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甘肃省陇南市成县，地处甘肃、陕西、四川三省交界处，素有“陇上江南”、“陇右粮仓”之称。 是联合国非物质文化遗产保护组织中国分会认定的“千年古县”。 作为传统农业县，成县自2013年以来一直走在农产品电商潮流的前列。

十年来，成县通过“爆品”路线、政府营销等方式带动群众持续增收。 如今，成县以农产品电商为突破口，党政部门、干部群众、市场主体、社会各界共同努力，打造电子商务全产业链，为成县电子商务注入活力。巩固扩大脱贫攻坚成果与乡村振兴成果有效衔接。

硬“核”产业成电商“引擎”

近年来，成县建成核桃种植基地，种植面积51万亩，核桃树1100万余株。 2022年，成县核桃坚果产量达3.69万吨，产值4.43亿元。 核桃产业已成为当地种植规模最大、受益人数最多的优势特色产业。 因此，核桃也成为成县电商发展的硬“核”产业和动力“引擎”。

该县的电商之路也从核桃开始。 2013年，时任县委书记的李翔注册了新浪微博，并发布了宣传成县核桃的帖子。 一周之内，微博访问量突破50万，成贤、成贤核桃火爆。 自此，成县的电商“大戏”正式上演。

成县人、网络技术出身的赵武强创办了陇南生活网。 随后，甘肃龙晓南电子商务有限公司成立，2018年转型电商，并注册了网上货品供应中心，旨在整合以核桃为代表的全县农产品，打造网上货品供应链对于农产品。

赵武强在直播

“成县从2013年开始大规模推广电子商务，起步早，经验丰富，现在已经发展到第四代。第一代主要经营淘宝网店等，第二代主要经营淘宝网店等。” “就是传统企业向电商转型。我们作为第三代电商，当时最大的机会就是打造线上商品供应链。”赵武强说。 他认为，前两个阶段，电商的门槛较高，不可能让更多的农民参与进来。

“我们打造农产品供应链，建立线上货源中心后，我们会对集中的农产品进行统一拍照、制作视频、集中包装。同时，我们会提供培训导师、孵化配送代理商、对想成为经销代理的农民进行一站式培训，进一步降低了电商门槛，使各行各业、各群体受益，让大量的妈妈和老人受益。参与分销代理。”赵武强说，“目前，依托供应链体系，我们已经在全国范围内形成了3.6万家分销商，并形成了自己的农产品分销体系。国家。”

为了实现核桃种子产销一体化，赵武强向农民转让630亩核桃果园，打造无机化、绿色化、标准化的核桃种植基地。 2022年4月，他又开设了一家工厂，研发生产核桃油，生产工艺复杂，附加值高。 目前，他投产的核桃油已实现销售额500万元以上。

“此外，我们每年还向数千名农户收购核桃等产品，为农户解决农产品的销售问题，现在公司年销售额超过4000万元。” 赵武强说，“近年来，我们得到了政府部门的高度重视，在大力支持下，获得了电商销售补贴等。未来，我们将继续扩大核桃油生产规模，增加核桃油产量。”企业收入、农民收入。”

目前正值隆冬，核桃的热销季节已过，但手工面条、酸菜等又进入旺季。 现在每天约有一两千单手工面条，从龙晓南工厂销往全国各地。

据成县县志记载，成县手工空心面条起源于明代，盛于清末。 已有600多年的历史。 因此，成贤面条是除核桃产品外，成贤主推的“爆款产品”之一。 2022年5月，成县手工面协会成立。 协会重点制定手工面条行业标准，提高成县手工面条的市场竞争力。

成县核桃首次销往海外

2018年，张觉雅从香港理工大学硕士毕业，回到家乡成县。 和赵武强一样，她也是成县电商背后的“核桃人”。

回到成县之前，张觉雅一度感到家乡的发展空间有限。 但回来后发现，成县虽然地处山区，条件不便，但老家的人普遍积极性很高，特别是在电商方面。 他们善于学习、探索、充满热情、乐于尝试。 而且，全县从上到下、从政府到个人都形成了电子商务发展的良好氛围。

这样的氛围源于成县多年来的思想动员。 电商发展之初，当地人的传统思维成为制约电商发展的“第一座大山”。 为此，成县深入开展电子商务基础知识普及培训，并借助各类媒体加大宣传力度。 同时，成县几乎所有领导干部和单位都进行了微博实名认证，打造微媒体矩阵，设置微博话题，开设微信专栏，宣传全县生态环境、人文历史、民俗文化、农业等。产品，讲述电商创业的故事。

此外，成县还举办“成县核桃节”等活动，打开全民“思想总开关”，激发全县发展电子商务的热情。 多年的宣传活动，使成县包括县委、县政府领导以及农村群众普遍接受了发展电子商务的新理念。

回乡后，张觉亚从职业经理人手里接手了陇南华龙恒业农产品有限公司。 据她介绍，该公司成立于2006年，专注于核桃休闲食品的生产、销售以及核桃品种的选育和种植。 2016年被评为“国家重点龙头企业”，现已形成业务涵盖零食、坚果、核桃油等20多个品类、100多个产品组合。

她接手后，在保留公司传统大宗业务的同时，拓展了电商渠道。 目前，该公司的网上零售额正以每年10%左右的速度增长。

当她发现传统初级农产品在互联网上竞争力不强时，她开始开发适合网上销售的新型农产品。 “琥珀核桃仁、枣核桃仁等是我们的传统产品，我们接手后就进行了更新，比如采用物理去除的方法对枣核桃仁进行改良，打造出8种口味。我们正在开发核桃能量棒。” 张觉亚介绍。 目前，她的公司拥有16项研发专利。

张觉雅在直播

结合之前的学习和工作经历，张觉雅萌生了做跨境电商的想法。 于是，她联系阿里巴巴国际站等人，在阿里巴巴国际站、Shopee等跨境电商平台开设海外精品店。 “跨境电商是未来的趋势，我们已经完成了几笔交易，这是我们未来扩大跨境电商规模的样品订单。” 张觉雅说道。 这几家企业，让成县实现了跨境核桃电商“零的突破”。

2015年，陇南师范学院立足本地电子商务发展，成立了电子商务学院。 回国后，张觉雅成为学院高级引进人才。 她教授的课程包括电子商务概论、网络营销、商务谈判等。

疫情期间，张觉亚和学校师生接手了县城“拼多多·多多买菜”服务站的运营。 服务站不仅为学生提供实践教学场景，还利用供应链优势，为学校师生和县城居民配送生活必需品、新鲜果蔬等生活必需品。 “现在成县唯一的社区团购平台就是我们负责的多多买菜。企业需要刚毕业就有实践经验的学生，所以学校鼓励我们带团队、带项目，让参与的学生也能赚到零花钱。”赚钱的同时，我还可以培养实用的电商技能，这样毕业后就能立即成为有用的人才。”张觉亚说。

2022年暑假期间，她还带领学生参加淘宝“中国新主播”大赛。 在此期间，她共销售成县青核桃4086单、民勤蜜瓜5896单、秦安油桃2006单。 最终，她成为西北赛区唯一一位晋级晋级的选手。

中药材助力电商致富

谭中峰原为成县潭河乡石柳村村民。 这几年，谭中峰发现，农民工浪潮席卷全县，大批农村青壮年进城务工。 在家务工的人多为老人和妇女，导致土地荒废，耕种歉收。

陇南独特的地理环境和自然条件，对中药材的生长极为有利。 中药材开发不仅可以有效利用废弃土地，还可以为留守妇女、老年人增加收入创造途径。 于是他萌生了开发中药材的想法。

2012年，谭中峰注册成立了成县鑫源中药农民专业合作社。 2015年，他注册成立了甘肃鑫源药业有限公司，并担任该公司总经理至今。

“我们成立合作社、公司的目的就是以农民增收为中心，以产业发展为导向，通过电商+公司+合作社+基地+农户带动农民增收。” 谭中峰说道。

鑫源药业坚持“政府引导、公司运作、农民参与”的产业发展模式

为了解决产品销售问题，谭中峰也顺应成县电子商务的发展趋势，走上了电子商务发展的道路。 先后入驻阿里巴巴诚信通批发平台，开通企业微博，注册“鑫源中药材”微信公众平台，进入“中鑫源山货食品”微信商城，并与多家电商销售达成合作供货协议平台。 目前，他已开发4大类50余款线上产品，并为30余家微商平台供货。 并代销7家合作社。

谭中峰的公司在各电商平台累计销售额已达2000万元以上。 为了推动全县电子商务发展，谭中峰联合成县30多家电子商务企业和50多名电子商务从业人员，成立了成县电子商务商会。

自2015年陇南市被确定为国家电子商务扶贫试点城市以来，成县大力推进电子商务扶贫工作，促进农民创业致富思想转变，提高农民自造血能力。农村贫困人口的功能。 在此期间，谭中峰也加入了电商扶贫队伍。

“多年来，我们已发展种植户7000余户，种植面积48000余亩，种植范围辐射陇南成县、康县、西河、辉县、良当等5个县，并已分布总共给农民分红了830多万。”谭忠峰说。

“自从加入合作社以来，合作社为我提供了种植中药材的机会，帮助我增加了收入。另外，在车间工作，每月发工资和奖金，让我有了稳定的收入。” 鑫源药业实业有限公司技术员谭润良说。

谭中峰说，他已向全县十多个贫困村、贫困户无偿发放中药材种子13000余公斤、中药材专用肥100余吨，培训农民技术人员150余名。 。 同时，谭中丰依托企业，提供临时就业岗位6700余个，其中就业老人、妇女4600余人。 目前，已累计向职工发放工资超过1200万元。

如今，谭中峰是成县电子商务商会会长、甘肃省高级农民农艺师。

“乡村鸡司令”的另类电商路径

每天下午2点到3点，抖音博主“乡村鸡司令”都会如期开始直播。 直播期间，他一边去农场的鸡舍捡鸡蛋，一边熟练地向来自世界各地的网友推销产品。

“乡村鸡司令”的真名是尚玉康。 他今年才20多岁，“创业史”却跨越了六七年。 如今，他已成为成县电商队伍中的新“网红”。

2016年，19岁的尚玉康因为不想继续打工，带着4万元积蓄回到家乡。 他开始探索养鸡。 当时，尚玉康在电视上看到了贵妃鸡的美丽外观和很高的营养价值，于是他引进了500只小鸡。 后来，正当尚玉康满怀信心地准备扩大养殖规模时，一场传染病导致1500多只鸡死亡。

面对惨重损失，尚玉康鼓足干劲，汲取教训，继续探索养鸡之道。 终于走出低谷，迎来产蛋大丰收。 面对县里电商发展的热潮，尚玉康跃跃欲试。 他在快手平台上开设了账户，并开始直播卖货。 但他发现快手平台并不能卖掉所有的鸡蛋，于是他注册了一个抖音账号。 但一开始，抖音流量不温不火。

后来，在喂鸡的时候，尚玉康突然灵机一动，在地上放一个图案，吸引鸡按照图案的轮廓来吃食。 于是，他在地上画了一个心，把饲料撒在心形的轮廓上。 果然，小鸡们飞来了，沿着喂食路线排成一个心形图案。 这段视频发布到网上后如何快手涨粉最快最有效的方法，点击量很高，他的鸡蛋销量也随之扩大。 这为他后来的人气迅速上升奠定了基础。

后来，他用鸡创造出越来越复杂的姿势。 2020年，疫情肆虐，他想用鸡群图案向医护人员致敬。 由于构图复杂，他花了三四个小时才拍摄出短短几十秒的视频。

尚玉康在鸡群中直播

尚玉康说，由于鸡很容易受到车声等外界因素的影响，往往形状还没定下来，就吓得四散奔逃。 经过多次尝试，这段涉及4000多只鸡的视频终于拍摄成功。 视频发布到抖音后，他的账号很快就获得了16万粉丝。 目前，该视频的播放量已超过5000万次。 这段视频也成为了他增长最快的作品。

此后，他紧跟热点，在冬奥会等重大赛事上，指挥小鸡在地上做出冰球等图案，引发一波又一波的粉丝热潮。 几年来，他在各大平台累计粉丝超过100万。 在此期间，他的养殖规模不断扩大。 目前，他拥有乌鸡4000多只，皇家鸡近千只。 养殖面积达到70多亩，他的鸡蛋年销售额达到两三百万元。

“现在，一场直播可以卖到4万到5万元，直播间最高在线人数为9万人。” 尚玉康说道。

为了线上反哺线下资源，上虞康还养殖鸵鸟、孔雀、迷你猪、梅花鹿等，为线下旅游农业的发展引流。 “我们这里是成县的后花园，养殖场附近有成县最大的游乐设施，所以我可以利用这个便利如何快手涨粉最快最有效的方法，建设一个旅游农场。” 尚玉康说道。

迈向线上线下结合的大型电子商务模式

2013年之前，由于交通不便、信息匮乏，成县了解的人并不多。 虽然独特的地理环境造就了成县种类繁多、资源丰富，但由于山深沟壑、交通不便、信息不畅、销售单一等因素，各种产品往往卖不到好价钱，甚至无法出售。 因此，农民增产不增收的问题十分严重。

2013年6月，机缘巧合，时任县委书记的李响率先推出“网上送货”，为该县电子商务十年来不断发展奠定了早期基础。 2013年7月，成县“趁热打铁”成立了西北首个电子商务协会，拉开了电子商务全面发展的序幕。 此后，成县把电子商务作为三级县和农村党委、政府的“重中之重”工程，成立了以县委书记为组长的县电子商务工作领导小组负责为推动我县电子商务发展。 全县17个乡镇还成立了以乡镇主要领导为组长的电子商务领导小组，并派专人成立电商办公室，推动电商进农村。

为快速走上发展正轨，成县全力“走出去、引进来”，邀请新农户、电商专家来成县实地考察，“传授经验”，为成县电子商务发展建言献策。 成县相关人员还“走出去取经”，前往浙江、江苏、福建世纪村集团、阿里巴巴集团等调研学习。

线上商品即将发放

多年来，成县被阿里巴巴集团列为西北地区首个“千县万村”计划农村淘宝项目试点县，并被列为第二批国家电子商务示范县被财政部、商务部评为农村淘宝综合示范县，并荣获全国“农村淘宝创新示范县”称号……目前，成县已收到农村淘宝创新示范县1200余批次。来自国家相关部委、省市县、新闻媒体、高校的3万余人进行了调查。 全国电子商务精准扶贫现场会、全省电子商务扶贫现场推进会也在成县召开。 成县提交的《一场与时俱进的电子商务革命》入选《全国电子商务扶贫典型案例集》。

中国社会科学院信息研究中心主任、博士生导师、农村电子商务专家王向东曾点评成县电子商务发展案例。 成县是我国电商扶贫先行县。 与陇南其他县区一起，为国家电子商务扶贫发展提供了许多宝贵经验。 三农学者、农村电商专家魏延安认为，成县利用电商赋能农村，集中单品突破，形成新媒体矩阵集体发声，推出“五抓四带”等一系列综合举措，协调推进。 成功实现了一批山货的顺利投放，把碧水青山变成了互联网上的金山银山，走出了一条典型、示范性的贫困山区电商之路。

2022年，陇南电商平台成贤上线商品1158款，销售额达6586万元。 目前，全县拥有各类网店、微店1127家，电子商务企业38家，电子商务平台9家，县乡级网络商品供应平台26个，农村淘宝服务站55个。 成县电商全产业链直接或间接创造就业2万多人，累计销售额达22.92亿元，县、乡、村三级物流配送体系已形成。

成县电子商务中心主任程金阳接受媒体采访时表示，在“野蛮生长”时期，政府充当“保姆”，为成县电子商务大发展做出了贡献。 。 市场力量培育出来后，政府从“保姆”变成“服务员”，让企业成为主角。 目前，成县电子商务工作重点正逐步走向线上线下融合，走向“电商+旅游+文化+医疗”的大电商模式。