短视频热门教程你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模板来引导粉丝向你提问。 毕竟绝大多数粉丝不知道如何提问。
例如：
有粉丝会问：“这款面膜适合18岁的男孩吗？” 此类问题往往不涉及我们产品的具体适用条件。 在这种情况下，需要引导粉丝使用标准模板来提问。
“宝贝们，告诉我你的皮肤是油性还是干性，有没有痘痘，主播会推荐适合你的面膜。” 就这样，给粉丝出选择题，直播间 数字1是有道理的。
最后也是最重要的一点就是“关注、点赞、加粉”。 它还每 5 到 10 分钟（或更短）提醒您一次。
字：
#Click 我们的闪购活动（重复福利活动）数量有限，但只有关注主播并加入粉丝团的人才能参加。 还没有点击关注的朋友，请点击上面的关注加入我们的粉丝团。
让粉丝继续议论
顾名思义，留人就是留住直播间的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
保持人们的会话技能有两个主要技巧：
抽奖活动
利用各种福利、抽奖活动、优惠政策留住观众和潜在客户。
不光是直播一开始，如果想留住人，还有各种福利，比如限时1元（9.9元）包邮闪购、免费###、30折促销、买2送2等等其他优惠政策，需要在展会全程落实。
每隔5到10分钟重复提醒一次，利用福利留住直播间粉丝。
因为直播间总会有新粉丝出现，如果不重复你前面提到的好处，就没有办法留住后面的新粉丝。
截图抽奖
看到我手里的衣服了吗？ 棉麻针织T恤质量超级好。 商场专柜正品零售价为368元。 今晚宝宝们快分享给朋友或者微信群吧。 我就数一二三张客服宝贝截图。 如果你是这个页面的第一个，我会把我手里的棉麻T恤（墨镜）免费送给大家。
可以看到，共有三种颜色，尺寸也很齐全。 这件衣服只送人，不卖，而且最好的都是送人的，所以非常珍贵。
好了，不多说了，分享朋友圈吧，开始截图，想要的话赶紧分享，我数一二三就停，客服宝贝来截图，无论屏幕上第一个出现的是谁，请联系客服 将您的电话地址发送给宝贝，此商品将免费运送到您家。 这是一个很大的价值。
红包
欢迎同城宝宝，进来就别走，注意了，我们品牌衣服便宜，今晚送免费红包等等，还有超级福利。 （重复我们的帐户和本次活动的闪购）
闪购
如果抽奖不好玩，我们再试试另一轮闪购吧。 我们手里的这些衣服质量非常好。 我们一次只买十件，都是9.9元，但都是独一无二的产品。 如果您有喜欢的宝贝，请赶快下单吧！
正品出售
好啦，我们就先为大家介绍一下限时抢购吧。 我们先来看看我手上的这条牛仔短裤。 质量超级好，合身超级合适，而且破洞也很时尚。 商场售价200多元，进货批发需要70元。 所以今晚我只需要下单的宝宝们就送一条短裤给你们。 买一个就相当于买一整套。 这是一个很大的价值，对吧？ 今晚我们粉丝很多，直播活动非常激烈，所以如果您喜欢宝贝并且自己体型合适的话，就赶紧下单吧。 均为商场专柜正品。 它们是独一无二的产品。 如果你慢一点，他们就会消失。 大家一定要抓住这个机会。
回答粉丝提问
这时候你就得充当客服的角色，及时回复粉丝的问题，同时用福利词进行指导，促进交易。
口语参考：
粉丝问：主播可以把这条裙子和刚才的小西装搭配起来吗？ 小个子可以穿吗？ 微胖的明星可以穿吗？
主播回答：@###（粉丝昵称或昵称缩写）小姐，您可以先关注主播，我马上给您试穿！
粉丝问：有折扣吗？ 有闪购吗？ XX（产品名称）的价格是多少？ 有优惠券吗？ 如何获得优惠券？
主播解答：问优惠券的小姐姐（最好直接说ID名字），XX有X元优惠券，X点有闪购。 （然后反复讲述具体折扣以及如何使用，确保观众能够正确使用折扣并在您的指导下下单）
问答技巧的关键：细心和耐心。
可能很多人都会问一个问题，而且每个人问的问题可能会有很大不同。 有时我们需要重复回答同样的问题，所以我们必须要有耐心和真诚才能留住人。
产品介绍技巧
开场之前，先简单介绍一下今天要卖的产品。 除了基本的产品属性描述之外，我还会添加一些我自己的使用体验的分享。
用一句话讲述自己的经历和结果，就像和朋友聊天日常生活一样。 而且这句话很短，可以在直播间不断重复，照顾后来进入直播间的粉丝。
专业+场景化介绍
从功效、成分、材质、价格、包装设计、使用方法、使用效果、用户群体等多个维度介绍产品。 产品越专业，就越有说服力。
例如：
1.我们的图案也是由专业制版师制作，符合宝宝的成长和体型。穿着非常舒适
2.我们的直播结束了。 大家最喜欢的是我们的纯棉罗纹产品。 洗得越多，它就越柔软。
3.您看过我们的直播吗？ 只有在这段时间您才能购买我们的特色产品。 如果我很忙，我可以给你发照片让你看看。
4. 让我们开始吧。 虽然我没有看过我们的直播，但是我看到你非常喜欢我们的产品，所以主播会给你一张优惠券。 他们最喜欢我们的纯棉产品。 我会推荐几个给你。 看看产品
5、刚才的某模特是本次直播的爆款模特。 你也可以尝试一下。
6.这个活动真是太给力了。 可以再加一套，非常划算。 错过实在可惜。
7.感谢您的认可。 该产品确实很受顾客欢迎。 这个优惠非常罕见。 你必须抓住机会。
8.我们的衣服不含任何添加剂，不会对儿童皮肤造成任何刺激。 请放心购买和使用。
9、亲爱的朋友们，请注意！ ！ 这位主播的微信公众号。 如果你还没有看过直播，请先加我，我会快速抢你想要的！
10.我们家适合2岁到14岁的孩子。
如何做好产品介绍和直播带货，提高直播间转化率？
第三方证据
提供产品信誉证明，证明产品可靠。 包括但不限于：销售截图、网友评论、网红推荐、官方资质、专家背书等。
例如：
一周售出13,000份（销售数据）
上线当天销量突破8000份（销售数据）
32%的顾客会回购（复购率）
正面评价：99%（正面评价）
顾客评价：4.9分（顾客评分）
如何让产品导入场景化？
最简单的方法就是用比喻来比喻虚与实、实与虚。
比如，李佳琦在推荐香水时，会将看不见摸不着的“虚拟”香味比喻为：
◆ 恋爱中的女孩高高兴兴地去找男朋友。 这是一种多么甜蜜的感觉。
◆ 屋顶花园，瞻南巷，非常适合避暑
◆ 穿着白纱裙走在沙滩上的女孩很有干净的感觉
◆ 小雨后森林的气味
这样的实体描述具有丰富的场景感。 即使观众闻不到气味，也基本能想象出这款香水给人的感觉如何，从而打动观众购买！
结束技巧
演讲要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖会后悔三年
直播直播货技术核心有以下三点：
1.信任感
比如，薇娅在推荐产品时，经常会谈到家人和员工的使用经历；
他们还会在直播间展示自己的淘宝采购订单，以证明某件商品是“自用”，是重复购买。
这些看似随意的举动，其实都隐藏着不可告人的意图——打消观众对产品的疑虑。
请务必在您的直播间现场试用产品，分享您的体验和效果，验证产品的功效。
只有这样，才能有足够的说服力，证明你在用它，你认为它好，让你的粉丝说服你，购买你的产品。
同时，还需要描述产品的使用需求和购买需求，双管齐下，激发用户的购买欲望。
2、价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象：
某产品建议零售价为29元，但实际售价仅为19元；
商家常常把原价划掉，然后写上折扣价；
小实体店喜欢定高价，等着我们还价。
这里的“29元”和“原价”是商家设定的“价格锚”。 我们都知道这款产品只值19元，但是感觉就像是我们占了便宜一样。 这就是著名的锚定效应。
请记住：消费者并不是真正为产品的成本买单，而是为产品的价值感买单。
参考词：
天猫旗舰店售价79.9元/瓶，（旗舰店价格-价格主播）
今晚我们买2瓶的话，直接优惠80，相当于第一瓶79。 第二瓶免费（直播低价）。
我再给你2块钱的折扣，还给你喷雪水。 这瓶售价79元90美分（超值福利，买了就赚到了）。
3、时间有限、“地点”有限
数量有限：今日折扣数量有限，仅限100件。 这件衣服是这个颜色最后一件了，卖完了就没有了；
制造稀缺感：其实也是常用的促销手段。
参考词：
此款数量实在有限，仅剩最后###件。 如果喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！
限定地点：今天这个价格只在我的直播间有。 此价格在网站外无法获得。
参考词：
“别想了，拍吧，这样的价格就我们一个，以后只会更贵。”
限时（特定点涨价）：倒计时10，开始限量发售，下架。 一定要告诉顾客，这个价格只针对这10分钟，时间到了就会恢复原价。 营造紧迫感，让客户立即下订单。
参考词：
还剩三分钟。 如果您还没有购买，那就赶紧下单吧。 到时候我们就下架（恢复原价）！
促销谈话技巧
很多观众可能会犹豫是否要下单，那么这个时候我们就需要利用催单技巧来激发用户的下单欲望。
直播带货的关键在于：
营造抢购氛围，向消费者发出行动指示。
让观众觉得如果现在不买，以后就再也买不到这么便宜了。 如果他们现在不买的话，他们就没有机会了……
给他们一种紧迫感并快速下订单！
可以从以下两个方向来实现：
1、反复强调产品功效和价格优势
比如薇娅在卖羽绒被的时候，总是强调：“别想了，买就行了，这样的价格只有我们家，以后只会越来越贵” ”。
反复强调直播间的价格优势。
2.不断提醒用户时限限制
反复使用倒计时的方式督促用户立即下单。 营造抢购氛围，时间紧张，不买就赔钱。
参考词：
数量有限，喜欢的话一定要及时下单，很快就卖完了！
先付款先服务，最后2分钟！最后2分钟
活动即将结束，想要下单的朋友抓紧啦！
最后的话
我发现不是，无论是李佳琪、薇娅，还是其他头部主播粉丝下单链接，限时限价推出一款产品后粉丝下单链接，都会直接在直播间里说，“没了，秒没了，没了，我还能加点货吗？”
其实这也是直播带货的一种。
刻意限制上架商品数量然后补货，不仅可以控制直播间的销售节奏，还可以为观众营造紧张刺激的抢购氛围。
趁着稀缺，抢到了有惊喜，不抢到下次卖得更快。
另外，当一个产品或一场直播即将结束时，必须公布下直播和下一场产品的时间、产品和福利。 同时，他反复提醒直播间接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某件商品上架的具体时间段，让无法一直坚守直播间粉丝更容易购买。
最后你还是得用感谢的话来结束。
例如：
“这场直播就要结束了，真是心疼宝贝们，谢谢你们这X个小时的陪伴，我们一定要来下一场直播，主持人还有很多无与伦比的福利要送给大家”等等。
预览下一次直播的时间和主题。 当然，一些伏笔是必要的。
例如：
“下一场直播明天晚上同一时间，不见不散，主持人给大家带来今年超火爆的产品，罗永浩老师已经同意使用了”等等。
无论是哪一种言语技术，都不是独立存在的。 需要主播吃透、熟悉、在直播间反复、灵活表达。
对于新手主播来说，敢于播比会播更重要。
不够？
发表评论