短视频热门教程凌晨一点，快手女装主播“初九美芽”（快手ID：337196927）一边展示几款新品的穿搭推荐，一边和粉丝聊日常趣事。 直播持续了13个小时，初九妹还是老样子。 充满活力。
为了快手码超模”活动的直播，初九美团队已经忙碌了十几天。 令人欣喜的是，粉丝们对换季新装反响非常积极，直播效果也不错。 单场直播GMV达到189万，12天活动期间总GMV突破340万，超过初九妹个人直播巅峰表现。
“我想把更苗条、更漂亮的大码衣服分享给我的粉丝，大家也很支持我，这就足够了。” 满足大码女孩对于时尚穿搭的愿望，是来自美国的主播初九妹彩妆赛道跳槽到女装赛道的主要原因。
结合流行趋势和季节天气，精心挑选大码服装新品，满足粉丝对各类服装的需求，已经成为初九妹的日常。 在真诚对待粉丝、帮助更多微胖女孩找到自信和美丽的同时，初九妹也凭借高粉丝粘性实现了高复购率和服饰业务的稳定增长。
美女主播变身女装主播，通过真实修养牢牢掌握行业潮流。
2017年，初九妹还在一家照相馆做化妆师。 在姐姐的建议下，楚九妹开始涉足短视频，并在快手上分享美妆内容。
“当时为了拍视频，我一天要化七八次妆，如果效果不好，我就会重新化妆。” 通过坚持每天更新，不断根据时下热门话题设计特色妆容，初九妹的妆容和仿妆视频逐渐获得了更多人的喜爱。 受到很多人的关注。 积累了一定数量的粉丝后，初九妹开始直播销售化妆品。
2018年底，初九美顺应平台“拆解快递”的热门内容趋势，发布了一段拆解服装快递的视频。 让她没想到的是，这样一个随手分享的“拆快递”视频却受到了粉丝的强烈喜爱，而视频中出现的几件大码女装更是让不少人为之疯狂。 此后，初九妹顺势增加了“拆快递”视频的发布频率，分享的内容也逐渐从美妆转向大码女装。
半年过去了，粉丝们对初九妹分享大码女装的支持不减反增。 “他们总是在评论区留言，让我开始卖衣服。” 初九妹也正式考虑转型的可行性，并随团队前往广州“探寻女装产业发展路径”。
对女装供应链一无所知的初九妹抵达广州。 起初，她找不到符合她要求的高性价比、高品质的商品来源。 “款式不好，或者价格不合适。” 在第三次考察广州的女装供应链后，初九妹终于找到了合适的货源，并迅速整合团队员工，从河南搬到了广州，开始销售大码女装。
“一开始并不容易，我们要自己搬货准备货物。小车装不了很多货物，所以我们要自己来回搬运货物。” 初九妹在短视频中分享穿搭、回顾新造型。 在不懂专业服装词汇的情况下，他用最简单的解释告诉粉丝产品的优点和缺点。 “有些款式确实不是很显瘦，所以我就说不是很显瘦，但也绝对不会显胖。” 无论是直播还是短视频，初九妹总是如实向粉丝表达自己的想法。 “我不会刻意让自己看起来像一个人，粉丝看到的才是真实的我。”
现在，楚九妹的妹妹也加入了楚九妹的账号团队，和楚九妹一起做直播、拍视频。 妹妹身材偏瘦。 一起穿样衣可以向粉丝展示服装对不同体型的影响，让更多微胖女孩看到自己的体型并不限制她们的美丽。
优质货品奠定坚实业务基础，独具特色的直播业务实现稳定增长
做大码女装四年多了，初九妹已经从行业新手变成了女装行业的专业专家。 不变的是，初九妹始终坚持做女装的初心，让她的衣服能够真正满足粉丝的需求。
严格把控选品标准，是初九妹对粉丝负责的第一步。 “现在我们有一些固定的供货渠道，但并不是所有发出来的货都会由我来销售。我首先必须达到我自己的标准。” 对于大码女装来说，修身款式是首要考虑的； 其次，服装的质量和做工一定要保证； 同时，价格不能虚高，性价比必须极高。
经过一套挑选标准，符合要求、符合初九妹审美的产品并不多。 “现在只有我和姐姐在做选品，我不担心其他人。其次快手怎样买热度，选品需要根据粉丝的需求和反馈，他们会告诉我他们最近最想要什么款式”。
由于选品“要求太多”，初九妹一次直播准备产品需要4-5天的时间。 准备好产品后，初九妹开始为直播拍摄预热短视频，并种下团队精选的热门产品。 “短视频不仅仅是预热，通过前期发布视频，我们可以收集粉丝的反馈，了解他们对哪些产品更感兴趣。后期在安排直播托盘时，我们也会将产品与前线反应良好”
直播前，除了短视频预热外，初九妹还将启动直播预约快手怎样买热度，并提前通知粉丝团。 每次直播开始，初九妹都会边化妆边和粉丝聊天，讲解一些化妆技巧和技巧，“像朋友一样相处”。
当商品正式发售时，初九妹会先给直播间粉丝送上一些小礼物，进一步提升人气，然后才开始带货。 “我通常会把粉丝最期待的产品放在前面，这样他们就不用等待很长时间。同时，这时候直播间的人气很高，粉丝的关注度就是最重要的。”最强，转化效果也是最好的。”
初九妹每次直播长12小时，每场节目带货约50个。 初九妹并不注重托盘的精准组合、产品品质节奏控制到秒等直播技巧。 直播内容不仅仅是卖货。 除了每件单品给出各种穿搭建议外，初九妹还时刻关注与粉丝的互动，让事情随心所欲。 凭借独特的直播风格，初九妹的单场直播GMV可以维持在1.5到180万之间。
除了直播转化之外，短视频预告片也是初九妹的重要销售来源。 初九妹会将直播精彩瞬间制作成切片视频，与预告片结合进行二次销售。 每次直播后，切片短视频单日可产生20万GMV。 目前，初九妹短视频预告率已达92%，月GMV超过700万。
精心准备大活动，释放真实福利，真诚经营，收获高粘性粉丝。
在此前的快手“大码超模”活动中，初九美从选品到直播等各个方面进行了升级，精心准备了活动的直播。 在“不以尺码定义”的活动核心理念下，为微胖女孩带来一场夏日穿衣节。
“我们很早就开始为这次直播选品，准备了近百件产品，这是两次正常直播的数量。” 在正式带货之前，初九妹在直播化妆的同时还向粉丝询问了控油问题。 散粉等夏季流行美容产品。 服装产品上，除了各种大码夏装外，初九妹还精选了防晒衣、防晒帽、夏季凉鞋等当季单品，为微胖女孩准备了各种夏季必备单品。
直播预热期间，初九妹发布了50多条预热视频。 活动前三天，每天发布10余条种草视频，重点预热。 直播切片短视频也持续提升活动营销潜力，预告片GMV突破150万。
值得注意的是，本直播中，老粉丝的复购率达到了95%。 “我们不会专门安排一些福利基金、利润基金等，基本上每个产品都能给粉丝最实惠的价格，长期关注我的老粉丝都知道这一点。” 直播期间，初九妹也会根据粉丝的实时反馈调整价格，在原价的基础上再次降价，释放利润，给粉丝最大的实惠。 “基本上每款游戏都会有破价产品。”
“粉丝们就像我素未谋面的朋友一样，彼此真诚相待。” 有的老粉丝从初九妹当美女主播的时候就一直支持她，也有粉丝在直播时候就一直支持她。 我每次都来支持他们，偶尔也会点奶茶作为小礼物送给初九妹团队。 “如果我一段时间不直播，粉丝就会告诉我，‘我什么时候回来直播？不直播，你就买不到满意的衣服了。’”
初九妹表示，粉丝们的真心支持，让她坚持大码女装事业成为了自己的使命。 “我希望我的衣服丰富、包容，让胖女孩也能穿得漂亮，化上精致的妆，拍出漂亮的照片。” 让更多微胖女孩不再被身材定义自己的美丽，是初九妹等众多快手女装主播的共同目标。 这也是快手商“大码超模”活动所传达的最强心态。
对于未来，初九妹的目标是扩大粉丝群，服务更多想要变美、变时尚的胖女孩。 “我是一个普通人，但做大码女装可以帮助更多女孩变得自信、阳光，这就是我职业的价值。”
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