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图片来源@视觉中国

文字| 惊蛰研究院，作者| 小满

最近，很多网友都在两个男人之间难以抉择。 其中一位是主播李佳琪，另一位则是以健身博主走红的明星刘耕宏。 有网友表示，社交媒体已经被刘耕宏夫妇霸占了。 只要打开抖音、微博或小红书，滑动屏幕两次，就会看到与刘耕宏相关的内容。

不过，刘耕宏的走红并不是因为他的直播或者在直播间工作。 惊蛰研究院观察到，刘耕宏目前每周有五天拖着妻子王婉菲，在直播间与网友一起进行90分钟的大汗体操。 抖音新数据显示，近30天，刘耕宏抖音账号粉丝数突破1000万，累计观看人数近4000万，单场最高人气达109万。

当数百万“刘耕宏女孩”开始在直播间打卡做健身操时，直播健身的春天来了吗？

01 2个月粉丝数千万，刘耕宏变身“李佳琪”

在成为新晋顶级主播之前，刘耕宏拥有多重身份：音乐人、主持人、明星私人教练、“周杰伦最好的朋友”。 自2018年刘耕宏抖音账号发布第一个视频以来，内容基本都是分享家庭生活片段。 虽然偶尔也会有一些与健身相关的内容，但也只是简单的科普分享。

2021年12月，刘耕宏签约MCN机构无忧传媒后，开始尝试直播带货。 据心豆数据显示，从去年12月19日到今年2月17日，刘耕宏在2个月内进行了9场直播，共带货665.42万元。 或许是因为直播效果并不理想，又或者是意识到近段时间疫情反复，导致居家健身需求激增，刘耕宏从2月18日开始做健身直播。

首次直播2小时内，刘耕宏就收到了24.73万观看者、7956名粉丝的直播数据。 虽然他和其他明星、头部主播还有很大的差距，但与之前直播带货的数据相比微博涨粉24小时下单，已经有了一定的增长。 随后，刘耕宏于2月24日第五次健身直播迎来突破。 观看人数首次突破100万，直播获得粉丝5.94万人。 看到明显的增长势头后，刘耕宏开始专注健身直播，直播数据也持续上涨。 最新数据显示，4月17日刘耕宏健身直播观看人数超过1390万，粉丝增加超过133万。

不过，刘耕宏的健身直播也并非一帆风顺。 最初，在一次直播中，刘耕宏不慎暴露腋毛，收到“不雅”系统提示，被迫停播。 随后，在4月7日的一次直播中，身穿紧身背心的刘耕宏被平台误判为“副业”，因胸肌过大而再次被封禁。 刘耕宏第三次被封禁的原因则更加离奇。 有网友在直播间询问好友周杰伦的健康状况。 刘耕宏随口说道“祝周杰伦身体健康”。 但系统误判与医疗健康有关，被迫停播。

有趣的是，为了直播顺利，刘耕宏不得不剃掉腋毛，穿上羽绒服做健身操。 事件本身的戏剧性和刘耕宏极端的处理方式也让他的健身直播迅速出圈。 微博上与刘耕宏直播相关的话题层出不穷，持续吸引网友关注。 其中，热门话题“刘耕宏回应穿羽绒服跳健身操”的浏览量甚至达到了2亿。 不少网友趁着话题热门，走进了刘耕宏的直播间。

02 不断发展的健身直播课程

事实上，在刘耕宏的健身直播火爆之前，一些健身机构早就看到了“健身+直播”的机会。 2020年，健身行业集体面临疫情冲击，全国60%以上的健身房面临关闭。 迫于压力，一些线下健身机构和线上健身平台纷纷推出直播健身直播。 当外出受到限制时，他们却意外地收到了一波流量增长。

今年深圳、上海疫情死灰复燃后，超级猩猩在小红书、抖音上推出了“超级猩猩宅蹲”系列直播，并推出了格斗、客厅跑酷等热门课程。 B站健身专区将从3月28日起10天内推出30场比赛。为了持续吸引流量、扩大影响力，B站还邀请了莱赫体育和莱美中国两家专业健身机构以及14UP业主参与。 随着各大健身平台越来越重视在线健身的流量价值，直播健身直播的运营方式也日趋成熟。

与线下健身的热闹互动空间相比，直播直播课只有教练的体验不佳一直被用户诟病。 为了解决这个问题，一些健身机构采取了直播中多人训练的方式，通过直播间教练之间的互动来弥补热闹的气氛。 同时，多人训练还可以向用户展示不同难度的动作作为示范，多个教练还可以进行具体的分工。 有的负责主导培训，有的负责指导互动，从而提升用户的直播体验。

另外，对于愿意付费、想要更好体验的用户来说，在一些团课直播间看热闹的人往往比真正需要锻炼的用户还要多，从而导致直播过程中出现无意义的内容提问大声说话极大地影响了课堂体验。 因此，健身机构也在尝试通过私下直播为这样的优质用户提供服务。

例如，《超级猩猩》的付费课程是由讲师邀请会员在腾讯会议上进行的。 体验过超级猩猩健身直播课的Lulu告诉惊蛰研究院，相比抖音、快手等平台的公开直播课，私人直播课的体验更好。 “总体来说，会更像是私人训练班，人数也会受到限制，所以教练可以及时对每个人的动作进行具体指导。这样也可以避免像公开直播课那样盲目训练。最终不但达不到健身效果，还造成受伤的情况。”

当然，目前的私直播课并不完美。 据露露透露微博涨粉24小时下单，她之前参加的一门在线课程，因老师信号滞后问题而被暂停。 “因为很多教练其实都是在家教大家，有时候信号和网速很难支持长时间的视频教学。如果是一对一还好，但人多了，你就会明显感觉到而且因为设备问题，有时候背景音乐不流畅，听不清楚，虽然这种情况比较少见，但是一旦发生就真的很郁闷。”

03 将健身直播变成一门生意

无论是疫情初期各大在线健身平台经历的流量增长，还是刘耕宏走红、霸屏引发的社会关注，健身直播的流量价值是毋庸置疑的，但如何把流量转化为生意仍然是最重要的。 关键问题。 无论是专业健身机构，还是签约MCN的健身KOL，他们也在努力寻找一条从引流到转化的可行路径。

已经拥有独立APP和小程序的健身机构拥有天然的转化优势。 例如，超级猩猩去年推出了瑜伽、燃脂等一系列直播课程，并通过抖音公共直播间直接销售付费课程。 值得注意的是，超级猩猩课程的单节价格一般为39元。 新手用户领券后还可以享受9元起的超低折扣，对于价格敏感的用户非常友好。 这种低价的在线课程还可以帮助培养用户的付费习惯，为平台提供长期且不断增长的用户来源。

同样主打入门级、低强度、体验型课程的Keep也在App内推出了包括瑜伽、运动课在内的各类细化课程，同时通过健身直播吸引流量。 略有不同的是，Keep的变现模式主要以付费会员和健身器材的销售为主，不支持单一课程的购买。

此外，拥有线下门店的健身机构更倾向于通过直播销售的方式实现会员卡变现。 比如万亿韦德的每日直播包括经验卡、赛季卡、年卡。 此外，伊扎维德还尝试以专场直播的形式带会员卡。 然而，在线下健身行业“花钱跑路”负面舆论频发的环境下，仅通过直播，用户很难下单购买年卡。

飞瓜数据显示，今年以来，一扎威德已售出约200张单店年卡和普通年卡。 频率卡、周卡、月卡和私人教练的组合，价格门槛相对较低，受到了用户的欢迎。 此外，惊蛰研究院发现，一扎威德的账户窗口上也列出了代餐奶昔和蛋白粉产品，但几乎没有销售。 因此，线下健身机构目前仅将健身直播作为线下商家引流的新渠道。 能否继续从线上向线下转型，还是取决于线下门店的服务水平。 和运营能力。

事实上，在健身机构之外，还有不少像刘耕宏这样的健身KOL，而此类健身直播账号的运营者主要通过直播和品牌代言来实现变现。 还有少数KOL经营健身工作室，和线下健身机构一样，通过直播吸引线下流量。

不过，作为最近火爆的头部健身主播，刘耕宏并没有表现出任何明显的商业变现意图，这也引发了很多人的猜测。 业内人士向惊蛰研究院透露，刘耕宏从2月份开始就开始做健身直播。 虽然粉丝数量和直播数据不断增长，社交媒体影响力也不断扩大，但他在垂直抖音只运营了两个月。 对于抖音直播账号来说，现在并不是变现的最佳时机。

“更何况，他还有着‘只跳舞不带货’的名声，如果现在卖货的话，可能会失去人品。而且，他之前也尝试过直播带货，但效果并不理想。” “理想，所以他不敢轻易尝试。”上述业内人士表示，刘耕宏更可能选择与健身机构合作，以定制课程或代言人的形式实现变现。一方面可以延续健身直播的人气和口碑，避免明星推广产品时经常遇到的翻车隐患。

当审视刘耕宏健身直播走红的原因时，不难发现刘耕宏的出道与李佳琦的成名之路有相似之处。 首先，刘耕宏拥有30年的专业经验。 其次，他迎合了疫情导致的家庭健身需求暴涨。 与此同时，直播间三度被封的戏剧性事件以及他有意无意创造的热门表情包也通过健身成为了一种爱好。 追随者圈子扩散的关键因素。

需要指出的是，打造第二个李佳琦对于健身行业来说意义并不大。 充其量也只是为直播行业增添了一个可选的重量级KOL。 不过，如果2个月获得1000万粉丝的刘耕宏能够持续带动更多用户参与健身，逐步养成健身生活方式，那么他创造的市场价值不会低于李佳琪。

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