短视频热门教程近日，Peer 2023磁力发动机合作伙伴大会在四川成功召开。 快手磁力聚集业务负责人孔辉表示，近六个月磁力聚集增长势头依然强劲，增速超过整体人才营销市场。
快手Q1财报数据显示，一季度，快手上市后整体实现集团级盈利，用户规模再创新高，平均MAU达到6.54亿。 这是快手降本增效的阶段性成果，也离不开代理商、服务商等合作伙伴的支持。
趁着快手磁星公布2023年第三季度核心代理商的机会快手接单平台业务，TOP君有幸采访了连续几年稳居快手磁星TOP1代理商的红顶天传媒，并与其进行了探讨。创始人兼首席执行官景红红。 布局快手营销的经验和看法。
快手入局快手审时度势，瞄准短视频行业。
谈及加盟快手机会，景红红认为更多是“市场需求驱动”。 红顶天传媒从2017年10月开始营销快手平台，今年已经走过了快六年的时间。
图片来源宏鼎天传媒
在业务专注于快手营销之前，公司定位为一家提供短视频直播整体营销解决方案的公司。 最初，其针对的平台主要是美拍、小卡秀等深受年轻人喜爱的微视频平台。 在后续服务客户的过程中，不断有人问我“公司有快手的资源吗？”
当时，快手已经从早期的GIF工具社区转型。 在几乎没有上市的情况下，快手凭借去中心化的社区生态和低使用门槛，在三年内迅速成长为拥有4亿用户的视频软件。
就这样，因客户需求尚未下载快手，抱着试一试的心态，和公司其他五六个人一起闯入了短视频、直播的快手。快手。
“前两三个月，我们只是在快手平台上做业务，帮助客户联系更多的专家，合作进行直播和短视频。” 回顾刚加入快手时光，景红红感叹那个时候的快手是一个流量洼地。 不仅流量价格便宜，在上面投放广告的效果也比其他平台好很多。
同时，景红红也敏锐地意识到，快手平台上的信息流通并不对称：一方面，平台上网红的价值刚刚开始显现，但很多客户不知道如何接触网络名人； 另一方面，还有很多广告主没有关注快手。
因此，在看到流量红利的同时，红顶天传媒敏锐地抓住了展现实力的机会，并于2017年12月成为快手首批代理商。
努力工作
跟随平台商业化脚步，成长为核心代理商
对于主打快手平台的红顶天传媒来说，公司可以说是与快手的商业化道路一起成长的。
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早期快手非常重视用户体验，在商业化方面非常克制。
2017年3月，快手开始信息流广告公测，推出“粉丝头条”功能，并推出“快速接单”平台。 经过一系列的操作，其商业产品的基本框架终于实现了。
但直到2018年7月，快手才正式成立商业化团队，由产品研发、创新业务中心、广告业务、商业生态等多个二级部门组成，并上线营销平台（该平台升级为2019年磁力引擎），包括“快手广告”和“快手商业开放平台”两大产品矩阵。
尽管快手两年来取得了长足的进步，但其行动仍然很克制。 直播占其收入来源的90%以上。 直到2019年，快手才开始逐步加速广告商业化，提高公域流量占比，在变现潜力更大的广告和电商方面进行更多尝试。
与公司一起经历过快手早期商业化探索的景红红也从她的角度介绍了公司的发展阶段。
“2017年或2018年左右，快手引入了大量的服务商和代理商。 此时，公司更多地从事政策性业务：代理商将获得官方授权，并受自身资源水平的限制。 谁在政策上占了上风，19年、20年就能获得更多客户，堪称潜力生意：前期基础打好了，红顶天传媒已经在快手 如果我们在服务提供商名单中排名前三，更多的客户会根据声誉和业绩来找我们。 ”
对于21年后的发展关键词，景红红选择用“创新”二字来概括。
她表示：公司不仅会与快手平台共同进行行业创新，比如帮助快手引入新的外卖行业，还会注重模式创新，共同开发适应新行业玩法的商业模式。 以CPT和CPA为例，在线教育看重CPA，企业需要提前考虑如何解决结算问题以及承担不支持情况的风险。 此外，公司还将与快手合作，创新产品功能，更好地满足多个行业的不同发展阶段和推广目标。
创新营销
屡战屡败吸引用户的核心方法论
六年来，尽管景红红带领公司身经百战，借助快手平台在多个行业实现了千万级用户增长，但她依然清楚地记得公司在快手上服务的第一个客户：A休闲游戏产品。
“当时一款休闲游戏的下载、激活、注册的成本可能是十块钱，但在快手上运行的成本可能只有一两块钱。我们还帮助这个客户积累了几千万的用户。”对于一个垂直类APP来说，这其实是一个现象级的增长，对于快手上的休闲游戏来说也是一个机会。”
此后，红顶天传媒陆续为熊猫精选、省钱快车、天猫淘宝、美团外卖等客户实现业务增长目标。 可以说，红顶天传媒在吸引粉丝和用户方面有着比较成熟的态度。 方法。
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景红红将其概括为“一个认知、三个策略、一个杠杆”。
对于“一个认可”，就是“基于数据了解快手用户的认知以及快手直播短视频持续高频观看的感受”。 景红红认为，快手用户的认知不能用营销从业者的认知来理解。 大家都认为高端炫酷的玩法不一定适合快手，所以一定要关注用户的触感。
“三大策略”可以理解为围绕整个快手平台的生态玩法策略、选择专家的策略以及围绕专家输出的最终内容策略。 景红红强调快手接单平台业务，快手的任何营销方式都是通过这三个策略来实现的。 如何使用需要联系认知和体感。
“一杆”是指目前推出的大部分平台。 客户最终希望撬动平台上的最大公约数用户，即需要找到一个流量杠杆来撬动平台上的最大公约数目标用户。
而流量杠杆需要与内容杠杆相结合。 景红红表示，目前最大的红利是内容红利。 换句话说，谁能找到真正最适合平台的内容，谁就有机会利用自然流量的影响力、私域和业务域的覆盖下，巧妙地撬动数亿流量池。 相反，如果找不到内容密码，可能花费同样的人力、物力，但最终只能得到几十甚至上百次的结果。
预见未来
做最懂快手生态的内容集成服务商
机遇总是与挑战并存。 对于已经过去的上半年，景红红表示，快手官方部门高层的调整和变动，实际上给公司带来了更多机会：比如在快手的生态整合营销和在全球营销的过程中，可以更快更好地打通快手主站、快手、快手商业化之间的联动。
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前进的同时，景红红也在思考：营销如何更好地赋能客户运营？ 她目前给出的答案是，做营销时，需要更多关注客户业务增长的逻辑发展阶段以及上线后的环节闭环。
面对当前客户要求越来越高的挑战，她表示公司也在采取一定的行动：
“首先，内部团队成员需要对业务本质有更深入的研究，能够更多地从运营角度思考营销。其次，要充分发挥自己头部代理商的优势。”和快手官方对接，共同研究一些方法论的产出，或者去一些沙龙和一些重点客户建立关系。”
“第三是选择与快手的其他部门进行联动，比如快手的产业运营部、战略部、IP投资部、直客部等，帮助我们在短时间内获得最直接的信息。时间。 、高效的快手官方新闻，也为客户提供快手生态的全方位服务。”
对于快手未来两年发展的战略目标，景红红非常雄心勃勃：“我们还是希望成为最懂快手生态的整合营销服务商，能够整合快手所有商业产品，为客户提供全球营销服务。”
对于具体规划，她表示，未来在服务现有网络服务客户、电商平台客户、社交客户、游戏客户的基础上，可能会聚焦两到三个实体行业，探索其业务联系。 当情况明确后，我们可以更好地在快手平台上为他们提供营销服务，帮助他们实现业务规模增长。
同时，公司也可能会对合作模式做出一些调整。 除了收取营销费用外，还将与已经深度涉足的两到三个行业的客户进行股权绑定，真正与其业务增长挂钩。
结论
后流量时代，市场预算不断萎缩，竞争更加激烈。 品牌选择明智地使用有限的资金。 作为短视频和直播电商领域的领先平台，快手积累了大量的高价值用户、高价值内容、高价值创作者，也打造了独特的高价值链接。
红顶天传媒作为快手的快手代理商，也将在现有成绩的基础上，更加关注营销如何真正赋能品牌运营和业务增长。 品牌也将更加注重用户组织和品牌联想全链路闭环。 目前，我们力争以快手作为品牌主阵地进行长期运营。
进入2023年下半年，TOP君也期待快手与代理商更好地构建高价值链接，共同为品牌提供更好的数据增长。
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