短视频热门教程波普艺术大师安迪·沃霍尔说过，每个人都可以成名15分钟。 而抖音告诉我们，15秒就足以成名。
这款最近异常火爆的视频软件，几个月前日均播放量超30亿，春节期间日活峰值超过6000万。
随着高流量的涌入，越来越多的行业开始关注这一点。 除了如何在抖音上获得点赞和粉丝外，大家最关心的问题之一就是：如何通过抖音变现？
我们直接进入正题吧。 据邦美了解，目前抖音变现的方式有以下几种：
接收广告，专家为品牌定制内容
一个粉丝3毛钱，有的视频要几十万。
抖音专家接受广告或为品牌定制内容，这是目前抖音的主要变现模式。
抖音专家可以通过视频贴图、点名口碑播、形象代言、互动贴图、发起挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。
比如，拥有40万抖音粉丝的抖音达人Linda，最近通过在视频中表演“樱花手舞”，为某手机品牌做了软植入。 该视频获得了17,000个点赞。 虽然是广告营销，但采用了抖音上比较流行的手势舞方式，似乎更容易让人接受。
据《炒角娱乐投资》近日报道，抖音已指派专门编辑负责平台上的明星管理。 顶级明星有类似经纪人的角色，帮助他们对接商业合作，但没有透露具体细节。 不同粉丝级别的明星，分享比例和分享方式也不同。 此外，有明星透露，很多抖音明星的生活比明星还富裕。
“比如一个粉丝超过500万的明星，可以收到上百万的广告，他们不需要像明星那样活得很累，可以做自己，还能赚这么多钱，多好啊。”
线上抖音行情
关于品牌的抖音营销，目前网上有不少泄露的抖音账号的市场行情。 有的账号拥有数百万粉丝，一个15秒的短视频报价就上万。 棒美咨询了几位抖音专家，得到了比较一致的答案：“每粉丝3毛钱”。
其中，据一位百万富翁博主透露，抖音专家对此价格已基本达成共识。 但这里的粉丝指的是抖音网站上的纯粹粉丝，不包括头条号、火山视频等其他头条产品。 它有自己的粉丝，更重要的是，“如果你是真正的粉丝，你就敢这样卖”。
不过，“明确的参考还不成熟。” 贝壳视频创始人刘飞认为，这还取决于内容属性、调性以及背后人的品味。 “比如，一个纯粹搞笑的账号，拥有同样的粉丝，肯定不如技术舞蹈这样的小众领域有价值。”
刘飞更注重拟人化和细分领域。 他认为，专注于符合年轻人喜欢调性的内容，如舞蹈、音乐、冒险、动漫、科技评测等，才具有最大的商业价值。
而如果品牌调性相对成熟的博主加入抖音，市场价格就会有所不同。
据午夜发妖营销总监米娅介绍，虽然徐先生的抖音账号才上线一个月，“但由于徐先生是成熟IP，价格会比这个高出几十倍（3毛钱一个）”扇子）。 我们现在和抖音的合作是从10万开始的，主要是美妆和互联网客户。”
此外，多位专家表示，抖音平台会在一定程度上限制带有广告信息的抖音流量，尤其是带有品牌标志、二维码等直接广告的视频。
与这些突如其来的爆料相比，创意抖音营销将是未来的主流，就像前不久火爆的抖音视频《答茶》，2个月内从0家加盟店到249家，吸引粉丝、变现的速度是惊人的。
当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，并将其作为重要的分销渠道。 昨天的抖音营销峰会上提到，目前抖音粉丝最多的蓝色Vadidas neo，半个月累计粉丝超过120万。
做电商，直接上淘宝一站式购物
开到小面积，爆款一天卖7万元
3月26日左右，抖音上出现了一个在抖音上卖商品的链接，该链接与淘宝链接。 许多评分超过百万的抖音账号页面上都出现了购物车按钮。 点击后，出现产品推荐信息，直接链接到淘宝。
抖音此举为抖音达人实现电商变现开辟了道路，但该功能目前仅对少数抖音达人开放。
从一些已知案例的销量来看，有的并不理想，但也有比较火爆的案例，比如拥有223万粉丝的美食视频账号野食小哥。
据野食兄弟签约的公司大鱼工作人员介绍，野食兄弟通过抖音购物车功能销售定制牛肉酱，一天收入达到7万多元。 那天，夜食哥发了一条关于泡菜泡面的帖子。 牛肉酱视频。
“不过，这与夜食的视频质量和粉丝粘度有关系。我们也尝试过其他专家的电商功能，但转化率远没有夜食高。”该工作人员补充道。
“边看边买”多年来一直被很多视频平台津津乐道，但大规模的案例却鲜有听说。 根本原因在于场景的错位。 要让那些为了好玩而观看视频的用户开启购买模式，需要很强的说服技巧。 因此，视频电商的转化率一直很低，抖音也不例外。
然而，今日头条却一直痴迷于电商。 从今日头条试水电商，到抖音开通淘宝，探索从未停止。 毕竟对于张一鸣来说，虽然广告收入增长迅速，但电商却是一个更具想象力的市场。
直播、给粉丝送礼物、卖货
银狼背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式
直播功能目前仅对少数专家开放。
粉丝可以在观看直播同时给主播斗币。 6元可以购买42个斗币。 师傅的总收入就是银郎。 银郎越高，人气越高。 和在其他直播应用上花钱买礼物没有什么区别。
除了粉丝送币之外，有一定技能的达人还可以通过直播直接卖货，或者为自己提供其他渠道。
例如，上图中的工艺大师@prisoner通常会拍摄他的制作过程的照片。 直播中，不少粉丝在评论区询问哪里可以买到木勺，哪里可以买到他用的工具，是否开了网店。 小哥在直播时候直接发了一波客服微信。
据邦美了解，目前有专家已获得权限，在直播页面发布电商购物车按钮，直接边看边买。 形式和淘宝直播很相似。
将流量引流至其他平台，在抖音之外盈利
无意识的延伸导致产品流行，或者从细节中发现商机。
有些抖音账号虽然不能在抖音上赚钱，但在抖音之外却能赚钱。
例如抖音播放量怎么卖，一些垂直行业的抖音账号在视频中嵌入自己的微信ID，为微信业务引流或销售相应的周边产品。
或者引导粉丝访问其他应用程序和平台帐户。 之前比较著名的案例有科大讯飞等案例。 虽然一开始可能是无意的，但后来延伸出来的商业价值是不可估量的。
另一个典型案例是“表情兔”，其公众号通过抖音两天获得130万粉丝。
这个公众号是2月28日创建的，因为运营者看到了抖音上一些热门的表情包视频，很多人在评论区索要表情包。 他们在抖音上发布了一个视频，介绍如何搜索和关注这个公众号并获取抖音热门表情包。 据运营商介绍，该视频播放量达1300万，公众号两天内获得了130万粉丝，一周内获得了150万粉丝。
嗅觉灵敏的朋友总能想办法从新兴平台中收获红利。 “表情兔”堪称捕捉热点、收获红利的先行者。
但随着抖音的发展，该平台对向其他平台引流的行为控制越来越严格，会实施限流甚至账号封禁等处罚。 希望各位同仁谨言慎行。
网红转型并获得衍生价值
抖音明星出演电视剧，音乐家成为抖音笑话制造者
与前段时间很多人讨论的“明星变网红、网红变明星”的趋势类似，抖音红人也可以向个人IP、演艺明星的方向迈进。
比如在抖音上人气很高的费启明，最近就被传将出演电视剧《我在未来等你》，可能会开启自己的明星之旅。
还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。
近日，抖音推出“看音乐计划”，全力支持原创音乐人。 相关抖音音乐人的个人主页上将出现“音乐”栏目。 相关音乐的使用次数和相关视频的点赞数综合排名，直接取决于他们能否进入决赛。
抖音招，一箭四鸟。 不仅支持原创音乐抖音播放量怎么卖，招募了一批原创作者，还为平台贡献了一批优质素材，巩固了自己的基调和活跃度。
不过，对于这些原创作者来说，他们的作品仍然有机会通过抖音获得更多关注。 一些音乐人通过发布笑话获得了数百万粉丝，然后偶尔提醒粉丝不要只看笑话，还要听歌曲。
目前，抖音上的专家主要包括抖音平台孵化的本土专家、MCN机构入驻的专家以及入驻个人。 由于每种类型与平台的合作方式不同，相应的内容支持和商业模式也不同。
比如与平台签约孵化的专家、入驻MCN机构的专家，与平台的联系更加紧密，一定程度上享受平台的支持。
尤其是入驻MCN机构的专家，不少都是在垂直小众领域拥有成熟运营的网红，因此更有机会获得高分，成为拥有数百万甚至千万粉丝的大牌。
虽然我们不能说同样的话，但我们不得不承认，这些专家确实有更好的机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，而且他们也有更多的能力。商业货币化的机会。 以个人身份注册的抖音账号也可以成为黑马，但这些账号大多只是路人玩家，很多都称不上专家。
刘飞表示，他们旗下的明星都已入驻抖音，并将抖音作为发力的重要平台。 “目前来说，快速增加粉丝的运营是第一目标，变现的方式主要是广告和电商，但未来应该也是可能的。” 有一些与下载、引流、应用转化相关的东西，或者说已经出现了。”
关于抖音未来的变现模式，大家也可以做一些想象，比如：
1、启用视频奖励支付，建立用户激励制度；
2.为原创BGM和原创挑战主题设置奖励，提供赠送积分和赏金等；
3、推出付费版本，拥有更多炫酷视频制作功能限时体验；
4、开通抖音自制表情包专栏，参考微信表情包的奖励和下载机制；
5.……
相比抖音的商业变现，一些新媒体人更看重抖音的品牌价值。
比如，躺鸭创始人张克楠在近期接受采访时提到，他认为抖音短期内的价值主要是品牌曝光度，而不是商业价值。 “不过，目前抖音用户量非常大，未来的商业价值仍值得关注”。
虽然，抖音是否是虚火，还需要时间来验证。 但在同类视频软件的竞争中，吸引了大量一二线城市年轻人的抖音至少在商业价值上占据上风。
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