短视频热门教程抖音极速版正在成为薅羊毛妹子们的最新前沿。
抖音速成版新推出4.9元专区、9.9元专区、热门专区，覆盖家庭日用品、个人护理、家庭清洁用品等日常需求量大、单价低的品类。 抖音快递版从其他电商平台的特价版中以产品价格仅相差一元钱的方式抢占了用户。
眼看着电商流量见顶，互联网巨头纷纷将目光投向了空间巨大的下沉市场。 然而，烧钱补贴并不是每次都能奏效，淘宝特价版和京喜也出现了两极分化。 前者的GMV正在快速增长，而后者则正在经历裁员。
9元9包邮确实是电商平台下沉的必由之路，但也给平台设置了“限速”。 受困于单一的游戏方式，平台正在探索如何让消费者保持购物热情。 低价确实可以吸引消费者，但也可以因为“便宜无好货”而劝退消费者。
抛开价格战的负面影响，抖音电商仍需苦练内功，打造扎实的购物体系和物流体系，这些都关系到消费者的体验。
烧钱换取增长的野蛮方法正在逐渐失去效力。 9元9包邮只是起点，不是终点。 显然，抖音电商还需要讲新故事。
“9元9包邮”，下沉利器
自“极速版”推出以来，“9元9包邮”成为抖音加速衰落的王牌。
最近，不少“羊毛爱好者”纷纷涌入抖音快车。 “以前我经常在拼多多上购物，现在买口罩、手机壳、垃圾袋等生活必需品，我都会先去抖音音速卖通版。” 小雪经常和朋友们比较各个平台上的价格。 她之前购物时也发现了同样的情况。 它是便携式垃圾袋的加厚版。 抖音快车版可以19.9元购买225个，但拼多多加优惠后只能22.89元购买166个。
仅仅差了1块钱，小雪就毫不犹豫地从拼多多转到了抖音。 “以前，我在抖音APP上买东西时，商品的价格与其他平台上的价格基本相同，有的甚至还更贵。 现在我只在抖音卖通版上买东西。” 总体来看，抖音极速版稍占优势，很可能在下沉市场的价格战中占据主导地位。
小雪提到了抖音极速版在商城最新推出的“9元9特价”频道。 这个频道不走疯狂烧钱的模式。 抖音商有针对性地选择品类和数量。
▲抖音快车版“9元9特惠”的频道入口及频道内容
该频道分为4.9元区、9.9元区和热门区。 产品涵盖日常家居用品、个护家居清洁、食品饮料、数码配件等消费者日常需求量较大的品类。 这些产品的原价并不高。 “9元9特价”渠道中销量最高的产品主要是日用百货，包括纸巾、垃圾袋、储物架等产品。 这些产品也是种类最多的。
与拼多多的策略类似，抖音极速版的竞争对手大部分都是个体商家。 《抖音音速卖通商城9元9特价渠道招商细则》显示，从官方旗舰店到个体店铺，所有人都可以参与活动，而店铺的筛选条件仅为近30天订单量不少于超过 1,500 个订单。
因此，特价渠道中个体商户的比例并不低，而且并非特价区所有产品都只有9.9元。 大多数商家都会用9.9元的产品作为店铺流量。 除了促销产品外，店内还有很多正价产品，保证个体商家的利润。
特价渠道是抖音电商加大下沉市场押注的又一举措。
据了解，抖音极速版于2019年8月底上线，首先在OPPO应用商店上线，随后在华为、用用宝等安卓商店上线。 iiMedia Research(艾媒咨询)报告显示，超过40%的抖音用户使用苹果设备。 从这一点来看，抖音极速版想要攻占下沉市场的意图就非常明显了。
值得一提的是，抖音凭借庞大的用户量在下沉市场具有强大优势。 QuestMobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，2022年4月短视频行业APP在下沉市场用户活跃渗透率前10名中，抖音高达58.1%，快手紧随其后， 37.1%，快手极速版为20.5%，抖音快车版为20.1%。
当然，不仅仅是抖音，“9元9包邮”也是所有电商平台短期内迅速下沉的利器。
数据显示，淘宝特价版从上线仅用了18个月，就拥有超过2.4亿用户。 截至今年3月底，淘特年度活跃消费者已正式突破3亿。 反观京喜首次参加京东11.11时，不到一个小时销售额就突破100万单。 来自3-6号线新兴市场的新增用户占京喜当日新增用户的74%。
可见，“至尊版+9元9特价”在吸引新客、开拓市场方面效果非常明显。 这也是电商平台在感知到下沉市场的巨大消费潜力后，聚力下沉的必由之路。
逆袭传统电商
下滑的另一边，抖音正在积极寻求新的增长点。
抖音电商一直在快速增长。 不仅成立不到两年就实现了超7300亿元的GMV，在今年5月的第二届生态大会上，官方透露抖音电商的GMV是同行业的3.2倍。期间售出超过 100 亿件商品。
然而，随着在电商领域的不断深入，抖音不得不卷入三大电商巨头的激烈争夺之中。
一方面，抖音的主播团队黯然失色。 罗永浩和新东方团队转战淘宝直播双11。罗永浩为淘宝直播预热的文案直接表示，“应该有人照顾男人的双11需求。” 看来他是针对李佳琪的“全女生”。 早前有消息称，新东方创始人俞敏洪正在积极筹备双11，并于10月31日现身淘宝直播间进行一小时直播。
另一方面抖音一块钱100个，平台也在快速自我调整。 据透露快手快手电商和商业化部门进行了重大人事调整。 今年双11，天猫、苏宁易购都延长了保价期，竞争激烈，抖音也得加快步伐。
从兴趣电商到全领域兴趣电商，抖音做出了调整和改变，这种定位与其用户画像密不可分。
今年8月，移动广告信息分析平台AppGrowing整理的抖音用户画像显示，女性抖音用户占比44.6%； 抖音用户整体趋于年轻化。 从年龄来看，30岁以下的用户比例接近一半，达到48.5%。
基于6亿日活跃用户，庞大的用户规模是抖音电商发展的基石。 为了获得更高的收入，抖音电商不仅需要新的增量和增速，还需要覆盖更多的用户群体，因此瞄准了下沉市场。
根据QuestMobile的报告，快捷版应用的用户中有57.8%分布在三线及以下城市，其分布比例高于整体移动互联网用户的分布比例。 同时，极速版应用确实吸引了更多青少年和中老年用户。 18岁以下的年轻用户和36岁以上的中老年用户占比高于整体网民。
极速版无疑是包括抖音在内的电商平台获取新用户的重要途径，尤其是在下沉市场。
QuestMobile发布的2022年下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步增长。 截至2022年4月，低线市场月活跃用户数为6.92亿，占总用户数的58.4%。
而且，即使直播电商是目前主流的购物方式，但更大的机会仍然在于传统电商。 摩根士丹利研究报告显示，2021年抖音、快手、淘宝直播的GMV合计占比约为13.7%，而传统电商GMV占比将高达86.3%。
在下沉的同时，抖音电商也在渗透进小镇年轻人的当地生活。
在抖音快车版同城入口内，还有附近的美食、休闲娱乐、娱乐、美容美发等服务。 此外，抖音APP和快捷版的视频和直播下方均增加了团购链接或商家信息入口。 毕竟，在互联网存量时代，本地生活是一个难得的增量市场。
▲抖音快车版同城页内容及视频页购物链接
再次挑战下沉市场，可以看作是抖音反击。 本质上，抖音电商是在流量瓶颈期与其他电商平台争夺用户，并持续在各场景进行精细化运营。
速度极限
极速版帮助平台在存量时代找到了增长点，但也有限制平台发挥想象力的局限性。
回顾各个电商平台的极速版，基本上都离不开安装包小、奖励大、价格便宜、裂变吸引新用户这四个特点。 极速版的玩法趋同，APP同质化严重，不同APP的界面看起来差别很大。 相似。
当然，为了继续保持消费者的购物热情，平台也在尝试新的玩法。 京东在9.9元区域设置了签到兑换金币和优惠券的功能，连续签到7天奖励将增加。 但事实上，这和游戏的签到奖励模式没有什么区别。
极速不一定是最适合抖音电商的速度。
首先，从本质上来说，9.9 Plus快捷版是传统电商的翻版。 一定程度上与其“爱好电商”的标签背道而驰，失去了灵魂和基因。 一方面，特价已经成为拼多多、淘宝特价等应用的代名词。 另一方面，抖音特价渠道仍然是传统电商的一种形式。
其次，无论是推出快捷版还是推出9元9特价区，平台的目的都是为了吸引新的流量，然后用增量去做更多的事情。 也就是说，9送9特价区只是一个起点。 而这也带来了隐患。 短期来看，补贴只需1元。 任何平台价格只要下降1元，消费者就会涌向后者。
从巨头们的表现来看，极速版的成绩好坏参半。 2023财年第一季度（2022自然年第二季度）显示，淘宝及淘宝特价版的GMV同比增长超过40%。 不过，京西自今年3月起就开始陷入裁员潮。 据媒体报道，京喜事业群已分拆，京喜APP、京喜通、京喜拼品并入京东零售。
极速版和烧钱补贴的方法并不总是有效。 字节旗下的凡诺出海，走的是低价路线，却因价格低廉而被海外消费者称为公益平台。 拼多多在出海时也采取了“一刀切”的做法。 有很多障碍。
价格战的负面影响还体现在转化率和回购率的不稳定上。
很多消费者被9元9包邮的吸引，但也对9元9包邮的望而却步。 大金与我们分享了她的购物经历。 此前，她购买了10个碗盘，共计9.9元。 当她收到货时，发现碗不仅有缺陷，而且尺寸与描述不符。 “没必要退货，总共就那么点钱抖音一块钱100个，你只能吃个哑巴亏。”
9元、9元包邮的产品就像用户和平台之间的一次性信任。 虽然容忍度高，但接受度不高。 如果数量太多，购物的欲望就会完全丧失。
此外，“便宜没好货”是消费者根深蒂固的认知。 下沉市场已经形成了极速版的“低价”认知。 即使便宜了一段时间，最终的购买决定仍然要根据产品的质量来决定。 考虑。
抛开价格战，抖音电商仍需修炼内功。 与淘宝、京东等电商平台相比，抖音电商不具备成熟的购物体系和物流体系。
当程璐与客服协商退换货时，客服表示，如果取消退货并确认收到货，可以添加客服微信领取10元红包。 这也说明抖音电商的购买行为尚未形成闭环。
据抖音官方报道，终端配送问题占快递退货的50%以上。 与此同时，不少商家抱怨门店90%的差评来自于物流服务。 物流服务是电子商务业务的核心竞争力。 物流体验关系到消费者的整个购物体验。 抖音电商在这方面还有很大的优化空间。
抖音电商正在迅速下沉，但野蛮的烧钱增长方式正在逐渐失败。 抖音电商仍需要讲新故事，以应对其他电商平台的进攻。
//
发表评论