短视频热门教程直播套路有千千万万，其中少不了惨烈的场面。 直播间里总有一些悲惨的老人和倒闭的工厂。 为什么卖人祸的伎俩永无休止？ 为什么本文作者要给大家详细剖析直播行业的痛点呢？
8月份以来，随着凉山州会理石榴的成熟，网络直播间哭着送货的方式再次卷土重来。 主播对着镜头流泪哭泣，身后地上堆满了石榴，甚至现场还出现了一位老人。 搭配上凄惨的音乐，气氛效果立刻就发挥到了极致。
这样的场景似曾相识。 同样的剧情可以发生在苹果园、柑橘园，甚至适用于所有直播间。 扎实的剧情、明星阵容，在直播时代，一滴眼泪的营销就能撬动大部分消费市场。 总结就是一句话：我痛苦，我骄傲。 如果你不痛苦，你就输了。
直到今年3月，连平台都看不下去了。 抖音发布公告，对商品滞销进行处理。 共查处相关账号33个、直播间446个，其中粉丝超百万账号10个。
有的效仿江南制革厂的模式，举办悲惨的特卖会； 有的为生病的家人筹集资金，低价出售农副产品； 有的诠释婚姻不幸福、家庭矛盾、情感纠葛……直播间。
8月22日，网红低价卖货的套路再次登上微博热搜，相关话题浏览量超过6000万。 仅仅三天后，8月25日，“主播编造悲剧女角色诈骗700万”的话题再次点燃热搜，累计阅读量过亿。
能用演技撑起整个直播间的流量，在网红圈里已经不是什么大秘密了，更何况，吃惨了总归是一门好生意。 数百年前，像周星驰一样的唐伯虎在华盛顿门口“卖身葬父”，竭尽全力与其他更惨的人进行比较。 如今，一代又一代人才辈出，几百年来个个都被称为“惨”。
01当苦难开始崩溃时
1992年，电视购物以其疯狂而笨拙的表现席卷了中国消费市场。 侯星祖不仅取得了1300万元的销售额，还迎来了自己的事业亮点，从此定义了“演技”在商圈的重要性。
从某种意义上来说，推销员的演技比演员的演技更重要。 1998年，全国100多家电视台开办了电视购物节目。 电视购物市场规模达26亿，相关企业超过1000家。 侯兴祖靠着一个人，把送货场彻底改造成“表演场地”。
2018年，《卖不动的男人》突然在网络上走红。 他那张饱经风霜的脸，配上“XX卖不出去，救救我们”的固定文案句型，瞬间席卷了各大电商平台。 就像按下财富密码一样，消费者自然产生同情心，这也成为卖家的一大筹码。
小红书上关于“滞销”文案的注释有6400多条。 时至今日，从果园里的老农民，到直播间里的帅哥美女，他们都熟悉“三秒哭”的套路，无论从事哪个行业，演戏技能和角色设计缺一不可。 从业务上来说，同一个直播间三天就能关掉好几个工厂。
这种模式一开始就很快吸引了粉丝，比如抖音上的“光头哥”。 翻看他以往的视频，都是苦剧风格。 苦恋网红在短视频中走红的速度比女主角琼瑶还快。 它继续做得更好。 光头哥短短几个月就吸引了140万粉丝，多个账号累计粉丝数超过100万。
据有媒体统计，光是光头哥一个月的直播收入就高达2000万元。
在一个粉丝不足万的抖音主播的镜头中，他在孤独的钢琴音乐的陪伴下，讲述了自己几次破产后如何翻身的故事。 首页产品柜中一套售价518元的产品已售出。 超过4000份。
在实现的巨大激励下，痛苦逐渐从一个人蔓延到整个团队策划，就像一个专业的摄制组一样。 有的团队深入山村寻找合适的“演员”。
此前微博涨粉24小时下单，央视曾曝出直播卖高价，为了达到逼真效果，烟雾、滴眼药水、甚至直接殴打儿童等催泪手段比比皆是。 一些山村的残疾老人是团队眼中的“最佳主角”。 往往老年人光是坐在镜头前就能让直播间感动落泪。
有些情感主播，天生就适合走苦路。 离婚、分手、争吵在任何情况下都会让粉丝落泪。 尤其是一些中老年粉丝，观看比热血剧更精彩的剧情，热情高涨，不仅能赢得人心，还能赚到钱。
据悉，短视频平台上的顶级情感主播粉丝数量轻松突破千万，仅一场直播就能吸引超过30万粉丝。
B站的卖区惨不忍睹。 2019年12月，UP主自称患有肺癌的首条视频浏览量达67.7万，评论近9000条，奖励11.9万币。
众所周知的恋爱“男主角”林生斌上线抖音一年零三个月，粉丝超过200万。 近六个月来，林生斌的抖音账号直播14场，累计销量达到1497.7万。
不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 林生斌翻车后，全国嘲讽浪潮袭来。 网络世界里所有人都喊着要打。 林生斌只能清抖音，淘宝店找不到此人。 B站肺癌UP受到质疑后，尽管官方确认了癌症患者的身份，但仍免不了被网友怀疑。
2019年，一位粉丝超过80万的快手主播以患癌症为由向粉丝借了6500元，并迅速封杀了粉丝。
确实，适应交通的表演是最笨拙的。 不可否认，卖惨很容易做生意，但一旦卖惨套崩了，对于生意和流量来说将是双重灾难。
前车之鉴，十年来网友逐渐害怕被蛇咬。 当情感消耗到了人人喊打的地步时，现实就开始抗拒痛苦带来的好处。 比如江歌妈妈在直播带货时被质疑消费女儿。 泰国悬崖落王暖暖的直播间里也传来冷嘲热讽。 网友们并不是失去了同情心，而是真的害怕“林生斌”的例子再次发生。
02消费者需要“新鲜感”？
虽然很多人觉得直播已经是老古董的营销方式，但事实上，李佳琪、薇娅走红也不过三年时间。
不难看出，三年后的今天，直播领域并没有变得更加成熟，反而变得越来越尴尬。
消费者似乎已经失去了直播间购物最初疯狂的新奇感。 重复的介绍和促销不仅不会诱发消费冲动，甚至可能适得其反。
无奈之下，主播们只能想尽办法寻找新的精彩点，于是整个行业慢慢成为了内容表现的囚徒。
直播间里，主播们竭尽全力打造极致的情感体验。 与电视剧相比，网红在镜头前的笨拙表演或许更加原汁原味、真实，也更能给粉丝留下不动脑子、只表达情感的印象。 。
更重要的是，2020年，国内直播电商市场规模较2019年增长121.5%，2021年整体市场突破2万亿，市场这么大，谁都想分一杯羹。
但脱颖而出的只是少数。 2020年下半年，行业前十大主播销售额突破630亿，占百位知名主播业绩总和的55%。
如今，消费者点击直播间的目的越来越明确。 一进一出、下单或不下单，当纯粹的购物行为在带货行业日益凸显时，主播掌握的消费趋势能力就变得更弱。 为了让消费者留在直播间，行业不可控地从商品转向内容。
由此，直播剧本产业链在全屏演出中蓬勃发展。 剧本、演员、投放方案的策划从几十元到几千元不等。 有媒体报道称，定制一个情节可能要花费三十或四十美元。 1分钟交付脚本的价格可以从500元到1000元不等。
用关键词“直播脚本”搜索，电商平台上随处可见。 包含1400个直播技巧的剧本包售价7.9元，月销量约900份。 据悉，在业内，一个剧本可以在不同的直播间使用，主播会进行适当的修改、添加剧情，试图“物尽其用”。
除了出售这种建模教程外，还有团队为主播提供一对一定制。 他们不仅提供直播方案、剧本、脚本甚至拍摄脚本，而且24小时内交付。 他们太“专业”了，让很多影视团队都感到汗颜，微博上，“直播学表演”的话题里，收录了很多演技极高的主播带货的视频。 该话题拥有超过 4000 万粉丝。
演员们会根据曝光程度来确定出场价格。 比如戴口罩的话，每场演出大概300到400元，如果全程露脸，则800到1000元。 演员赚钱并不是那么容易的事。 为了保证自己有订单可接，有些资源群有明码标价，需要向群主付费才能入群。
家庭矛盾、团队内讧、个人离奇曲折……只要粉丝们能看得津津有味，流下眼泪，顺便买点东西微博涨粉24小时下单，那就是皆大欢喜的结局了。 至于那些悲惨悲惨的故事，似乎没有人关心它们是真是假。 。 后直播时代，只要粉丝能持续花钱，什么都能演。
然而，零和游戏的一幕幕也在上演，演技派正在血洗直播间。 这让原本名气不高的直播带货行业雪上加霜。
在黑猫投诉平台上，有关直播投诉已超过500条。 去年双11期间，有关“直播”的负面信息达33.41万条，平均每天1.24万条。 风起于清平生命的尽头，主持人是一名剧作家，但本应配合表演的消费者却开始视而不见。
03互联网的“情感生意”为何这么好做？
早在2018年，智盟咨询发布的《2018中国消费趋势报告》中就提到了“情感商务”的概念。 调查显示，引导和迎合消费者情感的产品将更受消费群体的欢迎。 一般产品促销更受认可。
尤其是在餐饮或休闲领域，例如，数据显示，以年轻人情感命名的餐厅和咖啡店更受消费者青睐，占比分别为40.3%和33.8%。
以商品作为情感表达的载体，一方面可以在短时间内吸引消费者的注意力，另一方面可以调动他们的共鸣。
毫无疑问，网络各个角落的一举一动都特别善于刺激公众情绪。 在之前出现过的“家庭伦理剧”式的卖货方式中，夫妻俩可以为了是否降价而一路跑到民政局门口。 有主播在带货时发现丈夫出轨，“一怒之下”哭着跳楼。 清除。
虽然大多数人一眼就能识破假货，但仍有不少中老年人出于同情心，几乎是第一时间点点赞、下单。 当同情心遇上刻意写好的剧本，“情感生意”充斥整个互联网，暗流不断。 虽然人类有不同的喜怒哀乐，但仅仅因为情绪难以控制，并不意味着情绪管理就无法操作。
内容产生的情绪只有四种：喜、怒、哀、乐。 在互联网世界里，用几秒钟的短视频来调动人们的情绪是非常容易的。 任何一种情感在商业世界中都可能转化为利益。 赌博筹码.
当然，情感消费也不完全是坏事，尤其是中国人天生就有同情心“慷慨施舍”的传统。
比如，友善助农，2020年，各大电商平台基于特殊的市场环境，纷纷推出“吃货助农”活动。 没有很多悲伤的营销混乱，消费者愿意买单。 截至2020年4月24日，《人民日报》发文统计，主要电商助农题材销量超79.6万吨。
21世纪经济报道也指出，1月底至2月初，大部分平台都推出了“助农活动”，涉及全国24个省市、400个农业产区、230多个贫困县。国家。 其中，拼多多公布的数据显示，产品订单数同比增长184%。
但值得注意的是，这种情感闭环一旦在消费市场形成，就很容易被利益相关者利用。
此前，一则有关盐源县苹果公司的帖子在网络上引起关注。 文章中随处可见“大雪封山”、“伸出援助之手”等字眼。 还没等消费者反应过来，《成都商报》就开始紧急辟谣。 。
“2020年你做了多少爱心购物？” 这是网易曾经推出的一项互动调查。 可以想象，一旦公众的情绪被激发，消费行为自然就会随之而来。
情感爽快一直存在，情感消费内容的批量生产已经形成流水线。
似乎没有人关心市场是否麻木。 面对直播间催人泪下的剧情和配乐，有人说第一次见面是悲剧，有人说第二次见面是闹剧。 但商业资本表示，只需3次。 因为经过三次之后，就可以形成一条产业链。
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