短视频热门教程抖音电商还有新的机会吗？
对于品牌和商家来说，进军抖音电商早已是战略必然。 据抖音电商官方数据显示，参加抖音双11带货节的商家数量同比增长86%。
可以预见的事实是，随着越来越多的品牌选择全渠道运营，抖音电商平台的竞争也会加剧，但机会永远都会有，只是每年都会有所不同。
通过内容可以激发兴趣，促进短期转化； 兴趣也会延伸并且可持续。 这时，源自用户兴趣的消费需求自然需要被更多场景接替。 抖音电商搜索负责人蒋志观察到，过去一年，用户的搜索行为不再局限于找人和内容。 搜索店铺和品牌的比例快速增长。 据道发最新获得的数据显示，抖音电商日均电商意向搜索PV为4.6亿+。
随着平台上的商家越来越多，产品也越来越丰富，用户搜索产品的需求也快速增长。 蒋志将用户的搜索行为分为两类。 一部分是主动搜索，就是用户主动表达的需求。 另一部分是用户在观看内容并根据内容进一步搜索的过程中激发的需求。 这就是所谓的“读后查”。
对于商家来说，无论是用户主动搜索还是浏览后搜索，都是以前没有探索过的新机会。 在与抖音音电商搜索负责人蒋志沟通，并获得抖音音电商副总裁穆青对搜索运营的看法后，道发认为抖音电商搜索将成为一系列的内容店、货架店和营销店将来。 市场关键线索已成为抖音电商三大市场协同、长期运转的必要条件。
具体来说，商家可以通过标题优化、产品优化以及视后搜索和运维三大要素，让产品在货架上获得更多曝光，精准接收并快速转化流量，通过视后搜索和运维来刺激操作和维护。 寻找需求，配合前两步，形成一个循环。
（完整视频请参见“抖音电商助手”视频账号或“电商助手”抖音账号）
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搜索是一笔交易，是新趋势的起点
很多品牌主和行业从业者最喜欢说的一句话就是：“用户在哪里，你就要去哪里”。 这句话的深层含义是始终坚定不移地与用户站在一起。 据抖音音电商官方数据显示，2022年4月，抖音音电商日均已拥有1亿+电商搜索用户，搜索交易GMV同比增长110%，平均转化率比其他现场渠道高出30%。
用户行为的变化与抖音电商近两年持续的资源投入和布局密切相关。 在第二届抖音电商生态大会上，抖音商总裁魏文文表示，从2021年5月到2022年4月短短半年时间，抖音电商新增商家180万，销售商家超过180万。 100 亿件物品。 同时，抖音电商针对头部品牌商家推出“DOU2000计划”，持续完善产品生态。
从某种意义上来说，抖音电商的可能性和门槛是同一个硬币的两个方面。 短视频、直播间、专家种植……各种丰富有效的获客方式让商家利用抖音电商。 做生意有了更多的可能性，但也意味着成本相应增加。
随着抖音电商的购物标签逐渐流行，它自然会具备一定的货架电商属性。 今年年中，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，并强调打通“人找货”与“货找货”的双向链接。人们”。
基于此，抖音电商正与商家一起探索“搜索+”的内容边界，推出涵盖标题优化、产品优化和视后搜索及运营维护三大要素的搜索运营方式。
（内容来自道发星开发的《抖音音电商搜索运营三要素实用手册》）
优化后，指标查询路径为：豆店后台→电商指南针→搜索分析→我的店铺查看相关数据详情。
很多品牌在直播间形成爆款后，热度不会立即归零，而是会延长。 此时货架市场可以延续内容市场带来的长尾需求，帮助商家打造更具蓄水性的市场。 能力和交易场景运行更稳定。
商家有了“固定摊位”开门迎客，将为抖音电商的所有参与者带来更加稳定的客流和收入，也将带来更广阔的增量空间。
为了更好地处理这种流量，避免错失商机，品牌需要做好搜索运营的三要素：标题优化、产品优化和浏览后搜索运维。
制作短视频、搭建直播间能力不再是商家经营抖音音电商的硬性条件。 做好标题优化和产品优化，才能让货架稳定获得流量和转化。
抖音音电商搜索负责人蒋志表示，“抖音商搜索出现后，即使商家不知道如何创作内容、拍摄短视频、进行直播，他们仍然可以在这里做生意。 ”。
对于拥有内容生产能力的品牌来说，抖音电商搜索不仅为品牌高效运营人群资产、细化用户标签提供了新的工具和评价维度。 而且，观看后搜索运维可以引导用户观看短视频后进行搜索，跳转到搜索结果页面，增加商品搜索量。
我们可以将用户漫无目的的浏览比作一次漫长的旅程，而搜索则是指向终点的路标。 过去，判断一个用户是否属于A3群体，需要分析他的历史行为，比如是否购买过类似的产品，是否点赞该品牌生产的内容。 但现在，如果用户主动搜索与商家相关的关键词，那么这些用户极有可能是标准的A3群体，因为他们执行了“询问”这一关键动作，表明他们对产品感兴趣。 。
抖音电商副总裁穆青表示，“用户已经明确地将你的品牌词和品牌产品结合起来来找你，品牌必须很好地满足这些需求，否则你的生意就白费了。”
02
重用货架经验，用小动作带动高增长
我们先来看一组数据。 与那些只运营内容场景的商家相比，同时运营内容场景和货架场景的商家新客比例提升了30%以上。
同时，抖音电商搜索也为品牌商城门店带来更多长尾流量。 穆青分享的数据显示，通过自主搜索下单的消费者比例已超过10%。 获得这部分的增量成本相对于直播间和短视频预告片来说基本上可以忽略不计。
而想要获得这部分搜索流量增长，对商家的刚性要求也很低。 您只需复用过往货架电商经验，优化产品标题，提高产品在结果展示中的位置即可； 然后优化产品图片，利用有详细信息、属性、场景的图片来提高产品的转化率。
1.标题优化
通过标题优化，覆盖搜索量大、匹配产品属性的搜索词，提高产品展示效果，让用户更容易搜索到你的产品。
抖音电商搜索负责人蒋志分享了森马如何通过调整标题轻松实现搜索GMV 30%提升的案例抖音怎么买热搜，说明标题优化的简单性和有效性。
借助豆店后台的【搜索商品诊断】功能，森马将用户搜索中与服装相关的高频词和热词添加到商品标题中。 优化后，“打底短T”、“小黑裙”等热搜词给产品带来的搜索曝光度分别提升755%、1444%，大幅提升森马在搜索排名中的展示位置，从而获得更多曝光。 此外，森马自有产品具有竞争力，承接能力足够稳定。 最终实现了交易订单同比增长43%、搜索GMV同比增长30%。
内容来自《抖音音电商搜索运营三要素实用手册》、道发星发展图
对于标题中热搜词的选择，蒋志特别提到，商家需要站在用户的角度思考，因为消费者常用的语言表达方式与商家存在两套逻辑。
针对这个问题，豆点后台推出了标题优化工具。 商家可以利用系统提供的热搜词匹配，高效优化产品标题。 然后通过豆店后台-电商指南针-搜索分析“我的店铺”，对比优化前后“搜索结果曝光人数”和“产品卡片曝光人数”的变化，来判断优化后的效果优化。
2、产品优化
优化完标题之后，接下来要做的就是如何让曝光的产品产生高转化。 标题优化可以获得精准流量，而产品优化的作用就是更好的接收这些精准流量，让产品被有需要的用户看到、点击、购买。
以周大福为例，通过优化主图信息、添加活动促销信息和品牌信息，并使用带有场景信息的产品上身图和详细属性图，周大福的搜索GMV同比增长367%——年。
内容来自《抖音音电商搜索运营三要素实用手册》、道发星发展图
很多商家在制作主图、详情页等卖点和场景方面已经非常有经验，可以传达优惠信息，增强消费者信任。 蒋志表示，这部分商家可以复用过去的经验，进行搜索操作后，利用抖音电商指南针关注优化后的商品卡的点击率，比如图片和产品、产品的转化率等，来判断产品优化是否有效。
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操作“查看后搜索”，实现多场景转化关联
从用户的搜索动作路径来看，“生成问题-搜索-获取结果”是最基本的三个部分。 这一系列步骤中最关键的环节在于用户最初的主动需求。 这一部分，我们可以称之为“主动搜索”。
标题优化和产品优化的核心作用也是接管用户的“主动搜索”行为抖音怎么买热搜，实现内容与期望的高度匹配，从而受益。 对于商家来说，想要在获得流量的基础上创造并刺激更多的流量，就需要进行看房搜的运维。
因为搜索行为不仅是用户向某一方向主动进行的，而且可以受到商家内容的刺激。
“看完再搜”是抖音电商基于兴趣搜索发现的新现象。 是指用户观看短视频后受到搜索启发并进行搜索的行为。
看完后的搜索运维是，商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区蓝色小超链接、置顶词等来提高用户搜索水平，引导用户从无意识浏览转向主动搜索，并打开上传短视频 搜索优惠的新方式。
这里我们仍然以周大福为例。 黄金珠宝的高单价使得消费者决策链变长。 周大福在节日期间制作特定内容，并通过信息流进行传播，将节日气氛和送礼场景带入线上。
用户受内容启发产生需求。 总体来说，现阶段用户的下一步路径是多样的。 对于品牌来说，这会带来最终的不确定性问题。 例如，用户主动搜索后，可能会在其他商店完成消费，或者去线下实体。 商店，甚至跳出APP在其他平台完成购买。
周大福通过浏览后搜索和运营维护，牢牢绑定用户，实现交易全链路，避免被分流到其他门店。 具体来说，视频下方相关搜索和评论区的置顶词和小蓝词都是超级链接，主动引导用户点击。
利用看猴搜索运维带动交易量增长的品牌包括骆驼官方旗舰店。 通过提前发布40+个带#CamelJackets标签的专家种草视频，可以在公众号的短视频评论中查看看猴网站。 搜索运营和维护分别带动搜索PV增长145%，浏览后搜索PV增长553%。
内容来自《抖音音电商搜索运营三要素实用手册》、道发星发展图
对于门店来说，这部分流量是后期运维刺激产生的新流量。 蒋志说：“用户是边看边购物的，在看的过程中，他们的需求被激发了，他们觉得这个东西很有趣，我应该看看。这时候评论区的蓝色小超链接和视频推荐下的搜索将直接让用户带着自己的需求进入直播间商城。”
骆驼观汽同步开展产品优化和标题优化行动，稳定承接能力，最终实现因用户搜索产生的GMV增长263%。
在这个环节上，看猴搜运维实现了多场景的全链路连接：用户首先在Feeds中看到直播，然后观看一些短视频。 该品牌利用相关搜索、#topics、评论区的置顶词和蓝色小超链接引导消费者进入商店或直播间。
品牌可以关注视频带来了多少在线观看次数，这些观看次数带来了多少搜索词，包括#topics、评论区的热门词，以及蓝色小超链接产生了多少点击量。 最后根据搜索GMV的变化，来判断你的后期搜索、运维是否已经形成了完整的环节。 相关核心数据可在抖抖音商指南针上查看。
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分析师评论
在抖音电商中，最不可或缺的故事就是品牌的快速成长。
如果换个角度看底层的平台运营质感，而不是耀眼的增速和交易额，前者更像是一个唾手可得的果实，建立在后者之上，拥有更高效的营销理念和更精准的预算消费。 ，这些叠加在一起，让品牌生动地站在前台。
标题优化、产品优化、视后搜索运维三大要素，不仅有效利用了平台DAU增加所积累的活跃需求，而且针对不同品类、不同品牌，可以利用兴趣搜索充分发挥发挥自身先天优势，轻松入局，创造业务增长新空间。
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