短视频热门教程“短视频一哥”是谁？ 抖音快手两大巨头一直在暗中较劲。
俗话说“南有抖音，北有快手”。 抖音快手都有自己独特的标签。 快手里面有每一个“老铁”，将生活的市场精神融入其中。
据数据和媒体统计，快手日活跃量已突破3亿，每天有数千万用户上传视频。 那么新手如何从0到1玩好快手就成了一个至关重要的问题。 本期，颜琳老师给出了答案。
事实上，快手整体商业化进程比较缓慢。 2018年之前，快手的主要收入是直播业务，不允许电商直播销售。 十八年后，抖音的突然崛起和广告业务的蓬勃发展促使快手了商业化进程。
快手整个商业化直接进入了“战斗”模式。 一个很直接的体现就是直播权限的要求直接降低了，人人都可以当主播。 同时推出了快手商店、快手营销平台、快手商家账号等一系列商业产品。
快手机会
对于需要卖货或者有流量需求的交易者来说快手怎么买推广流量，如果人群画像和产品匹配的差异不过分夸大的话，我认为快手是一个很大的机会。
大家对快手的印象可能是“低价放量”，但我不这么认为。 快手老手很大程度上无法接受不划算的“高客价”，品牌溢价太高的产品对他们来说没有任何用处。 多么有意义啊。
目前快手的红海是服装和美妆。 其中，服装从产品数量上占据首位。 然而，快手为垂直MCN机构提供了实际支持，即直接购买和推广您的账户内容。
例如，拥有 50,000 名关注者的帐户可以转化多少？ 首先，快手直播场景非常稳定，能够持续高效。
拥有5W粉丝的垂直服装账号一晚交易转化数据
夏季旺季期间，我们一个拥有5万粉丝的垂直服装账号，一晚上就能卖出500-700单，单价不到100，日GMV达到3万。 现在客单价稍高，稳定在每天100-150单，日GMV在万元左右。
从内容上来说，这个账号的内容是非常简单粗暴的衣服展示。 我们和服装批发市场的一个摊位合作，把一个批发市场摊位的老板娘捧红了。 每天都有数十名快手主播围观这位主播。
直播时，转化渠道可以支持很多平台，比如有赞、淘宝天猫、魔筷星选，包括快手的自营电商平台。 频率就是直播基本每天都有，而且一定要在固定的时间直播，这有助于培养用户进入直播间的习惯。
快手直播流量来源
直播时的注意事项：第一点是直播要尽早进行。 当你有几千粉丝的时候就可以开始直播。 粉丝的粘性很大程度上取决于直播，这件事需要长期做。
第二点就是现在直播间千万不要引流。 快手的控制非常严格。 如果分流的话，就很容易堵塞直播间。
第三点，粉丝、娱乐账号要提前直播测试转化情况，避免出现粉丝进直播间无人进来，直播无法转化的情况。 以上就是我们在直播中遇到的坑。
值得注意的是，快手有很多小品类，比如宠物用品、玩具、鲜花等，进入这些高度垂直品类的商家很少，而且平台竞争较小，因此机会相对较大。
从平台政策来看，快手的一系列“动作”表明快手深耕电商领域的决心非常坚定。 官方能否完成自己的电商闭环还很难说，但至少快手商板块将会是快手必须做的，来狙击抖音强势冲击。
从整体电商趋势和环境来看，2020年短视频将更加垂直化，未来的购物场景很可能会涉及消费者参观大型“直播店”。
从整个互联网流量来看，快手是触及“下沉”流量的好媒介。
团队增加账号和关注者的建议
1、成熟短视频团队的构成
目前除了食品以外，服装是主要产品，所以这里通过一个服装案例来描述一个非常成熟的快手团队的组成。 我希望它能给你一些帮助。
成熟的快手商团队构成
一个成熟的团队可以分为四个部分，即运营、内容生产、供应链、电商。
运营主要涉及内容运营、平台运营、数据运营。 一般来说，就是研究如何创建账号，如何增加粉丝，然后是如何转化。 各部门为主播提供服务。
很多加入抖音快手短视频团队并不注重运营，认为雇人拍摄、剪辑视频就可以搞定整个事情。 其实运营应该是整个团队中最重要的角色。 经验丰富的运营至少可以帮助团队少走很多弯路。
从账号的定位、组织内容的拍摄和输出、成品视频发布后的内容分发、视频的推广、最后的直播转化，都必须涉及到实际的操作。
作为运营者，我们需要从算法层面研究如何创建内容？ 通过什么方法，内容输出可以更轻松地获取点赞、评论、转发、完成等关键数据点，从而获得更大的流量。
通过平台，运营商必须了解平台有什么政策，平台和内容生态者是什么关系？ 如何达到最高的转换效率。
简而言之，运营就是对平台和用户有透彻的了解，然后生产内容，通过数据不断调整优化，最终实现流量最大化，然后根据流量想办法转化。
内容生产是配合运营提供的大方向。 生产和生产内容被分发给运营部门。 这包括策划、摄影、后期制作和导演。
供应链负责招商、选品快手怎么买推广流量，配合主播完成直播转化。
电商公司主要负责直播场景中的交易转化、客户服务、现场控制、包装配送等。
这个团队的具体构成取决于具体的账号创建和增粉策略。 例如，某些直播方法依赖于第二个列表。 既然如此，可能就需要安排专门的人来研究第二份清单，分析总结第二份清单的数据，并配合直播卖货。
2. 注册时遇到的陷阱和数据
大家在设置快手商账号时要注意的第一个陷阱就是，你一定要记住，你是一个电商企业，你是卖商品的。
操作定位账户时要注意。 制作和分发的内容必须与您的产品密切相关。 否则，即使你可以增加你的粉丝，也很难将他们货币化和转化。
这其实是一个悖论。 如果你定位的账号内容与产品相关性较弱，你的创作空间就大，限制就小。 制作的内容粉丝转化率会很高，但转化难度会很大。 相反，如果关联性强，内容创作空间就会很小，粉丝转化率就会低，但肯定会转化。
因此，在这种情况下，在打造内容团队时，就没有必要去招募有实力的编剧和导演。 不实用、不合适，而且成本还很高。
部分快手服装品类行业排名账号分析结论列表
第二个陷阱是，在孵化账户的时候，一定要做好持久战的心理准备。 当既定的方向正确时，坚持就是绝对正确的策略。
上图是最近爬取的快手头饰账号反馈的结论列表。 其中一点是，大多数垂直电商账号的成长周期很长，内容质量不高，账号粉丝关注效率不高。 高的。
因此，孵化垂直电商账号或许不像推出信息流，可以立即提供直接的数据反馈。 这和快手生态系统有关系。 你必须慢慢地、持续地与你的粉丝建立粘性。
第三点就是在招募主播的时候一定要注意主播的稳定性。 否则，孵化了很多账号后，上手失败就跑路，或者上手后就跳出来单独干活，或者有人直接挖人。
各种情况都会直接导致你在这个账户投入的资源全部沉没。 您无法更改为其他锚点来继续操作该帐户。 粉丝会认出你的。
即使换了人，也会对账号粉丝的粘性产生很大的影响。 从某种程度上来说，公司孵化的主播就是公司的风险资产。 这个资产就是人。 如何避免这种风险必须提前想好。
如何使用粉丝头条工具
粉丝头条数据案例
第四点，经营者在创建账号时要利用好饭头条这个推广工具。 它不仅仅起到简单的购买流量的作用，更多时候我们把它作为账号定位和内容测试的工具。
内容通过粉丝头条进行推广后，会有几个关键数据点，即“封面点击率”、“单次粉丝成本”和“粉丝转化率”。 这些数据点可以用来判断视频封面设置是否足够好。 ，内容是否足够吸引人，平台对这个品类的态度是什么。
运营需要建立自己的数据运营方法论，与饭头条推广工具结合，进行持续测试，汇总反馈数据，协助和指导内容团队进行内容优化。
3、增加粉丝的几种方式
快手方法汇总
下面总结了几种通过建立快手账号增加快手方法以及需要注意的要点：
内容团队工作流程
深入理解平台算法规则，生产优质视频内容，依靠系统算法分发获取平台流量、增加粉丝。
这种方式考验的是内容团队持续、高效、高质量的内容输出能力。 这里，必须建立一套高效的内容输出SOP。
当单个粉丝的成本可以覆盖时，作品可以直接快速发布并快速测试账号定位，可以大大缩短账号运营周期。
这里需要注意的一点是，一定要保证自己送进去的粉丝的转化能力，尽早做好直播测试，避免粉丝增加后无法转化。
收集大量低粉丝粉丝的竞品账号，在直播时向各个直播间赠送礼物，将自己推到礼物榜前列。 通常，给这些排名靠前的小主播送礼物的成本是很低的。
那么这些竞品账号的直播间粉丝就会跳转到你的首页。 通过包装自己的店面装饰品，这里会有一定比例的流量，产生关注。
当你直播去给大主播送礼物，大主播会给你“喊麦”。 这时候就会有大量的流量流入你的直播间观看直播，同时也会产生关注度。
这种方法其实是一种风险比较高的方法，必须建立自己的第二单通道。 大主播靠谱不靠谱，诚实不诚实很重要。 如果您购买礼物，您不能保证主播会引起您的注意。
同时，说到排名，你的直播间必须能够获得流量，能否吸引人们持续关注就非常重要。
以上4种玩法可以作为参考。 不同的建号、增粉的策略，不同的玩法侧重点会不同，对团队的要求也会不同。
直播卖货时需要注意的事项
1、粉丝数不等于GMV
认为快手粉丝多了，出货量就高，这是一个很大的误区。 无论是抖音还是快手，能否卖货，其实和粉丝数量没有密切关系。
基于自然流量销售的粉丝增长曲线（健康）
靠二单卖货的粉丝增长曲线（不稳定）
快手直播转观看直播，取决于直播间的人气。 什么是人气？
这是一个综合现象。 你的直播间人数多吗？ 它有很多红心吗？ 是不是有很多弹幕？ 流行吗？ 热闹吗？ 能否与进入直播间的人形成良性互动？
因此，卖家在寻找专家或机构合作时，不能只看粉丝数量。 他们可以通过数据平台查看账户的历史数据，从多个维度判断账户的带货能力。
人气与很多因素有关，比如上面提到的粘性是否足够，直播间产品好不好等等。从数据的角度来看，反馈给算法的其实是直播在线率、弹幕数、礼物数、小红心数等，这些数据将决定算法将你的直播间推广到的粉丝比例，从而影响你的转化。 速度。
2、直播转化场景中的人
我是南方人，一直围绕着互联网做事。 虽然我在快手工作了很长时间，但我仍然无法真正理解快手的“老铁文化”。
如果融入到北方真正玩快手的“老铁”圈子，了解下沉市场人们的真实需求逻辑，这件事或许只有北方“老铁”才能准确把握。
在直播场景中，主播能否做好了解用户、激发用户气氛、与老手聊天的准备，是卖货的前提。 这件事对于南方人来说是很难的。
因此，我们在选择主播的时候，一定要关注这个账号是否能够很好的带货、转化。 就看主播在主播室的表演能力了。
3、直播场景如何玩
这是指直播场景中的互动玩法。 大家需要了解的场景是，良好的直播间营销套路对于直播转化效率非常重要。
您可以前往更多直播间。 玩法套路层出不穷，快手粉丝非常喜欢。 也可以类比淘宝直播的各种玩法套路。 本质是准确把握用户的心意。
除了上面提到的内容之外，我对于“前期是做1个账号还是N个账号”以及“如何缩短账号运营周期，快速增加粉丝”也有一些思考。 由于篇幅原因，这里不再赘述。 有兴趣的朋友，可以扫描二维码，添加微信备注“颜琳”即可获取。
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