快手涨热度免费 - 快手接单平台业务

文字| 威廉

《中国互联网发展状况统计报告》最新数据显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，其中短视频用户规模超过6.48亿，占比近80%。

据QuestMobile消息，去年4月以来，短视频用户增速明显放缓，复合增长率仅为1.6%。

也就是说，经过几年的疯狂发展，短视频已经成为最受欢迎的互联网产品之一； 但与此同时，其流量增长似乎已经触及天花板。

因此，在获得数亿用户之后，短视频行业终于进入了商业化阶段，新一轮的战争已经开始。

令人惊讶的是，快手和抖音这两个行业巨头并没有经历一场权衡。 反而因为不同的产品定位、不同的业务布局，获得了更广泛的用户。

面对广告主有限的广告预算，快手与抖音狭路相逢却截然不同……

激进的抖音

在短视频行业快速发展的这几年，抖音堪称一匹冉冉升起的黑马。

据统计，自2016年9月上线至2018年10月，抖音国内日活跃用户已突破2亿，月活跃用户已突破4亿。 用户的积累和普及，让抖音迅速走上了短视频的商业化之路。

数据显示，抖音的商业化从2017年9月开始。

当时，抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告，开始了初步的商业化探索； 随后，抖音推出了直播功能，并展开了更为激进的变现尝试。

增加直播入口后，抖音建立的社交圈变得更有粘性、更加多元化。 通过在平台内孵化平台用户、培养平台KOL、邀请明星加入平台，抖音的信息流广告业务发展顺利。

2018年9月，抖音广告任务平台“行图”正式上线。 与微博的微任务、快手“快速接单”功能类似。 专家可以在星图平台上接收订单、交易流程等。 操作。

2018年3月底，抖音正式测试电商，开始在大号账号中添加购物车链接； 12月，抖音正式开放购物车功能申请，并允许在个人抖音账号中开设产品展示。

在全面开放购物车功能的同时快手接单平台业务，抖音官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，以及官方活动和挑战的流量倾斜。 此外，平台还将为会员提供电商内容相关培训。

作为粉丝粘性较高的内容应用，抖音作为平台进军电商，带来的产业链反应令人震惊。

抖音数据显示，去年双11期间，开通抖音购物车共享功能的账号单日销售商品10万件，转化销售额超2亿，订单增长1000%。

针对2B业务模块，去年6月，抖音企业版开启蓝V认证； 12月，抖音正式发布《2019抖音企业蓝V生态计划》，并宣布即将实施蓝V扶持计划。

所谓蓝V扶持计划，就是为企业用户提供商店首页领取优惠券、扫描二维码、拍摄视频领取优惠券等线上线下权益，与商家共同开拓线下资源。

在企业蓝V计划中，企业不必像以前那样自己抢占资源。 抖音利用开放平台为企业开启无限可能，连接企业与用户之间的多个接触点，形成品牌建设、粉丝管理、数据积累的平台。 营销闭环。

此后，抖音将自身价值全部投入到蓝V生态中，逐步打通所有环节，利用流量和用户为企业构建高效的内容生态。

低调快手

没有了抖音的激进势头，快手的商业化进程显得尤为缓慢。

从用户数量来看，2011年诞生的快手已经具备了商业化的先决条件。 然而，快手创始人兼CEO宿华一直担心破坏快手的生态环境，因此很多商业化举措都被推迟。

快手创始人兼CEO苏华

但苏华没想到，抖音的吸金能力如此强大，只用了500天就挤掉快手他精心打磨了7年的快手。 由此，他加快了商业化的步伐。

事实上，快手近两年已陆续展开多次商业化尝试。 “每两个月就有新迭代”，推出信息流广告、粉丝头条、“快单”平台、商业号、快手店。 ETC。

在营销上极其克制的快手，可以将其商业化路径大致分为三个阶段——

直播阶段：2016年4月，快手启动直播灰度测试； 两年后，快手向所有用户开放直播功能。 作为第一个商业产品，直播长期以来一直是快手的收入。

广告测试阶段：2017年10月，快手陆续推出竞价、品牌GD等广告形式，但仍处于初步探索期。

营销平台阶段：2018年10月底，快手正式推出营销平台“Fe+新商业”，将信息流、明星合作、快手店铺等多种营销模式融入平台，利用快手的技术和分销机制，实现商贸联动。

“Fe+新业务”的上线，标志着快手正式构建了完整的营销模式，进入商业化元年。

与互联网广告市场的几大巨头一样，快手拥有巨大的流量，DAU达到1.3亿，每天上传的视频超过1500万条。 此外快手接单平台业务，快手以普惠的数据分发机制着称，在精准推荐技术方面有着深厚的积累。

快手的独特优势在于其区域渗透能力和强大的社交属性：当移动互联网流量红利即将结束时，快手可以覆盖“五环外”的流量红利区域； 同时，主播和粉丝共同成长、互动。 他们之间存在信任和忠诚，“老关系”可以显着提高转化率和复购率。

凭借超高的流量和用户忠诚度，“老铁经济”拥有惊人的带货能力。 以快手网红“散打哥”为例。 去年双十一“卖家王”活动中，短短3小时销售额突破5000万元，震惊业界。

“铁+新业务”之后，品牌和营销者不能再忽视快手的营销能力和商业价值。

“企业蓝V”VS“老铁经济”

2018年10月30日，快手和抖音分别在北京召开营销发布会，同时按下商业化加速按钮。

快手继续运营“老铁经济”，利用技术和强大的社会粘性搭建人人都可以参与的营销平台； 抖音正在猎杀“企业蓝V”，想要开启“两微一TikTok”的营销新模式。

这也意味着，短视频行业在经历了去年的爆发式增长之后，下半场大战正式打响。

网友们将这场战争描述为六大派系联手攻打光明顶：“如果抖音是利器，快手是钝器，微视是团伙，那么我们根本不知道用户在哪里。”

此前，业界已听到“南抖音、北快手”的声音，这代表着抖音快手建立的竞争壁垒，即短视频下半场形成了“南有抖音，北有快手”的声音。两大巨头瓜分主要市场。

在短视频行业，上游内容创作者主要分为PGC（专业制作内容）和UGC（用户生成内容）。 其中，PGC具有较强的变现能力，UGC的创意活力对于平台生态的形成至关重要。

从内容上看，《南北》的内容定位不同。 抖音更接近于官方运营的PGC产品，而快手是基于用户提供内容的UGC产品。

因此，快手用户对“关注页”的投入比抖音用户更多，关系链效应更强； 而抖音用户点赞视频、在评论区互动的比例快手用户。

这样，快手用户将继续关注主播并探索同城社交网络，抖音用户则更喜欢围绕视频内容进行实时互动。

在此背景下，双方的商业化路径令人着迷。 双方基因不同，粉丝属性不同，生态结构不同，变现路径也不同。

据了解，选择在抖音上架的品牌会偏中高端或者单价稍高，比如知名游戏、3C产品和中高端日化产品等。 。 热门产品可能更倾向于快手，比如饮料、生活用品等。

快手官方公布的案例也显示，快手广告吸引了大量基于本土产品和服务的中小企业入驻，比如本土品牌婚纱摄影店、本土深夜营业的小吃店等。

据相关数据显示，抖音每年广告收入已达数百亿，上升势头巨大； 而快手月收入在二三亿之间，但仍然主要依靠直播收入。

然而，这似乎又是一场无法相提并论的战争。

本质上，快手和抖音的定位存在根本差异，导致流量分布、运营主体、产品规划等方面存在巨大差异。

“这两种产品本质上是不同的，它们只是在前往各自目的地的途中相遇而已。” 苏华很淡然地看着抖音快手的竞争。

随着流量红利逐渐消失，快手和抖音开始寻求更长远的发展商业模式。 他们在深挖下沉市场的同时，也在不断横向和外部拓展细分市场，发起了一场没有边界的战争。

目前，两大平台在广告、电商、内容等领域的激烈竞争已延伸至本地服务市场。 针对本地服务，双方都推出了新功能。

抖音“评论”

近日，抖音宣布推出新产品“抖音”，主打区域营销。

据抖音广告助手公众号介绍，抖音旨在通过本地POI、本地取暖、本地资源展示等功能，帮助品牌打造最具创新性的区域商业活动。