短视频热门教程几年前，各地都在竞相建设电子商务产业园。
当前直播基地快速扩张背后的隐忧
以往的电商产业园发展中也曾出现过。
2019年10月22日，云南德宏傣族景颇族自治州瑞丽市，中缅边境界高口岸附近的界高玉城淘宝直播基地，晚上8点至凌晨3、4点。第二天一早，玉器店的直播就如火如荼地进行着。 图片/IC
直播基地疯狂增长
晚上8点，一个又一个演播室挂上了“直播，请勿打扰”的牌子。 山东临沂直播基地一天最忙碌的时刻才刚刚开始。
“宝贝，我这双鞋今天才19块9，快去抢吧！” “姐妹们，我的运动衫是棉质的，马上改价到39元9块，加油！” 在临沂的各个直播基地，大大小小的直播间里，数千名主播在直播，三亿多粉丝在快速下单。 第二天下午，150万份订单在基地被一一打包，由物流公司装上卡车，发往全国各地。
山东省临沂市位于沂蒙山区。 这里曾是革命老区。 它只是中国城市地图上的一座“三线城市”，却已发展成为中国北方重要的商品批发贸易中心。 甚至有“北有临沂，南有义乌”之说。
直播站火爆几年后，建立直播基地已成为各地竞相布局的新趋势。 主播和商家可以在这里选品、直播、发货。 拥有10个直播基地的临沂，每天都欢迎全国商务局派出的官员前来学习。 他们满脸憧憬，希望把临沂模式引入自己的城市，让直播基地彻夜灯火通明。
探索三线城市
在准备建设直播基地之前，鑫谷（山东）数字科技有限公司董事长聂文昌专门考察了杭州、义乌、广州等国内电商氛围最浓厚的城市。 任何地方都没有直播基地的先例，更谈不上标准。 他想，这样的话，他就能在临沂实现零的突破了。
临沂有着区别于国内其他城市的先天优势。 位于山东省东南端，地理位置十分优越。 如果以北京和上海为界，临沂处于中心位置，可以沟通京津冀地区和长三角地区。 改革开放后，义乌、温州等南方商人北上摆地摊。 与其他地方相比，临沂并没有赶走他们。 相反，它开辟了一个专门针对小商品市场的区域。 越来越多的商人被吸引到莱邑落户。
临沂商城的发展经历了地摊式农产品贸易、温室式贸易、专业批发市场、商业批发城、现代商贸物流城五个发展阶段。 目前已成为全国最大的市场集群。 经过30多年的发展，临沂拥有专业批发市场134个，商铺摊位约6.5万个，相关从业人员约30万人，装货线2000多条，覆盖国内所有城市。 有句话说，如果你在临沂的每个商店、商店停留一分钟，不吃不喝，就需要四十多天的时间走遍所有市场。
创办母婴用品制造公司的临沂人郭峰告诉《中国新闻周刊》，在“南义乌、北临沂”的格局下，四五年前，临沂的店铺转让费达到最高点，达到数百元。数千。 ，数百万。 各个区县都在建批发市场，大家都想分一杯羹。 但2018年前后，由于同质化、重复建设，批发市场出让费持续下降，空置率上升。 有的市场换了几家经营者，还没有恢复活力。
8月4日，山东临沂，顺河母婴电商在镇外直播供应链、园区输出广告。摄影/本刊记者 徐天
临沂的很多类型的人都在寻找转型的出路，而电商产业园的经营者就是最先探索的一批人。 聂文昌和他的团队从2007年开始开设淘宝店，后来帮助人们进行账户运营，并尝试了天猫、京东、拼多多等平台。 2014年前后，团队转型，专注于运营电商产业园，帮助商家获取流量，降低物流成本。
在运营过程中，团队关注直播这一新业态。 他们在产业园建设了20个直播间，孵化本土主播。 2017年，薇娅脱颖而出。 淘宝做直播已经有一定的门槛。 聂文昌的团队每年被允许提交的主播数量不足10个，获客成本非常高。 在这种情况下，团队另辟蹊径，在快手、抖音、映客、花椒、熊猫、斗鱼、YY、虎牙等直播平台开设账户，最终选择使用流量较大的直播平台，获客成本低，转化率较高的快手平台进一步推进。
目前在快手拥有422万粉丝的头部主播“超级蛋”是最早尝试直播带货的人之一。 这对90后夫妇以卖女鞋起家，到2018年1月，他们已经积累了超过70万粉丝。
王新艳从事服装批发业务已有十多年。 她在临沂最大的批发市场有一个摊位，和丈夫一起经营。 他们的生意一直很好，每天的营业额在3万到5万元。 2018年夏天，批发市场不少商家开始直播。 当时，看到周边商家总是在下午直播带货，他们也加入进来，并在快手平台“拉拉家时尚搭配”上开设了账户。 虽然粉丝不多，但直播带来的成交额却比线下翻了一倍。
批发市场下午5点准时收市，进行库存清理。 为了方便直播，一个月后王心妍决定在外面租一个小工作室，线上线下双走。 2018年底，粉丝数量增至5万人。 经过商量，夫妻俩决定租一个700平米的直播间，放弃线下，专心直播。 走出市场时，王新艳发现不少商家都做出了同样的选择。
同样是在2018年，快手、抖音进军电商领域。 快手商店于当年年中上线，抖音购物车于年底向公众开放。 聂文昌向《中国新闻周刊》回忆，当时他们认为阿里巴巴旗下电商的获客成本已经达到天花板，于是向临沂市商务局建议改变做法。 经过深思熟虑，商务局向快手、抖音发信，并赴京考察。 2018年底，临沂选择与快手签约进行开发。 从此，临沂人都在快手平台上努力奋斗。
截至2019年底，在卡斯数据收集的前十快手创作者城市分布中，临沂排名第九，是前十中唯一的非一二线城市。 日活跃用户排名也很高，仅次于北京和哈尔滨。
在此趋势下，2018年至2019年，临沂本地商家大量入驻快手直播间。 他们往往从线下或微商转型，急需租用具有仓储、产品展示、直播间功能的工作室，于是直播基地应运而生。
两类团队已成为临沂各直播基地的运营者。 一类是类似聂文昌的团队，从电商产业园运营商转型为直播基地运营商； 另一种类型发生了较大的转变，他们以前是批发市场经营者。
顺河妇幼用品采购基地负责人贾杭州告诉《中国新闻周刊》，最初他们关注直播只是因为想对市场内的实体商户进行转型升级，增加另一种业态。 当时恰逢直播是电商的重点，所以采购基地决定转型为直播基地。
原本经营母婴用品领域生产公司的郭峰也加入进来，与贾杭等人合作搭建直播基地。 他们和聂文昌有着同样的困惑。 中国没有直播基地。 怎么做？ 标准是什么？ 一切都是未知数。
因此，两支球队都只是在试水。 聂文昌团队与顺河家居市场签署合作协议，将闲置多年的五楼打造成直播基地。 郭峰和贾杭州团队选择牵头改造顺和母婴用品采购基地顶层。 两个基地均投入数千万美元改造消防、电梯、中央空调等硬件设备。 大部分资金来自两栋楼的业主。
聂文昌团队曾在某电商产业园开设20个直播间在快手、抖音、映客、花椒、熊猫、斗鱼、YY、虎牙等平台测试流量。 摄影/本刊记者 徐天
2019年上半年，两个名为“直播小镇”的直播基地相继开业，分别是聂文昌团队运营的1.4万平米顺河直播小镇和1万平米直播小镇由郭峰和贾杭州团队运营。 米氏顺河母婴电商直播小镇。 无独有偶，这两个直播小镇就在临沂高架桥旁，隔街相望。
探访临沂：蓬勃发展的快手商城
“精装修店面，直播间出租。”
山东省临沂市顺河家居城，曾经云集了大批中高端家居品牌的“精装修”店。 现在已经改造成直播间，以每平米70分钱的价格出租给大大小小快手主播。 准确的说，这个地方叫“顺河直播小镇”，今年5月份才开始转型招商。
五楼的商户“苒苒女装搭配”大门紧闭，工人们正在包装昨天直播中售出的一万件商品。 这样的订单量是冉冉在临沂最大的服装批发市场华丰市场经营时的数百倍。 虽然她的快手粉丝只有十七万。
顺河直播小镇
在直播小镇里，像苒苒一样转型做直播销售的批发商户有100多家。 他们把商场的四楼、五楼、六楼“瓜分”了。 临沂各地，这样的快手主播有近2000名，分布在各大电商产业园区和独立工作室。
其中，月GMV超过2000万的商家有10余家。 据快手官方购物车服务商有赞介绍，2019年前三季度，临沂有赞快手交易额可跻身全国前三。
“没有你想不到的，只有你买不到的”、“如果你在每家店停留一分钟，不吃不喝，需要40多天才能逛完”形容盛况当年的临沂。 拥有与浙江义乌齐名的小商品市场，专业批发市场131个，涵盖小商品、五金、建材、板材、园林机械、劳保用品等27大类、6万个品种，是义乌的小商品市场。国内最大的市场集群。
面对网购和电商的冲击，一家曾经繁荣三代的店铺的故事正在被改写。 “南有义乌，北有临沂”的称号正逐渐被日销三万单的快手主播“四朵金花”——淘子，取而代之的是超级丹、购物狂、大猛子。
临沂快手四朵金花
这次临沂之行，我们试图回答三个问题：
1、快手如何改变临沂传统批发市场？
2、临沂传统批发商户正在经历哪些变化？
3、临沂经验可以复制吗？
“救你自己”
传统批发商转型求生存
实体经营受挫的批发商很早就开始自救。
淘子和超蛋是2016年入局的早期微商玩家。那一年，淘宝刚刚开始试水直播，知道的人并不多。 与淘宝店相比，微信卖货的准入门槛较低，这帮助他们积累了一批在移动端可重复触达的私域流量。
2017年，互联网进入竞争下半场，平台将目光转向三四线城市。 直到2018年初，快手才占据市场领先地位，月活跃用户突破2亿。 当时流行的说法是“南有抖音，北有快手”。 山东用户以绝对人口优势占据“北”前三名。 临沂作为山东唯一一个人口超千万的地级市，表现出了极高的表现。 快手渗透率。
在临沂有赞官方代理商智顺科技创始人刘建军看来，转行当主播是在“拯救自己”。 在临沂，仅以智顺科技为代表的快手主播就有数千人。 他们更像是跳过了PC互联网时代，在移动互联网上找到了自救之路的商家。
“在临沂，7.7万粉丝=1000人直播间在线”，快手ID“豪哥导演”的顺河直播小镇经理李浩透露，这个数字远超直播间主播。同样数量的粉丝，“10个拥有1万粉丝的临沂主播的收入可能会超过其他地方拥有300万粉丝的主播的收入。”他开玩笑说。
这与快手的本地直播推荐机制有关。 今年7月发布的《2019快手创造者商业价值报告》或许能够说明一些问题。 从全国活跃粉丝排名靠前的城市占比来看，临沂排名第二，仅次于哈尔滨——临沂拥有其他城市难以复制的用户基础。 商家本身就是用户，几乎可以无缝过渡。
临沂市郯城县徐蒲滩村就是其中之一。 这是中国最大的二手农机交易市场。 每年通过快手销售的拖拉机不少于3000台，每台价格在2万元至10万元之间。 徐普坦村里的拖拉机卖家占快手拖拉机卖家用户总数的80%。 与小商品市场一样，拖拉机的销售渠道也逐渐饱和，只有进一步扩大覆盖面才能获得新的客户。
临沂的转型主要得益于其发达的物流和低廉的运价——物流价格比全国平均水平低30%。 这是临沂商业城的基础，也帮助他们抓住了移动互联网销售商品的机会。 第一波股息。
临沂，素有“中国物流之都”之称，地处长三角经济圈和京津唐经济圈的结合部，中国东部南北走廊的中心枢纽，亚欧大陆桥东部桥头堡地区。 是中国北方最大的物流枢纽。 市场集群和商品集散中心。
总之，临沂四通八达，地处北方地区重要的交通枢纽。
比如，有的列车会“违背常理”，从出发地来个大转弯，开往山东临沂，然后赶往货运目的地。 有人算过，如果一张乒乓球桌从上海直接运到乌鲁木齐，需要15天，费用为320元； 如果从上海“转一圈”到临沂，再运到乌鲁木齐，只需10元。 一天，花费120元。
早期的快手商家依靠几乎零门槛直播+微信销售方式完成了第一波用户积累。
智顺科技是有赞全国销量冠军。 今年8月，快手宣布推出商户号，这也是直顺业绩最好的时候。 在平台带动下，致顺当月销售了200多套有赞购物车服务。 但刘建军说，“这只是因为我们赶上了一个趋势。（卖货）是这个城市的DNA。” 据临沂兰山商城管委会主任杜庆明介绍，临沂的发展速度是名副其实的快手。 排名第一的电商城市。 在政府的支持下，私营部门自发转型正在加速。
有赞相关人士透露，“2019年前三季度，有赞临沂商户占山东省快手整体交易额的54.97%，也是有赞快手交易额排名前三的城市。”
顺河直播小镇冉冉一家，首页介绍写着：六年童装女装搭配经验，三年母婴护理知识，二十年专业线美发产品批发推广。 他们喜欢给自己贴上专业的标签——商人，而不是娱乐主播。
苒苒一家人正在收拾行李
一开始，冉冉用微信卖货，已经有近10个微信账号了。 接单员需要一对一满足粉丝的购买需求，获取产品截图，沟通规格、数量和地址，然后手工或电脑统计订单数量，统一发货。 虽然这些粉丝成为了商家的“私域流量”，但接单和管理也带来了巨大的成本。
2018年6月，快手与有赞合作“短视频导购电商解决方案”。 快手的主播可以直接接入有赞店铺，进行短视频和直播流量变现。 但在此之前及之后的很长一段时间里，商家都是依靠微信这种简单粗暴的方式来销售商品。
“金花”大猛子全盛时期，接单人数接近100人，直到接入有赞系统，接单人数下降到15人，人力得到了更高效的利用。 据刘建军估算，此前的微信接单模式，单次人工成本为每月6000-7000元。
正是在这种野蛮的生长环境中，诞生了临沂“四朵金花”，以及更多的后继者。
野生生长
从夫妻店到万平工作室
大猛子是临沂的金花之一。 已在临沂最大的实体服装批发市场华丰国际商贸城经营女装批发十余年。 最盛的时候，有十多个摊位。
自去年7月加入快手以来，公司已搬迁四次。 从在家直播到如今3000平米的演播室，公司正在前行。
一开始我就开始在家通过直播卖货，一天卖出十几单。 一边直播一边拍笑话，3个月积累了20万粉丝。 此后，大猛子决定不再做实体销售，租了一间40平米的工作室，全力投入直播销售。 一个月之内，工作室面积扩大到80平方米。 “一个月之内，还不够。” ，于是我搬到了一个600平米的工作室。 直到今年6月，大猛子将工作室扩大到3000平方米。 半年之内，这里又变得热闹起来。
她计划年后搬到1万平米的工作室，而她曾经做生意的华丰国际商贸城占地7600平米。
大猛子工作室
另一家金花桃子在临沂临谷直播电商产业园拥有五层工作室，每层面积1000平方米，员工近100人。 这里是超级丹等快手主播集中的产业基地。
桃子计划年后买下隔壁的五层楼。 加上目前的5000平方米，工作室总面积将超过10000平方米。 届时，员工数量将进一步扩大。
去年年初，淘子在快手上发布招聘启事，每天前来应聘的求职者多达300人，其中最远的来自新疆和广州。 不过，有业内人士透露，作为人口和快手用户大省，临沂快手商人才的薪资是河北的两倍。 然而，即便如此，优秀的人才仍然紧缺。
“我需要良好的人员和仓库管理。（公司人员）结构已经建立，但一直没有招募到合适的人。” 她的意思是，她有十年的经验，熟悉ERP等仓库管理系统，可以针对目前的情况提出建议。 有人提出改进建议。
除了仓管员，临沂在快手商品类也存在大量人才缺口。 包装、接单等基础岗位，人事、仓库管理等管理岗位，销售主播等短视频岗位等都是各大商家竞相争夺的岗位。
事实上，在一个行业起飞之前，没有人知道市场需要什么人才。
桃子拥有190万快手粉丝。 快手116嘉年华期间，两天售出40万件商品，位列服装区战报第八名。 平日里，淘子的销量通常稳定在3万-5万单。
与其他商家合并订单（合并同一用户购买的多个订单）不同，淘子坚持不合并订单，因为“效率太低”，同时也担心个人疏忽带来的售后压力。
合并订单时，打包工一天最多只能打包500个包裹，“太糟糕了”。 如果不接受订单，熟练的包装工一天可以包装3000个包裹，“比包装工还快”。 打包机对陶子来说有点没用——他买它是为了提高工作效率，但操作起来又慢又麻烦，效率远不如打包机。
直播谷直播电商产业园
当她遇见桃子时，她正在与娃娃供应商洽谈货品和价格。 供应商试图以“最低的价格”和“最好的质量”打动桃子，成为独家供应商。 如果合作成功，该娃娃将以最低价格上架淘子快手直播间，成为每天下单3万到5万的订单之一。
她向我们展示了最新的爆款产品：一件白色蕾丝打底衫，“同款产品在商场卖80元，其他主播卖39元9，而我只卖28元8，而且包邮。” 然后她补充道：“我自己做的。” 她指的是她的女装厂。
互联网进一步让信息更加透明。 像淘子这样的临沂主播，拥有自己的工厂和代工工厂，可以通过同行、平台和粉丝了解市场需求的最新变化，在最短的时间内生产出低成本的产品。 新品爆款，压缩中间环节，让粉丝以更优惠的价格买到更好的产品。 这也是快手平台所注重的“源头好货”的理念——货源、批发价。
实体经济不景气，临沂批发商利用多年积累的供应链资源，找到了开辟移动互联网时代的正确出路。
如果你现在打开高德地图搜索华丰国际商贸城，最新的评论是“现在没人来商贸城”。 来参观的人不多，下午5点就关门了，这就是华丰市场所经历的困境。 这也是临沂130多个批发市场乃至大多数实体商家面临的问题。
在顺河直播小镇，最畅销的鞋商一个月能卖出2万双。 “你认为实体店需要多长时间才能卖出2万双？” 镇长问道。 “半年了！” 东哥鞋业创始人赵正东脱口而出。
赵正东在济南经营着十几家鞋店。 从2018年开始，实体经济增长明显疲软，“从一年1亿跌到了一年8000万”，他调侃道，有些无奈。 此前，赵正东曾参加过混沌大学和新邦学院的课程。 此次临沂直播基地之行，是一次蓄谋已久的取经之旅——学习如何寻找移动互联网流失的用户。
更大规模的“自救”正在同时发生。 华丰市场的店主们已经开始尝试在家直播卖货，直播基地的建设也被提上日程。
“很多人认为快手赚钱很容易”
直播用户过亿后的新挑战
桃子笑称自己是“全网最懒的主播”。 她指的是上半年每天直播只有三个小时，从晚上9点到12点；从下半年开始，桃子把时间提前了2个小时，从晚上7点到12点。中午12点。 这是流量最大的时间段，也是众多主播争夺的时间段。
另一边，大猛子把直播次数从晚上各一次改为上午和下午各一次，并在周末休息一天，陪孩子们。 调整以来的近一个月时间里，大萌子的销量从一款游戏的3万单下降到了两款游戏的2万单。 尽管深知夜间交通的优势，但大猛子不得不做出调整，因为“身体已经承受不了了”。
左：大猛子 右：桃子
对于主播来说，每日固定时间直播是维持流量的重要手段，但也意味着更直接的流量竞争，这对主播的身体素质和专业素质提出了更高的要求。
大猛子的丈夫、公司幕后经理刘洋喜欢说，“做快手就是（人物设计、产品），没什么。” 但他也表示，“很多人认为快手赚钱很容易。” 刘洋 我见过太多同行，冲进市场，花钱上榜，但很快就离开市场，因为短期内得不到想要的结果。
他算了一笔账，发现一个粉丝秒买礼物的平均成本约为1.5-2元。 剔除部分垃圾粉丝后，每个粉丝的成本为5元。 如果想要精准粉丝，成本可能会达到十几块钱。
这也是一笔不小的开支，哪怕这个主播秒级排名很厉害。 但这是几乎所有新手都必须进的“坑”。
陶子佳不制作即时图表，因为它“持续时间不长”。 即使获得了订单和销量，但直播依然没有人看，粉丝也无法回购。 在她看来，第二个清单既伤害了产品，也伤害了账户。
而且，有人可以在几秒钟内获得 10,000 个用户的 10,000 个订单，但同样的价格，他们可能无法获得 1,000 个订单。 “所以我们只是稳定地赚那几美元。”
除了操作外，主要锚点的最高优势也可能专注于物流和管理方面的经验。 在十一点之前，Linyi Express的价格经历了很大的上涨，大多数锚必须承受成本增加的压力。 但是陶齐（Tao Zi）透露，她有自己的快速交付渠道，单价远低于linyi的市场价格。 “具体数字是一个秘密。”
更多的竞争反映在供应源和商品的议价能力的控制中。 陶Zi向我们展示了新来的毛皮领子激光夹克，“陶娃卖了200多个，但我只出售89。” 一方面，低价来自陶奇（Taozi）渴望“稳步赚几美元”的愿望，另一方面，它也来自大型锚的信心。 对于相同的商品，陶奇的售价可能低于小锚的成本价格。
但是Liu Jianjun认为，尽管有明显的头部优势，但在快手中，小型锚可能会获得平等的曝光机会。 尽管与传统的销售渠道相比，在直播中出售的产品很重要，但是角色和商品的多样性可能是小锚超过角落的奖励。
陶齐（Tao Zi）和达恩（Dameng Zi）也表达了相同的观点：“产品和角色非常重要，但角色更为重要。”
Liu Jianjun分享了一个有趣的现象，“（Linyi）越来越多的TAOBAO电子商务公司开始部署快手 。” 他们就像电子商务行业中的常规部队一样，与狂野的快手锚点竞争。 。 由于该平台非常重视商业化 - 降落在工业区域并收紧对产品和内容的审查和控制，因此在早期阶段成长的快手主播也可能面临许多挑战。
快手最新“ 2019 快手直播生态系统报告”显示， 快手的实时直播日常活跃用户超过1亿，这意味着更大的竞争压力。
所有锚都知道这种压力。 达曼齐说：“现在越来越难，”他随后补充说：“一般来说，它仍在上升。”
Zhishun Technology计划在今年年底与Linyi Municipal政府，Youzan等建立快手联盟，以更好地授权电子商务主持人。 简而言之，这个联盟希望带来各种规模的锚点。 这也可能是经历过个人操作的锚点必须经过的下一阶段 - 携手迈出更大的潜力。
到目前为止，Linyi已经建立了4个电子商务直播基础。 到明年，Shunhe Live 直播 Town将完成全面的投资促销活动，覆盖近100,000平方米的总面积，并将成为Linyi最大的直播基地。
更传统的商人将加入这款游戏，上个月刚刚开业的高铁也为这座传统的商业城市带来了新的活力。
离开Tao Zi所在的Linging Lingu工业公园，楼下的包装货物已堆积在建筑物之间的通道中，等待被卡车捡起并在全国范围内发货。 目前，陶齐（Tao Zi）的直播还有一个小时。
随着夜幕降临，Linyi 直播电子商务的日子才刚刚开始。
直播基础是什么样的“新物种”？
2019年夏天，王Xinyan听说了Shunhe母亲和儿童电子商务直播小镇的开放，环顾四周，并迅速决定将工作室搬到这里。 “这里的租金与外部类似，他们也知道如何操作直播帐户并做很多工作。” 电子商务相对成熟。”
除了将场地租赁给商人外，直播基地还能做什么？ 这是Linyi City的现场直播基地在过去的一年中一直在探索。
商人最基本的需求是增加关注者而不会被禁止。 当两个直播基地开放时，他们邀请了快手平台工作人员来讨论该平台的直播规则以及如何吸引流量。 实际上，该平台的规则经常更改，如果您不小心，您的直播帐户可能会被阻止。
“ Super Dan”回忆说，在最初的阶段，他们以类似于耐克商标的符号图案出售了鞋子。 一旦揭示了该模式，该帐户就会被封锁一天。 后来，他们卖出了另一双带有装饰性图案的鞋子，类似于阿迪达斯的三条条纹，他们的帐户再次被暂时封锁。 只有这样，他们才意识到这在平台上是非法的。
阻止您的帐户不是最恐怖的事情，最恐怖的是当前的限制。 在被封锁几次之后，“超级丹”的说法被降级了，很难处于热门搜索位置。 他们不得不放弃原始帐户并创建一个新帐户。
在“超级丹”搬进了Linyi的直播基地之后，这种情况得到了改善。 “过去， 快手是快手 ，商人是商人。没有十字路口。我们都在弄清楚如何笑话和自己增加粉丝。我们不知道违规行为是什么。” “ Super Dan”指出，直播基础是中介。 该角色使商人能够了解平台的运营规则，知道可以避免什么以及平台的未来开发方向是什么。 他们将不再绕着绕道，甚至可以遵循平台的方向。
妮·旺庄（Nie Wenchang）记得他举行的第一次培训是2018年12月14日。当时，利尼市和库阿胡苏（Linyi City）和库阿胡（ 快手签署了一项合作协议，但直播基地尚未进行翻新和翻新。 快手派遣四个或五个人进行培训。 第一天晚上九点钟大约，一群来自Yiwu的商人看到了有关微信时刻训练的消息，并立即开车过夜。 共有100人参加了这项培训，至少有一半来自Linyi以外的全国各地。
次年，尼·旺庄（Nie Wenchang）的团队培训了50,000人，每个会议约400人。 在前10期中，该平台将使人们来到。 在此过程中，直播基础的运营商还正在创建自己的帐户，总结经验，并逐渐组建了一个讲师的培训团队，以向商人解释平台规则，方向游戏，操作技能，评估维度等。 目前，基地的培训是免费的，也有超额付费的培训，价格从1,000元到20,000元不等。 一般而言，为期三天和两晚的培训要花费三到四千人民币。
Shunhe母亲和儿童电子商务直播小镇的数据分析师Chen Cong告诉《中国新闻周刊》，许多参加孵化的学生都有帐户，并且基本上有10,000至100,000的粉丝。 寒冷的开始期已经过去了。 通常，当在进一步开发过程中遇到问题时，例如粉丝的迅速增加，作品垂直性等，就需要重新定位帐户。
还有许多“新手”在参与培训的短视频平台上几乎没有经验。 Chen Cong认为，经过培训，至少有90％的人将有能力工作并成为锚点。 但是，在返回访问期间，他发现不到20％的人选择成为锚点，学生们都说他们找不到直播的产品。
张·丹丹（Zhang Dandan）是内蒙古人的本地人，目前居住在linyi，喜欢在社交平台上发布美容视频。 2019年，她进入了直播间，拍摄笑话和销售美容产品。 一个月内，她每天直播4个小时，总共售出900个订单。 似乎运输量还不错，但她失去了20,000元人民币。
张·丹丹（Zhang Dandan）向《中国新闻周刊》（News Weekly）得出结论，他被困在供应链中。 她不认识上游公司，找不到优质的低价商品。 对于美容海绵来说，平台上的一般直播价格为29.9元，当时她的购买价格为25元。 尽管她谈判了每公斤5元或以下5元的交货价格，但该美容鸡蛋的综合成本高达30元，这根本没有盈利。 这不包括她用于选择产品，直播，包装等的时间费用。
独自工作了一个月后，张·丹丹（Zhang Dandan）决定加入直播基地。 在建立了Linyi的直播基地之后不久，他们了解了供应链的锚需求，并开始在这里安排他们的安排。 Chen Cong指出，中小型锚来获取商品的能力通常受资金，仓储空间和团队包装功能等因素的限制。 但是，从直播基地的来源进行直接购买在这些方面具有优势，因此它具有更强的议价能力。 。
Chen Cong举例说明了一份热门食品，购买价格为10元。 如果中小型锚自行购买，数量将很小，价格将很高，并且上游公司很可能不愿进行小订单交易。 基地可以通过大规模购买而控制成本价格，然后供应不同的锚。 出售给中小型锚的价格约为10.5元，基地有所不同。 出售给领先锚的价格是裸露的价格，基本的重点是装运量。 当源的直接采购达到足够大的量时，基地将有信心与制造商进行谈判，并可以改变其包装甚至生产链接。 直播间中这种流行食品的售价可能为29.9元。 大型，中小型锚都可以赚钱，但区别在于它们或多或少。
此外，在以衣服锚为主导的Linyi中，错误的类别供应链也非常受欢迎。 简而言之，他是一位锚点，很长一段时间都出售服装，偶尔出售其粉丝群会喜欢的其他产品。
在Shunhe的母亲和儿童电子商务直播小镇中，有一个Gongcang 直播间。 在超过100平方米的空间中，显示了各种配件，例如耳环，手镯，项链，环和帽子。 直播间向Linyi的所有锚开放，只要他们预约，任何人都可以来。 由于服装和配饰具有相似的粉丝底座，因此服装锚经常开始进行广播。
Chen Cong介绍了该直播间自从流行病以来就从Yiwu购买了商品，总共购买了3,000种风格。 每种样式的最小批次为12，至少有十二个，甚至有些样式甚至需要至少五打。 似乎配件只有三堵墙。 实际上，投资了一批100万元人民币，已经售出了四批。 对于基地，它们仍然存在差异。 少于5元的购买价格卖给了锚点5％，而后者通常在直播间卖出12.9元甚至19.9元。
对于中小型锚，建立了供应链。 只要有流量，它将不可避免地实现。 问题是，如何控制物流成本？
这也是零至零整体的问题。 一般而言，个人交付的成本为12元。 张·丹丹（Zhang Dandan）成为锚点之后，因为与社区的其他用户相比，该量相对较高，因此他与物流公司进行了谈判，达到1公斤和5元。 对于直播基础，在锚聚集在一起后产生的巨大单数量为其创造了更大的谈判空间。
在两个直播基地开放之后，2019年，物流价格保持在1公斤之内。 那年10月，尼·旺庄（Nie Wenchang）的团队接管了一个更大的公园 - 林加（Lingu e -Commerce）技术创新孵化公园。 Guo Feng和Jia Hangzhou团队的范围以及直播的母亲和年轻E -Commerce E -Commerce也从批发市场的第五层扩展到市场。 两个直播基地都有100,000平方米，并且有许多锚点，一天的总数约为300,000。
两支球队都与物流公司进行了协商，谈论基地的物流价格约为1.6元，约2.1元，约2公斤和约2.5元。 郭冯（Guo Feng）介绍了基本的价格将0.1元的价格提高到每个物流费，并且价格差异。 即便如此，与基地以外的物流成本相比，每个订单可以节省1元，而每天300,000个订单可以节省300,000元。
从孵化培训到供应链，帐户运营和物流系统，Linyi的直播基础已经形成了自己的模型，并且每个链接都可以盈利。 贾·杭州（Jia Hangzhou）一年前对直播基地的标准感到困惑，现在可以说是自己的定义。 “直播直播直播必须是功能化并基于平台的。直播基础上的任何部分都可以解决您想要在开发中解决的任何问题。”
可以复制linyi模式吗？
2020年，流行病的影响，许多行业和行业枯萎。
但是妮·旺庄（Nie Wenchang）的日程安排越来越忙。 7月29日，我去了湖北。 8月2日晚上，回到了Linyi； 8月4日，韦哈伊市的商业局和各地区访问； 8月5日，我去了青岛。 该办公室每天还会收到十几个甚至数十个其他省，城市或县。 各个地方的需求是相同的：复制Linyi模型并在当地建立一个直播基础。
在这个夏天，直播基地已经是一个热门字。 几个主要的电子商务和简短视频平台正在加速直播行业的布局，并基于此基础是开发直播行业带基地的基础。 根据中国现场直播业的新清单，目前正在部署服装行业的城市包括Linyi，Qingdao，Zhengzhou，Zhengzhou，Changshu，Hangzhou，Yiwu，Humen，Humen，Guangzhou，Cangzhou，Cangzhou等。此外，还有一个城市的布局鞋业，家庭纺织品和玉等各种行业。
阿里巴巴在今年4月推出的“ 2020年春季Lei计划”中提出，有必要在国家行业中收集省份，以在每个省建立100个TAOBAO 直播行业基地。 据媒体报道，截至7月中旬，快手登上了全国20个直播产业群体。
除该平台外，许多城市还积极部署并创建直播基地。 今年3月，广州是第一个提出有必要建造“国家著名的直播首都”的人。 具体的实施计划是“ 1亿个”项目，即建立一批直播电子商务行业集合，支持10支持10并拥有一定的所有权。 展示直播机构，培养100个有影响力的MCN机构，孵化1,000个互联网名人品牌，并培训10,000名货物专家。 从那时起，杭州和Yiwu等许多传统的电子商务和直播格式就提出了类似的计划。 中国的其他城市也不愿意，他们提出了建立现场直播行业基础以及三年内销售100亿个直播销售的目标，例如四川省和重庆。
这是一场无动于衷的城市比赛。 许多三个，第四层的城市也希望抓住航空渠道，并开始在城市中直播行业的发展。 找到Linyi并希望Linyi的直播基本模型可以输出的城市通常是这三个，第四层的城市。
妮·旺庄（Nie Wenchang）和郭冯（Guo Feng）都说快手如何快速获得100赞，寻找他们的人大致分为两类。 一个是外国城市的政府官员，另一个是外国城市的房地产开发商。 合作模型也分为两类。 最常见的是多年来闲置的当地腐烂的尾巴建筑。 请要求Linyi的团队产出力量将其作为直播基础。 一般而言，团队可以用三年或五年的租金条件对该楼层进行翻新，并由财产权利发行转换成本。 在未来运营本地直播基础的过程中，团队每年将支付本地服务费。
另一个合作模型是建造高层建筑，即“直播基础”的概念来创建一个新的商业行业。 受访者指出，这是Linyi模型输出中最有利可图的方式。 相比之下，无论是服务费还是供应链中的直播基础与物流成本之间的差异，它都属于“小钱”。
由于电子商务的影响，各个地方商业行业的当前价格和租金也不高，甚至价格下降的趋势和租金的趋势。 但是，如果这是一个即将建立“直播基础”的商业行业，那么价格将立即上涨并且可以售罄。 结果，开发人员将继续开发新的图。 输出服务的直播基础运营商可以收取10％甚至20％的佣金，并且项目的收入高达2.3亿元。 受访者告诉《中国新闻周刊》，“传统业务讲述了故事，每个人都不相信。但是，使用直播故事，每个人都愿意付款。”
在签订合同时，如果缔约方是地方政府，他们通常会提出目标要求，例如要孵化多少锚，驾驶多少工作，在一定的评估期间孵化多少降落地包，等等。当交通聚集时，有必要考虑可以为当地带来多少特殊产品销售。
贾·杭州举一个例子。 不久前，该团队与山东韦福（Weifang）的高米市政府和当地著名公司合作，以改变一个已经闲置11年并实现直播基地的商业行业。 该团队保证将在2020年孵化1,000名净红色专家，将创造3,000个就业机会来创建100名当地名人。 首次讨论直播基地的开放只花了53天。
这些核心问题是显而易见的。 可以复制linyi模型吗？ 各个城市的直播基本项目可以成功吗？
贾·杭州（Jia Hangzhou）认为，中国大多数地方都可以经营直播基地。 他认为，linyi模型是具有其自身造血功能的封闭环模式，只有人和场地才能被引入。 Chen Cong的观点相似。 他说，如果您培养一个新的直播基础，则可以首先孵化大量的垂直直播帐户。 您带来的商品可以是本地特色产品。 货物可以由Linyi总部直接出口和运输。 当地的锚只负责携带货物。 一旦局部垂直直播帐户形成一个比例，将自发形成垂直和PAN类型的供应链和物流系统。
“包括电子商务人士在内的这个地方的人口并不重要，大多数地方都可以创建。当然，在有商业氛围的地方越多，孵化就会更容易。” 贾·杭州指出，即使是新疆，西藏和青海也是如此。 各省还可以在核心城市建立一个直播基础，推动周围城市中的直播城市的形成，并推动全国当地特色菜的产出。
Guo Feng和Jia Hangzhou Team希望在今年，可以在山东的16个县城市中复制一个标准化的20,000平方米的直播基地。 目前，它已出口到Weifang Gaomi City，Qingdao即兴区和其他地方。 此外，Jining，Lioocheng，Heze，Zibo和其他城市的直播基地即将着陆。
妮·旺庄（Nie Wenchang）的观点并不那么乐观，因为很多方面。 河南省有一个良好的经济发展的小镇，并找到了他，希望能够输出Linyi模型。 妮·旺庄（Nie Wenchang）的团队计算了他过去的资本损失。 他认为，这种投资成本绝不是要承担城镇甚至县，至少需要县级城市的财务资源。 因此，该团队目前不考虑县级直播基础的产出。
即使这是一个县级城市，妮·旺庄（Nie Wenchang）也认为，它也需要考虑多个维度，例如短视频应用程序，日常用户和城市商业基础的注册量。 中部地区有两个中央和县级城市，他不乐观。 另一方的问题非常相似。 无论是快手还是抖音，注册用户都不多，并且活动很低。 “商人是最难教育消费者的人。”
此外，由于缺乏电子商务氛围，企业更习惯于离线运输。 该产品的购买价格为50元，可以将其出售给100元甚至200元。 但是，直播间的价格通常在60元之内。 妮·旺昌（Nie Wenchang）指出，许多地方的企业很难培养如此少量的利润营养业务意识。
一些城市中的城市不多，销售才能较少。 这是限制直播和货物的另一个因素。 妮·旺昌（Nie Wenchang）指出，如果新的直播基地内置在锚点中，那么最好的转换路径是培养销售人员和商店老板。 他们对产品有多年的联系和理解，具有现场控制和销售经验，并且转化成本最低。 如果您想培养他人，那么耕种周期和成本将很高。
从电子商务工业园的前车学习
尽管其他省份和城市的稳定流都继续找到它，但尼·旺庄（Nie Wenchang）的团队只收到了四个外国项目。 他认为，许多目前正在积极推出的实时直播基础项目可能会在明年消失。 也许是因为这个地方不适合建造工业公园，也许是因为它没有招募运营团队。
快手内容创意中心商业化总监Haoxun在接受《中国新闻周刊》的采访时指出，直播基础做得很好，服务提供商至关重要。 目前，许多服务提供商只能提供一块土地，“这不是竞争性的。”
几年前，所有地区都争先恐后地建立了一个电子商务工业园区。 当前的现场直播基地快速扩张背后的隐藏问题也出现在电子商务工业园的开发中。
2018年底，这家潜在行业研究所曾指出，地方政府渴望建立各种电子商务工业园区。 有三个原因：首先，希望通过建设电子商务工业园区推动当地经济转型并形成新的工业增长点； 其次，希望通过开发电子商务工业园区，可以打破该州对土地开发的限制，并享受电子商务行业的相关政策； 第三个是通过建造电子商务工业园区来推动房地产和相关行业的发展。
当时，该国的电子商务工业园区的总数有100多个E -Commerce Industrial Parks。 他们预计，在2020年，全国各地的E-商业工业公园总数将超过500。
文章还指出了国内电子商务工业园区开发中存在的问题。 例如，尚未形成具有E-商务工业园区核心的E -Commerce生态系统。 电子商务产业链的上游和下游尚未连接。 支持工业发展的物流支持设施的建设也缺乏运营等电子商务服务。 许多公园仍然留在“成为房东”的阶段，并且对工业园区需要和相关服务的政策缺乏基本的了解。 此外，一些电子商务工业园区和地区的经济转变必须处于鲁洛鲁的状态，因此不允许找到自己的特征和优势。
中国电子商务研究中心的高级分析师张Zhouping几年前发出了预警。 至少一半的电子商务工业园区难以运营和维持弱点。 在某些工业园区，E -Commerce是一个绵羊头，着陆是真正的目的。 这样的工业园区通常以开发商的名义以E-商务的名义从政府那里获得土地，但后来大多数人都没有E -Commerce的声音。 许多公园都建造了住宅建筑。 许多开发商和运营商缺乏运营E-商务工业园区的经验，这使第一批企业经过第一批企业的巨大好处，这使许多公园陷入困境。
一些研究人员认为，许多地方都盲目地推出和重复建造。 甚至有些城市都有几个E -Commerce Industrial Parks。 绝大多数E-商业公园与当地的特征和对转型和发展的需求不符。 它仍处于勘探阶段，未能结合当地特征和创新和发展的优势。 实际上，电子商务工业园实际上已成为当地经济转型和升级的gi头。
当实时直播基地加速到马时，如何总结过去电子商务工业园区开发中面临的问题，避免在直播基地的发展过程中避免问题，并形成标准化的标准。 Linyi Lanshan购物中心工业发展部主任Du Qingming告诉《中国新闻周刊》，Linyi City正在起草“ E -Commerce 直播 Base的行政措施”快手如何快速获得100赞，希望进一步标准化当地的直播基础。 这是一波沙子。
有800万快手用户，每年100亿元人民币，800万快手的用户，每年100亿元直播。
原始PAN QingQing Yibang Power 1周前
在“南强和北部弱”的背景下，许多南方城市正在争夺“现场直播首都”的名片，这是卢东南部的Linyi的协调，脱颖而出，脱颖而出，直播的发展行业行业正在如火如荼地进行，这真是太神奇了。
作者丨锅丨
编辑丨ma zhixue
直播电子商务就像一扇门。 当您推门时，您会打开更多的门。
在新的一年开始时，Wei Ya成为第一个出现在CCTV春季节晚会上的TAOBAO主播。 每周在美国“时间”中被选为“美国时间”的“前100名有影响力的人名单”。
两者的职业是2020年的现场直播直播公司。
随着这个新兴行业的兴起，全国许多城市都在争先恐后地创建“现场直播资本”的名片，并占领工业高地。
当Hangzhou，Yiwu和Guangzhou等电子商务城市震惊了他们的手掌时，第三层北部城市-linyi脱颖而出，这是出乎意料的。
Linyi从哪里建造“北部直播E -Commerce的首都”？
“南方强壮和北部弱”，不是一天的工作
人们位于山的南部 - 南部地区的“ linyi”，在山东位于山东的第三层城市，人们更多地记住了革命基地和张·林富（Zhang Lingfu）和张·林富（Zhang Lingfu），他们在现代linyi以外的Meng Liangzheng和人们消失了直播行业。
业务领域已经改变。 近几十年来，“ Nanyiwu，北部的Tingyi”实际上逐渐改变了中国的经济领土。
Yiwu是世界上最大的小商品分销市场。 Linyi是该国最大的专业市场集群。 北部和南方的市场繁荣被认为是中国商业流通的晴雨表。
与商业物流镇一样，为什么Yiwu在“ Nanyiwu，North Linyi”，Linyi在后面？
北部和南方文化的北部和南方经济之间的差异具有“南方”的特征，例如：北朗格，南拳击北腿，南老挝北部孔子北孔...
在中国历史上，还有一个有趣的现象：西汉王朝，东部汉朝，西金王朝和东部金朝以及北部王朝，南部歌曲王朝和南部歌曲王朝。 过去，王朝最初被分为“西方”和“东”，然后由“北方”和“南方”区分开。
在历史变化中，人们什么时候开始并用“北方和南方”代替“事物”？
From the perspective of political and economic development, the Chinese territory has a gradual expansion from the Han Dynasty to the Song and Yuan Dynasties, and at the same time, the economic center transferred from the west to the east.
In order to strengthen the control of these areas, the ruler gradually relocated the capital to the east; and when the nomadic people in the northern northern areas are becoming stronger, they will choose to move south.
It is reflected in the dynasty change, which is the "Western Han Dynasty" before the "Eastern Han Dynasty", "the Northern Song Dynasty" and then "the Southern Song Dynasty".
Although the initial motivation to promote war from west to east and from north to south in history is political, the population flowing south has also played a significant role.
The "Yongjia Rebellion" in the Western Jin Dynasty, the "Anshi Rebellion" in the middle of the Tang Dynasty, and the "difficulty of Jingkang" in the late Northern Song Dynasty.
The northern immigrants southward, bringing advanced production technology in the Central Plains region to the south, and promoting the southward movement of ancient Chinese economic gravity.
Northern immigrants have shifted from dry land farmers to paddy farmers to make important contributions to improving the water field farming technology
After the Sun Wu regime from the Three Kingdoms to the Northern and Southern Dynasties, six regimes have set up the political center in the south.
The Chinese dynasty changed to the Northern and Southern Dynasties. Through the mixed intermarriage and the customs, the ethnic minorities and the Han nationality were interconnected.
Back to modern Chinese society, in recent years, discussions on "South Strong and Northern Weak" have become enthusiastic.
The north -south boundary line with the boundary of "Qinling -Huaihe River" has become the watershed of China's economic map. Emerging industries, talents, and funds are gathered in the south cities.
In the book "Chinese Cities Ludgment", the author talked: "In the south, a large number of star cities have risen frequently and glorious; in the north, the past industrial towns in the past have faded, not lost."
Yiwu, a third -tier city in the south, has an average house price of 20,000 yuan, and per capita income ranks first in mainland China
Through the GDP of 36 major central cities nationwide announced by the National Bureau of Statistics over the years, the author of the book compares that the gap between the east and west is sharply reduced, and the gap between the north and the south shows a major趋势。
In 2006, the GDP of the Eastern camp accounted for 63%of the total GDP of 36 cities, 26 percentage points higher than the west; by 2018, the difference between the east and west has shrunk to 16 percentage points.
On the other hand, the gap between the two has expanded from 10 percentage points to 18 percentage points from the beginning of the WTO, and the south crushed the north.
Although the "north carrying a handle" Shandong is the third largest province in the country, in just nine years, the GDP gap between Shandong and Guangdong has expanded from 586 billion yuan to 1.72 trillion yuan. 5 billion yuan expanded to 1.32 trillion yuan, which was 263 times.
Because Shandong and the northeast have many similarities, such as high industrial accounts, the phenomenon of official official positions is serious, and private vitality is weak. The outside world even questioned: "Will Shandong become the next northeast?"
There is no secret in the Yiwu mode, what about the Linyi mode?
But forty years of must be stubborn, but it looks like changing the times.
In the context of "South Strong and Northern Weak", when many southern cities are competing for the business card of the "Live 直播 -commerce Capital", a three -tier northern third -tier city, Linyi, suddenly jumped out of the northern third -tier cities.
In fact, since the beginning of the 21st century, there has been a saying in the Chinese economic map.
Yiwu is the first -level wholesale market of small commodities department stores, facing the global market; Linyi belongs to the second -level wholesale market and is for the domestic market. For many years, the trade between the two places has been frequent.
Yiwu Railway Station shows the urban slogan "Buy the Global, Selling Global", and the ambition to create a "world market" is evident
In the early 1980s, merchants from the forefront of reform and opening up cities already had a keen sense of market smell. They put various daily necessities into the bags, took large convertibles, and went south to Linyi to find the market. This also included small products from Yiwu. 卖方。
At that time, the Linyi Market was not allowed to sell goods publicly. Therefore, the Southern merchants lived in a hotel at the Linyi Coach Station and hung daily department stores on the window to promote it. Since then, mobile vendors have been slowly formed.
At the same time, Yiwu, a small city of Southern Town, 800 kilometers away from Linyi, is also undergoing business changes from "chicken hair to sugar" to professional markets.
Yiwu belongs to Jinhua City, Zhejiang Province, and is an important political center of the Vietnam of the Vietnam of the Spring and Autumn Period and the Warring States Period.
On the occasion of Wu Kingdom, the Yue Wang Gou Jian was imprisoned, and the doctor Fan Ye broke through the tradition of "heavy farmers to suppress business" in China, opened up a new path of "prosperous business", and also formed the business tradition of Yiwu people.
"Rhabal Sugar" is the prototype and cornerstone of the small commodity market in Yiwu. Now it has been integrated into the urban business culture
In the early days of reform and opening up, Yiwu Shin Lang wandered in Jiangxi, Anhui, Hubei, Hunan and other places. Furry ravioli, feather processing and other industries.
According to the statistics of Yiwu County Industry and Commerce Bureau in early 1982, there are more than 4,000 individual industrial and commercial households in the county, including nearly 3,000 small department stores and more than 6,000 employees.
Since then, many Yiwu seller Lang has changed from the responsibility to the village and hometown to the department store wholesaler and long -distance merchants who "sit on the ground and wholesale".
In September 1982, the first generation of small commodity markets in Yiwu was born, and it was mainly engaged in handicrafts and industrial products. After five times and ten times, it was finally formed. "Small Commodity City Kingdom" supported by professional streets.
Affected by the southern market environment, Linyi Mall also developed from the initial small stalls to market clusters with 123 professional wholesale markets. The market merchants have increased from the initial 40 to 100,000 households; the operating products have been developed from the initial dozens of daily department stores, covering 27 major categories and more than 60,000 varieties.
As small as the needle, as large as the car, there are all living materials, production information, and production materials.
The imported commodity wholesale market located in the Lan Mountain District of Linyi, now has also begun to move "foreign goods" into 直播间
Behind the prosperous business market, the market and logistics are like a pair of twin brothers to support each other and achieve each other.
The transitional area of the Yangtze River Delta and the Bohai Rim Economic Circle in Linyi Land is only more than 100 kilometers away from the port. The railway and highways passing through are in all directions, which can effectively save transportation costs.
Nearly 3,000 logistics lines of cities at or above the county level of the country are all over the city of Linyi, which has reached all ports and ports. The price of logistics is 20%to 30%lower than the national average.
And Yiwu also benefited from the prosperity of the small commodity market, and formed a "courier low -priced outer land".
In 2020, Jinhua (Yiwu) City ranked first in the country with a cumulative cumulative express delivery business volume, far exceeding the first -tier cities such as north, Shanghai, Guangshen.
Not only express delivery, Yiwu also assumed the role of logistics hubs in Zhejiang Province and even the Yangtze River Delta region. Now it has initially formed a three -dimensional transportation network that connects the country and connects the world to cover the world, covering highways, railways, and air.
In 2019, Yiwu Commercial and Trade volume reached 82.16 million tons, an increase of 11.9%year -on -year.
Yiwu jewelry has accounted for 2/5 of the international market. It is the first choice for foreign companies to purchase popular jewelry in China.
Although it is a county -level city surrounded by mountains, Yiwu can be called the "first -tier cities" of global trade, and the market is as high as 65%.
There are 13,000 foreign businessmen in Yiwu, and more than 550,000 foreign merchants come here every year. If you fill a dazzling small product full of containers, you can open a medium -sized supermarket in the local area.
"More than 80 % of goods around the world can be found in Yiwu, and the variety is still increasing at a rate of 500 kinds per day, and some prices are even cheaper than the origin." Some merchants in Yiwu Commercial City said.
Behind the "low price" is a powerful industrial support. Compared with the role of "transitting station" supported by Linyi with logistics support, as early as the 1990s, Yiwu cultivated jewelry, seamless knitting, crafts, zippers, socks, printed packaging packaging , Toys and other characteristic industrial clusters.
The mature upstream and downstream industry chain, coupled with the developed express logistics network, greatly reduces the cost of circulation.
Yiwu is rich in "ant merchants", and business pays attention to "out of six lives and four". I earn 100 yuan by themselves. I want to take 60 yuan for partners. In their opinion, the more Lisarius, the more cooperation, and the more "only make a penny" business, it can also become a millionaire.
However, in 2007, the global financial crisis also caused Yiwu's foreign trade orders to fall in a cliff, and many companies faced a crisis of breaking the capital chain.
"The Yiwu model has no secret, that is, it is a thin profit, and the manufacturing company in Yiwu is already unbearable to the squeezing of international channel vendors." The industry said.
In 2008, Alibaba International Station began to promote it at Yiwu Commercial City. The first wave of merchants who settled in Ali International Station inadvertently stepped on the e -commerce air outlet. The following year, e -commerce began to comprehensively surpass traditional foreign trade.
On the eve of the Spring Festival, Yiwu International Trade City, there are few passengers, slightly deserted
Compared with Yiwu, which is in the core circle of e -commerce development, Linyi Commercial City only clearly felt the impact of e -commerce after 2010.
Since Linyi itself is not a commodity place, the essence of the wholesale trade model is to gather and transit various producing products again, and use the opaque business information to make the difference.
After the popularity of e -commerce, the transparency of information is greatly improved, and the model of making differences is difficult to "popularize".
This year, Cao Jilian, the founder of Lanhua Group, organized the leadership team to discuss whether to do e -commerce. "At that time, many people couldn't figure it out. The mall business was very good. What was e -commerce? Invisible, not touching!" Cao Lao recalled.
However, in his opinion, the traditional business city, "It is not waiting for death, turning is to find death, but you have to find death, at least 50%of the possibility of surviving."
The Qilu E Valley E -commerce Industrial Park established by Lanhua in 2013 has now developed into the largest e -commerce industrial park in Linyi.
From Taobao merchants to 直播 e -commerce service providers, Nie Wenchang, chairman of Linyi Xintan Digital Section, has also witnessed several transformation and upgrading of traditional business cities.
Looking back at the experience of operating Taobao stores, he admits that in the traditional e -commerce era represented by Alibaba, Linyi's entire trade market has insufficient awareness and importance to e -commerce, and the transformation speed is far behind Yiwu.
When everyone realized the importance of e -commerce, this wave of dividends had long been missed.
As early as 2013, Yiwu carried out a large -scale training of e -commerce talents, and trained 300,000 e -commerce talents within two years. Linyi still faced a large number of e -commerce talent gaps at that time, and did not form large -scale industry organizations to drive transformation.
Missed Linyi, which missed Taobao e -commerce dividends, and urgently needed to find new traffic entrances.
Avoid e -commerce "leading sheep" unique approach
The rise of 直播 -commerce companies has suddenly arrived.
From a 直播 platform represented by YY and Pepper to a short video platform represented by 抖音 and 快手 , Nie Wenchang led the team to test the drainage effect on the traffic platform outside dozens of stations to help Taobao merchants reduce customer acquisition costs.
In November 2018, 快手 officially tried the water 直播 and brought goods, from the promotion of restrictions to the gradually opening up; the Double 12 E -commerce Festival, 抖音 also began to try to drain Tmall.
At this time, Nie Wenchang realized that Hangzhou and Yiwu had already aggregated traffic and resource advantages. It is difficult for Linyi merchants to be in the early days of the e -commerce tracks of Taobao and Tmall. Living in this wave of 直播 e -commerce opportunities.
Linyi's first -generation 直播 e -commerce base, the express delivery environment is relatively simple
After several rounds of testing and official communication, Nie Wenchang finally took the opportunity of "turning" to 快手 hands.
"Among the 12 million Linyi people, as many as 8 million people are 快手 users. According to the rules of 快手 , the new anchor will start to match the traffic of the same city. This is a major advantage of Linyi for 直播电子商务。” 他说。
In addition, Linyi's products are directly supplying by Hangzhou, Yiwu, Guangzhou and other places. There is no price increase, and the price is far lower than the retail price of the market.
From 2018 to 2019, a large number of local merchants in Linyi have successively tried the water 快手直播 . Many people have transformed from offline wholesale stalls or micro -business. They urgently need to rent studios with warehousing, product display, and 直播间 functions. Live 直播 The base came into being.
At that time, even the developed cities such as Hangzhou, Yiwu, Guangzhou and other e -commerce companies had mature cases of 直播 bases. Nie Wenchang thought that in this case, it made zero breakthroughs in Linyi.
In December 2018, Nie Wenchang transformed Shunhe Furniture City into Shunhe 直播 Town, and later took over the operation of the Lingu e -commerce technology innovation incubation park and Shinkana 直播 E -commerce headquarters base.
Linyi Lan Mountain is the most prosperous realm of Linyi and the gathering place for the anchors. According to local media reports, as of October last year, a total of 13 直播 e -commerce industrial parks were built in Lantashan District.
According to data from the Linyi Mall Management Committee, at present, there are more than 5,000 anchors in Linyi, and more than ten anchors with 直播 monthly GMV of over 20 million yuan. In 2019, Linyi 直播 GMV exceeded 10 billion yuan.
In December 2020, the first 直播 E -Commerce Summit of Linyi was held in the Holy Pavilion of the Linyi Art Museum.Five or six kilometers away
Since then, the "Linyi model" of 直播 e -commerce has gradually become a model for learning from all over the country.
Nie Wenchang recalled that at the end of 2018, when the first live 直播 e -commerce training was held, a group of merchants far away from Yiwu learned the news in the circle of friends and drove to Linyi overnight to study.
A total of 100 people participated in this training, at least half from all over the country outside Linyi.
As the operator of multiple 直播 e -commerce bases in Linyi, last year, Nie Wenchang received a visiting group from governments, enterprises, and chambers of commerce from the whole country. Consultation calls from various places.
Regardless of whether you are visiting in person or telephone consultation, everyone is curious about the development of e -commerce in this third -tier city: Why can Linyi make the business of 直播 e -commerce so big? Can the "Linyi Model" copy the output to the country?
Faced with the mighty 直播 and cargo, Yiwu Mall Group is not indifferent.
After the Spring Festival last year, in order to encourage merchants 直播 , Yiwu Mall established more than 200 free 直播间 in the market to write textbooks to conduct 直播 training for merchants.
However, most of the merchants in Yiwu Commercial City are family companies. In order to open up overseas markets and strive for foreign orders, they have poured out the effort of generations.
Today, in the face of the domestic 直播 e -commerce air outlet, many foreign trade merchants have said that "do not catch a cold" and even question this sales model.
" 直播 and cargo is playing a price war. In the end, there is little profit space. The maximum of looking for online celebrities will digest hundreds of orders, and the cooperation is not stable." Some merchants bluntly.
When Yiwu's foreign trade merchants hold a wait -and -see attitude towards 直播 e -commerce companies, the "city village" three or four kilometers away, Jiangbei Zhu Village, has already gathered a group of grass -roots entrepreneurs who lived in traffic.
In the early autumn evening, the busy Jiangbei Zhucun in the busy Jiangbei circulating the magical realistic story of "riding three rounds during the day, driving a luxury car at night"
In the market -oriented transformation of more than 30 years, Jiangbei Zhucun has experienced a variety of formats such as the New Year's painting calendar, the work volume of the commercial street, and the logistics industrial park, and to the stalls, e -commerce, micro -business, and social e -commerce. Today, the local goal is to create "the first village of the 直播 ".
Yiwu's openness not only faces overseas markets, but also provides a hard work of grassroots people in the domestic sinking market.
There are the most abundant small commodity supply chain resources in the country; there are express delivery prices lower than most parts of the country; most merchants who do 直播 supply chain can provide "one generation" service to reduce the risk of entrepreneurs investing in stocking stocks .
At present, Jiangbei Zhu has more than 1,000 WeChat brands, more than 4,400 market entities in the market, more than 30 courier companies' resident sites, and more than 2,000 Internet celebrities come from all over the country. The courier parts from here have reached 600,000 orders every day.
From traditional e -commerce and WeChat to today's 直播 e -commerce, grassroots entrepreneurs are like a highly scattered and random "guerrillas" like a "guerrilla team" at any time, and quickly switch the track.
At 5 pm, grassroots entrepreneurs in Hongcun Village in Yiwu.com are on -site teaching on the onlookers.
In the tide of the times, Linyi needs not only the opportunity, but also an indomitable hard work. "Elimination advantage".
Ding Ding Xie Niu, the hidden concerns in development
"The ranking of Linyi 直播 in the country is not important. At present, the most important thing is the construction of the supply chain." Cao Jian, the founder of Linyi Lanhua Group, said.
在直播带货兴起的头一年，临沂商家将商贸城的库存尾货“搬进”快手直播间，这批商品作为直播“引流款”，以低于市场价的价格出售，吸引了大批下沉市场用户争先下单。
然而，到了2019年下半年，临沂商城内的库存尾货已基本售罄，加之快手电商政策升级，对主播的供应链品质提出了更高的要求。
作为“源头好货”的搬运工，临沂在货端的劣势开始凸显，生存空间受到挤压。
“现在几百万粉丝的主播，最难的就是找不到那么多合适的货来卖。”临沂当地商家坦言。
如今，寻找品质好物已经成为临沂头部主播共同的选择，大家默契地达成共识：不能只卖9块9的商品，要跟着平台的脚步升级。
在临谷电商产业园外的大街上，一批又一批的供应链服务商在此安营扎寨，争取合作主播的机会。
临沂直播电商产业园外围，一大批从事供应链、云仓、快递服务的企业正在聚集
与此同时，临沂头部主播们也开始频繁“出逃”临沂，联系杭州、广州的供应链资源，甚至在外地设立分公司。
聂文昌判断，临沂直播电商发展的后劲是否可持续，电商基础设施建设和人才储备是关键。
相比杭州、广州、义乌等电商发达的南方城市，临沂直播电商的数字化、智能化程度有待提升；直播电商运营人才缺口更是摆在眼前的现实困难。
在如今的中国经济版图中，“北雁南飞”已成为中国人口大规模流动的主要趋势；南方城市是资本最为活跃的主会场。
而直播电商在经历野蛮生长后，也走向了专业化运作，投入和产出会趋向市场化运作。
遥望网络CEO方剑曾公开表示，遥望在快手的主播孵化非常简单粗暴：“第一批找10个主播，每一个给300万投下去，淘汰8个，留下2个继续跑。”
当主播粉丝涨到500万之后，运营成本将会稳定在单场直播销售额的10%甚至更高，这就意味着，一场GMV2000万的直播带货，商业化推广费用可高达200万。
在临沂，除了大型的直播电商产业园，不少传统商家选择自建直播间“试水”
伴随直播电商“野蛮”成长的“网红直播第一村”，如今也有了新烦恼。
过去十年间，义乌江北下朱村几乎踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。
它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。
眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机会已经不多。
而对于身处义乌国际商贸城的外贸商家来说，2020年的全球疫情让海外订单量跌入谷底，坐在门店接收国外大单的机会也越来越少。
与此同时，外贸转内销的需求日渐高涨，转型阵痛仍会持续一段时间。
“疫情只是一次催化剂，其实外贸订单这几年被跨境电商挤压得也很厉害。”有义乌的商人如是说。
早在2015年，全球经济总体复苏乏力，外需低迷等因素导致中国对外贸易进出口双降。
当时，已经深度融入世界经济的义乌也已经意识到过重依靠外贸出口的风险，提出要把电子商务、进口贸易和现代物流作为转型发展的三大重点。
“多年前，做外贸的只要有能力接单就可以生存下去，今天，所有做跨境贸易的企业都趋于变成小批量多批次的生意，基于客户需求来完成订单的转型升级。”有行业分析人士表示。
如今，全国直播电商整体规模已突破万亿大关，整个行业仍处在快速成长期。
去年7月，义乌政府发布“加快直播电商发展”行动方案，计划在3年内建成10个直播电商产业带、培育100家具有示范带动作用的直播机构、打造1000个网红品牌、培养10000名带货达人。
作为临沂直播电商基地的头号操盘手，聂文昌判断，尽管目前义乌发展直播电商的势能还有待提升，不过，基于原有的商品供应链和电商基础设施优势，义乌发展直播电商的机会仍然很大。
“关键是树立成功的标杆案例，让主播和商家有学习榜样和参照，而不是盲目投入建设直播基地。”他说。
在“南强北弱”的背景下，当众多南方城市争抢“直播电商之都”这张名片时，坐标鲁东南的临沂，脱颖而出，直播电商产业发展，如火如荼，让人惊诧。
直播电商像一扇门，当你推开了这扇门之后，就打开了更多的门。
新年伊始，薇娅成为首个登上央视春晚的淘宝主播；李佳琦入选美国《时代》周刊“全球下一代百大影响力人物榜”。
两人所从事的职业，正是2020年炙手可热的行业新风口——直播电商。
伴随这个新兴产业的崛起，全国多个城市争相打造“直播电商之都”的名片，抢占产业高地。
当杭州、义乌、广州等电商名城摩拳擦掌之际，一座北方三线城市——临沂，竟脱颖而出，多少有些意外。
临沂打造“北方直播电商之都”的底气，来自哪里？
“南强北弱”，非一日之功
位于鲁东南地区的“临沂”，一个山东的三线城市，人们记住的更多是沂蒙革命根据地和消失在孟良崮的张灵甫，现代的临沂，直播电商圈以外的人，多少会有些陌生。
商贸领域风云变幻，近几十年出现的“南义乌，北临沂”，其实已在逐渐改变中国的经济版图。
义乌是全球最大的小商品集散市场，临沂是全国规模最大的专业市场集群，南北两地的市场景气程度，曾被视为中国商贸流通的晴雨表。
同为商贸物流重镇，为什么“南义乌，北临沂”，义乌在前，临沂在后？
从南北经济到南北文化的差异，都有“以南为首”的表述特征，例如：南柔北刚、南拳北腿、南老北孔......
在中国历史上，也有一个有趣的现象：前有西汉和东汉、西晋和东晋，后有北朝和南朝、北宋和南宋。历朝历代，最初是以“西”和“东”来划分，后来则用“北”和“南”来区别。
历史变迁中，人们是从什么时候开始，用“南北”之别取代“东西”之分的呢？
从政治和经济发展角度考虑，中国领土从汉唐到宋元时期，有个逐步扩大的过程，同时经济中心从西方向东方转移。
统治者为了加强对这些地区的控制，逐步将都城东迁；而当北方游牧民族日渐强大时，他们又会选择南迁。
反映到王朝更迭上，便是先“西汉”后“东汉”，先“北宋”后“南宋”。
历史上推动战争从西向东与从北向南的初始动力虽然均为政治，但北方人口向南流动也发挥了重大作用。
西晋“永嘉之乱”、唐中期“安史之乱”、北宋末年“靖康之难”，三次发生于北方的战乱成为北方人口大规模南迁的动因。
北方移民南下，为南方带来中原地区先进的生产技术，并促进了中国古代经济重心南移。
北方移民由旱地农民转为水田耕作者，为提升水田耕作技术做出重要贡献
自三国时期孙吴政权之后至南北朝，先后有六个政权将政治中心设在南方地区。
中国朝代更迭至南北朝，通过通婚混血和移风易俗，少数民族和汉族互通有无，汉胡界限模糊，南北分野突显。
回到现代中国社会，近年来，关于“南强北弱”的讨论愈加热烈。
以“秦岭—淮河”为界的南北分界线，已然成为中国经济版图的分水岭，新兴产业、人才、资金正在向南方城市聚拢。
在《中国城市大洗牌》一书中，作者谈道：“南方，大批的明星城市频频崛起，光彩夺目；北方，往昔工业重镇纷纷褪色，不无失落。”
南方三线城市义乌，房价平均2万元一平，人均收入居中国大陆首位
通过国家统计局历年公布的全国36个主要中心城市的GDP，该书作者对比发现，东西部之间的差距，正在大幅缩小，而南北之间的差距，却呈现出拉大之势。
2006年，东部阵营的GDP占36个城市GDP总和的比重为63%，比西部整整高出26个百分点；到2018年，东西差距逐步收缩至16个百分点。
反观南北，两者之间的差距，已经从入世之初的10个百分点扩大到18个百分点，南方全面碾压北方。
“北方扛把子”山东虽贵为全国经济第三大省，但在短短九年时间里，山东与广东的GDP差距从5860亿元扩大到了1.72万亿元，与江苏的差距更是从50亿元扩大到1.32万亿元，翻了263倍。
由于山东与东北有很多相似之处，如重工业占比较高，官本位现象严重，民营活力较弱。外界甚至质疑：“山东会不会成为下一个东北？”
义乌模式没有秘密，临沂模式呢？
不过四十年须臾，却像换了时代一般。
在“南强北弱”的背景下，当众多南方城市争抢“直播电商之都”名片时，突然蹦出一个北方三线城市——临沂，多少会让人感到诧异。
事实上，自21世纪初，在中国经济版图上就有“南义乌，北临沂”的说法。
义乌是小商品百货的一级批发市场，面向全球市场；临沂属于二级批发市场，面向国内市场。多年以来，两地商品贸易往来频繁。
义乌火车站展示着“买全球，卖全球”的城市标语，打造“世界集市”的野心可见一斑
上世纪80年代初，来自改革开放前沿城市的商家已具备敏锐的市场嗅觉，他们把各种日用品装进提包，坐上大敞篷车，千里迢迢南下临沂找市场，这其中也包括来自义乌的小商品卖方。
当时，临沂市场还不允许公开售卖商品，于是，南方商人就住在临沂长途汽车站的宾馆里，把日用百货挂在窗户上宣传，此后慢慢形成了流动摊贩。
以此同时，在距离临沂800公里外的南方小城义乌，也正在经历由“鸡毛换糖”到专业市场的商贸变迁。
义乌隶属浙江省金华市，是春秋战国时期越国重要的政治中心地区。
越王勾践被囚禁于吴国之际，越大夫范蠡在国内冲破“重农抑商”的传统束缚，开辟了“兴商强国”的新路，也形成了义乌人的经商传统。
“鸡毛换糖”是义乌小商品市场的雏形和基石，如今已融入城市商业文化中
改革开放初期，义乌货郎游走于江西、安徽、湖北、湖南等地，以自家生产的糖块换取鸡毛、鸡内金、骨头、棕皮等废旧物资，变废为宝；同时衍生出板刷、鸡毛掸子、羽毛加工等产业。
据义乌县工商局1982年年初的统计，全县个体工商户已达4000余户，其中经营小百货者近3000户，从业人员6000余人。
此后，许多义乌卖货郎从挑担走村串乡，转为“坐地转手批发”的百货批发商和长途商贩。
1982年9月，义乌第一代小商品市场诞生，主营手工业品和工业品；后经五次易址、十次扩建，最终形成了以“中国小商品城”为核心，11个专业市场、14条专业街相支撑的“小商品城王国”。
受南方市场环境影响，临沂商城也由最初的几处小地摊，发展到拥有专业批发市场123处的市场集群。市场商户由最初的40余家，增长至10几万户；经营商品由最初的几十种日用百货，发展涵盖27大类、6万多个品种。
小到针头线脑，大到汽车，生活资料、生产资料应有尽有。
位于临沂兰山区的进口商品批发市场，如今也开始将“洋货”搬进直播间
在繁荣的商贸市场背后，市场与物流，又如同一对孪生兄弟，相互支持，相互成就。
临沂地处长江三角洲和环渤海经济圈的过渡地带，离港口只有一百多公里，经过的铁路、高速公路四通八达，可有效节约交通运输成本。
近3000条辐射国县级以上城市的物流线路遍布临沂全市，通达所有港口和口岸，物流价格比全国平均水平低20%至30%。
而义乌也得益于小商品市场的繁荣，形成了“快递低价洼地”。
2020年，金华（义乌）市以累计901084.6万件的快递业务量位列全国第一，远超北上广深等一线城市。
不只是快递，义乌在浙江省乃至长三角地区还承担着物流枢纽的作用，如今已初步形成通达全国、连接世界，涵盖公路、铁路、航空的立体化交通运输网络。
2019年，义乌商贸货运量达8216万吨，同比增长11.9%。
义乌饰品已占国际市场2/5份额，是外商来华采购流行饰品的首选地
虽是一座三面环山的县级城市，义乌却堪称全球贸易的“一线城市”，市场外向度高达65%。
义乌有常驻外商1.3万人，每年有超55万人次境外客商来这里淘金。如果将琳琅满目的小商品装满一个集装箱，完全可以在当地开一家中型超市了。
“全球超过80％的商品都能在义乌找到，且品种还在以每天500种的速度增加，有的价格甚至比原产地还便宜。”有义乌商贸城商家表示。
“物丰价廉”背后是强大的产业支撑。相比临沂靠物流支撑的商品“中转站”角色，早在上世纪90年代，义乌就通过引商转工、贸工联动，培育出饰品、无缝针织、工艺品、拉链、袜业、印刷包装、玩具等特色产业集群。
成熟的上下游产业链，加之发达的快递物流网络，大大降低了商品的流通成本。
义乌盛产“蚂蚁商人”，做生意讲究“出六居四”，自己赚了100块，要拿出60块让利于合作伙伴。在他们看来，让利越多，合作越多，靠“只赚一分钱”的生意起家，也能成为百万富豪。
然而，2007年席卷全球的金融危机，也一度让义乌的外贸订单遭遇断崖式下降，不少企业面临资金链断裂的危机。
“义乌模式没有秘密，就是薄利多销，义乌的制造企业已经不堪国际渠道商的压榨。”业内人士如是说。
2008年，阿里巴巴国际站开始在义乌商贸城做推广，第一波入驻阿里国际站的商家在无意间踩中电商风口。次年，电子商务开始全面超越传统外贸。
春节前夕的义乌国际商贸城，客流稀少，略显冷清
相比处在电商发展核心圈的义乌，临沂商贸城在2010年之后才明显感受到电商的冲击。
由于临沂本身不是商品产地，批发贸易模式的本质是把各个产地商品再次聚集中转，利用商业信息的不透明来倒手赚差价。
当电商普及之后，信息透明化大大提高，赚差价的模式很难再“大行其道”。
这一年，兰华集团创始人曹继廉组织领导班子讨论是否要做电商。“当时很多人想不通，商城生意挺好的，电商是什么？看不见、摸不着！”曹老回忆道。
然而在他看来，传统商贸城，“不转是等死，转是找死，但是找死也得找，至少有50%活下来的可能”。
2013年兰华建立的齐鲁e谷电商产业园，目前已经发展成临沂最大、入驻企业最多的电商产业园区。
从淘宝商家到直播电商服务商，临沂新谷数科董事长聂文昌也见证了传统商贸城的数次转型升级。
回顾运营淘宝店的经历，他坦言，在以阿里巴巴为代表的传统电商时代，临沂整个商贸市场对电商的认知和重视程度不足，转型速度远远落后于义乌。
而当大家意识到电商的重要性时，早已错过了这一波红利期。
早在2013年，义乌就开展了一次大规模的电子商务人才培训，两年内培训电子商务人才30万人次。而临沂当时仍面临大量的电商人才缺口，也没有形成规模化的行业组织来带动转型。
错过淘宝电商红利期的临沂，亟待找到新的流量入口。
避开电商“领头羊” 独辟蹊径
直播电商崛起，机会骤然而至。
从以YY、花椒为代表的直播平台，到以抖音、快手为代表的短视频平台，聂文昌带领团队在数十个站外流量平台测试引流效果，帮助淘宝商家降低获客成本。
2018年11月，快手官方试水直播带货，从限制商品推广到逐渐全面开放；当年双12电商节，抖音也开始尝试为天猫带货引流。
此时，聂文昌意识到，杭州、义乌早已聚合了流量和资源优势，临沂商家在淘宝、天猫的电商赛道很难有出头之日；若想要“弯道超车”，临沂必须抓住这一波直播电商的机会。
临沂初代直播电商基地，快递打包环境相对简陋
经过多轮测试和官方沟通，聂文昌最终将“翻盘”的机会押在快手身上。
“在1200万的临沂人当中，有多达800万人是快手用户。按照快手的规则，新主播开播，会优先匹配同城流量。这是临沂做直播电商的一大优势。”他说。
此外，临沂的产品由杭州、义乌、广州等原产地直供，没有层层加价，价格远低于市场零售价。
从2018年到2019年，一大批临沂本地商家陆续试水快手直播，很多人从线下批发档口或者微商转型而来，急需租用带有仓储、产品展示、直播间功能的工作室，直播基地也就应运而生。
彼时，即便是杭州、义乌、广州等电商发达城市，也尚没有直播基地的成熟案例。聂文昌心想，既然如此，就在临沂进行零的突破。
2018年12月，聂文昌将顺和家具城改造为顺和直播小镇，后接手运营临谷电商科技创新孵化园、新谷直播电商总部基地。
临沂兰山区是临沂最繁华的地界，也是主播们的聚集地。据当地媒体报道，截至去年10月，兰山区一共建起了13座直播电商产业园。
临沂商城管委会数据显示，目前，临沂带货主播数量达5000余人，月GMV超2000万元的主播十余人，每天直播带货150万单以上。2019年，临沂直播带货GMV超过100亿元。
2020年12月，临沂首届直播电商峰会在临沂美术馆书圣阁召开。距此五六公里外，即为东晋书法家王羲之故居
此后，直播电商的“临沂模式”逐渐成为全国各地学习的样板。
聂文昌回忆，2018年底举办首场直播电商培训时，远在义乌的一批商家在朋友圈得知消息，连夜驱车赶来临沂学习。
这场培训一共有100人参加，至少一半来自临沂之外的全国各地市。
作为临沂多个直播电商基地的运营方，去年一年，聂文昌接待了来自全国的政府、企业、商会参访团，大大小小的参观接待接近上千场；每天接听十几通来自全国各地的咨询电话。
不管是亲自到访，还是电话咨询，大家都对这个三线城市的电商发展充满好奇：为什么临沂能把直播电商的生意做那么大？“临沂模式”能否向全国复制输出？
面对来势汹汹的直播带货潮，义乌商城集团并非无动于衷。
去年春节过后，为鼓励商户直播，义乌商城在市场内建立了两百多个免费直播间，编写教材对商户开展直播培训。
然而，义乌商贸城的商家多为家族企业，此前为了开拓海外市场，争取外商大订单，已倾注几代人的心血。
如今，面对国内的直播电商风口，很多外贸商家表示“并不感冒”，甚至对这一销售模式表示质疑。
“直播带货就是在打价格战，最后利润空间所剩无几；找网红带货最多也就消化几百单，合作并不稳定。”有商家直言。
正当义乌外贸商家对直播电商持观望态度时，距其三四公里外的“城中村”——江北下朱村，早已聚集一批逐流量而居，闻风口而动的草根创业者。
初秋傍晚，忙碌中的江北下朱村，流传着“白天骑三轮，晚上开豪车”的魔幻现实故事
在三十多年的市场化转型中，江北下朱村经历了从年画挂历、工量刃具商业街、物流产业园，到地摊、电商、微商、社交电商等多种业态更迭。如今，当地的目标是打造“网红直播第一村”。
义乌的开放性不仅面向海外市场，也为国内下沉市场的草根人群提供了一片打拼天地。
这里有全国最丰富的小商品供应链资源；有低于全国大部分地区的快递价格；大多数做直播供应链的商家，都可以提供“一件代发”服务，降低创业者投资囤货的风险。
目前，江北下朱已有微商品牌1000多个，持照市场主体4400余家，快递企业驻点30余家，2000多名网红从全国各地慕名而来。每天从这里出去的快递件已经高达六十万单。
从传统电商、微商到如今的直播电商，草根创业者们如同一支高度分散又随机应变的“游击队”，随时感知着流量变迁，迅速切换着赛道。
下午5点，义乌网红村的草根创业者们，正在围观视频带货的现场教学
在时代的浪潮中，临沂需要的不只是机会，更需要一股百折不挠的拼搏劲头，潮头立的高不算成功，抓住了电商机会并保持领先才算本事，下面要过的就是“放大优势”这一关。
庖丁解牛，发展中的隐忧
“临沂直播在全国的排名已经不重要了，目前最重要的是供应链建设。”临沂兰华集团创始人曹继廉，如是说。
在直播带货兴起的头一年，临沂商家将商贸城的库存尾货“搬进”快手直播间，这批商品作为直播“引流款”，以低于市场价的价格出售，吸引了大批下沉市场用户争先下单。
然而，到了2019年下半年，临沂商城内的库存尾货已基本售罄，加之快手电商政策升级，对主播的供应链品质提出了更高的要求。
作为“源头好货”的搬运工，临沂在货端的劣势开始凸显，生存空间受到挤压。
“现在几百万粉丝的主播，最难的就是找不到那么多合适的货来卖。”临沂当地商家坦言。
如今，寻找品质好物已经成为临沂头部主播共同的选择，大家默契地达成共识：不能只卖9块9的商品，要跟着平台的脚步升级。
在临谷电商产业园外的大街上，一批又一批的供应链服务商在此安营扎寨，争取合作主播的机会。
临沂直播电商产业园外围，一大批从事供应链、云仓、快递服务的企业正在聚集
与此同时，临沂头部主播们也开始频繁“出逃”临沂，联系杭州、广州的供应链资源，甚至在外地设立分公司。
聂文昌判断，临沂直播电商发展的后劲是否可持续，电商基础设施建设和人才储备是关键。
相比杭州、广州、义乌等电商发达的南方城市，临沂直播电商的数字化、智能化程度有待提升；直播电商运营人才缺口更是摆在眼前的现实困难。
在如今的中国经济版图中，“北雁南飞”已成为中国人口大规模流动的主要趋势；南方城市是资本最为活跃的主会场。
而直播电商在经历野蛮生长后，也走向了专业化运作，投入和产出会趋向市场化运作。
遥望网络CEO方剑曾公开表示，遥望在快手的主播孵化非常简单粗暴：“第一批找10个主播，每一个给300万投下去，淘汰8个，留下2个继续跑。”
当主播粉丝涨到500万之后，运营成本将会稳定在单场直播销售额的10%甚至更高，这就意味着，一场GMV2000万的直播带货，商业化推广费用可高达200万。
在临沂，除了大型的直播电商产业园，不少传统商家选择自建直播间“试水”
伴随直播电商“野蛮”成长的“网红直播第一村”，如今也有了新烦恼。
过去十年间，义乌江北下朱村几乎踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。
它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。
眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机会已经不多。
而对于身处义乌国际商贸城的外贸商家来说，2020年的全球疫情让海外订单量跌入谷底，坐在门店接收国外大单的机会也越来越少。
与此同时，外贸转内销的需求日渐高涨，转型阵痛仍会持续一段时间。
“疫情只是一次催化剂，其实外贸订单这几年被跨境电商挤压得也很厉害。”有义乌的商人如是说。
早在2015年，全球经济总体复苏乏力，外需低迷等因素导致中国对外贸易进出口双降。
当时，已经深度融入世界经济的义乌也已经意识到过重依靠外贸出口的风险，提出要把电子商务、进口贸易和现代物流作为转型发展的三大重点。
“多年前，做外贸的只要有能力接单就可以生存下去，今天，所有做跨境贸易的企业都趋于变成小批量多批次的生意，基于客户需求来完成订单的转型升级。”有行业分析人士表示。
如今，全国直播电商整体规模已突破万亿大关，整个行业仍处在快速成长期。
去年7月，义乌政府发布“加快直播电商发展”行动方案，计划在3年内建成10个直播电商产业带、培育100家具有示范带动作用的直播机构、打造1000个网红品牌、培养10000名带货达人。
作为临沂直播电商基地的头号操盘手，聂文昌判断，尽管目前义乌发展直播电商的势能还有待提升，不过，基于原有的商品供应链和电商基础设施优势，义乌发展直播电商的机会仍然很大。
“关键是树立成功的标杆案例，让主播和商家有学习榜样和参照，而不是盲目投入建设直播基地。”他说。
95后女孩徐小米快手如何单日带货破亿？一个连年亏损的家具卖场如何借助快手直播电商成功转型直播带货基地做到年营业额110亿？各地文旅地产、特色小镇、商业综合体、物流园、乡村振兴项目……如何成功、务实、落地转型直播电商小镇？
2021年3月28日中国首个直播电商基地考察合作
快手之都·临沂
01
齐鲁E谷电商产业园
齐鲁E谷电商产业园是在国家经济转型升级和电子商务迅猛发展的大背景下，由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集电子商务、专业市场转型升级、创新技术、互联网信息服务于体的产业集聚区。
园区成立于2015年3月，经过五年多的发展，已成长为目前临沂最大、入驻企业最多的电商产业园区，已入驻各类电商企业200余家，2019年园区线上交易额达50亿元，带动兰华集团旗下批发市场线下交易额近100亿元，创造电商就业5000人，推动3000多户商户、企业开展电商。
▲商务部办公厅处长邓建明一行莅临齐鲁E谷电商产业园考察指导
▲“一带一路”国家丝路电商专家团一行考察齐鲁E谷电商产业园
▲中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛一行调研齐鲁E谷电商产业园
▲山东省商务厅副厅长任海涛一行莅临齐鲁E谷电商产业园指导工作
02
顺和直播电商小镇
顺和直播电商小镇集短视频直播电商、直播服务、网红孵化、直播供应链、专业批发市场转型升级、互联网+于一体的产业集聚区。
园区于2018年12月成立，总建筑面积达20000㎡，设有电商企业直播中心、电商直播培训学院、电商直播服务中心、网红直播孵化基地、电商直播供应链基地、快手大学临沂学院、抖音临沂培训学院、电商仓储物流快递区八大功能区域。目前，园区共入驻企业40户，涵盖服饰鞋帽、彩妆护肤、母婴用品、日用百货等行业，直播电商账号总粉丝数量达600万人，日快递单量平均达10万件，日成交额平均达500万元，间接创造就业岗位1000余个。
▲张家界市政协副主席、市商务局局长王光明一行考察
▲广州市白云区政协副主席李恒丰一行莅临调研
▲临沂商城管委会副主任主如彬一行莅临考察指导
▲临沂市商务局副局长李春华一行莅临顺和新谷直播电商小镇参观考察
03
山东临谷电商科技创新孵化园
山东临谷电商科技创新孵化园是集短视频直播电商、科技创新、互联网+、创新创业、产业升级为一体的创新综合园区。园区占地100余亩，总建筑面积达70000㎡，由企业生产办公区、创新创业孵化空间、产业升级孵化区、智能仓储物流快递区、人才公寓区五大功能区域组成。
截止目前，园区共入驻企业60户，直播电商账号总粉丝数量已突破1500万人，日快递单量平均达15-20万件，日成交额平均达2000万元。其中临沂市直播电商的优秀代表超级丹、陶子家、涂涂家、阿萱童装、阿聪家等企业已入驻园区。
▲中办国办调研组一行到山东临谷电商科技创新孵化园调研园区复工复产情况
▲山东省商务厅厅长张德平一行到山东临谷电商科技创新孵化园调研
▲临沂市委书记王安德一行视察山东临谷电商科技创新孵化园
▲临沂市政协主席徐涛一行到山东临谷电商科技创新孵化园调研
资源对接--峰会论坛
考察合作内容
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