快手点赞有用吗 - 粉丝下单链接

“我居然连续看了好几个晚上的美女购物直播，虽然无聊，但越看越喜欢。”

“第一次看《美女逛街》的时候粉丝下单链接，我满脸疑问。看了很多遍，即使不买东西，我也想跟着一起跳。”

“《美少女逛街》太可爱太搞笑了，买不买都没关系，我可以看一整天。”

看腻了沙哑的“321”倒计时环节、“毫无感情”的产品宣传和尴尬的“挖脚趾”讨价还价套路，观众终于在抖音直播间找到了新的快乐，而且是原来的四倍。

他们所说的“美少女逛街”是由火火、暖暖、雯雯、香香四位美女主播组成的购物组合。 根据新名单，这四位主播均来自安徽。 火火和暖热是双胞胎，雯雯和香香是表兄弟。 目前，他们已与MCN机构远网签约。

《美少女嗨逛街》Disco迪斯科及货源/抖音

与传统直播不同，他们在直播时很少严肃地介绍产品。 而是伴随着动感十足的BGM载歌载舞，引导粉丝在类似夜店、KTV的轻松娱乐氛围中下单。 最常说的一句话是“谢谢大家”、“如果你喜欢我们，就下订单”、“每个人都希望对你的购买感到满意”。

近一个月来，“美少女肥狗”通过深夜带粉丝“云蹦迪”创造了近2000万GMV，粉丝数增至154万。 抖音上，涌现出多个迪斯科直播账号。 除了美女帅哥之外，还有跳迪斯科的老男人。

不过，对于门槛不高的迪厅购物卖货来说，“流量密码”似乎并不是那么容易掌握。 在多人迪斯科直播间，不仅要有人控​​制传送过程，还要有人互动、表演； 不能太安静或太吵； 既要满足观众的娱乐需求，又要引导粉丝下单。

有人认为，这种有明确目标受众和主题内容的直播最接近抖音的“兴趣电商”模式； 有业内人士表示，这只是节目直播中加入了电子商务。 元素卖的是美妆营销的新鲜感，增长空间有限，人气难以持久。

直播数据也证明，两个月后，大量直播账号带货困难，观看《美女逛街》的人数也在减少。 迪斯科直播能有新的玩法吗？ 还是节目主持人式的表达方式注定会被遗忘？

美丽的迪斯科女孩，迪斯科老人，

抖音产品就这么“波动”吗？

两个多月来，《美女逛街》每晚八点准时播出。

我们唯一一次错过约会是在 9 月 1 日晚上。 第二天一开播，不到3分钟直播间就涌入了万人。 面对粉丝“昨天怎么还没播？”的质疑雯雯和暖热不停地解释：她们昨天睡了一整天，以后每天都会出现在大家面前。

不少粉丝在社交平台上热情发言：“说实话，我每天晚上都会看美女逛街的直播，看着美女干活真是太幸福了。” “每天晚上不看美女逛街我就睡不着觉，爵，谁不喜欢看这个呢？”

《漂亮女孩高逛街》到底有什么魔力？

从直播时间来看，《美少女嗨逛街》每场直播都会持续五六个小时，从晚上八点到凌晨两三点，走“夜店”路线，吸引了大量“夜猫子” 。 有粉丝表示：“我不知道他们在卖什么，光看人我就可以看一晚上。”

“美少女高中逛街”通常以2-4人合伙的形式进行

来源/抖音

“美少女高逛”与以往的带货方式有很大不同。

一般带货的主播都会先搞一波抽奖闪购，然后连线一一说说产品的固定流程。 “迪斯科带货”的首要任务是“营造氛围”。 一般由两位主播一起开场，一边跳舞一边唱歌，与观众互动。 另外两人将在粉丝的催促下陆续登场。 火火、暖热、雯雯和香香同时出现的场景被粉丝称为“四倍幸福”。

“火文香”组合的站位、表情、动作都会保持女团的一般标准。 一人负责介绍产品，另一人配合讲解或展示。 另外两人属于氛围组，拿着折扇随着音乐的节奏摇摆，偶尔唱歌并与扇子互动。

与讲解产品、指导订单相比，唱歌、跳迪斯科显然花费的时间更长。 因此，“美女逛街”被粉丝概括为“迪斯科直播”。 用他们自己的话说，这是一个“可以点歌的吃播间”，“一边听歌，一边聊天，一边下单”。

直播开始，所有商品都会一次性上架。 满意的粉丝可以随时下单。 他们不必等待产品一件一件上架，也不用担心错过。 “感觉就像是在夜总会、KTV，玩得开心的时候，自然会点一些食物和饮料。” 一位每晚蹲在“美少女高逛”直播间的粉丝这样描述。

直播间“美少女嗨逛”组合已“焕发活力”，抖音账号目前拥有153万粉丝。 小葫芦大数据显示，他们近30天的37场直播总观看量达1.1亿，在线人数峰值达7.35万人，总销售额近2000万。

抖音直播间

来源/抖音

“迪斯科+带货”风靡抖音 “老男孩嗨购物去”、“花美男杂货店”、“嗨女百货”、“银河女孩小吃店”等一批迪斯科+带货组合也出现在抖音上。

其中，人气最高的是拥有20万粉丝的“花美子杂货店”。 一名女主播主要负责解说，多名男主播充当迪斯科的“氛围团”。 然而，近30天的累计销量仅为214万。 。

《老男孩嗨逛街》更是极端。 一名女主播搭配几位戴着墨镜、身穿长袍的老者进行直播。 有时老人们甚至直接举起一张写着“无法解释，自己下单”的卡片胡乱晃动。 但“迪斯科”老头显然对观众没有吸引力。 最近删除所有作品后，该账号目前显示“不存在”。

看来光是迪斯科好、卖货好，并不代表你长得漂亮、会迪斯科。 事实上，其背后有一套难以复制的“交通密码”。

美女主播跳舞带货，

专门“收割”男粉丝？

通过迪斯科音乐带货，并不是简单的在直播间唱歌跳舞就能完成的。

直播商从业者杨毅认为，《美少女购物》的直播，从场景搭建、人物营销到文案、产品选型甚至主播业务能力的培养，都是典型的组织团队交易技巧。 直播时候，有很多人在幕后配合。

从公众反馈来看，“美少女嗨逛街”直播间的粉丝大部分并不是来这里购物的。 “我不知道他们在卖什么。我可以看别人一晚上。” “这些女孩声音好听，长得漂亮，脾气也很好。” 粉丝们在社交平台上说道。

这种直播间之所以火爆，和主播的性格塑造有一定的关系。

除了精致的妆发和标准的网红脸之外，火火、暖暖、雯雯、香香四位美女主播在镜头前的性格都在刻意凸显自己的不同。 比如火火是酷酷的姐姐，香香是温柔的软妹子，雯雯经常对粉丝霸道无礼，还有外号“肥头鱼”的暖热爱唱歌但有点跑调，是个“吃货太上瘾”的小可爱。

“火热文香”直播间性格各异

来源/抖音

在杨毅看来，这种迪斯科、带货的直播间，需要团队提前准备好每首歌表演多长时间、何时适当介绍产品、如何引导粉丝下单、如何把握与粉丝互动的规模。 有计划有准备，但具体执行还要看主播的表现。

这四位主播的业务能力确实不错。 平均6个小时的迪斯科音乐和商品直播对主播的体能是相当大的考验，但《美少女嗨逛街》基本能自始至终保持“精神少女”的状态。

直播中，主播们不仅及时回复粉丝的各种问题和点歌请求，还控制住直播节奏和进程，不显得过于喧闹或沉默。

与带有倒计时链接的传统直播不同，“不买就没了”、“今天真是最低价”等带有压迫性或催促性的话语，是“美女逛街”最常说的一句话直播中的内容是：“谢谢大家臭宝贝”、“喜欢我们就下单吧”、“大家就是想买的开心”。

在四姐妹的直播间里，粉丝们总能轻松放松，甚至轻松收获快乐。 他们经常可以贡献一些意想不到的“模因”，例如，“别以为我们在迪斯科，我们只是在地板上热脚。” “宝贝，你说看我们看腻了，我建议你出去走走，然后再回来。” 我很荣幸你这么丑。” 他们用幽默化解尴尬的高光时刻，还被剪辑成短视频发布，为直播间引来了流量。

凯博罗财经发现，其直播间也采用虚拟背景，辅以直播贴片引导点餐。 即使主播们载歌载舞，粉丝也能通过直播间页面快速找到点餐通道，相当有代入感。 直播气氛。

不过，迪斯科直播毕竟不是选秀节目。 最终目的是带货，所以选品尤为重要。

“美少女嗨逛”直播间的商品多为零食饮料、家居用品以及虚拟充值服务。 客单价低但品牌知名度高，不少在抖音上很火。 这类产品不需要太多解释，消费门槛不高，也符合夜店、KTV等直播间的氛围。

“美少女嗨逛”直播间商品大部分为食品饮料

来源/小葫芦大数据

小葫芦大数据显示，近一个月上架的498种商品中粉丝下单链接，近70%是食品饮料，总销售额近2000万，但客均价仅为32.16元； 其中，最畅销的李子柒螺蛳粉销售额近130万元。

不过，一位MCN业内人士坦言，这也意味着迪斯科、带货的直播间选择存在很大局限性，增长空间不大。

“比如美妆产品、母婴产品等单价较高的产品，以及需要详细讲解或基于粉丝对主播信任度的3C产品，直播时很难卖出去。而他们擅长带货。”商品到餐饮的门槛太低，只要外卖模式被复制成功，竞争对手出现，就难免会被分流。”

迪斯科、卖货，难道只是节目直播的重生？

相比GMV的增长和商品选择的扩大，“少女购物”眼下更应该担心的或许是粉丝的忠诚度。

小葫芦大数据显示，近7天，《美少女嗨逛街》总浏览量为1618万，较上周期减少856万。

《美女嗨逛街》直播间观看人数锐减

来源/小葫芦大数据

在直播行业人士孙鑫看来，所谓的美女炫耀、卖货并不能长久。 粉丝们看到的只是新鲜事。 当新鲜感消失后，流量就会消失。

如今，以“美少女嗨购”为代表的迪斯科购物在抖音上火了两个多月，也确实引起了部分用户的不满。 “我既不能好好购物，也不能好好听音乐。因为审美太极端，漂亮帅哥也受不了。” 一位观众在社交平台上抱怨。

“节目直播具有很强的即时可见性。” 孙鑫谈到《美女逛街》时说道。

不间断的才艺表演，时不时刷屏的礼物特效，丰厚的打赏奖励，还有“喜欢我们就加入歌迷会”、“谢谢XXX”等节目主持人的惯用语。 “保时捷，老板太给力了”全部出现在《美少女高中逛街》直播间。

赠送直播间不断刷新屏幕的特效

来源/抖音

用户画像也能证明这种玩法有自己的秀基因。 心豆数据显示，《美少女嗨逛街》男性粉丝占比近60%，24-30岁粉丝占比近半，直播观众近79%为男性。

不过，也有人认为，迪斯科购物的“美少女嗨购”风格最接近抖音提出的“爱好电商”概念，在安全范围内最大限度地利用了流量密码。 一位知乎受访者认为，美女确实能吸引流量。 只要流量足够大，就一定会促进消费。 即使转化率只有1%，也相当惊人了，更何况商家有很多提高转化的方法。 速度。

从《美少女嗨逛街》的直播数据来看，近30天其直播长近170小时，总销量1966万，相当于每小时销量仅为11.6万； 37场直播的场均销售额仅为53.13万。 对比背后团队的资源投入，转化率并不算高效。

“本质上，这不是直播带货的逻辑，而是类似于之前一批美女驾考教练的美女营销，但因为这种形式首次出现，内容有爆点，自然吸引流量”。 孙鑫坦言。

从平台角度看，易观高级分析师陈涛认为，抖音迪斯科、带货推广的崛起可以说是扬长避短，但并不是模式创新。

“短视频平台的直播业务经历了从娱乐直播到电商直播过程。 娱乐直播本身也是很多MCN机构擅长的业务。 在电商中加入娱乐元素也符合短视频用户的喜好。 ”陈涛指出，这凸显了抖音“人”和“场”的优势，可以在短时间内捕捉到某些用户的喜好，打造垂直直播场景，满足一些消费欲望。

不过，他认为直播电商最重要的目标是提高电商交易效率。 除了满足消费者当前的消费需求之外，这是电商平台更需要做的，即挖掘消费、刺激消费。 “这是未来的消费趋势，也是所谓兴趣电商成功的关键。”

直播带货真好

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