短视频热门教程Lamer空瓶100元，SKII空瓶30元。
小红书“贵妇”6年仍入不敷出
朱雨迪今年25岁，拥有2个小红书账号，粉丝10万。
当过小红书网红的人都知道，你看到的高收藏、高点点赞笔记，大部分都不是真实的。
我目前是一名全职小红书网红。 我有两个小红书账号，其中一个有7万粉丝，另一个接近4万。 通过各种品牌合作，我每个月都能从小红书赚到一万多元。 收入。
我的大部分笔记都不是原创的。 有些内容是从互联网上窃取的，有些内容是通过各种“渠道”获得的。
为了收集笔记数量，我在闲鱼上购买了各种高端护肤品的空罐子。
比如Lamer的60ml空瓶售价在100元左右，SKII的空瓶售价在30元左右。 然后你买一些样品并填写，拍照，批评滤镜。 这就成为了“女士的日常护肤笔记”。
图片| 空的lamer瓶子也可以在淘宝上买到
有时我找不到空瓶子，所以我开始编故事。
我有一张非常喜欢的便条。 主要内容是“朋友想要一个名牌包，男朋友不买，要不要分手？” 这条留言一天之内就获得了5000多个点赞。
为什么我们给予高度评价？ 这很简单。 这些数据可以转化为更高的“出版价格”，可以帮助我们和广告商获得更多的合作费用。
当了很久的网红，我也学会了辨别各种小红书上的“假网红”。 小红书上的热门文案很有辨识度。 大部分都是短句、符号、炫富闲鱼涨粉丝1元1000个平台，就像微商朋友圈的文案。
如果觉得写文案麻烦，也可以直接在网上购买“小红书素材包”来维护账号，或者花几百元购买有一定粉丝数量的小红书账号直接接受广告。
我是2015年注册小红书的，也算是一个资深用户了。
一开始，我也创作过原创内容，也分享过自己用过的产品，但大多人均成本不到100元，点赞率很低，这一点对我打击特别大。
为了研究如何在小红书上走红，我曾经研究过高点赞的“套路”：想要获得高点赞，那么就必须使用一些“贵妇品”。
那些所谓的高品质笔记大多是人均数千元的护肤品，或者是普通人不太可能接触到的高档酒店下午茶。
为了以低成本获得尽可能多的流量，我慢慢开始了“盗图支持小红书”的道路。
我曾经偷了一张微商在朋友圈发的翡翠手镯的照片（卖了几百万元），然后在小红书上写了一篇关于传家宝的笔记：
充满了与玉有关的俚语，比如小七的价格（七位数的价格，不到300万），标题是“百万元手链，夏天保持凉爽”并发布。
那段日子，我的手机一直响个不停，小红书上不断收到点赞和关注的通知。 有人认真地问我3万元的预算能买什么样的手链，甚至问能不能帮我买。 。
其实那时我只是一个学生，每个月的生活费只有1500元。
“炫富”无疑是小红书上最容易吸引流量的内容。 当你有了这个流量之后，你的“白富美”形象就建立起来了，然后你就可以通过这样的人设来变现。
我的许多同行都遵循这种方法，但他们比我走得更远。 有些人会欺骗留言的用户向他们买卖假货。
看来粉丝们始终相信这些“白富美”可以通过所谓的“内部渠道”买到更便宜的商品。 这种做法也叫杀猪盘。
但小红书也很快遏制了这种行为。 2015年，一位名叫“欣欣”的用户因盗图被举报，记者还列出了该图片的真实来源。 也是在这个时候，小红书上开始出现大量网红发布照片被举报的情况。
这件事发生后，我克制住了自己，不再盗图，转而创作原创内容。 但就在我开始能够和品牌合作的时候，小红书却出了一个新政策，断了我的“财路”。
2019年，小红书推出“品牌合伙人”活动。 小红书网红必须通过“品牌合作伙伴”与品牌方合作发布推广笔记。 否则，提到品牌后，他们的流量就会被限制，甚至账号会被封。 但参与合作须向小红书缴纳10%的手续费，且举报笔记（广告）不得超过当月笔记总数的20%。
为了尽可能多地赚钱，我们主动与国内一些小型美容公司合作。
国产品牌就愿意掏钱多了，对方的工作人员也会客气地说，“如果数据够好，你就得拿给老板看。”
为此，我走上了刷数据的不归路。
但刷牙的次数也很重要。 比如“小眼睛（阅读量）”只有你自己能看到，一般不需要刷； 收藏品要多刷，权重较大，但不要一下子刷完，要慢慢刷； 可以获得关注，但很容易被系统检测到，所以最好在发帖后进行，同时添加收藏和点赞，假装自己是“优质内容带来的粉丝”。
没想到销量大增没多久，小红书又推出了“薯条”。
“薯条”是小红书官方推广工具。 购买后，您可以将您的笔记推广到其他非关注者的页面，以增加曝光度，相当于官方的促进销售的工具。
图片| 小红书官方推广工具“薯条”
到现在为止，我其实已经很累了。
有时我也会质疑搞那么多“虚假繁荣”有什么意义。
一方面，我在小红书的一切“生活”都很美好，也给我带来了高于工资的收入，但我不知道能持续多久——小红书一次次收紧的监管让我现实生活中仍然担心房租。
但我不相信小红书会把这些网红都“打死”。 毕竟这些数据、交易和热闹的讨论氛围都是我们共同创造的。
如果我们都被封杀了，小红书还会像现在这么火吗？
“小红书上炫富的号码，
我卖掉了很多。”
小华，32岁，北京
我算得上是做账行业的老手了。
现在主要在小红书平台上工作，包括批量维护账号、收账号、卖账号、加量等。 偶尔我也会做一些事情，比如帮助品牌发布小广告、试用产品等，赚取人头差价。
虽然官方会打压我们，比如按字段屏蔽账号，切换设备后屏蔽该设备（即这个设备无法再次登录），或者屏蔽大量使用同一IP的设备……
但如果道高过魔高，我有自己的解决办法。
一般来说，我拥有的海量账户主要来自两个地方：
1、使用收码平台注册大量小红书账号。
我们会把这些账号当作“洪水大军”，用来点赞，或者批量募集账号，卖给一些公司。 维护账户是有技巧的。 我们会尽力模拟真人的动作。 首先浏览几分钟，然后点赞并保存。
图片| 收码平台价格便宜，100个号码每个号码1.5元起； 50个号码以下，每个号码8元。
虽然小红书会屏蔽大量异常登录的网络IP，但只要不打开WIFI登录就可以了。 我们大部分账户都是直接使用4G网络，每部手机包月的数据套餐要几百元。
稍后，小红书也会屏蔽该设备——软件会记住设备识别号。 我们开始去二手市场收集手机换设备，或者刷赞使用虚拟ID，然后在没有给予读取权限的情况下清除APP数据重新下载。
图片| 小红书保户增量
2、获取“优质”账号，然后转售赚取差价。
这些账户可能来自专门筹集优质账户的公司，也可能来自没有尝试过并出售的真实用户。 特点是“不实名”。 出售后，可以绑定买家的身份信息，然后接收广告。
图片| 我们也会组织这样的任务，每个订单都会赚取人头费
这几年小红书的业务增长显着，这也使得我们的刷单业务蓬勃发展。 在微信最流行的时候，微信上有数千条消息无法回复。
虽然我通过小红书赚了很多钱，但我从来没有看过小红书的内容，因为明眼人都会看到，这些所谓的优质内容都来自我筹集的账户。
尤其是很多炫富、分享赚钱、教别人如何成功、毒鸡汤的情感内容……
事实上，我们是专门创建帐户的人。 我们会有专门的话题库来分析什么样的文章不会被“封杀”，并且很容易吸引曝光。
比如“婆媳”、“大厂找工作”、“副业”、“买房”，加上00后的年龄闲鱼涨粉丝1元1000个平台，造成了公众的焦虑，非常容易流行。
小红书做账号确实是一门好生意，而且至少看起来不会停止谋生。 毕竟我们在打造流量嘉年华的时候，平台不也拿到了数据吗？
当我得知小红书即将上市时，我觉得我可以赚很多钱。 上市意味着小红书可以生存得更久。 也许内部会有更多新的尝试，这也意味着我们可能有更多新的赚钱方式。
没有人会因为钱而烦恼。
我们公司花了几百万做了小红书，
入不敷出半年，70%员工被裁
赵晓哲，29岁，深圳某国内美容初创公司营销总监
去年，完美日记宣布上市，其母公司一鲜电商公布了截至2020年9月的财务数据。但正是这个数据，引发了我们公司新一轮的裁员。
财报数据显示，2020年前9个月，完美日记营收32.7亿元，但仍亏损11.6亿元，其中营销费用20.3亿元，占总支出的63%。
直到看到财报的时候，我们才觉得有些不对劲。
近一年来，完美日记一直是我工作的国内美容公司的学习对象。 我还学习了完美日记给女生做化妆的经验，花了很多钱在小红书上卖。
在模仿完美日记的这几个月里，我们在小红书上投入了数百万美元，但到目前为止还没有听到任何声音。
不难理解老板的想法。 中国的美容产品长期以来一直被欧美美容产品所占据。 他们没有名气，没有粉丝，也没有人气。 完美日记在小红书上的受欢迎程度让我们羡慕不已。
那段时间，很多不知名的美妆产品都被贴上了“小红书上极受欢迎”、“小红书上同款”的标签，似乎能赶上销售直升机。
为了模仿完美日记，我们挖了很多小红书专家，甚至以比市场价高20%的工资挖小红书员工来我们公司工作。
完美日记是典型的重营销、轻研发的美妆公司。 财报显示，他们的研发费用仅占总成本的1.2%。
所以我们在研发上也效仿他们，采用OEM模式进行贴牌——营销需要多个SKU来制造噱头。 我们要把钱用在“边缘”，过于注重单一产品的研发不利于营销。
用粉丝的话说，这种国货可谓“用心营销，用脚研发”。
为了学会“到位”，我们在关注小红书营销时，也总结了“小红书营销三大支柱”：精美的图片、新颖的包装、疯狂的广告。
我们采用了当时小红书最流行的“明星带货+UGC”的模式进行促销，但当我们询问价格时，发现价格高得离谱。
比如，某位曾出演过周星驰电影的“星女郎”，仅仅一个视频就索要100万元以上，其中还包括简单的口播。 听到这句话，我们都感叹道：
“现在当明星真是太赚钱了，光拍一张照片就能赚几十万元。”
并不是所有的钱都进入了名人的账户。 在小红书投放广告需要提前申报，在文章中投放@xx品牌合作广告横幅，并收取10%的服务费。 否则，您的内容将受到小红书官方限制。
使用Star 1-2次后，我们发现效果很一般，并没有带来多少实际的销售增长。 我们不得不求助于更多的业余爱好者（粉丝超过1000的小红书用户）来帮助营销。
但业余爱好者的创作能力有限，所以我们专门找了一个团队来撰写文案和使用心得。 这些业余爱好者大多是在没有实际使用产品的情况下拿钱发表文章的——在没有实际使用产品的情况下发送笔记也是小红书大师中的一个潜规则。
图片| 我们整理的素人语录排行榜，其中小红书粉丝价值最高
做过营销的人都知道，找明星、KOL、素人发布内容后，为了营造热闹的感觉，我们还是要进行一些“数据维护”：
说白了，我们就是帮助他们增加流量。
凭借这样的“小红书特色”，这些贴文确实吸引了不少用户留言“索要购买链接”，但最终这些留言仍然没有转化为实际销售。
与此同时，我们通过淘宝店、微信商家、在线代理商等其他分销渠道的销售额要高得多。
这让我们对小红书的营销能力产生了怀疑。 烧了半年之后，我们就停止维护小红书的渠道了，这个渠道占到了总营销费用的近50%。
更令人沮丧的是，当我们停止在小红书上烧钱时，销售几乎没有受到影响。
借用一位同事的话说，“小红书营销全靠运气，钱越多，运气就越好，但最后大家还是拼价格。”
最后，我们2020年烧钱营销的长期策略让我们从盈利变成了巨额亏损，以至于我们在2021年启动了新一轮裁员，裁员比例高达公司的70%。
与易线电商这样的大公司不同，我们规模小，融资也少。 当然，我们不能花那么多钱来提高我们的声誉。 但如果完美日记遭受巨大损失，我们的结局肯定不会乐观。
他获得了50%的加薪，并被聘请到小红书担任运营经理。
现在我所期待的就是未来的跳槽。
游振铎，27岁，小红书上海总部员工
去年，我被小红书高薪聘请去做运营。
当时小红书正在扩张，猎头甚至给我加薪50%，年底还给我付了“签约费”（候选人自愿从招商公司辞职，很多人会丢掉一年的工资） -结束奖金，而签约费就是为了补偿这）部分）。
出于“小红书情节”以及对上海新天地办公室的向往，我选择了加入公司。 毕竟，哪个女孩不喜欢时尚呢？
但来到这里后，我才发现自己掉进了陷阱。
首先，工作压力比以前大很多，工作量比加薪50%高很多：上午10点到晚上10点，大小周工作，比996还要紧张。
另外，小红书使用OKR，需要我自己设定用户增长量、数据合规量、每周的工作安排。 除了日报、周报之外，我每天开会多达7次，到最后我已经筋疲力尽了。
这并不是一件困难的事情，但问题是，由于目前盈利能力较弱，加上小红书同时孵化多个新项目，涉及私域流量以及类似于大众点评的其他业务，大家身兼多职。 ， 筋疲力尽的。
去年，小红书因“色情”、“炫富”被下架。 这也让很多员工感觉内容不一致：
小红书的推荐机制采用人气推荐，人工干预最少。 内容的受欢迎程度越高，就越容易推荐。 网站上的推送也不例外。 只要没有违法犯罪，一些炫富的热门内容也是可以发布的。
再次上架后，用户流失巨大，数据跟不上之前，而且鼓励加班又没有加班费，所以很多员工选择了离开。
图片| 知乎上吐槽一下，我觉得很对
现在，我对这份工作只剩下一个期望：希望有利于跳槽。
我以前的同事还在小红书工作的时候，他的月薪是2万元。 离职后，他加入了小红书曾合作过的一家媒体广告公司，并逆袭成为月入20万元的人。
她了解小红书的算法，了解什么类型的内容流量高，因此可以帮助公司快速消耗品牌在小红书投入的资金——品牌一般按照CPM（用户点击次数）收费，点击次数越多，客户就越多。她账户里的钱消耗得更快，她需要继续给她的媒体公司充值。
至于上面创造的美好生活，对我来说只是一句“美丽的广告语”。
后记
针对平台上炫富、低俗色情、假钞等现象，小红书去年11月下架有害信息内容后，开展了专项打击。
据统计，专项行动发起10天内，小红书已关闭相关话题12个，下架违规贴子1054条，处罚相关账号207个。 事实上，专项整治之前，小红书已封禁相关账号4055个。
其中，因炫富内容被封禁账号729个，永久封禁账号27个； 因恶意营销低俗软色情内容被封禁账号2905个，永久封禁账号394个； 总共处理了 11,474 条票据。
打压的背后，恰恰证明了小红书的“花式炫富”有多么疯狂。
尽管小红书正在努力摆脱“炫富”、“美化”的刻板印象，将口号从“全世界美好生活”改为“标记我的生活”，但仍然没有摆脱这些标记的生活。 仍然仅限于爱马仕和玛莎拉蒂的故事。
据路透社IFR报道，小红书正在考虑今年赴美上市，IPO规模为10亿美元。 然而，面对空虚虚幻的“淑女生活”的质疑，小红书依然没有给出满意的答案。
当资本成为互联网成长的原动力，当流量成为一门生意，靠分享真实UGC起家的小红书该如何挽回“被黑”的部分？
毕竟，在三亿人的现实生活中，不仅仅是爱马仕和玛莎拉蒂。
伟大时代，每一个小人物都值得被看到，每一个小人物都是不平凡的。
我们关注每一个垂直行业的参与者和体验者，
将视角切换到这些参与时代变迁和企业进化的人身上，
通过更专业、更细腻的笔触，让更多的人看到更多的人。
赢了
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