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【关于直播商的一切】第93章
（头像为董事长）
2023年发动机大会已经结束一周了。 本次会议发布了影响抖音营销未来的核心见解和趋势。
如果你还不明白情况，可以看这篇文章
还有中小企业的流量解决方案，可以看看这篇文章
我公众号的很多读者都是从事电子商务的。 很多人私下问我，在关注电商营销时可以关注哪些信息和方法论。
本次发布会上，抖音电商综合智能营销平台聚多千川发布的几款新品也十分抢眼。
分别是全球推广、产品卡推广和场景化解决方案。
今天，通过这篇文章，帮助各位从事电商营销的商家仔细梳理一下千川这次大规模升级的功能点和未来盈利方向。
1. 全球推广
我想，在聚多千川此次发布的所有产品升级中，【全球推广】是一个非常引人注目且具有创新性的新功能。
先用一句话解释一下这个新品是什么——
全球推广以整体ROI为优化目标，调控抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全球流量，在保证ROI实现的基础上，最大化整体GMV。
全球推广更符合商家经营指标，不再区分自然流量和付费流量。 基于技术手段，简化操作流程，让商户整体投资回报率更加稳定。 该产品直接解决了很多商家长期存在的问题。 我们可以想象以下场景——
直播间流量入口和影响交易的因素太多，不可能从全局的角度知道如何操作每个流量通道。
自然流动虽然好，但不稳定。 您需要找一位经验丰富的投手实时调整广告投资回报率和预算，才能期望整体投资回报率达标。
所有交付模式都注重付费结果。 如何衡量自然流的结果？
有钱有人的大品牌大量投入付费销售来获得销量，而缺乏广告经验和营销预算的中小品牌则难以起步。
广告ROI设置太高，流量就没有了； 如果广告投资回报率设置得很低，那么整体投资回报率就会崩溃。
...
上述痛点的核心可以用一句话来解释：无论流量从哪里来，我只想保证业务结果——稳定的流量和预期的ROI。
此前，营销工具限制了营销视角，迫使商家既要擅长做抖音直播。
你不仅要了解付费广告的基本技巧，还要了解流量的全球布局和转化，还必须能够动态平衡流量和ROI。
由于付费流量和自然流量的分离，很多商家很难把握流量规模和ROI之间的平衡点。
这个时候，【全球推广】的出现就真的有用了！ 总结起来，它有三个非常显着的特点：
1、可以自助。 它就像一辆自动驾驶汽车。 您只需设定目的地（ROI）即可直接到达目标。
对于很多精力和人力有限的商家来说，这可以节省更多的时间来投入优化直播间的内容和素材。
2.全球所有流量均可调动，系统自动探索各种流量渠道，包括付费和免费，帮助商家实现目标。
3、在保证整体ROI实现的同时，系统也会最大化整体GMV，并且整体ROI在日粒度上保持稳定。
数据显示，在取得稳定成绩的基础上，商家使用【全球大促】可以让直播间整体交易额提升15%-20%。
换句话说，你只需要做出好的内容和产品，然后信任平台交出流量即可。
很多人可能会问，有了这个投放工具，投手会失业吗？
当然不是。 工具的出现本质上并不是要取代人，而是让人们从重复的浅层工作中解放出来，去做更有价值的事情。
我们知道，要想取得良好的配送效果，除了配送操作和配送技巧外，人、货、场地、内容的优化是重中之重。
但在过去，很多人会过于关注配送运营，而忽略了业务的本质。 因此，未来一个好的投手不仅要能够掌控配送流程，还要有能力不断完善人货场，优化配送物料。
这些任务是工具无法替代的，也能为客户带来巨大的差异化价值。
在此，我根据自己的经验，为您提供以下【全球推广】的使用技巧
1. 好的内容仍然是所有付费广告投放的杠杆。 因此，大量优质电商短视频可以获得更高的预估点击率，使得流量更加稳定。
2、利用转化率高的产品获得付费推广流量。 无论是什么交付工具，ecpm 的底层逻辑都没有改变。
关于付费安置的基础知识可以通过教程来补充
3、ROI目标设定方面，直播整体目标ROI略低于系统推荐的5-10%，更方便入手。
4、在预算设置上，避免预算定得小而频繁提高，影响运行量和效果。
5、如果想加大音量，可以降低目标ROI，将探索小幅调整5-10%，修改间隔>1小时。
6、可以上传优质跑步素材（最多100条），提升跑步量，并及时弥补好的，删除不好的。
2、产品卡推广
抖音商城的业务增长和政策支持是今年非常重要且引人注目的事件。
前两天的抖音电商生态大会披露了一些具体的最新数据。
从规模上看，目前整体货架GMV占比超过30%。 过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。
目前，抖音电商生态中有56%的商家货架场景GMV占比超过50%。
如果看产品曝光PV，目前内容场景占比为56%，货架场景占比快速增长至44%。
上述数据都表明，抖音的货架场景是今年业务量的巨大增长，能够做好两个场景链接的商家将实现持续快速增长。
内容领域以内容为主，货架领域以商品为主。 因此，想要提升商城生意，就必须做好产品，抓住“商品卡”交易载体。
产品卡涵盖了“人找货”的各种场景。 无需开播，即可24小时从抖音搜索、商场、商店、橱窗等流量地点获得推荐。
然而，许多企业经常面临以下问题：
供应链商家想通过商城实现抖音电商冷启动，但没有基础流量，不知道如何加速。
品牌想要在抖音商城推广新的、热门的产品，但仍然无法依靠自然流量实现销量爆发，也不知道该怎么办。
商场菜溪客流量不稳定，生意时好时坏。 很难获得稳定的流量和订单规模，从而在供应链中获得更多的议价能力。
一些同行业的商家很快掌握了操作技巧和营销方法，不断接类似产品的订单，这让他们着急。
...
上述问题可以归结为商家有好货但缺少流量，不知道如何搭上仓库的高铁。
这时，【商品卡促销】帮助商家冷启动、实现销量爆发的作用就非常明显了。
首先我用一句话解释一下巨流千川的品卡促销是什么——
产品卡推广是抖音商城首个支持投放的产品，帮助商家在“人找货”消费环节打通营销场景，带来更大的投放规模和更高的转化效率，帮助商家做大生意。
这是一款非常适合商场业务场景的产品。 目前该产品的入口较多，使用起来非常方便。
我认为这个工具有几个非常显着的优点——
1、在商品卡免佣金政策支持下，越早使用商品卡推广，越能享受商品卡免佣金优惠。 说白了，卖得越多，省得越多。
2、使用商品卡推广的产品可以更好地获得商城的免费流量推荐抖音点赞24自助服务，真正实现借力免费流量付费。
数据显示，使用海量千川品卡推广的产品VS未使用的产品，自然猜品卡曝光流量可提升27%左右。
3、产品卡推广，精准覆盖抖音流量位置，触达高潜力群体。
4、图文投放门槛较低，支持豆店产品主图一键推广，无需制作短视频素材，无需运营直播间。
因此，对于很多手头上有好产品的商家来说，【产品卡促销】是值得尝试的付费营销功能。
那么如何利用好这个工具来获得更好的投资回报率和绩效呢？ 以下是一些建议供参考：
1、想要提高产品卡推广效率，首先要做好产品。 抖音商城做出好产品有三个基本点：
产品多，价格优惠，服务好。
2、好的产品，产品信息必须通过“产品卡”呈现给用户，所以产品卡的优化就显得尤为重要。
优化页眉图片和标题可以帮助产品获得更高的曝光点击率，而优化详情页和评论则可以帮助实现更高的转化率。
产品卡的内容和类型可以更加丰富。 例如抖音点赞24自助服务，短视频封面的产品卡片转化率比市场高20%，有详细评论的产品转化率比没有详细评论的产品转化率高98%。
3、重点做好“首销”和“爆款”两个阶段的产品卡推广。
产品卡推广非常适合帮助商家实现商城冷启动和热销产品。 毕竟支付的目的是为了带来更多的自然流量，帮助产品驶入快速增长的快车道。
核心逻辑是通过支付来销售产品，通过销售获得商城的优先推荐权来猜你喜欢什么，然后通过自然流出订单直接赚钱。
4、积极报名商城活动，付费投放+活动流量协同增长。
抖音商城的两大营销渠道“超值购”和“闪购”，是抖音商城最重要的两个营销IP。 被标记的产品将获得来自公域的流量权重，渠道内的累计销量也将在推广后获得更高的销售权重和持续的流量支持。
3. 场景化解决方案
除了【全球大促】和【商品卡大促】两大营销工具外，聚多千川此次还发布了全新的场景化解决方案营销工具。
首先想象一下以下场景：
直播间卖啊卖，最后做交易的都是老粉丝。 感觉流量停滞不前，很难获取和转化新粉丝。
本想通过大促销来突破圈子，但价格终于破了，但流量依然没有增加，大促销让我感到孤独。
都说抖音营销要看长期效果，但如何提前种草，确定客单价较高的产品的长期转化效果。
日常销售通常会选择投入巨资进行千川竞价促销，营销渠道单一。 感觉受市场影响，流量和生意波动较大。
...
商家的这些痛点可以用一句话来概括：不同的场景有不同的营销需求，我们希望有一种更适合业务场景的营销方式。
现在这个问题有一个解决方案。 聚多千川推出了一系列注重场景开放、跨周期、数据驱动的营销工具。 它按照人、货、节点、领域四个维度拆分不同的业务场景。 ，提供专属产品解决方案。
以下工具是本次上线的非常实用的产品。
1、新客转化：从人群匹配到新粉丝转化再到投后回顾，为品牌打造一站式获客能力，实现新客增长。
2、事件成交保障：利用系统的智能锁定与商家品牌更匹配的增量用户，帮助商家获客，并通过政策保证商家投产。
在该工具的测试期间，部分商家在保证预期ROI的情况下实现了GMV 15%的增长。
3、长期转化：在优化实时转化的同时，系统还考虑上线后7天内的转化，激活长期增长价值。
4、日常销售：结合多类型内容和产品能力，实现业务高效增长。
5、多层次种草：品牌种草推出了【人群种草】、【商品加热】、【直播加热】三种不同产品。
接下来我会给大家一些工具建议，教大家如何用好这些场景化的解决方案。
1、商家要有种植和收获的意识，对种植和收获进行合理的营销布局。
抖音种草全景是品牌种植、产品种植、直播间种植。
这三个层次分别对应了做生意要做好的三件事：做大品牌、做爆款产品、做好直播间。
从品牌角度来看，【众草通】能够实现整体业务增长，突破人群圈子。
从产品层面来说，【商品加热】可以在产品层面推广热门产品和新品，完善产品生命周期。
从实时交易场景来看，【直播加热】可以从直播间找到真正有兴趣购买的人，提高直播间的质量。
2、大促销就是流量的爆炸，每个商家都要学会利用大促销。
大促不仅能帮助商家突破业务天花板，还能拉动流量池，持续带来大促后的业务增长。
建议每个商家每月至少策划1-2次营销活动，无论是平台活动还是自创活动。
大促期间，可以灵活运用活动交易保障及支付ROI、长期转化等产品，利用组合拳冲破人群，增加业务。
3、短线直通双开，利用全时段内容触达全渠道用户。
内容是付费广告的杠杆。 每个商家都必须具备制作短视频和直播间内容的能力。
直播流派下，通过托管产品与深度转化投放目标相结合，可以加速直播间的爆发。
在短视频类型中，首页一键调用优质视频等创意工具可以进一步释放好素材的价值。
结论。
最后，巨梁千川是电商营销不可或缺的工具。 所有优质商家都可以通过巨流千川的投放工具获得优质精准的流量。
它不仅可以帮助我们实现冷启动，还可以帮助商家在不同阶段、不同场景下实现精准的人群突破和一定的业务增长。
希望各位电商商家能够利用巨千川的新产品功能，实现今年的业务爆发。
如果觉得有用，点赞收藏或者打赏，以鼓励我继续创作原创作品，螃蟹。
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