短视频热门教程快手能否为用户提供更加多元化、优质的内容，将成为快手能否持续保持竞争力的关键因素。
快手把纸交了。
3月23日，快手（01024.HK）发布第四季度及全年业绩，这是快手上市后的第一个答案。 总体来看，公司整体业务持续健康发展。 除直播外，网络营销业务（即商业广告）正在成为快手的第二大引擎，并发挥着越来越重要的作用。
公告显示，快手2020年全年营收为588亿元，同比2019年增长50.2%，其中第四季度单季度营收181亿元。
三大业务中，网络营销增长最为抢眼，全年收入219亿元，同比增长194.6%； 包括电子商务在内的其他服务全年实现收入37亿元，而去年同期仅为2.6亿元。 元; 全年直播打赏业务收入332亿元，同比增长5.6%。
数据来源：快手2020年年报（截至2021年3月23日）
快手联合创始人、董事长兼CEO苏华表示，快手将不断进取，通过丰富多元化的内容、高效的服务解决方案和人工智能驱动的技术，持续为用户和客户创造价值，帮助人们发现满足自己的需求，发挥自己的优势，改善自己的生活，不断增强每个人独特的幸福感。 ”
广告，快手的新引擎
作为2020年最引人注目的营收明星，商业广告业务已成为快手现阶段最重要的营收引擎。
2020年，广告市场形势惨淡。 受疫情影响，广告主更加精打细算，投放广告也更加谨慎。
然而，尽管环境艰难，短视频作为互联网行业赢得用户时间的最佳方式之一，正在获得更多广告主的青睐。
根据QuestMobile检测的实际媒体曝光广告费用，短视频媒体广告收入明显领先整体互联网市场。 即使在受疫情影响最严重的2月，仍保持增长。 相比之下，整体互联网广告收入出现萎缩。
可见，“短视频”正在成为广告主更青睐的投放渠道。 受益于短视频广告的崛起，快手广告业务2020年继续保持快速增长，达到219亿元，同比增长194.6%，收入贡献率从去年的19%提升至37% 。 第四季度，单季度收入85亿元，占总收入的47%，超过直播打赏成为当季度收入贡献最大的业务。
事实上，广告的快速扩张离不开活跃用户规模和用户使用时长的支撑。
公告显示，2020年全年，快手日活跃用户日均使用时长从2019年的74.6分钟增长至2020年的87.3分钟，同比增长17.0%。 与此同时，快手应用的平均日活跃用户和月活跃用户分别为2.646亿和4.811亿，较2019年分别增长50.7%和45.6%。
如果用DAU/MAU来衡量用户粘性，我们可以看到，2020年快手的用户粘性进一步提升，DAU/MAU从上一年的53.1%进一步提升至55.0%。
具体到单个活跃用户的收入模式，2020年快手日活跃用户平均在线营销服务收入为82.6元，较2019年的42.3元增长95.3%。
总体而言，无论是用户规模还是粘性，无论是单用户收入还是单用户时长，快手在2020年的交卷足以让市场满意。
需要特别指出的是，在短视频赛道上，用户的增长和粘性与平台的内容质量密切相关。 快手能否为用户提供更加多样化、优质的内容将是快手能否持续保持竞争力的关键因素，而快手在这方面也做出了很大的努力。 这一点从其连续拿下斯诺克、CBA的直播赛事就可以看出。 版权是显而易见的。
2月15日，随着世界斯诺克威尔士公开赛的开幕，快手宣布与世界斯诺克新媒体版权方北京瑞盖文化传媒有限公司达成十年版权内容合作。 快手平台上的所有创作者都将获得不断升级的特权，如观看直播、创作短视频、受邀解说比赛等。 “去快手看台球”已成为快手的特色内容服务。
不仅如此，3月16日，快手宣布成为CBA联赛官方直播平台和官方短视频平台。 双方的合作包括CBA常规赛、季后赛、总决赛、全明星周末等赛事的直播，以及CBA经典赛事的回顾。 随着体育版权的完善，多元化的体育内容将为快手的用户运营和增长快手。
此外，快手还积极探索不同的内容形式，丰富内容体系的建设。 快手联合创始人、董事长兼CEO宿华在业绩会上表示，快手去年推出的“小剧场”取得了不错的成绩，目前正在加大投入。 迷你剧场虽然是短视频，但它是一个连续的、多个讲述同一个故事的短视频，类似于迷你短剧的形式。 它是在快手以往短视频和直播基础上开发的新内容。 形状。
正因为如此，我们有理由相信，随着对内容品质的不断追求，不断扩大的用户规模将成为快手广告业务扩张的基石，广告变现依然具有充分的潜力。
电商，快手的第三条增长曲线
当然，除了广告业务外，电子商务业务的发展也备受关注。 毕竟快手接单平台业务，从市场角度来看，2020年几乎可以被视为直播电商的爆发元年。
据QuestMobile调查显示，2020年双11期间，近70%的用户直播订单占双11购物消费的10%以上。
显然，行业的繁荣也为快手创造了绝佳的机遇。 公告称，快手商第四季度增速创全年最高水平，单季度GMV达1771亿，全年GMV达3812亿，同比增长539.5%。 受益于此，包括电商在内的其他服务全年实现收入37亿元，占收入的6%。 相比之下快手接单平台业务，去年同期仅为2.6亿元，仅占营收的1%。
数据来源：快手2020年年报（截至2021年3月23日）
从直播到广告再到电商，快手的三大增长曲线现在已经非常清晰。
作为第三条增长曲线，现阶段电商的任务不是变现，而是不断扩大规模和影响力。 因此，快手商业务变现率仍处于较低水平。
根据官方公告粗略估算，2020年快手商业务变现率（电商收入/GMV）约为0.97%。 虽然较去年同期的0.44%翻了一番，但仍低于行业平均水平（4%~5%），快手变现率仍处于较低水平。
但这主要是由于快手商仍处于“放水养鱼”阶段。 自2018年全面启动电商业务以来，快手商近两年一直在寻求规模化发展。 其对商户的佣金分配始终保持在较低标准，同时也会积极补贴中小商户进入生态系统。 对于这个过去一年直播达到17亿的庞大平台来说，目前的GMV规模可能与他们的预期相去甚远。
这也意味着，除了GMV之外，快手手电商业务未来还将拥有另一个增长引擎。 换句话说，“GMV增长”和“变现率提升”将为快手商业务的发展提供双重扩张动力。
需要特别指出的是，与其他平台相比，社交关系链一直是快手直播电商的突破点。 尤其是在电商发展初期，如果有人想在快手上卖货，唯一的办法就是先发短视频、做直播来增加粉丝。 只有拥有粉丝和社交关系后，他们才能将商品卖给信任自己的人。
社交关系链的积累虽然让快手直播拥有了个性优势，但也导致了KOL成为头部先行。 为了让更多的中腰部专家成长，去年下半年，快手将原有的专家撮合交易平台“快接单”和专家流量助推工具“疯跳”升级为“磁星聚集”， “快手快手”，为了进一步打通公私域流量，助力中腰专家。
此外，快手还针对快手商主播推出了流量推广工具“小点通”，旨在帮助中小商户以更公平的方式获得影响力并加速变现。
这些举措的背后，是快手为打造更好的电商生态而做出的努力，也是快手“普惠”价值观的体现。
公告显示，快手商业务2020年平均复购率由2019年的45%提升至65%。 消费者对商家的信任度不断增强，电商生态逐渐走向健康、规范。
赚钱指日可待
值得注意的是，随着各项业务的快速增长，快手收入结构和成本也进一步优化。 2020年，快手毛利率由2019年的36.1%提升至40.5%，进一步凸显多元化业务收入带来的效益。 盈利能力提高。
虽然2020年净亏损因公允价值变动而大幅扩大，但并非因实际业务扩张而出现实质性亏损。 只要收入端多元化的变现方式继续保持稳定增长，规模经济带来的成本优势将有助于进一步提升毛利率。 如果公司能在此基础上控制开支，盈利指日可待。
数据来源：快手2020年年报（截至2021年3月23日）
总体来看，作为上市后的第一份答卷，快手2020年在商业化方面取得了令人瞩目的进展，广告、直播、电商全面开花。
现阶段，广告业务的稳步推进将成为总收入最坚实的增长动力。 不断完善的内容体系和逐步提升的内容运营能力，将吸引更多用户进入快手，保持和提高用户粘性，增加广告业务变现空间。
未来，受益于用户消费习惯的变化，直播电商将成为公司第三条增长曲线，带动快手在不久的将来迈上更高的台阶。
商业化的进展将为快手带来规模经济的快手。 毛利率的持续提升表明成本端优势越来越明显。 未来只要公司能控制好开支，赚钱的日子就不远了。
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