短视频热门教程乌苏啤酒，“致命大乌苏”又名“新疆绿瓶口服液”
“致命大乌苏”这几个字，这几天一直在老板嘴里蹦出来。 我在想，你想邀请我们做爱并喝一杯吗？ 。
谁知道昨晚他告诉我他在家喝了一瓶冰镇乌苏，还给我发了一条微信：乌苏有故事。 好家伙，你不是要请我喝酒，而是要我写乌苏啤酒。 知道真相后，我流了620毫升的眼泪，足够喝一大杯乌苏啤酒了。
然后他说：“但是我以后会选择1664。” 原来是酒太凉了，喝完就感冒了，所以他就借口今天不来上班了。 应该！
我老板并不是唯一一个喝了“致命乌苏”，第二天就无法正常生活的人，虽然他感冒了，其他人都昏迷不醒。
如果你是社交媒体重度受害者，你一定在社交平台上遇到过《致命大乌苏》。 现在打开抖音，搜索关键词“乌苏”。 浏览量轻松突破两亿，话题几乎都是“你能喝多少乌苏？”
在B站，有关乌苏的视频有近千条，播放量近60万的视频也不少。 拥有900万粉丝的博主@京汉青，也拍到了大乌苏的照片。 视频中，他喝了三瓶乌苏。 之后，他开始在镜头前吐舌头，承诺戒烟。
乌苏这么凶，竟然变成酒鬼了？ ？ ？ 老板喝了酒，我不在乎。
B站拥有900万粉丝的博主@京汉卿尝试喝乌苏，效果惊人
对我来说真正重要的是这个——一个1986年诞生于新疆的本土啤酒品牌，几十年来从未离开过新疆。 2019年，其销售额同比增长45%。 2020年上半年，疫情背景下中国啤酒企业总产量累计下降22.58%，而乌苏销量同比增长7%。 仅2020年上半年的销量就已经超过2019年全年了？ ！
可以说是逆势上涨，爆发式增长。
乌苏啤酒不可能只靠“强”就能发展起来吧？ 别告诉我，这确实有一点关系。
说实话，其实真正让百威、青岛、燕京、哈尔滨这样的啤酒巨头感到“致命”的，还有一个奇招——
一是传统啤酒行业根本没有触及的领域，社交营销； 另一个是传统啤酒行业未能做到的领域——渠道。
画风奇怪，但绝对致命。
01
产品功能，足够强大
在说“致命一招”之前，我还是有必要先介绍一下产品。
“绝望大乌苏”又名“新疆绿瓶口服液”，玻璃瓶装，620ml，酒精度4%，麦芽汁浓度11°P。 电商售价为119元一打，折合9元一瓶。
这么说可能太抽象了。 和常见的啤酒参数对比一下可能会更清楚：
以雪草为例——8°P，酒精含量2.5%，500ml。 一瓶乌苏酒精含量约为24.8ml VS 雪花12.5ml，乌苏620ml VS 雪花麦汁120ml，乌苏麦芽汁浓度为11°P VS 雪花8°P。
参数背后，乌苏容量更大，酒精含量更高，口感更丰富（麦芽汁浓度越高，口感越醇厚，也就是专家所说的“麦芽香气”）。 国内大绿吧的用料绝对是第一梯队，一瓶抵两瓶，很容易喝醉。
有趣的是，“危及生命”这个词在新疆的意思就是表达爱。 对于新疆孩子来说，从小就喝乌苏当地的酒，味道当然不错。 但对于习惯喝水啤酒的内陆人来说，实在是“有生命危险”。
产品特色让乌苏啤酒有了群众基础，也给了行业突围的机会。 产品是基础。
但要往上走，声音还需要更大声——大乌苏选择了传统啤酒行业根本不涉及的领域，“一家公司独大”：
02
社会营销非常强大
乌苏啤酒被嘉士伯收购之前，基本没有营销力度。 但幸运的是，基于产品本身的特点，关于乌苏的UGC内容并不缺乏——
首先，这个话题具有很强的感染力。 新疆的大青棒，便宜又好吃。 可以一口气杀死1.8米的男子。 “你能喝多少乌苏？” 充满挑衅性，所以有很多话题可以继续。 “乌苏是什么？” ”、“你的酒量是多少？”...
其中任何一个都是一个可以让人吹牛的话题，也是举办一场比赛的理由。 因此，乌苏社交平台上一直存在大量的UGC内容，并逐渐形成了大规模的传播影响力——KOC多了，KOL自然会跟上，圈层营销也会一步步推进。
2016年，新疆当地音乐家创作了歌曲《乌苏口服液》。 对于乌苏啤酒这样具有地方特色的产品来说，音乐无疑能够承载新疆人的情感共鸣。 这首歌后来被改成了民谣版的《杀生大乌苏》，歌词也改成了描写孩子们之间的爱情，很适合乌苏喝多了之后大喊大叫。
话题创作，配上音乐旋律，让它更洗脑、更刺激、更容易记忆、更有市场。 PS：“给我一瓶红乌苏，喝了我会好受一些”这几天一直在我心里。 相当于“过年送褪黑素”。
其次，跟风成本低。 为了广泛传播，目前最常见的方法是：广告和群众自发转发（跟风）。 前者是小红书的老把戏，但让大众跟风才是最高效、成本最低的营销模式。 不过，人们自愿转发是有一个门槛的——追随潮流的话题可以做作、流行，而且追随潮流的成本并不高。
快手平台有关乌苏的内容
乌苏啤酒就够了。 不管啤酒多贵，也贵不了多少。 而且快手买热度链接，能喝乌苏就证明你酒量很好。 吹牛是全人类都喜爱的娱乐项目。 话题一上来，从社交大佬到失恋小妹，大家都能跟上节奏。 UGC Plus，用户参与度直接最大化。
虽然我不知道谁是第一个发起“致命大乌苏”活动的人，但此人确实具有营销人员的潜力：根据产品功能，挖掘产品卖点，制造舆论话题，使产品可以被发现并讨论特征。 这样就生成了一个话题营销链接，具有充分的传播潜力，实现了乌苏的口碑营销。
一开始，社交平台上亿的传播量可能都是UGC内容，大家都充当了乌苏的KOC。 后来，嘉士伯进入乌苏，从乌苏的产品特性中提取出“硬核”特征，并找到符合自有品牌基调的KOL和明星进行合作。
在大量UGC内容的基础上，在抖音、微博、微信、bilibili等平台开设公众号并开始运营，在前期的群众基础上“煽风点火”。
例如，我们与抖音KOL@handmadegeng合作了“无金鱼杯”。 除了开玩笑之外，还真是乌苏啊。 我们还邀请了张伟丽作为代言人。 光是这个名字，就能点燃半个中国人的骄傲。 张伟丽匹配大悟。 苏，铁杆爆发了。
抖音KOL@手工耿，别养金鱼杯
可以说，嘉士伯进入市场后，乌苏啤酒才真正算得上是一个“品牌”。 此前，它的热度很高，产品特征也很明显，但只是有特色的产品，“品牌”尚未明确。 通过代言人的打造和一系列的品牌活动，乌苏啤酒的品牌形象和品牌调性被放大——新疆品牌+强势产品+民族之光张伟丽。
不得不说，嘉士伯在丰富自身品类、打造品牌差异化方面做得非常出色。
比如嘉士伯旗下的1664，就比较女性化； Tuborg时尚气息浓厚； 野格，夜店小王子； 山城，重庆本地的一条蛇……虽然其品牌大部分来自于收购，但在后期的品牌建设上确实有自己的特色。 。
在长期由少数企业主导、同质化程度较高的中国啤酒市场，显得异常抢眼。 尤其是乌苏在社交媒体上的表现。
乌苏在社交媒体赛道上没有竞争对手。
或许快手买热度链接，在越来越多的人为取悦自己而消费的层面，品牌差异和品牌特色是未来产品突破的重点，而社交媒体是最重要的押注“赛道”，也是最重要的。 。 渠道，我们下面会谈到。
这个时候，其实还是很正常的，互联网品牌会这么做：
产品、社交传播以及创造品牌差异化。 不过，乌苏的运气要好一些。 大量点击自发传播，从产品到社交媒体，视频送他走向成功。
不过，乌苏啤酒2020年销售额为50亿，线上渠道占比约5%。 说白了，产品和社交媒体传播只能让乌苏的声音更大，而销量和销量，还是要靠——
03
渠道价格管制太猛
传统啤酒企业的渠道无非就是餐饮、夜店、KA。 他们的配送量大，注重高配送率、高份额、高利润率。
以至于无论你去吃饭、烧烤、逛县城小店，都能买到华润啤酒（雪花）、青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒等国民饮料。 这些都是几乎瓜分中国啤酒市场的国民饮料。 品牌。
中国啤酒市场虽然具有较强的垄断性，但基本没有暴利。
大多数厂家在批量进货时可能会强制要求经销商提供促销和销售支持，也可能会要求经销商批量进货或将某些产品集中销售，这会给经销商带来额外的负担。
一旦遇到不靠谱的厂家或者劣质产品，这部分涉及收费的操作会给经销商造成重大损失。 更何况，一箱酒的成本并不全部掌握在自己手里，还涉及到层层配料。
最后你手里有多少钱？ 业内人士介绍，目前市场上最畅销的啤酒品牌，经销商利润在6元/箱左右，终端利润在20元/箱左右，也就那么回事。
相比之下，乌苏啤酒的做法是给经销商最低的价格，也有利于经销商控制价格。
这样操作下，经销商的利润最高可达20~40元/箱。 有经销商表示，“卖一瓶至少有30%的利润”。 同价位的青岛春生和百威啤酒的利润差不多，但速度没有乌苏啤酒快。 “无论如何，你可以做得更多、更快。” ”。
乌苏啤酒以低价向经销商供应葡萄酒，没有任何额外的促销或销售支持。 市场的开发和运作完全由经销商自己完成。 经销商可以根据自己的经营情况调整厂家给出的建议价格（一般在10%以内波动）。
好处是显而易见的——利润丰厚，比任何酒都大。 如果您是经销商，您会推荐哪种葡萄酒？
缺点也很明显——低价经营是一把双刃剑，对经销商的资金、销售手段、营销能力要求非常高。 如果你没有相关经验，那你就完蛋了，因为这相当于完全靠你自己。 要想把产品卖好，需要付出太多的努力——但显然，这就是村子还没通互联网之前的情况。
如前所述，乌苏在社交媒体（抖音、快手……）上广泛传播，有关乌苏的视频/评论都会有购买链接，甚至批发、分销联系方式。 对于其他行业来说，社交媒体平台可能不是一个新渠道，但对于啤酒行业来说：是的。
现在的经销商只要会使用各种互联网工具，会逛各种社交媒体，会跟风做抖音视频，会发群帖子和朋友圈，就能卖货……也许他们并不需要你有一个传统的做事方式。对于经销商来说，能够利用社交媒体的传播潜力，相当于吹起了资本的春风。 披上“网红”外衣的致命大乌苏，销量无忧。
快手经销商
如前所述，在社交媒体领域，大乌素没有对手。 乌苏经销商会是唯一吗？
除此之外，乌苏还积极布局各种新渠道，包括电商、直播、小程序等。
在京东饮料频道，其品牌最经典的红罐装版本之一近期进入畅销榜前十，排名第七，购买人数排名第四，购买量为53万。 排名前三的分别是青岛啤酒、哈尔滨啤酒和艾斯伯格小麦啤酒。 乌苏啤酒也频频出现在各大KOL的直播间，也曾出现直播间。
李佳琪薇娅直播间
至于小程序——这个名为“硬核联盟”的小程序，有三种进入小程序的方式：扫描瓶盖码进入、终端营销物料二维码进入、直接进入小程序商城，基本涵盖了所有消费场景。
玩法类似，也是品牌最常用的会员积分玩法。 消费者通过参与“硬核酒局”游戏或签到即可获得“硬核积分”。“硬核酒局”的玩法是团队PK（PK瓶数），线下喝酒，线上PK，与内置掷骰子功能。
积累的“硬核值”可以用来兑换卫衣、无金鱼杯（与抖音博主@handmadegeng合作的产品）、天猫/京东代金券等周边产品。 无论你是在线下还是线上，只要参与积分游戏，最终都会被引导至商城，并被“催化”出复购需求。
线上线下完美联动。
如果说“内资认可渠道为王，外资喜欢品牌为王”，乌苏啤酒两者兼备，80%渠道+20%品牌：渠道跑得快，打天下，但品牌走得慢，但他们还在这里。 。
成为“网红”后，乌苏啤酒销量猛增，每年销售10亿瓶。 销量的背后是目前50万吨的年产量和50亿的销售额。 据业内人士透露，乌苏今年的目标是销售额翻一番。
我不关心销售或类似的事情。 一个35岁的“老”品牌成为网民、“网红”，着实让人意外。 但由于我乘着互联网的浪潮，预计我会发大财。
传统啤酒行业的传统品牌是否正在走互联网品牌之路？ 这或许将成为中国啤酒行业的一个里程碑。
新渠道不断涌现，巨头吞并市场的强势局面已经过去。
最后一个复活节彩蛋：
如果乌苏啤酒倒过来，标志就会变成“NSNM”，我就杀了你。 这也可能是一个警告。 如果你不好好上网，你就会被“NS”。
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