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作者 | 李东阳 来源| 首席营销官
短视频越来越流行。 “双”与“快”的争论，让短视频的未来充满无限可能。 近期，抖音、快手频频加入618年中大促的动作，刚刚在电商圈掀起波澜。 这两天，网易CEO丁磊将在快手直播的消息充斥屏幕。
想起此前与京东的合作，誓将电商+直播到底； 将周杰伦变身“老铁”，并在快手开设中国第一个社交账号； 推出以“奥利哥”快手为主角的快手版“后狼”——《看见》引发热议； 随后“热搜女王”郑爽利用加盟快手的噱头，进行了一场长达两个小时的大型公关秀……
我们看到一个正在积极探索流量新领域、不断刷新“个性”的快手。
从联手京东到给丁磊带货
快手“电商”角色设计新探索
作为快手商业探索的核心一步，电商直播无疑是重中之重。 自2017年推出快手接单以及2018年推出快手官方电商工具“快手商城”以来，快手商借助淘宝、京东等主流电商平台迅速崛起。 com.
今年直播电商越来越火爆。 快手商已成为品牌探索品牌营销新环节、逆势发展品牌的新战线。
快手自然也意识到了这一点。 在老对抖音的强力追击下，快手自然也加快了自身电商生态建设的探索。
以内容平台起家的快手希望补充其电商业务能力，让其购物体验与国内领先的电商平台看齐。 目前最有效的方式是与外部各方结盟。
5月底，快手正式宣布与京东合作，透露双方将联手打造“短视频直播电商”新生态。
“之所以与京东合作，是因为快手用户对品牌和优质商品有着巨大的消费需求，而快手正在从源头上以好产品为基础向品牌拓展边界。” 快手官方声明。
情况确实如此。 快手上聚集的中小型电商企业相对较多，带来不了多少收入。 只有聚集足够多的品牌商家，成为阿里巴巴、京东这样的电商平台，才有话语权。
京东强大的供应链整合能力以及京东聚合优势零售品类的能力显然为快手提供了优质的品牌产品池。
再加直播电商的火爆和618大促，这波合作无疑是一记强烈的信号弹。
他的左手连接着京东，这里连接着网易丁磊。 据悉，丁磊将于6月11日快手直播为网易全家桶带货，其中网易严选将是本次直播的重头戏。
从携程梁建章亮相快手直播间，到去哪儿网CEO陈刚亮相快手直播间，再到格力电器董事长董明珠快手直播带货超3.1亿引发公众强烈关注，至此一次，网易CEO丁磊的直播带货。
品牌CEO亲自坐镇快手直播间，无疑验证了快手直播电商对品牌的影响力。
就拿这次与丁磊的合作来说。 在丁磊的帮助下，快手无疑加入了网易严选的路线。 这个好处和和京东联手的好处是一模一样的。 对于丰富快手的供应链体系大有裨益。
此外，直播当天恰逢网易重返港股市场。 这无疑是产品推广层面的又一强大传播潜力。 为快手打造“品牌货”体系，围绕“好货源于源头”的品牌心态和电商“人”的“假设”加码。
从“老铁”周杰伦到“热搜女王”郑爽
快手“内容”人物设计大跃进
在拓展电商领域触角的同时，快手在内容生态建设方面也动作快手。
第一枚大炸弹自然是携手国民偶像周杰伦，获得周杰伦所有歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。
周杰伦的加盟无疑为快手增添了新的活力。 首先是用户级别。 据快手大数据研究院发布的《2019快手内容报告》显示，2020年初快手突破3亿，略落后于抖音。
作为全民偶像，周杰伦的粉丝圈覆盖各个年龄段。 这无疑为一直困于“三四五线”城市用户群体的快手提供了一个突破自身用户圈子的绝佳机会。
在快手快手新用户增长、渗透抖音核心的一二线城市用户群体方面，周杰伦显然给快手带来了新的用户增长空间。
其次，从内容上来说，周杰伦的作品影响了几代人，具有很高的国民知名度。 借助周杰伦音乐作品的穿透力，聚合用户创作力，为用户提供歌曲、MV作为配乐和素材，显然是快手自身内容生态的关键一步。
除了周杰伦之外，6月4日，快手正式宣布郑爽为“创新实验室合作伙伴”。 6月5日，郑爽在快手官方大厦直播近2个半小时的入职仪式。 观众热情不减，超过10万退伍军人观看。
对于这种“入门式”代言，品牌关注度的提升将有助于其吸引用户、拓展业务。 在互联网企业的流量争夺战中，无疑将为品牌创造潜在价值。
借助郑爽的“热搜体质”和流量优势，快手在Z世代群体中的影响力极具吸引力。
明星招募，足以成为整个网络的热门话题。 欧阳娜娜的工作徽章一度被网友热议。 话题热度不断上升，吸引了淘宝的流量，而郑爽显然更糟糕。
这从快手微博近日发布的入职直播倒计时悬疑海报中可见一斑，大批粉丝前来应援。
事实上，无论是周杰伦还是郑爽，都可以看出快手一步步与抖音看齐。 通过明星的流量聚合力量，不断为快手的流量池注入新的活力，这无疑将有助于其快速破圈。 一条捷径。
从“奥利吉”叔叔“看见”到九周年短片
快手“价值观”角色设计新表达
不可否认，圈子成就了快手早期的成功，也让如今的快手深陷圈子的陷阱而无法自拔。 这也使得快手目前的品牌动作都带有“破圈”的痕迹。
从在电商领域的积极探索，到在内容层面利用明星打造内容，可以看出快手通过吸引一二线群体和新生代来“破圈”。 Z 圈。
此外，日前我们还看到其在品牌营销层面的突破性作品《看见》已经登陆荧屏。 B站明显的“后浪”痕迹，也让两个急需突破各自圈层壁垒的品牌产生了一定的共鸣。
更有趣的是，《看见》的主讲人“奥利归”大叔黄春生在B站出名，却是在快手起家的。 《看见》以“看见”为主题，对“加油，奥利”、“老头，没什么事”等名句进行了解读和解读，带有强烈的快手普世价值意义快手。
快手的目标是扩大用户圈子，打破“低俗”刻板印象。 因此，《看见》强调梳理大众上传内容的积极一面。
秉承“生活充满多样性，不要用傲慢和偏见看世界”的核心信息，短片也揭示了快手突破原有圈层、被更多人“看到”的心态。 其核心目的是让更多人认同并融入“老铁”，快手的流量生态故事更具吸引力。
短片夸大了快手过去的惠普价值观，通过多元化的内容和对用户的尊重，我们看到了一个多彩的世界，一个平凡的世界，一个具有强大爆发力的世界。
此外，快手于6月5日正式上线了名为《快手九周年，世界因你而更美好》的品牌短片。 也通过个体的故事构建了这个时代的群体记忆，记录汇聚成一幅时代的宏大肖像。
这一切都在不断诠释着“看见”的力量和个体的价值。 这意味着每个个体都希望被“看到”，快手也希望让更多人“看到”。
结论
从开始到现在，快手确实成为了下沉空间中绽放的最美丽的花朵。 但随着市场趋势的变化和短视频竞争的扩大快手接单平台业务，“破圈”成为快手的主旋律。
无论是搭上直播电商的风潮，签约京东，还是招募丁磊直播货，试图追上网易的严选； 或者与老将周杰伦、郑爽签约，试图从用户和内容层面拥抱新的用户圈子； 或推出品牌视频《See》及九周年短片，实现品牌价值的突破。
快手审视快手不断突破自身天花板背后的逻辑，不难发现，在寻求突破的过程中，我们都看到了一家在电商、用户、内容、价值观等，融为一体，互助，深度连接，推动品牌“破圈”的经典案例。
事实上，如何保住自己的命脉，并在其之上疯狂成长，这就像一个鱼和熊掌的问题，不仅对快手来说，对所有品牌来说都是如此。
每一次破圈动作的量变积累，必将在不久的将来带来质变。 快手的未来会怎样尚不得而知快手接单平台业务，但它所展现的价值无疑更有想象空间。
参考：
1、腾鱼：解答老问题，设定KPI，回顾郑快手手就业2小时直播
2、南方传媒学院：快手版后浪：见众生面目，打破偏见； 刷新你的社交圈，和谐又不一样
3、中国基金报：快手的野心！董明珠销售很受欢迎，刘强东也来深度合作
4、东方财富：挖掘流量红利，快手急需被“看见”
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