短视频热门教程出品| 4A广告网作者| 张小虎
双十一是各大品牌争夺的点，拼玩法、拼创意、拼视觉……但今年，有一种明显的感觉，都在走向暖心、暖心的程度。 这在某种程度上很容易造成用户的审美疲劳。
快手商还打造了“116心心购物节”。 品牌推出TVC《爱储蓄的妈妈》，从“储蓄”这件小事做起。 它的一大亮点就是在吐槽的同时充满了诚意，但它的切入点其实和前段时间美团精选打造的《镇镇省》一模一样，陷入了创意的恶性循环。同质性。
略带刻意的表达爱意
创意落入俗套
关于爱情省的事情，在座的每个人都有发言权。 妈妈的爱，全世界都是一样的。 就像妈妈多年来坚持把洗衣机最后一步的水收集到水盆里，然后用来冲厕所； 她总是把塑料袋塞在冰箱旁边，追着别人满屋子去关灯……
快手将这些细节挖掘出来，呈现在《爱储蓄的妈妈》TVC中，让网友在轻松快乐的氛围中收获关于“储蓄”的新智慧。 原来，新时代，也有来自“真节约”的幸福。
这部电影很有趣，隐藏了真相。 丰富的生活经历，让妈妈们之间形成了默契。 他们太认真了，凡事都要刨根问底，包括给洗发水加水、在淡季摊子上打架，甚至用棉签抹平。 口红会救你到最后。
但场景表现显得牵强，故事刻意围绕“省”展开。 在一个场景中，吝啬的母亲默默地把口红擦掉，给儿子订了一双运动鞋。
不管所有长辈是否都使用智能手机上网购物，像运动鞋和吉他之类的东西不应该更有可能出现在儿子手机的购物车中吗？ 为什么它会出现在我父母的手机上？ 那么父母真的知道他们的儿子更想要哪种类型的鞋子和吉他吗？
其次，在表达爱的时候有点刻意，更倾向于为了表达爱而表达。 大多数长辈基本都是线下购物，很少在网上购物。 他们甚至偶尔需要让孩子帮忙网上购物。
剧情中“我删掉了口红，给儿子订了一双运动鞋”。 相反，父母帮助年轻人在网上买东西就太牵强了。 表达一种亲情是没有问题的，但是这个剧情就显得有点不符合性格了。
美团、拼多多、淘特都在讲“省”
那么谁存得更多呢？
品牌营销的关键是形成独特的印象，或者说差异化，让消费者“记住你”。 双十一单调强调“省”，实际上扰乱了消费者的注意力。 各个平台都说省钱，那么哪个平台更省钱呢？
美团精选前段时间进行了一波品牌升级。 它用一部商业片《真真省》重新介绍自己——“美团精选，明天送达的超市”，用“老故事，小承诺”与用户携手迎接新时代。
该广告以“惜物传统”为核心传播点，聚焦消费者日常生活，诠释“节约”的人文价值内涵，传达“真真节约，因为我们真真爱”的品牌主张。 ”。
作为社区团购品牌，美团优选将品牌定位调整为“明天的超市”快手怎么买东西便宜，并通过广告喊出“真真省”的新口号，继续为消费者打造高品质低价的品牌形象。
将品牌所传达的主张、理念或口号与其他品牌重复，即使是不同行业的品牌，也是营销的大忌。 快手“爱储蓄的妈妈”的核心在于“真省”的卖点表达，这与美团精选的新口号“真真省”如出一辙。
并不是所有的品牌广告都不能使用这个词，但应该尽量弱化甚至避免使用。 美团精选的“真真省”已经形成既定认知，所以现在快手就讲“真真省”。 “省”，这在一定程度上造成了用户的记忆偏差。
不仅如此，淘宝的特价版是“好货便宜不用拼”，拼多多的口号是“更多福利，更好玩”。 他们都在谈论便宜和节省。 事实上，它们也让电商平台失去了差异化点，充当了之前品牌的“追随者”，而不是小众领域的“先锋”。
节日营销
关键是要占据心灵
双十一能够成为一个购物节，很大程度上是因为它抓住了一个空白的概念，这个概念起源于“光棍节”这个年轻人的娱乐节日。 当时参与淘宝商城（天猫）的商家数量和促销力度都有限，但成交额却远超预期效果。 为了“庆祝我仍然为单身感到自豪”，11月11日成为天猫举办大型促销活动的固定日期。
与西方的“黑色星期五”类似，早期的双十一促销力度也不小。 高折扣和浓厚的购物氛围让用户对“双十一=购物狂欢节”形成了深刻的记忆快手怎么买东西便宜，成为品牌打造的节日。 最经典的案例。
随后，趁着双11的成功，天猫重新打造了双12节点，京东也准备打造618这一电商平台标志性节日。 其中的关键是抓住用户的心。
快手推出的116信义购物节本质上是为了抢夺双11的关注度，借助双11巨大的用户流量，引导品牌打造的116信义购物节。 这是一种巧妙的营销方式。 但很难形成现象级的节点。
消费者之所以能记住双十一、双十二，是因为当时国内还没有非常有影响力的购物节，而淘宝商城（天猫）正好抓住机会，以“光棍节”为主题，以“省钱”为卖点。当年的“省钱”和“折扣”让双11成功出圈，现在谈“省钱”和“折扣”还有作用吗？
所谓创意，就是在用户端创造一个“哇时刻”，给消费者新奇、惊奇的感觉，形成心理记忆。
影片中传达的亲情非常温暖、栩栩如生，让人不自觉地想起了自己的家人。 但影片中这种大大咧咧的风格和强调的“省”显然太过大众化了。 就像类似美团精选的“真真省”一样，难免会造成用户审美疲劳，最终被大家淘汰。
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