条件。

当今的新一代消费者正在不断成长和变化。 从用户画像来看，消费者越来越多元化，年龄层越来越年轻化。 在选择上，他们也越来越“谨慎”，愿意尝试新事物。 他们更关心自己的经历； 在喜好上，他们不仅关心性价比，也更了解品牌的价值。 对于企业来说，必须不断提升产品能力。

新消费品牌PMPM的CEO至今仍被一件事所感动。 一位消费者告诉他快手买一百个赞，“因为在快手看到了品牌故事，她拿到了人生第一本护照，决定去看看更大的世界。 “这件事与销售无关，但从品牌的角度来看，这是用户与品牌价值的共鸣，产生更深层次的联系感，这可以说是品牌营销的最高境界。

品牌加速入驻快手，实现从“销售”到“业务”的全面渗透； 自品牌上线以来，截至今年11月，新入驻快手的品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。 其中，华宠娱乐、男士运动、女士服饰品类品牌自播GMV增长最快，增速分别超过80倍、50倍、50倍。 同时，今年快手支付GMV超过1亿的品牌有33个，支付GMV超过5000万的品牌有60个。 品牌通过切入市场告诉我们“快手商是品牌的沃土”。