微博点赞数怎么买,快手买直播间人数

从每月数十

万实体店的月均营业额，到快手商户每月平均7000万GMV，线上转型后的两年时间里，西业（直播快手ID：Z13562768705）的月营业额增长了200多倍。“如果当年我不选择去快手直播，而是建立自己的线下店铺，就算我做了100条连锁店，也达不到现在的营业额。”

从服装主播的背景，到跨境美妆领域，再到整个品类的商品，西业的每一次成功转型，都离不开私域流量的长期积累，而依托直播模式与老铁建立的牢固信任关系，也为西业等快手商家跨品类带货、拓展业务版图提供了更多可能性。

深耕短视频+直播快手买直播间人数，收获精准私域流量

西烨原来在山东济宁经营一家实体女装店，最多有5家门店快手买直播间人数，开在步行街和商场繁华的部分，月营业额在几十万左右，实体店的生意还算不错。

2018年6月，一次偶然的机会，西烨接触到了快手，后来他也会派一些作品到店里展示衣服。通过短视频作品积累了一些粉丝后，希烨开始尝试直播。

“我的直播在实体店里，坚持每天两节课，中午一次，晚上一次。除了每天直播固定时间，西烨还坚持更新短视频作品，“我每天发10条左右作品，至少5条以上。"

直播这种自带导购属性的商品方式仍属于公域流量的范畴，但快手 直播社区氛围可以在交互性下建立起强大的信任，有利于公域流量向私域的转化。

凭借持续高效的短视频和直播内容输出，喜业在半年内积累了60万粉丝，粉丝和店铺风格高度匹配，“我卖的是年轻休闲时尚，主要是欧式商品，我的粉丝大部分是上班族，也有一部分是自己做小生意的年轻女性。"

快手普惠价值观下的流量分配模式，喜业通过短视频从零开始积累了相当数量的粉丝，粉丝群体的垂直细分也让喜业的门店能够精准匹配目标消费群体。

“我的衣服单价是200-300元，这是一个比较高的消费水平。”具有精准消费目标的粉丝群体的关注，也给西业带来了较高的订单率，让即使客户单价不低，也能有不错的销售业绩。

凭借多年的线下服装销售经验，加上她精致的形象和独特的搭配风格，西烨在快手逐渐形成了“活衣架”角色，大多数关注她的粉丝先看中了她的穿衣风格或着装，然后逐渐成为“常客”，这也让如今的熙烨拥有270多万粉丝。

从服装到美妆，老铁的需求推动了主播的转型

在完成原粉丝的积累后，熙业关闭了所有线下门店，把快手作为唯一的卖货渠道，专心做主播。除了销量增加，喜业在快手上还多了另一个身份——美妆主播。

之前，总有粉丝在直播留言“要同款口红号”“要粉底”......在为喜业的服装下单的同时，大家也想要一套更完整的服务，这也让熙业自然而然地从服装的单一领域延伸到美妆领域，拓宽了自己的产品品类。

“多亏了粉丝的反馈，我带来了美感，”Xiye说，“一开始，我加了几款单品，然后我全天做了一个品类和一个品牌特别秀。"

在美妆产品的选择上，希烨的标准还是质量第一，所以她大多与知名品牌合作。一些品牌，如卡兹兰彩妆、韩书、韩侯、欧世曼等，在看到西烨的直播后，主动找西烨合作。

随着订单数量的增加，西业的电商团队也逐渐扩大到60人，直播、运营、售后、包装、客服等，每个品类都有不同的负责人，全心全意地工作，充分发挥个人优势，提高工作效率。

这

西业始终看重商品质量。每天九点到达演播室后，熙烨和主播都会重新检查今天直播前带来的货物，收紧“最后一道防线”。作为主播，她对自己的专业性也有要求，“我会了解所有产品的卖点，包括美妆的每一种成分，我会分析，适合什么样的人，我想了解的专业知识，学习，然后作品。"

对于出身于服装店老板的熙业来说，美貌是一个新领域，但熙业的飞跃是自然而然的。在积累了一支年轻且消费力强的女性组合，搭配快手精准的粉丝作为服装主播后，西烨惊喜地发现，这部分粉丝群对美妆品类也有着很高的热情。

快手两年时间里，他获得了“服装主播+美妆主播”的双重身份，让西业以更低的成本进行线上投资，实现了实体店主高难度的多品类销售形式。

相较于线下门店跨品类销售的难度，独特的私域流量快手降低了商家拓宽模式的试错成本。以快手 直播的形式，主播直接击中消费者的实际需求，在稳定原有销售模式的同时，可以获得更多的可能性。

服装主播可以带来一切，高粘性粉丝创造更多带货的可能性

在熙烨看来，作为服装主播，珠宝、男装、女装、小饰品，甚至零食和家用电器都可以带进来。基于前期粉丝的积累和自身的沉淀，服装主播可以带来一切。

随着消费观念的升级，消费者除了实际需求外，对服装的需求也越来越多，越来越多的人开始从“不得不穿”向“穿得好”转变。一方面服装主播在服装行业有多年经验，有一定的审美搭配技巧，另一方面其风格可以以直播的方式呈现，更容易吸引消费者的眼球，从而加强服装主播与粉丝之间的信任关系，也更容易引导粉丝购买其他品类的产品。

“老铁需要什么，我们都会带给他。”现在在直播，西业会穿插一些其他百货和食品，介绍美妆和服装。从服装到美妆，再到带来各品类商品，每一次突破都得益于喜业维护良好的私域流量。“我和我的粉丝相互信任，彼此建立了积极的互动和沟通。”

在快手当主播的两年半时间里，粉丝们的支持让希烨深受感动。有时候我带来的某个品牌或者产品缺货，虽然粉丝们有其他购买渠道的选择，但也会因为对喜业的信任而等待一段时间。

粉丝和主播之间形成的牢固纽带也给希烨带来了高复购率，让她感受到了自己职业的幸福，“我最开心的不是一款游戏能赚多少钱，也不是一天能卖多少东西，而是粉丝需要什么都会第一时间告诉我， 他们会继续在我的直播间回购。"

两年来，她积累了273万粉丝，平均每直播在线用户数快手保持在1万左右，平均每月GMV为7000万。“我喜欢快手平台上人与人之间天生的粘性，作为主播，只要老铁还在快手，我就愿意留下来。”

作为从服装到美妆的跨界主播，Xiye的经历让我们看到，服装迷和美妆之间有着很强的联系，这也给服装主播带来了一些灵感。未来，西业希望继续发展，尝试带来各品类的商品，也会考虑建厂自己做生产。“希望自己的粉丝每天都在成长，真心希望自己的日常表现能有所突破。”