快手刷赞 慢刷刷卡网,拼多多助力刷人软件新人

一、简介

拼多多确实是一家有趣的公司。 它在给产品命名时喜欢使用ABB模型，但这样的名字确实容易记住，当然也容易传播。 难道是算命师算过，ABB的命名方式更容易成功？ 例如，拼好号和拼多多合并后，仍采用拼多多品牌。 这不是反击成功了吗？

现在他们又推出了两款新产品，分别是“快团团”和“群麦麦”。 对于我这样一个对产品和技术稍有了解的运营小伙来说，这一个月来我确实深入研究了这两款产品。 这个产品有点个性化和贴心。

简单来说，群买买是拼多多旗下的社交电商平台，主打品牌销售。 据说内部定位对标阿里巴巴天猫事业群，通过社交代理分销机制来运营（曾在淘客代理APP上工作过，涉足社交电商的应该立刻明白）。 今天就不解释团购了。 以后有机会的话我会写一下。 这个产品比云集要强大得多，云集总是在各种场合强调供应链端。

基于对产品和技术有一点了解的运营基因，今天我们主要讲一下快团团，这是拼多多针对有货源但没有客户的供应商/品牌商推出的一个平台：比如实体店/促销员，有客户但没有供应。 ：比如宝妈/零售商有货源和客户：比如淘宝店、自媒体等提供一整套私域变现闭环系统（社交电商团购SaaS工具/SCRM管理系统）。 话不多说，下面是讲解视频。

快团团的特点和角色：

我们从核心层面来分析一下。 为什么快团团比其他团购工具更容易下单？

一切都可以快速整合在一起：

快团团提供“找人、找货、卖货”的服务。 “找人”是指有货源的用户可以通过快团团找到配送负责人； “找货”是指缺货的用户可以找到匹配的货源。 直接一键开团赚取佣金； “卖货”提供完整的私域变现闭环体系，在产品/技术/运营方面一站式接入拼多多成熟的社交电商营销玩法和功能。 用户提高其会员运营能力和收益表现。

最近，我在朋友圈、微信群里多次推荐了拼多多的快团团，已经有一堆朋友关注我注册开始玩了。

偷偷告诉你，我认识的某供应链老板现在财务自由了。 最近他还疯狂玩“快团团”，已经到了让人沉醉的地步。 七月底，我在广州认识了这个人。 我们跟老板聊了聊，通过多方分析，一致看好这个产品。

见面时，我问：“你这么大人物了，财务自由了，为什么还赚这么少的钱？”

你猜他怎么回答我的。 他表示，“我一直在深度玩这个游戏，包括我自己的供应链，目的是为了深入了解拼多多的一些业务，未来我会在合适的时机大力投资拼多多。” 库存”。

听了他的话，我明白了，大佬们为了买拼多多的股票，付出了那么多的心血和精力去研究和思考。 看来，这就是他成为大老板的原因。 我非常钦佩他。

另外，最近我身边的一群淘客朋友，还有一些电商行业的从业者，包括京东、唯品会、阿里的朋友都在问我：“老麦，我看你快疯了最近玩快团团这个产品有多神奇？表面上看，它和其他团购工具没有什么不同吗？”

随着越来越多的人提出问题，我无法逐一回答。 另外，最近我们项目交流群里的很多朋友也在和我们一起玩这个快团团，所以我会专门安排时间。 我写一篇文章来分析一下我对快团团的分析。

希望这篇文章能够帮助大家清楚地理解快团团对于拼多多背后的战略意义和逻辑。 有兴趣且符合条件的小伙伴可以抓住红利期和窗口期提前进入游戏。

当然，本文中的一些观点是我与拼多多官方人士交流后了解到的，也有一些是我自己的分析和判断。 如果您阅读后有不同意见，可以在评论区留言讨论。 下面我们就正式开始聊吧。

2、拼多多为何要为企业客户打造商业级社交电商SaaS平台？

仰望互联网世界一颗颗闪亮的巨星，我们尝试用一个简洁优雅的框架来回顾过去二十年互联网世界的本质、轨迹和演化逻辑（如果你想更多地了解互联网世界的本质）互联网世界，你可以阅读这篇文章），并尝试预测未来20年的趋势。

1）三网编织的“生产关系”：2C消费互联网、2B工业互联网、2T IoT物联网。 它们代表了三种完全不同的生产关系，但本质都是数字化的。

2）数字化产生的“生产手段”：2C+2B+2C背后三网数字化产生的大数据资源。

3）软件系统构成“生产力”：算力（芯片）+算法（操作系统）+网络构成基础设施。

4）控制万物的“万有引力”：网络效应是控制三大网络的主导力量，是整个竞争的底层逻辑。

消费互联网主要指的是C端的互联网，即以消费者为核心，注重客户体验的互联网。 这是产品经理的时代。 其本质是基于人的数字化和赋权。 根据与消费者互动的对象不同，我们将消费互联网分为四大赛道，并根据每个赛道产生的互联网巨头的成长历程，分析巨头成功背后的核心原理。 四个主要轨道是：

1）人们相互交流的SNS社交网络，以Facebook和腾讯巨头为代表；

2）人与信息交互的信息分发，以Google、今日头条/百度等巨头为代表；

3）人们与产品互动的电子商务互联网，全球巨头是亚马逊和阿里巴巴/拼多多；

4）人们与内容互动的娱乐互联网。 全球巨头有Netflix、爱奇艺等。

电子商务是典型的双边网络结构，在同一平台上连接买家和卖家。 随着客流量的不断增加，需要进一步扩大产品品类，从而引入更多的商户提供多元化的产品和个性化的服务。 商家与消费者形成良好的互动和良性循环，从而对供应商形成网络效应。

自2015年8月拼多多成立以来，六年来，借助微信生态，拼多多在短短几年内迅速崛起，并在2C消费互联网（即电子商务）垂直细分赛道上占据领先地位。人们与产品互动的商业互联网）。 名列前茅。 目前，拼多多在C端日活跃用户数、日订单数、年度C端活跃用户数方面均排名第一。 至此，拥有8.24亿年度C端活跃用户，超越阿里巴巴，成为国内最大的C端活跃用户。 最大的电子商务购物平台。

拼多多只用了不到3年的时间，就实现了月活跃用户数从0到2.95亿； 2020年第三季度，拼多多App平均月活跃用户数达到6.434亿，较2019年同期增加2.138亿，单季度激增7460万。

拼多多的高质量增长也得到了资本市场的回报。 过去52周，拼多多股价从30.20美元的低点飙升至155.61美元的高点，足足上涨了五倍。

我们不妨看看拼多多做了什么，通过拆解讲解一下拼多多的飞轮模型。

1、飞轮模型1.0：游戏化+价格优势颠覆传统电商

毫无疑问，价格是颠覆传统商业最简单的方式：传统电商颠覆实体店的“嚣张”，拼多多颠覆传统电商的“嚣张”。

基于中国完善的电商基础设施，拼多多从消费者端充当“价格警察”，利用游戏化（Gamification）的团玩方式，让“电商难民”低成本进入互联网，开始网购，并实现用户目标。 数量快速增长。

大量的用户产生了巨大的流量，吸引了商家的关注，于是大量商家迅速入驻拼多多，给生态系统带来了更多的产品选择和竞争。

于是，拼多多的价格优势得以保留，并在游戏化的支撑下，出现了高复购、高留存、高裂变的用户群体——这就是拼多多“增长飞轮”的一级引擎。

2、飞轮模型2.0：供给侧改革点燃拼多多“第二曲线”

对于消费者来说，价格带来“认知”，性价比带来“美誉度”。 拼多多能否在低价的基础上提升品质，成为拼多多能否开启“第二曲线”的关键因素。 大品牌本身就有品质保证，因此“大品牌不贵”成为拼多多“性价比策略”的先行者：数据显示，拼多多获得“百亿补贴”的iPhone数量已超200万部单位，绝大多数流向一二线城市以外的新兴市场。

事实上，中国在产业链末端的能力本身就是高质量产品的保证。

景林资本的研究表明，低价并不一定意味着低质量。 中国的供应链确实可以造出15元的高品质牛仔裤，而拼多多则通过需求侧改革打造了高性价比的线上模式。

今年5月，在政府主导下，超过10万家出口内销企业入驻宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等沿海开放城市产业带拼多多，让消费者直接享受到中国制造的质量和效益，新的国产品牌可以在这个过程中慢慢推出。

综上所述，供应链的升级改造，在降低成本的同时大幅提升品质，让用户享受到高性价比，提高用户留存和复购； 同时，大量商家入驻，增加了用户的选择，让价格进一步降低，进一步增加了用户粘性。

数据显示，GMV的快速增长是由平台活跃买家数量和平均消费金额推动的。

财报显示，拼多多年度活跃买家达7.313亿，同比增长36%； 单个用户年均消费进一步提升至1993.1元，同比增长27%。 供给侧改革成为拼多多增长飞轮的第二级增长引擎，也是拼多多发展的“第二曲线”。

在2C消费互联网端，拼多多从消费端充当“价格警察”，利用游戏化（Gamification）团玩方式，让“电商难民”低成本加入互联网，开始网上购物，实现了增量在用户数量上。 快速增长。 天生带有2C基因，服务海量用户，产生巨大流量，吸引商家关注。 由此，大量商家迅速入驻拼多多，为生态系统带来更多的产品选择和竞争。 强大的C端飞轮反过来吸引了B端客户，但拼多多的B端从来没有C端那么强大，所以供给侧改革赋能商家形成合力。

3、性价比策略驱动拼多多快速“突破人群圈”

供给侧的升级，使得性价比成为必然，拼多多才能覆盖更广泛的人群，突破人群圈。

QuestMobile数据显示，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。 拼多多新增用户中，35岁以下的新青年群体增长最快，增速超过整体受众增速。

从年龄上来说，新青年组也是“宝贝爸爸妈妈”组。 性价比和游戏化是这个群体最喜欢的玩法。

“拼多多的社交属性让产品更容易成为妈妈们的‘共享产品’。熟人的推荐让妈妈们更愿意尝试高端产品。这是我们在推出新产品时深刻体会到的。” 好奇。 电商负责人表示。

同样，北京师范大学今年6月发布的《新青年新消费观察研究报告》也证明了这一点。 报道指出，新电商拼多多独创的团购模式，让用户可以与好友分享产品，并享受团购低价。 这一新模式受到年轻用户的欢迎。

受益于高性价比航线和团购模式，新年轻人在拼多多上也更加活跃。 数据显示，新青年群体平均每月使用拼多多89次，相当于年轻人平均每天使用3次。

4、拼多多新电商本质：以人为本，从管货到管人

11月，中国消费者再次经历“双11”。 为期11天的电商狂欢节期间，中国消费者的GMV总额突破1万亿元。 但本质上，电商促销仍然是基于经营商品的逻辑。 核心是以货聚人，以价聚人，这就意味着到处都是敌人，到处都是竞争。

对于中国消费者来说，他们同时使用天猫、京东和拼多多。 不会出现一家公司一家独大的情况。 这意味着，当抖音直播、快手直播强势入局时，单纯“卖货”只能让竞争变成“血海”。

因此，无论是零售还是电商，想要摆脱“血腥竞争”，就必须改变“经营商品”的逻辑，走向“经营人”。 这就是新电商、新零售的本质——让不同的商家、机构满足“人”在不同时间、不同场景的不同需求。

从“一人一张脸”到“千人一张脸”，最终实现“一人一张脸”。

此时，供给侧和需求侧不会出现巨大的“波峰和波谷”，商家也无需采取“预付款+尾付款模式”来控制购买行为，聚集特定时间段内的消费者。通过控制商品的发布时间。 。

从拼多多的情况来看，它的订单和团购本身就是一种游戏化的体验。 从“人找货”转变为“货找人”。 它首先发现“人的需求”，然后满足用户需求，然后裂变这个需求。

而这种对人们真实需求的发现和满足，不需要借助“大甩卖”或者“特价”的噱头就能实现。

在2020年7月的国潮市场中，拼多多在平台上汇集了多种国潮元素，以集市的形式聚集商品，找到最适合的用户群体，在时空上构建了国潮市场。 潮流时尚的立体结构古今皆沿用，让国潮爱好者一下子“追上来”。

因此，对于消费者来说，他们可以从产品的束缚中解放出来，每天都能找到最适合自己、性价比最高的产品。 他们不必将需求集中在大促销上来实现每天的“双11”。 ”，每天“618”。

两级“增长飞轮”将性价比模式发挥到极致，超越传统特价思维。

通过让消费者每天都能拿到“双11”价格，加上“运营商”的电商新模式，拼多多正在成为满足最大细分人群性价比需求的新型电商平台。中国的人口。

上面穿插了一段文字拆解拼多多的框架，主要是为了让大家更好地理解拼多多快团团运营的战略意义。 我们继续主题吧。

其实从今天的角度来看，今天的拼多多就是2008年的淘宝，你可以这样理解。 供给侧改革的路径是从C端来考虑，或者说是从拼多多自身的战略发展和盈利能力来考虑。 角度上没有商量的余地。

所以我们这两年做了很多努力，筹集了数百亿的补贴。 我们从iPhone、茅台酒、戴森吹风机等补贴入手，甚至还推出了一度热门的特斯拉补贴。 经过近两年时间，随着拼多多的发展，2020年百亿补贴的GMV将占拼多多整体市场的8%以上，约为1400亿。

百亿补贴这个工具虽然看上去非常强大有效，但仅限于标准产品和大单品，所以非常适合百亿补贴。 但一旦触及服装鞋包、户外、家装等非标品类，数百亿的补贴就没那么有效了。

这些非标准品类的单个SKU的转化率很低。 消费者往往需要购物1、2小时，甚至更长时间，不断加入购物车，反复比较，最后决定购买哪些，因为非标产品的成本很难衡量，也不如由于作为标准产品容易比较，所以即使对这些品类增加补贴拼多多助力刷人软件新人，效果也不明显。

综上所述，对于拼多多的快团团活动，尤其是其对三个角色的意图，我个人认为主要有以下三个考虑（不一定正确）：

1、拼多多在2C消费互联网（人们与产品互动的电子商务互联网）垂直细分赛道上处于领先地位，并且已经完美追赶淘宝。 拼多多的价格优势得以保留，并在游戏化的支撑下，形成了高复购、高留存、高裂变的用户群体。 然而，飞轮模型1.0在这个时间点似乎已经达到了天花板；

2、拼多多飞轮模式2.0对供应链进行升级改革，在降低成本的同时，大幅提升质量，让用户享受高性价比，提高用户留存和复购； 同时，大量商家入驻，也增加了用户的选择，进一步降低了价格，进一步增加了用户粘性；

3、拼多多的百亿补贴虽然看起来很给力有效，但仅限于标准产品和大单品，所以非常适合百亿补贴。 但一旦触及服装鞋包、户外、家装等非标品类，数百亿的补贴就没那么有效了。

拼多多、快团团针对的三个角色为何涉嫌微商？

微商生态系统几乎是随着微信而诞生的。 早在2013年，韩舒、乔十岁等面膜品牌就开始悄然出现在微信朋友圈； 接下来的几年里，越来越多的产品发现了微信强大的销售潜力，微信业务爆发式增长。 中国互联网协会公布的数据显示，2015年至2017年三年，国内微商行业从业人数分别为1257万人、1535万人、2018万人，并持续增长。 随着行业规模的扩大，微商的盈利模式正在逐渐发生变化。 从早期的品牌多级代理，到现在的平台多级分销，整个微商群体就像一座金字塔，以不同的形式反复描述着同一个阶层。 跳跃的梦想。

微商1.0

1992年出生的湾湾拥有学士学位，说话也很连贯，与外界想象的微商从业者不同。 大学毕业后，她找不到工作，就被学长拉着去做微商生意。 没想到，她一呆就是四年。

与大多数同龄人相比，绾绾的思路要清晰得多。 她并不是从亲戚朋友开始，而是通过百度、微博等渠道开设小账号吸引流量，再加上线下推广，短短一年时间就发展了一支上千人的团队。 那两年是微商的黄金时期。 到2016年，她的月收入高达六位数，卖的只是一盒几十元的洗衣片。

如此可观的收入并非来自产品销售利润。 事实上，弯弯属于微商金字塔的顶端：即使是拥有10万代理商的大型微商品牌，像她这样级别的也只有几十人，而且99%的代理商都不赚钱，因为这生意赚钱。 这是经纪人的钱。

“要真正理解微商，首先要明白一件事：微商卖的不是商品，而是赚钱的机会。”她说。

成功的微商首要任务不是推销产品，而是维持光鲜亮丽的朋友圈，吸引更多下线。 晚晚每天工作十几个小时，八部手机、十几个微信号几乎就是她的全部生活。 但在她的朋友圈里，她却是悠闲而富有，每天享受着奢侈品和美食，还环游世界。 对这种生活的渴望驱使经纪人心甘情愿地加入她的团队。 每招募一名特工，她的收入就会增加，上级也能得到更多。

微商品牌从代理商身上赚钱的方式有很多。 比如，很多品牌商每年都会组织高级代理商出国旅游，入住五星级酒店、包租游艇甚至水上飞机。 这叫“福利”或者“团建”，其实对代理商来说是一种收获。 想要参加旅行的代理商要么购买价值数万元的商品，要么直接支付旅行费用参团； 旅途中，品牌也会想方设法刺激代理商补货。

一位接待过微商团队的旅行社告诉界面新闻，他们每年都会接待十几个这样的团队，每团少则100人，多则上千人。 品牌安排这样的“福利之旅”，不仅不花钱，还赚了上千万的还款。

品牌发布会也是招募代理商的好机会。 锌财经曾描述过这样的场景：二线城市的一家五星级酒店，娱乐场所十足，正在举办某微商品牌的新品发布会。 品牌花费数十万聘请的成功导师正在台上发表慷慨激昂的演讲。 突然，导师指着第一排的特工说道：“你们！今天请坐到后面，把第一排让给我们。” 开玛莎拉蒂的朋友，有开玛莎拉蒂的朋友吗？ 请坐前面！”

在这样的羞辱刺激下，很多代理商都会蜂拥而出，花大价钱拿货来证明自己。 发布会结束后，在自尊心和财富神话的双重刺激下，小代理商纷纷慷慨解囊，品牌方赚得盆满钵满。

一位长期关注微商生态的自媒体人士告诉界面新闻，目前大部分微商品牌80%的货品都要靠代理商内部消化，高达20%可以卖给最终消费者。

2015年，某微商面膜品牌在上海宝山召开发布会

微商2.0

随着微商市场日趋饱和，单一品牌吸纳代理商的能力开始下降，外界对微商产品的质疑也越来越多。 号称年回报百亿的微商品牌“玛能国际”被曝涉嫌欺诈。 。 到了2017年，弯弯明显感觉到生意不好了，月收入从六位数缩水到五位数。 这一时期，以云集、环球捕手为代表的微商平台开始崛起。

与传统微商品牌以少量单品起家、需要代理商大量备货不同，微商平台提供大量SKU，加盟门槛极低。 开店只需要花几百元购买“新手礼包”。 无需储存货物或包装交货。 所有仓储和配送均由平台处理。 店主只需帮助平台促进销售，即可获得分成。

这种“轻松赚钱”的模式很快吸引了大量用户，传统微商代理商也变身为店主，开始为平台销售商品。 一位微商从业者告诉界面新闻，仅环球捕手去年就从业内挖走了至少100万名专业代理商。 “传统微商只需10万代理商就可以称王，但全球捕手可以一下子赚上百万，您认为有多少品牌会受到影响？”

乍一看，微商平台打破了传统微商常规，释放了社交电商的真正潜力。 全球捕手创始人李晓曾表示，全球捕手日销售额最高可达200​​0万； 云集微店自称年销售额100亿，估值超过20亿美元。 它是微信生态系统中价值第二高的电子商务公司。 其次是拼多多。

但仔细观察，这些平台的机制其实和传统微商品牌一模一样。 从理论上讲，加入微商平台类似于成为淘宝客户。 店主投入时间和精力换取导购佣金。 不过，与淘宝客户不同的是，如果你想加入环球捕手或云集微店，必须先缴纳加盟费。 成为“捕手”或“掌柜”后，每次招募新人都可以获得一定的佣金。

以云集微店为例。 去年整改前，成为云集微店店主，每年需缴纳365元的“平台服务费”； 成为店主后，您可以邀请其他人加入，成为新的店主。 每个店主邀请如果新店主达到160人（直接邀请30人，间接邀请130人），您就可以成为“导师”，如果您的团队达到1000人，您就可以晋升为“合伙人”。

新店主开发没有佣金，但晋升为导师后，团队每开发一个新店主，导师可以从365元的平台服务费中拿走170元，而合作伙伴可以拿走70元元。 同时，每位店主在云集微店进货时，其上级导师和合作伙伴也将获得公司返还的销售利润的15%。

说白了，这种模式只是把“代理”二字改成了“店主”和“导师”。 其仍涉嫌通过线下发展牟利，因此被监管部门判定为传销。

受到处罚后，云集采取了新政策：新人不再缴纳“平台服务费”，而是购买“注册大礼包”。 团队级别也改为所有者-主管-经理。 商店所有者仍然无法开发新商店所有者。 回扣，主管和经理通过团队招聘所收到的回扣称为“培训费”。 Yunji还将与主管和经理签订劳动合同。 这样，委员会将成为公司向员工支付的劳动报酬。

更重要的是，国内法律对传销的法律定义是“超过三十人，三分之二或更高”。 Yunji将团队级别限制为第三级。 高于第三级的兴趣关系将自动终止，这不会触及这一点。 线。

云吉（Yunji）进行了纠正以遵守法规，但对于云吉（Yunji）的大型商店所有者来说，这种重组非常重要：他们只能开发两个级别的离线商店，这意味着他们的收入趋势下降。

在BK改用Darling的家人之后，他在内部演讲中明确表示：在Yunji进行纠正之后，最底层的商店所有者几乎无法通过出售商品来赚钱，而经理及以上的经理无法通过吸引新客户及其他们的新客户及其利润来赚钱。收入被上限。 “很难对人产生持久的影响。” 创业的动机。” 相比之下，亲爱的家族仍处于起步阶段，早期进入者可以占据金字塔的最高位置并获得更大的好处。

但是，达令的房子也受到三层系统的限制，这意味着，当达令的房子发展到一定规模时，新的商店所有者将面临无利可图的情况。 当时，一个新的平台会出现并带走达令的商店所有者，并具有更优惠的政策？

就像传统的微型企业品牌从代理商那里赚钱，在现有的微型企业系统下，商店所有者也是该平台的真正利润来源。 没有商店所有者，该平台将处于危险之中。

微信业务3.0

微型企业平台也正在寻找新的方法。

2018年1月，重组完全完成后，云吉宣布了新数据：该平台上有超过300万的注册商店所有者，其中90％主要由他们自己购买。

一位已联系云吉的投资者表示，云吉在上次融资中特别强调，他们主动采取了“清理”团队中一些传统的微型商业，并且只保留具有“正价”的商店所有者，以解释商店所有者的特征在平台上。 流走。

根据云吉（Yunji）的说法，所谓的正价意味着该公司的目的不是旨在发展底线，而仅依靠向最终消费者出售商品来赚钱。 但是正如BK所说，底层商店所有者可以从销售商品中获得的收入极低。 为了提高其股份比率，该平台将不可避免地会相应地提高商品价格，这将失去消费者。

一些投资者发现了微型企业平台的新基准-Costco。 GGV Capital的合伙人Xu Bingdong曾经在内部共享会议上介绍了Costco的业务模式，这是一个付费会员资格系统：依靠规模经济将部分利润转移给消费者，同时向消费者收取会员费来维持盈利能力。 这种会员系统非常粘，结合了社会电子商务，它可能会产生巨大的影响。 换句话说，平台需要将微企业人变成最终的消费者而不是代理商。

今年，达令家族显然采用了“通过自己购买，分享赚钱”的口号，并与Suning.com和Yiguo Fresh的供应链相连； 全球捕手还增加了原始食品类别的家庭每日必需品。 类别Sku; 一家总部位于北京的社会电子商务公司采用了平台选择的模型，希望使用选定的SKU吸引消费者，甚至可以自己购买商店所有者。

但是，不能忽视的问题是国内电子商务市场已经很成熟。 社会电子商务公司利用轻型企业家来吸引商店所有者。 但是，为了将这组人直接转变为高度粘的成员消费者，该平台必须具有极强的供应链和产品选择功能。

以上内容散布着几个有关微型企业发展的故事，主要是为了让每个人都能更好地理解Pinduoduo在Kuai Tuantuan发展的战略意义。 让我们继续业务。 总而言之，我个人认为有三个要点：要考虑的要点（不一定正确）：

1.实际上，从今天的角度来看，我们总结了微信商业代理商的痛点。 根据市场调查，在2016年之前，传统的微信商人在微信系统中非常有利可图。 特许经营费，库存和购买总传统微型企业模式（例如代理资格）正在如火如荼地进行，而有90％的品牌所有者和普通代理商正在赚很多钱； 但是，该模型逐渐遇到问题，因为经过近10年的发展，收获了大量新手，他们储存了很多商品，但无法出售它们，最后将它们扔掉并赠送了它们，甚至在他们的手中腐烂； 由于他们的上级又一个又一次地改变产品，代理商以低价偷猎，造成严重的损失。 这些都是超过50％的微型商业代理商的事物。

2.我们总结了品牌的痛点。 根据市场调查，当前微型企业的总体状况是：大量货物，高代理商流失率，低价代理商，高人工维护成本，未售出的产品，高伤害率等，以解决电力品牌使用传统的微型企业方法的需求：（1）大张旗鼓地从事旅游和商学院培训； （2）将广告放置在诸如抖音或电视媒体之类的主要交通平台上，以购买大规模的流量，以更好地收获更多的新手； （3）毫不费力地开发和发布新产品来弥补已经出现但无法解决的问题，例如严重的代理商损失。 但是，这些方法仍在“治疗症状，但不是根本原因”，并且基本上不能解决微型企业剂的深处需求。

3.我们总结了微型企业平台的疼痛点。 根据市场调查，国内电子商务市场长期以来一直非常成熟。 社会电子商务商人利用轻型企业家精神吸引商店所有者，但是如果他们想直接将这组人转变为高度粘性的性成员消费者，就需要该平台具有极强的供应链和产品选择能力。 该平台仅通过向最终消费者出售商品来赚钱。 但是正如BK所说，底层商店所有者可以从销售商品中获得的收入极低。 为了提高其股份比率，该平台将不可避免地会相应地提高商品价格，这将失去消费者。

4.目前无法预测，Costco是否可以在微信生态系统中生长。 但是毫无疑问的事实是，随着微信变得越来越严格，微信商人的残酷增长时期已经结束。 Pinduoduo结合了自己的飞轮2.0型飞轮，通过Kuai Tuan Tuan在供应链方进行升级和改革。 ，预计这是一个完美的角落。

3. Pinduoduo为什么要制作kuai tuan tuan？

上面提到的关于Pinduoduo为什么要建造Kuai Tuan Tuan的原因有很多，尤其是用于微型企业。 接下来，我将讨论为什么我们需要制作一个单独的kuai tuan tuan mini程序，而不是直接在Pinduoduo应用程序上工作。

首先，在Pinduoduo应用程序中，尽管已经实施了数百亿美元的补贴，但用户很难转移其购物心态。 除了那些3C数字标准产品外，用户仍然不想改革供应方面，尤其是对于服装，鞋子和袋子等产品。 如何为此付费。

第二个是公共低价问题。 这是最重要的事情，也就是说，如果微型企业在Pinduoduo应用程序上公开出售低价，这将是微型企业的巨大挑战，因为大多数微型企业都不愿意成长。 时间，一旦价格很长一段时间，公共价格破损，最大的挑战是，它将对其他渠道的微型商人的销售产生很大的影响。

我们是嘲笑的人都知道为什么Tmall商人会给我们嘲笑式款式优惠券和高级佣金。 实际上，本质是进行渠道促销活动，而不想进行公共价格上涨。 因此，两者的基本逻辑是完全相同的。

此外，Pinduoduo一直是一家倡导在微信生态系统中花费最少的钱（甚至没有钱）来获得最多流量的公司。 那么您如何获得流量？

一个非常酷的技巧一直是使用一组战斗和讨价还价的社会裂变模型。 大多数人都经历过。 这个技巧的力量有多强？ 在短短几年内，它已成为最大的。 E-商务购物平台。 但是，该行业的微型商品也可以使用这种技巧。

此外，今天用户的股息消失了，您再也无法像淘宝和Tmall这样的广告开始广告。 由于广告是不合理的，因此它将采用非常成熟的社会裂变模式。 看到这个技巧是免费的（我给Pinduoduo竖起大拇指），直接将购买流量的营销成本投入到产品中，不是通过补贴补贴而变得更加香？ 用户便宜地购买了它。 推动器不仅具有较高的转化率，而且收入更多。 我也赞不绝口（再次大拇指）。

因此，我们将看到Pinduoduo仅启动了这个Express Group，它使用社交E -Commerce的分销操作机制，使用微信Mini -rogramss作为进行微信集团购买的核心运营商，然后通过社会代理机构进行社交域操作机制。 大量分布，这是一个复杂的复杂，可以收集+群体购买+Taoke+社交大型分发，我必须欣赏它。

由于这是一种大型的社会分销机制，因此在熟人之间的关系中成为一家社会电子商务公司是很简单的。 有三个好处。

一种是个人信任的建议。 销售商品的转换率很高。 基本上，您可以出售一些订单，最好出售。

不久前，我在朋友圈子里出售了集团公司的医疗外科面具。 我没想到会出售2K GMV。 我获得了一定的佣金和补贴收入。 这真的让我震惊和兴奋。 商品？ 这是这项小测试，让我注意并研究此产品的时间和精力，今天将有本文。

另一个是在私人区域，尤其是在朋友和微信团体中传播。 游戏风格：例如，一系列功能，例如优惠券，惊喜红色信封，讨价还价，分组和分销拼多多助力刷人软件新人，这意味着可以在快速集团上实现Pinduoduo应用程序的游戏功能），价格是Weishang Will的接受要高得多。

最后一个是我们与Pinduoduo进行了深入的沟通。 他们通过技术手段-Duoduo商品库打开了Pinduoduo应用程序后面的供应链，该图书馆非常强大，也就是说，您不仅可以通过一个单击的团体开始该组，而且我们还可以补充其其多样性的多样性通过致电Duoduo商品库来拥有自己的供应链！

因此，我个人认为，高级高级别高级高级高级级别的基本原因是基于上述考虑因素，并大力开发了“ Kuai Tour”的产物。

4.市场上快速集团和其他集团购买工具之间有什么区别？

接下来，我将讨论市场上快速集团和其他社会E -Commerce Group购买工具之间有什么区别。 我为什么对此产品感到乐观？ 这个问题也是我最近被问到的最大问题，因此我将在本章中花费大量空间来详细分析此问题。

首先，让我们看一下市场上社会电子商务的类别。 我个人将它们分为两类。

1.计算自雇销售商品的核心，例如收集，贝壳商店，全球渔获，好衣服，爱情库存，首选运输，陶米普（Tao Xiaopu）等。

2.还有一个类别，托克的社会代理业务逻辑是核心，例如花生日记，蜂蜜来源，好省份，美丽的购物，狂热的生活，高级委员会联盟，费尔西安格等。也在这一类别中；

从表面上看，Cluaine之旅与我上面提到的Gathers非常相似。 即使您甚至看不到有什么区别。 实际上，它的差异很大。 让我简要地将其列入三个主要区别。 是的：

1. Express Group的背后是Pinduoduo的100亿补贴项目，也是该团队的Express Group的运营和开发。 这种补贴无法遵循其他社交电子商务平台，这确实是直接粉碎的；

2. Express组中还有最强大的观点。 这一点使聚会很难与他们竞争。 这到底是什么意思？

也就是说，它已经是Pinduoduo商人的供应商或品牌。 如果您满足条件，则可以申请商品库以输入Express组。 快速组的所有字符流池）。

2.目前，许多微信供应商或品牌，其中大多数都有外包技术来构建自己的团体购买小程序，但是功能确实非常单身，流量也无法起床。 对于微型企业收集的痛苦点，快速组将逐渐与Duoduo应用程序背后的游戏玩家拆卸组件作斗争，将成为社交E -Commerce Micro -Busro -Busbusiness Group购买的开放平台。 全面的开放功能组件：

（1）帮助销售系统帮助销售加倍；

（2）建议帮助赚取撤回收入的佣金；

（3）分布和裂变；

（4）全面减少，优惠券，直播促销转换；

（5）点购物中心，会员管理促进回购；

（6）客户服务系统和数据分析有助于效率；

（7）对于更多功能性组件，我相信Express的产品技术将不断更新迭代。

可能希望先做出大胆的预测。 在接下来的两年中，Express肯定会发现其他社会E -Commerce Micro-企业来寻找牙齿。 因为他们根本没有竞争。 对于那些社会电子商务公司（例如Gathers）来说，快速集团是反二维的打击。 每个人都可以在这里理解。 这就是为什么我乐观并参与其中的原因。 与他们合作的原因。

至于社会电子商务公司与乘客社会代理业务的社会电子商务公司，我不会比较它，因为差异很大，没有什么可比的。 毕竟，我还是这个行业的从业者。

但是，这仍然是几句话。 当前的Taoke社会代理应用程序主要指导TAOBAO，这取决于道系统的生态生态学。 陶的电子商务发展良好。 当陶的电子商务发展糟糕时，我们感到很难过。 在今年该行业的整体环境下，三分之二的人通常下降了，寻找新的交通突破。 当前的嘲讽的当前情况是什么，这是非常困难的。 我认为他们中的大多数人都不会感到大多数从业者会感到。

当然，还有另一个问题，也就是说，快速组的小程序可以在微信生态系统中毫无疑问，并且可以无缝地关闭代码以直接购买。 ，密封小组。

复制并张开手后，它跳了第二跳。 这对用户也很糟糕。 损失率很大。 互联网产品的每种增长都会带来很多互联网可以理解的人。

在过去的几年中，其他平台没有上升。 阿里是独立的。 商人在台克渠道中拥有更多的营销预算。 我们也更多地关注。 我们这样做还可以，但是今天是不同的。

第五，为什么跆拳道遵循这一趋势并为过渡快速小组项目形成自然和地点？

在本章中，我谈论的是为什么这个项目更适合我们进行转换。

如今，毫无疑问，流量集中在微信和抖音。 微信的日常生活超过10亿，抖音日常生活超过7亿。 抖音是简短的+直播。 这是一个简短的视频+直播。 这两个超级应用程序占据了我们为普通百姓的大部分时间。 可以说，一个微信与整个互联网相同，而抖音具有这样的发展趋势。

但是，如果我们想转变，我建议围绕微信生态学更容易，因为微信上有足够的用户群体，并且生态学已经成熟。 我们在微信中做了很多年。 每个人都熟悉这套操作逻辑。 尽管陶克（Taoke）对社会电子商务分布的转变也是一个新领域，但我们在这个新领域仍然有一定的基础，并不是那么奇怪。

但是， 抖音的直接转变对我们来说是一个完全奇怪的环境。 尽管我们刷了抖音以消除时间，但这并不是抖音。 电子商务的变化非常快，当我们突然进入时很难适应。

尽管一些道人已经开始转变为抖音生态学，但据我所知，它可以赚钱并且确实超过规模，但很少见，例如最近热的抖音折扣，抖音直播演出等。您可以' t用完了，您还需要观察，因为其中的底部逻辑与我们过去的陶克的逻辑大不相同。

我们非常聪明，一波对交通极为敏感的人。 尤其是目前，如果您想转换以选择一个项目，市场上有很多商业模式。 错，我们所有的时间和精力都消耗了它。 最后，如果没有结果，我们确实必须亏钱，所以选择要比辛勤工作更大的事实。

我不能说这个项目必须适合我们所有的道人做，但是对于社区和代理人来说，可以考虑拥有用户资源的客人。 这比我们更好抖音 抖音快手必须相对可靠。 这只是我个人建议的一点。 你能听吗？

此外，我在谈论机会。 从2013年的微型企业机构模式到2016年，各种社会电子商务公司开始在中国发芽，发展和发展。 例如，在此期间窗口期间，聚会长大。

然后，自2018年以来，各种基于客户的核心业务的各种社交电子商务公司也同时提高。 经过近6年的市场培养和发展，无数团队被培养和培养。 在分销中，它也为该行业的才能做出了很大的贡献。

一般而言，市场教育几乎是相同的。 在过去的几年中，它与各种军阀的河流和湖泊非常相似。 来回来看，您唱了我的首次亮相的感觉，今天您需要一个强大的平台来接管市场。 从这个角度来看，社交电子商业河流和湖泊有机会扮演这一角色，因为对于Pinduoduo的首席巨头公司来说，他们考虑我如何抓住指挥高度并结束这场比赛以结束这场比赛。 战争，因此当前的窗户周期非常好。

她说，CAO MANG的企业家的特征是看到机会首先。 也许它可以打破南墙，腰部企业的特征是，在系统的生态学中，找到自己的生态地位，采取主动性进行投资，建立价值提高，从而降低。

可以成为领先行业的主要企业之间有什么区别？ 她的定义是：结束战争。

当今的社会电子商务局与当年的集体购买战役非常相似。 回顾过去，回顾2009年至2014年持续的Qianduan战斗真是太有趣可以看到三家公司之间的差异。

在成千上万的团队中，有1000家集体购买公司的竞争。 当我们谈论这一点时，关注的焦点实际上只是最近10个董事公司。 他们参加了决赛，并参加了最后一场决赛。 Meituan，评论，粘性大米，手柄，巢组，朱美...就是这样。

剩下的990家公司是什么？ 我已经学习了，您还可以认为900多个实际上是企业家。 几个，数十个兄弟下载了一个开放系统，建立了一个集体购买网站，然后找到了商人。 我谈到了一些生意，赚了一些差异，有些赚了一点钱，有些却损失了一点钱。

学生很容易开展业务。 如果有机会，它会出来。 死线也很容易触摸。 突然，规模更大的对手即将到来，资源被锁定，这一事件无法做到。 好像Qiu Cao在冷风中，一夜之间死亡。 然后转身前往其他阈值较低的地方，以找到机会，例如开设餐厅，o2o ...

除了这一年和荣耀团队外，这场战争中还有近100家公司，当时达到了集团购买市场中腰部公司的规模。

那腰部公司的状况如何？ 他们还认为他们占据了生态地位，例如，我是西安市的第一名。 例如，我同时在青岛开设了车站，一些公司也达到了100多人的规模。 有些人也明白了。 一些融资。 每个人都有一个计划，明年增长了30％，明年增长了20％。

但是，当这些公司的这些公司发起战争结束时，这些腰部公司提出的发展思想，甚至生存努力都是没有用的。

在过去的5年中，我们看到了无数，出租车，O2O，直播等。

在很短的时间内，董事公司从空中渠道冲出并成为独角兽。 大量的腰部和草静静地消失了。

腰部公司和董事公司有什么区别？ 布林公司实际上只是想找到生态立场并仔细生存。 首席企业认为我如何抓住高度并结束战争。

每个人的动机都不同，战斗图是不同的，因此资源的分配也不同，进入游戏的方式更加不同。

从腰部公司的精确种植的角度来看，首席企业的方式是战争结束时浪费资源。 这是他们无法识别或遵循道路的做法。 但是，曾经进行过决定性战斗的领先公司知道这可能确实浪费了资源，但是为了赢得整个战场，这是必不可少的。

如何衡量头部是谁，什么是一般身高？ 至少用户头脑的高度必须是普遍的。 可以占据用户思想并成为该类别发言人的人必须是行业的标题。

当今的社会电子商务情况确实与当年小组购买网站的状况非常相似。 Pinduoduo等巨人携带大量资源，平台流量杠杆率+100亿补贴进入市场。 电子商务大近战的能力。

一个行业的循环从开始开始到草丛中万物的出现，然后进入行业以成熟，最后是顶级融合。 在世界上，在工业一体化的最后阶段，行业的终结和脑海中的对抗。 这场会议之战一直进行。

如果Express Group最终杀死并取得了巨大的市场份额，那么Pinduoduo的股价确实值得在正确的时间点提前购买。 对我们来说，快速组的当前入口是最好的。 机会。

因为这场战争才刚刚开始，所以这将是未来两年中最大的窗口和股息时期。 当我们战斗时，我们将有机会做这些要点，这可能总是比观看分区的火更好。

6.对快速组的个人有什么建议？

最后，我仍然想给Pinduoduo和Express Group的运营团队。

尽管当前的快递小组看起来不错，但它一定不能被打破，因为这确实是可惜的是，一旦这个巨大的机会就失去了未来。 在实际操作中，您不仅应该大胆地走，而且需要颤抖，例如薄冰。

1.由于我希望比较Pinduoduo应用程序的游戏并打开完整功能，因此产品技术可以快速迭代功能组件，以形成一个快速组的SaaS开放平台，以便允许技术功能使用技术功能。 该模块被植入其自己的应用层，以及快速飞轮模式2.0的供应侧改革以实现互连；

2.由于它是通过社会代理系统分发和操作的，因此必须长期稳定平台委员会和激励政策。 不要经常更改，也不要在没有模式的情况下执行一些小动作。

我知道以前的一些社会电子商务公司经常这样做，最后他们死于我们自己，所以我们看到它们被自己杀死，并创建了B平台。 这是不可持续的，没有未来。

同时，整个黑社会的代理人小组的队长和伙伴也将非常不安全，而那些将摆脱心灵的人。 毕竟，这与社会杂志的逻辑不同。 ，粘性主要取决于淘宝，社会电子商务仍然需要依靠其团队船长带来货物。

因此，我希望该平台仍将在未来与各个促销伙伴之间保持良好的长期合作伙伴关系。 在社会电子商务平台和团队队长之间，他们将依赖和授权。 船。

2.要确保平台上的产品都是真正的品牌的最大努力。 客户服务和 - 销售后的服务保证必须保持不变，并且没有这样称呼的假货和其他东西。 否则，这是基于社会信任的建议。 很疼。 假货后，它基本上可能会失去大量代理团体队长。 平台的声誉将非常糟糕，口口相传决定了一切。

3.吸引并增加在电子商务领域的精英，保持战略耐心和2 - 3年的决心，并可以真正利用总公司来结束战争中的战争以发展快速集团。 为了赢得整个战场，很多时候，可以继续增加和加强平台补贴。 甚至有些玩家也浪费了资源。

以上几点是我个人的一个小建议。 如果您很幸运地看到Pinduoduo和Express Group的管理人员看到，我希望能引起少量参考。 我相信，只要您有足够的战略耐心和战略决心，团队士兵就很强大，而团队的努力原则上也不容易。 此外，社会分销团队的所有队长的努力不得花很长时间才能使快速集团占据巨大的市场份额。 提出许多战略期望。

本文写在这里。 全文中有16,000个单词。 为了写这篇文章，我已经煮了几个晚上。 真的很累。 在过去的几天里，我仍然感冒和流鼻涕。 我希望本文可以为这篇文章提供帮助。 每个人都了解快速组的产品，并认为文章结尾很有帮助。

顺便说一句，如果您想参加这个机会参加此机会，则可以扫描代码首先成为小组的负责人。 在购买了一些商品或朋友圈之后，微信集团出售一些商品后，我目前每周赚几千万。 收入。

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