短视频热门教程今年以来，二手电商交易市场的消息不断。
4月，阿里巴巴旗下闲鱼宣布三年内培养10万名玩家，打造一个有趣、有才华、有爱心的社区； 6月，京东宣布，京东二手货交易平台“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”达成战略合并； 近日，58同城旗下二手交易平台转转宣布获得3亿美元B轮融资。
热闹的二手交易市场不仅仅是各大互联网公司之间的竞争。 从“潮鞋热”到“盲盒热”，人们对于二手交易的热情也节节高涨。
本月，鲜鱼坊传来消息，以李子柒、张默凡、李北卡、韦爸爸、张大奕为代表的顶级网红已正式入驻，短时间内聚集了数十万粉丝。 据悉，稍后还将有更多网红入场。
△张大奕微博最新动态
拥有巨大流量的网红集体选择加入闲置物品交易平台，这不禁让人思考，这背后的原因是什么？
交通焦虑，亟待突破
01、市场竞争激烈，头部效应显现
在大多数人眼里，网红是一个光鲜亮丽的存在。 他们天天赚钱，花钱大手大脚，享受着明星一样的光环。
从电商网红张大奕，到短视频网红papi酱、口红一哥李佳琦……网红已经成为很多年轻人向往的职业。
然而，看似光鲜亮丽的风光背后，网红的日子并不好过。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年报告》显示，2018年12月至2019年3月，网民网民时长增速从22.6%下降至11.8%。 到2019年6月，增长率已下滑至6%； 2019年第二季度，移动互联网用户规模甚至减少了200万。
互联网流量整体放缓，让网红的生存环境不容乐观。
随着越来越多的MCN机构进入市场闲鱼怎么粉丝多，网红市场日趋拥挤，竞争也日趋激烈。 在这种情况下，新人或中级网红在获取流量、成为顶级网红方面存在诸多困难，流量竞争的马太效应显现。
即便是号称“中国第一网红”的如涵控股，在微博孵化两年多后，也未能成功复制第二个“张大奕”。
另外，目前网红的更替速度越来越快，生命周期也越来越短，从早期的1-2年，到现在的几个月，甚至网红成名时间也只有1年。 -2天。
快速上涨和快速下跌已经成为当今许多网红无法逃脱的潜规则。 对于网红来说，公众很容易忘记他们。
不仅如此，内容创作陷入困境、运营套路失灵、大众审美发生变化，都是当今网红不得不面对的问题。
02、社交平台争夺霸主，流量红利下降。
近两年，抖音、快手、小红书等社交平台迅速崛起，吸引了大量用户。 “微博的流量红利已经结束”似乎已成为共识。
微博官方数据显示，在营收连续四个季度增长后，2019年第一季度首次环比下降17%，迎来负增长。 尽管2019年第二季度再次出现环比增长，但与2018年第四季度的营收仍有较大差距。
与此同时，微博收入同比增速也呈现持续下降趋势，从2018年第一季度的76%下降至2019年第二季度的1%。
面对流量红利的逐渐消退，新浪并没有无动于衷。
8月底，新浪开发的“绿洲”App上线。 这款与Instagram类似的产品，让人们看到了新浪开辟新社交平台的雄心。
内测阶段，新浪邀请了一些KOL和明星加入，而普通用户只能通过邀请码加入。 但兴奋了大约一周后，关于Oasis的讨论越来越少。 所谓的KOL、明星纷纷入驻，但反响甚微。 从市场反应来看，人们并不看好绿洲的前景。
焦虑的不止是微博。
新电商平台小红书经历了火爆期，因涉嫌内容违规进入整改期。 虽然老用户仍然可以使用它，但它已经从移动应用商店中消失了。
以抖音、快手为代表的短视频平台经过激烈的竞争，目前已经开始收割平台流量并与短视频网红分享，成为平台重要的盈利模式之一。
在短视频平台上，真正能赚钱的只有金字塔尖的顶级网红。 大多数网红的粉丝基础都很小，赚的钱也不多。 再加上他们要和平台分享，所以他们的收入并不像其他网红那么高。 不高。
03.布局多个平台，进军闲置交易市场
随着互联网的不断发展，不同内容领域出现了许多平台。 这也导致了曾经植根于单一平台的普及方式无法跟上市场步伐。
因此，开辟新战场、布局多个社交平台、吸引不同习惯的粉丝，成为当今网红提升知名度、获取新流量的方式。
随着电子商务的快速发展，产品的选择范围越来越广，产品迭代的速度也不断加快。 消费者在购买的同时囤积了大量的闲置物品。
从脱离家庭的流行，到科技支撑的共享经济，再到垃圾分类……循环经济在中国逐渐萌芽，国民消费观念日趋理性和成熟。
二手电商交易平台的出现，释放了大家处理闲置物品的需求，也聚集了更多的目标群体。
可见闲置经济势必抬头。
数据显示，2018年我国二手闲置物品交易规模达到7400亿元，同比增长29.65%，预计到2020年将达到1万亿元。
万亿级的闲置交易市场意味着巨大的流量和商业变现。 这里的赛道宽敞，KOL稀缺。 这显然是一片蓝海。
每天都在争流量的网红们应该已经注意到了这一趋势，进军二手电商平台只是时间问题。
为什么是贤宇？
不过，并不是所有的二手电商平台都能承接网红，给他们成长的空间。
对于网红来说，首先需要解决的就是流量问题； 其次，需要有沉浸式的社交场景，与粉丝进行交流互动，增强与粉丝的粘性； 最后，他们需要出售自己的商品并实现商业变现。 “人、货、地”三要素缺一不可。
另外，网红的身份基本上都具有明显的圈层属性。 与明星不同，网红基本上都是先在一个小众领域出名，走红，然后离开圈子。
在进行业务变现时，他们一般会选择扎根于自己熟悉的利基领域。
比如张大奕最初是因为穿搭出名的，所以她在进行商业变现、开淘宝店的时候，主要是靠卖私服来围绕喜欢她的目标人群来变现。
当具有明显圈子属性的网红进入平台时，必然会想要寻找类似感兴趣的爱好者，从而形成社区圈，让圈内的用户对网红和商品产生兴趣，进而建立紧密的联系。
在众多二手电商平台中，腾讯支持的转转和京东支持的拍拍并不强调社交形式。 所谓的社交场景、兴趣圈的建立自然是谈不上的。 而兼具社交属性和圈子属性的闲鱼显然是一个不错的去处。
01.闲置交易社区玩家
与拍拍、转转等二手电商不同，闲鱼更喜欢称自己为闲置交易社区。
自2014年成立以来，闲鱼不断弱化物品的交易属性，增强平台的社交属性，在用户之间建立新的社交关系，试图打造一个以利益为导向的生活社区。
社区形态的典型代表是“鱼池”，以兴趣爱好和文化特色为主题而构建。 目前，鱼池数量已突破160万个，每天有超过400万闲鱼用户在鱼池“闲逛”，每天新增帖子超过3万条。
据统计，闲鱼用户数量已突破2亿，每天有超过100万人在闲鱼上发布超过200万条个人闲置物品，与他人分享自己的生活经历。
闲鱼用户累计发布的产品数量已超过14亿。 这些用户不仅省钱，而且在鱼塘里玩的同时还能赚钱。
2018年，闲鱼交易规模已达千亿。 据闲鱼方介绍，2018年卖东西的闲鱼用户在闲鱼上人均收入超过4000元，比2017年增加了16%，这相当于这些用户的收入。 2018年我在闲鱼领了13工资。
由于追求不同的兴趣爱好，闲鱼用户创造了很多圈子。 比如潮流收藏圈、奢侈品圈、汉服圈、lo圈等都是其中的热门圈子。
在这些圈子里，特别精通圈子垂直领域的人，会慢慢成长为圈子里的KOL。 闲鱼的正式名称是——玩家。
02.明星选手在前，网红选手在后
在2019年闲鱼战略发布会上，闲鱼宣布，计划未来三年培养10万名“闲鱼玩家”，并担任各个垂直细分领域的KOL。
此次网红集体入驻之前，郑爽、张雨绮、林依轮、景甜、陈乔恩、应采儿等100余位明星选手自去年12月起已入驻闲鱼，吸引了2000人受到万千粉丝的关注。
在这里，粉丝有机会获得偶像的私人物品，或者意外得到某位明星的亲笔签名和快递，还可以看到明星的搞笑日常。
明星与粉丝的亲密互动，进一步盘活了闲鱼的用户，为平台带来了可观的活跃度。
可见，闲鱼已逐渐成为明星争夺的流量之地、打造IP的新阵地。
显然，明星玩家的进入为网红提供了绝佳的模板，这也成为鼓励网红进入的动力。
和明星一样，此次网络红人也以玩家的身份进入平台。
玩家拥有清晰的兴趣标签，如：东方美食生活达人、护肤达人、时尚博主、科普玩家、潮流玩具收藏家、人物人物、汉服玩家等。
这些入驻平台的网红玩家基本都是各个领域都有知名度的KOL，完全符合玩家的兴趣标签。
“最了解的人，就是最无情的人”，是玩家间最强烈的口号。
在微博上走红并向公众展示自己的古代田园生活的李子柒其实早在正式入驻之前就已经在闲鱼上开设了账号。
李子柒助理在微博上解释称，之所以提前开户，是为了顺势而为，也为以后的内容分发平台提供便利。 官宣之后，李子柒也开始精心经营自己的闲鱼。
到目前为止，李子柒在闲鱼上已经发布了3个视频。 内容是自己制作的食物或者乡村生活的场景。 照片一如既往地美丽。
此外，李子柒还推出了以古装、手机壳、工艺品为主的10件个人单品，并在闲鱼上发起了1毛钱或1元的闪购活动。 不到一周的时间，粉丝数量增加了31万，势头迅猛。
被爸爸检讨的魏爸爸因曝光“毒书封面问题”而在网络上出名。 之后，魏爸爸成立了一家公司，开始测试人们生活中的各种常见物品。 《爸爸评》已经成为一股颠覆行业的力量，他也因此收获了千万粉丝。
此次入驻闲鱼，魏爸爸不仅发布了自己的评测视频，还将自己的招牌活动“甲醛计漂流瓶”带到了闲鱼，给闲鱼用户免费检测的福利。
他也会将自己评价的好东西回馈给粉丝。 到目前为止，他已经在闲鱼上低价拍卖了20件通过他检验的商品，其中包括一些1块钱的拍卖品。 来到这里不到两周闲鱼怎么粉丝多，粉丝数量就增加了37万。
03.人人都可以成为玩家
不仅明星、网红可以成为闲鱼玩家，获得流量、盈利，普通人也可以在闲鱼上探索自己的兴趣爱好，在垂直领域树立黄金品牌，成为知名玩家。被用户关注。 。
在这些玩家中，有一位名叫lei_yu的玩家，在潮流收藏界非常有名。 三年之内，他通过展示自己的藏品，在闲鱼上获得了 7 万互动粉丝。
在杭州西湖附近，lei_yu拥有一栋200平方米的时尚豪宅，名为“KeepAllBox”，仅供展示和收藏。
这里有大大小小的数千件当代艺术藏品：一整面墙的KAWS和Bearbrick玩偶、200双限量版运动鞋……
三年来，lei_yu在闲鱼上结识了很多玩潮流游戏的朋友。 他不仅在闲鱼上购买了自己喜欢的时尚单品，还出售了自己的一些时尚单品，赚取了可观的收入。
很多时候，闲鱼的粉丝流量会流向自己的微博，但所有交易都在闲鱼上。
以lei_yu为代表的众多时尚达人聚集在闲鱼，形成了自己的交易圈。
深受都市男女喜爱的潮鞋、盲盒，在闲鱼上已经是非常活跃的市场。 近一年来，已有30万名盲盒玩家在闲鱼进行交易，每月释放的闲置盲盒数量超过1%。 同比增长320%。
关于盲盒的讨论也异常激烈，主要话题是宝贝更换和型号变更。 闲鱼数据显示，上海一名闲鱼用户通过倒卖盲盒，一年赚了10万元。
可以说，“潮流文化”与“闲置周期”在闲鱼完美结合。
对于一些热爱时尚文化、拥有丰富的时尚娱乐闲置资源的时尚网红来说，这里可以满足自己和粉丝对时尚文化的交流需求，也可以出售自己的个人物品。 可谓一石二鸟。
下一个趋势
由此看来，在流量焦虑的时代，网红布局闲鱼不仅是为了获得巨大的新增流量，也是为了加强与粉丝的互动，增强粉丝的粘性；
同时，闲鱼也为网红在垂直领域变现提供了更加便捷高效的渠道。 毕竟这里的粉丝更加精准，购买属性也更强。
我们有理由相信，在不久的将来，闲鱼将成为网红新的栖息地，更多的“闲鱼网红”将会在这个平台上快速成长。
闲置经济这个万亿市场，将真正释放出活力，迎来黄金时代。
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