短视频热门教程双十一尚未到来，快手的电商节却已走在行业前列。
11月6日，首届快手商节上，网红“散打哥”创造的销售纪录似乎为被低估的快手商正名。
当天直播结束后，散打哥高调宣布：单日销售额突破1.6亿！
即便是在主打电商直播的淘宝上，排名第一的网红“薇娅”创下的最高销售记录——5小时1.02亿——也被散打哥打破。
这场秘密筹备了两个多月的电商节，也是快手宣布全面商业化后交出的第一份成绩单。 这显然是鼓舞人心的。
与此同时，两个问题也被抛到了公众面前。 一是1.6亿数据的真实性如何？ 其次，爆发式的业绩之下，快手商的核心是什么？
带着疑惑，小红采访了快手官方、行会、专家等多方，希望调查还原短视频平台上的这场电商狂欢。
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活动：快手举办首届“促销节”
11月6日，为期一天的快手商节结束后，快手第一网红“散打哥”以1492万的人气值牢牢占据“快手卖家王”第一名。
据了解，所谓人气值是由当日销量、直播人气、跳转率等多重因素决定的，反映主播当日销量的受欢迎程度。
为了夺得销量王的称号，散打哥几乎整天在线直播。 高峰期当晚，直播间人气甚至突破了百万。
但更引人注目的是，在夺得销量王称号后，三打哥宣布当天的销售额高达1.6亿元。
创下销售纪录后，三打哥也在微博表示，几乎所有商家都找他来宣传双11，他目前正在挑选大品牌，预计假期将再次实现过亿销售额。
收入爆炸的不仅仅是散打哥。 据快手官方介绍，本次销售节期间，数千名明星加入平台，均取得了不错的销售成绩。
快手茶叶网红“龙团盛雪”告诉今日网红，销售节当天，她的茶叶淘宝店销量冲到了47万，排名一下子升至淘宝同品类第二位。 事态变化犹如“涨潮”。
突如其来的变化甚至惊动了淘宝官方，他们甚至打电话询问详情。
02
求证：散打哥卖了1.6亿？
这些现象引起了小红的好奇。 散打哥1.6亿的惊人数据是真是假？ 小红也从多方数据验证了——
1.官方：披露不准确
快手相关负责人向小红回应称，目前官方统计的只是活动的热度，并没有准确统计和披露外部明星的具体销量。
2.散打兄弟会：后台链接显示数据
散打哥公会告诉小红，这1.6亿元是根据后台的“快手销售助理”链接计算出来的。 规则是：用户点击三打哥直播间的售货员链接，跳转到他的淘宝店。 完成交易。
“未完成购买的点击将不计入计算内，”他说。 “我们对这个数字也感到惊讶。当天的活动进行得比较顺利。”
3.散打哥淘宝店
于是，小红来到了三达哥的淘宝店。 虽然根据淘宝规则，当天的销量并没有完全展现出来，但整体的销售情况还是可以窥见一斑。
走进三打哥的淘宝店，今天的网红发现，产品销量可观。 前十名销售额已超过2369万，淘宝店铺50款产品整体销售额约为2817万。
需要注意的是，这并不包括全部销量，也不包括部分已经售空、下架的产品……短短几天时间，三打哥淘宝店的每日订单表现丝毫不逊色就是淘宝名人。
当天的情况也可以稍微估计一下。 比如三达兄弟的新品栏目“绝对品牌自营店”——
11月4日新推出的“人参酵素金箔皂”已售出近14万元。 按照价目表上108元的单价计算，这款单品为门店贡献了约1400万元的营业额。
“散打哥/齐天道”原创新品已于11月2日上架，外套均价150元左右，几乎每个款式都已售出上千件。
新推出的潮流太阳镜已售出2.7万元，以近40元的单价，也贡献了数百万元的收入。
其中，买手秀的评论也特别新奇：“达戈威武霸气，眼镜牛逼，值得选择。”
4、当天其他作品成绩
但三达哥的经商经验还不止于此。 活动当天，除了销售自家产品外，还吸引了数百家一线品牌参与折扣合作。
作品走品质路线，如苹果手机、OPPO、七匹狼、阿迪达斯、百雀羚、隆力奇等，类型各异。 直播中，观众通过在不同时段点击直播间的购物车，可以发现货架上不同的作品产品。
对于上架的作品产品，三打哥表示是零利润邀请他们入店，只是要求他们提供折扣快手怎样买热度，作为回馈粉丝。
这部分数据表明，散打哥的销售业绩是惊人的——
售价19.9元的两面针牙膏，一分钟卖出3万单，总销量轻松突破10万支；
小米红6手机售价658.9元，每秒发售1万部；
原价119元的七匹狼男士保暖内衣，竟然以59元的惊人价格售出，短短十分钟就售出了近10万套……
小红粗略算了一下，发现上述三个品牌的总销量为1447.9万。 这只是散打哥一个人的成绩，不包括其他品牌的成绩……
如此看来，散打哥创下的1.6亿的纪录，在数据上似乎也经得起推敲。 至少从淘宝等公开数据来看，是所有明星电商直播中表现最好的之一。
除了散打哥之外，其他明星的销售数据也有不俗的表现——
“娃娃教配对”直播期间售出的一件78元毛衣几分钟就破千单，一件亲子毛衣轻松破万单；
“大胃王猫姐”一晚上卖掉3万盒酸辣粉……
与充满广告的淘宝、京东双11相比，快手的电商节显得有些过于低调，几乎看不到任何宣传。 但最终的结果却足以“震惊”人们。
03
幕后花絮：2个月的秘密准备
“为了这次电商节，快手已经秘密准备了两个月。” 一位熟悉电商节具体情况的公会告诉小红。
“双十一是电商行业的一件大事，快手商也希望在这个特殊的时刻举办一些活动，让快手的买家和卖家也能体验到购物狂欢节的欢乐氛围。” 快手方向晓红也表示，本次活动的筹备时间接近两个月。
快手专家也早早开始准备。
早在快手商节初期，三打哥就已经开始在快手和微博上进行宣传。 仿佛为了赢得销售王的称号，三打哥也将自己的电商公司开业日期定在11月6日，并前往杭州举办开业典礼和销售节。
据三打兄弟行会成员介绍，随着双11临近，供应商往往会囤货备战双11，供货问题让他们忙了一段时间。 “散打兄弟为这项赛事投入了大量的资金和人员，提前了20年。 我们花了几天时间开始准备，并加班加点。”
显然，这次活动不仅仅是从“快手店”到“淘宝店”的简单跳转。 除了解决电商直播的“人场、货场”问题外，小红观察认为，本次活动的成功还有两个重要原因——
1、快手精心策划了竞赛机制，调动主播和粉丝之间的气氛；
二是引入大量适合快手用户的品牌：七匹狼、小米、百雀羚等。
不用说，竞争机制已经被各个平台尝试和检验过。 此次“快手卖家王”活动推出的商品种类涵盖电子产品、生活用品、服装、食品等，非常多元化。
活动前夕，快手官方还对活动产品进行了审核。 卖家需提供相应资质以供官方审核。 审核通过后，才能通过快手商功能进行交易。
在采访“龙团生雪”时，快手官方多次强调商品质量的重要性。 官方指出，这也是龙团生雪销量喜人的最重要原因。
这一点也得到了选择与上百家优质品牌合作的“散打哥”的验证。
不过，本次促销节的一个现象也引起了小红的注意，那就是——大网红组团推销商品。
三打哥1.6亿的出色销量，除了优质的口碑和低价的产品外，还依靠众多网红的支持。
本次销售王大赛恰逢三达兄弟电商公司开业。 他联手户外一哥、人气王“齐天道”加盟，并邀请徐华胜等数十位粉丝超过200万的网红来庆祝。 他甚至邀请明星海明威上台。
在招人的过程中，他甚至还和已经入驻快手的老师潘长江进行了互动。 最后，潘长江老师表示，在销售节当天，他会去散打哥的直播间送礼物支持他。
同时，网红之间的联系也导致电商资源始终集中在大网红身上。 促销节前夕，三打哥除了在微博上不断宣传外，还在快手上到处发消息，向平台主播和粉丝传播此消息，并以广告的形式寻求帮助。
在很多人看来，拥有庞大货源的散打哥与流量王齐天道的结合，似乎催生了一种新的商业模式。
“实现资源和流量的互通。” 对于这种相互资源配置的商业模式，快手主播吴歌甚至称赞其是“自给自足的诺亚方舟经济”。
然而，大网红的垄断发展有利有弊，似乎正在扰乱快手长期以来的“去中心化”。
比如，作为流量来源，创意达人的生存空间必然受到挤压。 当创意达人越来越少时，平台粉丝也会面临损失。
对此，业内也有不同的看法。
“我认为去中心化和大主播垄断的出现并不冲突。”业内资深从业者六六告诉小红。 “即使一个群体完全自由成长，也一定会通过各种规律诞生出领军人物。不存在这样的现象，算法和推荐也会出现这种现象。”
当然，以上都是具体活动。 此次事件其实与快手的平台生态息息相关，也让业界看到了短视频平台通过内容和社交突破电商的可能性。
04
本质：“内容+社交+电商”
快手商历史虽短，但发展速度却十分迅速。 平台上“卖货”达人的数量呈现井喷式增长。
这是因为快手的社区氛围一直被人称道，而且快手的电商氛围也非常“快手”——
打开快手首页的“发现”页面。 几乎每2到3个短视频都会有与页面上列出的销售商品相关的视频。 其中，与卖货相关的视频最受欢迎。
然而，这些带货短视频的风格几乎相同：标题上标有“价格低得惊人”、“全网一手货源”等显眼标语； 拍摄背景要么是货运仓库，要么是开业的小商店。
相应地，快手上涌现了一大批淘宝开店教学专家和销售创业导师。
甚至有用户调侃说，以前快手几乎都是笑话，但现在访问快手就像访问淘宝一样。
这些短视频的作者大多是网店老板。 他们会在直播中卖货，并进行衣服的现场试穿演示，吸引用户购买。 评论区也有评论询问价格。
其中一些配送员选择开设自己的快手店。 但大多选择利用信息介绍栏，或者在直播时抛出一堆微信ID来诱导观众添加。 添加微信后，用户可以在朋友圈挑选商品，并通过微信进行支付。 形式与微商基本相同。
但这是快手不愿意看到的。 他们希望电子商务功能取代这种用户之间的直接交易，规范交易，避免双方产生纠纷，影响用户体验。
此次事件背后，小红也认为，这其实是快手商风格与平台生态的结合。
事实上，强调“内容+社交”的快手一直在尝试构建“内容+电商”、“社交+电商”的电商模式。
比如，通过优质短视频和直播，逐渐形成了良好的社交关系。 短短半年时间，《龙组圣雪》就积累了大量忠实粉丝。 接触到她优质的茶品后，粉丝们也纷纷形成信任和依赖，逐渐打通了她的电商渠道。
在她参加卖家之王比赛的消息发布后，“龙队盛雪”的粉丝们不断帮助她提升卖家之王的排名。
说到“卖家王”三达哥，这个特点就更加明显了。 早在活动预热前半个月，快手评论区支持散打哥的声音最为热烈。 良心、品质保证、物美价廉，几乎是快手老手对散打哥的一致评价。
小红认为，这背后的逻辑是，相比于电商平台，快手可以通过内容积累粉丝，然后植入电商元素，最后利用用户社交来提高产品美誉度、复购率，甚至实现裂变。
一个纯粹的电商平台要做社交似乎有点困难； 对于快手这样社区氛围浓厚的产品，做“社交电商”似乎还有路可走。
快手官方数据显示，快手上每天有超过190万条与交易需求相关的评论。 快手上“边看边买”的体验需求非常强烈。 “内容+社交”正在成为快手商的护城河。
在此前的报道中，宿华认为快手商业化已经开始全面加速。 快手商通过“快手卖家王”迈出了第一步，并将沿着“（内容+社交）x电商”的新模式继续探索和前行。
对于快手的电商战略，官方表示，其目标是基于内容和社交优势深度发展快手怎样买热度，充分发挥平等包容的长尾优势，让买家和卖家都能找到合适的人选。目标。
无论如何，快手的电商突围之战似乎让业界看到了平台成为“社交电商”的可能性，视频红人卖货已经没有出路。
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