短视频热门教程商店定位计划>普通计划。 并规定商户可设定的佣金比例范围为1%-90%； 平台收取推广者佣金的10%作为推广服务费。 ","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"7eb7\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"f826\"|行距:\"150\""],[20,"有MCN机构负责人表示，快手联盟的CPS合作模式更适合中层主播对接优质供应。 “对于很多中小主播来说，优质商品还缺乏，快手联盟CPS的结算模式可以让他们有更多推广品牌产品的机会。” 他说。 ","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"bc3a\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"70d2\"|行距:\"150\""],[20,"据了解，快手“快接单”还新增了专家直播货的配合方式，但是不少情况下，业内人士表示，快手尚未发展成为专家在快手平台带货的主流渠道。 即使是拥有供应链资源的商家也很少选择使用快手来对接业务。 ","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"978d\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"91f9\"|行间距:\"150\""],[20,""开快单的门槛较高快手接单平台业务，规定MCN专家粉丝数大于等于10万以下，非MCN粉丝数大于等于30万的才可以激活快单视频推广功能。
相对而言，快手联盟的门槛较低。 主播只要开设快手店铺，就可以绑定快手联盟，推广PID、带货。 "某快手服务商称。","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"2627\"|行距:\"150\ " "],[20,"\n","24:\"92d6\"|行距:\"150\""],[20,"快手为什么要建立品牌分发库？","27:\ "12 \"|31:3|8:1"],[20,"\n","24:\"44d7\"|行距:\"150\""],[20,"\n", "24:\"cef4\"|linepacing:\"150\""],[20,"有业内人士分析认为，从内容电商竞争的角度来看，快手和抖音在业务布局上一直紧随其后此前，“久事引擎”推出了产品共享PC管理平台“久事百影”，本质上是一个CPS模式的交易平台，规定入驻抖音店铺的商家可以激活精选的联盟产品推广权益。此外，抖音还推出了多种形式的商家推广工具","27:\"12\"|31:3"], [20,"\n","24:\"e15c\"|行距:\"150\""],[20,"\n","24:\"5e80\"|行距:\"150\ ""],[20,""相比之下，快手和抖音都在完善电商生态的交易闭环，逐步摆脱对第三方电商平台的依赖。
"那人说。","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"a653\"|行距:\"150\""],[ 20,"\n","24:\"0360\"|行间距:\"150\""],[20,"从快手生态的特殊性来看，目前平台头部主播数量较多优质品牌供给，依靠流量优势获得品牌在快手渠道的独家代理权，在这种情况下，很多中小主播对接品牌资源变得更加困难”，27。 :\"12\"|31:3"] ,[20,"\n","24:\"0604\"|行距:\"150\""],[20,"\n","24 :\"ad34\"|linespacing:\"150\""],[20,""从整个平台生态来看，快手也在推动其专家带货生态的健康发展。 很多大主播都需要与品牌进行独家合作。 这样一来，其他主播就做不到了。 因此，平台诚邀品牌加入分销库。 一定程度上也限制了头部主播的控品行为，平衡了整个人才领导力。 商品生态。 "一位行业观察家告诉亿邦动力。","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"67b8\"|行距:\"150\"" ],[20,"\n","24:\"0bf6\"|linespacing:\"150\""],[20,"有业内人士从快手最近推出的现金补贴政策中看到了认为，快手近期新一轮对服务商和商家的支持政策与自建配送库的举措是相辅相成的。
","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"8J3h\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"9jZ6\"|linespacing:\"150\""],[20,"据了解，6月1日起，快手服务商可在平台享受多项补贴政策，如完成商户账户的扩张。 新任务可以获得平台现金奖励，开设快手店铺的商家可以获得快手平台加盟商家最高销售额的4%。 除了对服务商的激励外，快手还推出了对商户的扶持政策——新商户入驻快手店铺后，技术服务费可低至1%。 ","0:\"%23494949\"|1:\"%23ffffff\"|27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"NcMG\ "|linespacing:\"150\""],[20,"\n","24:\"3DtB\"|linespacing:\"150\""],[20,""这方面说明平台一方面不断优化选品库，向优质商户伸出橄榄枝，另一方面也鼓励服务商不断拓展优质品牌资源，通过专业的运营方式，为企业高效匹配合适的人才资源。商家，从而帮助快手的品牌获得了长足的发展。”业内分析人士认为。
","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"1tk4\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"ZtOX\"|linespacing:\"150\""],[20,"有电商从业者指出快手自建配送库势必会给第三方供应链带来一些问题服务供应商。 如此一来，有赞、魔筷等第三方服务商可能会逐渐被边缘化。 “商家给主播佣金，平台从中赚取基础服务费。这样一来，有赞、魔筷等服务商就没有优势了，相当于快手抄袭了这些公司的产品能力。” 他解释道。 ","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"8ffe\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"f8b9\"|linespacing:\"150\""],[20,"有商家表示，其实第三方服务商在供应链层面的优势并不明显，而且主播更依赖的还是他们的支付功能。 快手自建的分发库相当于官方系统对第三方系统进行一定的制衡。 这类服务商的GMV很可能在平台上受到一定程度的压制。 ","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"3efb\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"d88f\"|linepacing:\"150\""],[20,"有服务商告诉亿邦动力，从长远发展来看，这些第三方供应链服务商绝对是不如快手。 。
他表示，从平台服务费的扣分来看，同样的食物，快手店收费2%，有赞收费8%，魔筷子收费差不多8%。 “为什么快手服务费这么低？因为整个平台都分担了这部分成本，但有赞、魔筷等第三方平台仍然需要商家承担，所以服务费不能减少了。” 他分析道。 ","27:\"12\"|31:3"],[20,"\n","24:\"2159\"|行距:\"150\""],[20,"\n ","24:\"3bfc\"|行间距:\"150\""],[20,"从佣金比例来看，对于同一品牌厂家，带货的主播是通过快手分销获得的图书馆和第三方服务提供商。 佣金率也不同。 “比如点赞佣金最高为10%-15%，而快手店可以达到20%。再加上快手店的审核速度更快，扣分也更低，主播们自然会有他们自己的选择。” 服务商说道。 ","27:\"12\"|31:3"]]">
亿邦动力独家获悉，快手商正在低调推进一个名为“快手联盟”的新项目。 根据官方定义，“快手联盟”是一个让专家快速找到优质快手自建店产品的CPS平台。 快手自建店商家也可以在这里找到更多达人来推广自己的产品。
“我们私底下也把快手联盟项目称为配送库，因为商家可以通过这个平台找到大量的促销员带货，相当于一个可以快速提升产品销量的配送平台。” 一位快手服务商告诉亿邦动力。
据悉，快手联盟项目将于今年5月下旬正式启动。 开设快手店铺的主播可以将快手联盟产品添加到后台系统，通过短视频、直播、店铺等方式进行销售，完成订单后获得一定比例的佣金。 不过，快手官方层面尚未开展大规模招商活动。 平台除了与品牌商洽谈合作外，还动员官方优质服务商向品牌商推介项目。
▲快手卖家选品中心
据快手服务商透露，目前平台对品牌商的审核要求比较严格。 他们通常直接与品牌商洽谈合作，而不考虑品牌代理商等中介渠道。
亿邦动力调研发现，快手卖家的选品中心现在可以看到快手联盟的产品推广页面。 促销页面上列出的每个产品都设定了佣金比例，带货专家绑定快手联盟进行促销。 PID后即可赚取佣金。
快手直播基地负责人透露，今年618期间，其主播的供应链合作几乎一半来自快手联盟。
01
只有快手店商家可以申请产品分销权限
亿邦动力获得的一份《快手联盟使用说明》文件显示，参与快手联盟项目的商户首先需要入驻快手门店。 如果满足平台要求，商家可以前往快手商店后台的“快手联盟”栏目。 在下面申请分销商品的许可。
准入及审核标准规定，商户申请开放产品经销权后，平台将按照一定标准进行系统验证。 如果其中一项不符合标准，则无法开通经销权。 失败的商户可以在24小时内再次申请。
具体标准如下：
快手账号状态正常：快手账号未被封禁；
快手商店店铺状态正常：直播、短视频、简介页预告功能正常，店铺信用评分大于0分；
近30天内商户在店内订单交易金额大于等于100元；
过去90天内商店DSR大于或等于4.7；
近365天内，快手店无因促销商品质量问题或情节特别严重而被快手店触发的记录；
短账期功能尚未开通。
另外，在人工审核过程中，还会判断商家是否需要验厂。 若商家需要验厂激活促销权限，商家需要联系第三方验厂机构按照仓库验厂流程完成验厂。
成功开通快手联盟后，商家可以对产品设置佣金并上传至联盟产品库。 进入联盟产品库的产品将出现在产品选型库中，供专家选择。 专家可以选择产品上传到自己的推广货架上，并通过短视频、直播间、店铺等方式进行销售。 订单生成并完成订单后，平台将按期与商家和专家进行结算。
此外，为了提高商家与专家的合作效率，平台还推出了总计划、产品定位计划、店铺定位计划等联盟工具。 未来还将推出更多形式的促销计划，丰富商家的营销手段，提升产品和人才。 人与货的匹配效率。
“从品牌方的角度来看，很多品牌入驻后不知道如何联系专家对接业务。现在有了官方对接平台，联系业务更加透明、规范。另外，品牌方的合作模式也变得更加透明、规范。”分销库不仅可以帮助商家扩大销量，还减少了推广成本的投入。”一位品牌商家告诉亿邦动力。
一位快手达人品牌商家表示，快手联盟项目对于商家在快手发展达人品牌来说也是一个商机。 “以前我们自己的主播团队主要负责带货，与外部专家沟通的效率比较低。现在快手联盟上线了，我们有机会找到更多的专家带货、沟通效率和交易标准得到了极大的提高。” 他说。
不过，也有品牌方表示，虽然看好快手配库模式，但该品牌此前已与顶级主播签订了独家代理合作，因此如果计划进入快手联盟，还需要进一步沟通。
“很多品牌在加入快手联盟时还是有顾虑的。比如会考虑产品在选品库中是否有竞争优势、市场覆盖率如何、价格控制管理如何等等。此外，商家还必须考虑如何与多平台合作进行协调。”一位行业观察人士告诉亿邦动力。
一位负责项目推广的服务商表示，很多商家已经习惯通过快手跳转到第三方平台交易。 作为服务商，在推广配送库项目时，也需要不断教育商户接受现场交易转化。 过程。
02
专家对接品牌源门槛大幅降低
在快手联盟的使用说明中，还详细说明了专家激活快手商店产品推广权限的流程和标准。
据了解，主人首先需要开设一个自建店，然后可以在后台的“卖家端-其他平台-产品管理-促销管理”页面下激活快手自建店产品的促销权限APP 商店； 按照系统提示完成支付方式的设置，按要求填写账户主体信息，绑定完成后进入微信和支付宝的审核流程； 签约完成后，即可激活晋升权限。
▲快手联盟运营背景
促销的产品会自动同步到选品中心，促销员可以在选品中心添加需要促销的产品； 添加成功后，产品会自动同步到促销员的货架上，促销员可以进行拖车等销售活动。 另外，促销员还可以在促销某种产品后向商家申请样品。 申请成功后，商家有权决定是否发出。
在结算规则方面，快手联盟采用分账结算。 买家确认收到货后7天，货款结算给商家，CPS佣金结算给促销员和快手平台，商品交易佣金作为技术服务结算给快手平台费用。 。 同一产品的佣金比例优先级为：产品定位方案 > 店铺定位方案 > 普通方案。 并规定商户可设定的佣金比例范围为1%-90%； 平台收取推广者佣金的10%作为推广服务费。
某MCN机构负责人表示，快手联盟的CPS合作模式更适合中层主播对接优质货源。 “对于很多中小主播来说，优质商品还缺乏，快手联盟CPS的结算模式可以让他们有更多推广品牌产品的机会。” 他说。
据了解，快手“快手”此前新增了专家与直播合作带货的方式。 但在不少业内人士看来，快手尚未发展成为专家在快手平台带货的主流渠道。 即使有拥有供应链资源的商家也很少选择通过快速下单的方式来对接业务。
“快手订单的激活门槛较高，规定MCN达人粉丝数必须大于或等于10万，非MCN达人粉丝数必须大于或等于30万才能激活。可以激活快手联盟的视频推广功能，相对而言，快手联盟的门槛较低，主播只要开设快手店铺，就可以绑定快手联盟进行PID推广、带货。”一位快手商人士表示。服务提供者。
03
快手为何要打造品牌分销库？
有业内人士认为，从内容电商竞争格局来看，快手和抖音一直紧随业务布局。 此前，“巨擎”已推出产品共享PC管理平台“聚道百影”。 本质上，它也是一个CPS模式的交易平台。 规定，入驻抖音店铺的商家可以激活精选联盟产品推广权限，为产品设置推广佣金，并添加到精选联盟产品库中，由专家进行产品推广。 此外抖音还推出了多种形式的商家推广工具。
“相比之下，快手和抖音都在完善电商生态的交易闭环，逐步摆脱对第三方电商平台的依赖。”该人士表示。
▲快手平台已建立的产品分销体系
从快手商生态的特殊性来看快手接单平台业务，平台头部主播目前拥有大量优质品牌货源，并凭借流量优势获得品牌在快手渠道的独家代理权。 在这种情况下，很多中小主播都可以获得品牌资源。 难度增加。
“从整个平台生态来看，快手也在推动其人才带货生态系统的健康发展。很多大主播都需要与品牌进行独家合作，结果其他主播做不到，所以平台邀请品牌来合作。”配送库在一定程度上也限制了头部主播的控货行为，平衡了整个专家带货生态。”一位行业观察人士告诉亿邦动力。
有业内人士从快手近期的现金补贴政策中看到了端倪。 他认为，快手近期推出的新一轮对服务商和商家的支持政策与自建配送库的举措相辅相成。
据了解，6月1日起，快手服务商可在平台享受多项补贴政策。例如，完成新增商户账户任务即可获得平台现金奖励，发展商户入驻快手门店可享受平台现金奖励等。根据快手平台加盟商户的销售额赚取收入。 最多 4% 份额。 除了对服务商的激励外，快手还推出了对商户的扶持政策——新商户入驻快手店铺后，技术服务费可低至1%。
“一方面，这表明平台正在不断优化选品池，向优质商家伸出橄榄枝。 另一方面，也鼓励服务商不断拓展优质品牌资源，用专业的运营方式，为商家高效匹配合适的人才。 资源，从而帮助品牌在快手快速发展。”业内分析师表示。
有电商从业者指出，快手自建配送库势必会对第三方供应链服务商造成一定影响，有赞、魔筷等第三方服务商可能会逐渐被边缘化。 “商家给主播佣金，平台从中赚取基础服务费。这样一来，有赞、魔筷等服务商就没有优势了，相当于快手抄袭了这些公司的产品能力。” 他解释道。
有商家表示，事实上，第三方服务商在供应链层面的优势并不明显，主播更多地依赖其支付功能。 快手自建的分发库相当于官方系统对第三方系统进行一定的制衡。 这类服务商的GMV很可能在平台上受到一定程度的压制。
有服务商告诉亿邦动力，从长远发展来看，这些第三方供应链服务商肯定无法快手竞争。 他表示，从平台服务费的扣分来看，同样的食物，快手店的服务费为2%，有赞的服务费为8%，魔筷子的服务费也差不多8%。 “为什么快手服务费这么低？因为整个平台都分担了这部分成本，但有赞、魔筷等第三方平台仍然需要商家承担，所以服务费不能减少了。” 他分析道。
从佣金比例来看，对于同一品牌厂商，快手配送库和第三方服务商带货的主播获得的佣金比例也不同。 “比如点赞佣金最高为10%-15%，而快手店可以达到20%。再加上快手店的审核速度更快，扣分也更低，主播们自然会有他们自己的选择。” 服务商说道。
结尾
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