快手涨赞涨评论:快手怎么买流量让直播间有人

企业要想做好视频营销，需要注意哪些要点？ 本文向您介绍六个要点，希望对您有所启发。

疯狂的直播数据

2017年，主播薇娅抓住淘宝直播新趋势，成为第一批进军直播带货的主播。 淘宝粉丝超过400万，最高直播观看人数超过800万，2小时送达2.67亿件商品，2018年交易额达到27亿。

2018年，李佳琦在五个半小时的淘宝直播中卖出了2.3万单，完成交易额353万。 双十一期间，他挑战马云成为“口红一哥”，走红全网。

2019年，根据天猫公布的双11业绩，双11淘宝直播带动交易额近200亿元。 成交额过亿元的直播间10余个，直播间100余个。

主播薇娅也位列淘宝直播人气榜第一。 淘宝直播运营负责人赵媛媛凌晨透露，薇娅今年双十一的销售额已经达到了去年全年的销售额。 2018年全年，Viya指导销售额为27亿美元。

直播是电视购物的2.0版本

直播真的只是这三年来的新零售方式吗？ 经过增长分析，事实并非如此。 直播购物本质上是电视购物的2.0版本。

对比电视购物和直播购物，其实只是消费者在不同的时代背景下使用不同的传播工具表达同样的表达方式，但本质逻辑是相同的。 他们都想方设法与粉丝/观众进行交流，在特定的环境下展示产品的卖点，以达成交易。

但直播的进步在于直播和粉丝实时互动。 当粉丝有疑问时，可以直接在直播间留言。 主播可以隔着屏幕与粉丝互动，在线帮助粉丝解答问题。 这就恢复了线下消费场景。 更棒的是，这里的导购（主播）并没有出现离线的情况。 将那些不舒服的面孔从导购员中剔除，极大地改善了购物体验。 直播购物营造了与老朋友聊天的场景，迅速拉近了粉丝与主播之间的距离，带动了直播间的气氛。

营销的本质是与用户建立信任。 从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质没有改变，但销售渠道在不断更新。

过去30年，在商品生产不那么丰富、通讯手段比较简单的广播电视时代，人们会在电视上购物，听着电视里的主持人不断地说“998快手怎么买流量让直播间有人，只要998” 、八心八箭带你回到“家”，这种煽动力立刻让人被洗脑，乖乖拨打订单热线。

如今，随着互联网时代的到来，商品生产进一步丰富，传播方式更加多元化。 内容仍在生产，但承载信息的渠道已经改变。 现在的短视频、直播本质上还是过去的报纸、电视。

“所有的女孩子，都买吧！” 一出现就乖乖买； 相比之下，现在文字中的信息相当于30年前的报纸和杂志。

因此，成长飞翔得出的结论是，现在的直播购物是电视购物的2.0版本。

如今，视频营销仍然处于前沿。 严格来说，图文、短视频、长视频都可以带货，但最高效的带货方式就是直播。 很多淘宝重度用户习惯看直播后，就看不到图片和文字了。 这个道理和他们习惯看抖音快手，不愿意看微博、微信公众号的图文是一样的。 这也就像看电视却不再看到它们一样。 专心阅读报纸。 视频比文本和语音更直观、更有影响力。

再加上5G时代的到来，视频变得更加强大。 以前报纸调动了读者的视野，但电视出来后，我们可以看、可以听； 而且视频出来后，我们不仅可以听、可以看，而且还有人在场。 试用产品，与你聊天互动快手怎么买流量让直播间有人，360度调动你的感官，刺激你的神经，改变你。 这就是为什么有些人平时消费很理性，但看到直播却忍不住去买。

因此，成长飞翔认为，直播未来仍然有很大的发展空间，并且会有3.0版本的延续。

直播的6大要点

接下来，成长飞翔就为大家分析一下企业想要做好视频营销需要注意哪些要点。

1、产品选择和定价要合理

选择利润空间充足的产品。 商家要通过视频营销赚钱，带货的人也要赚钱。 这意味着产品的售价必须包含带货人的返利佣金。 但直播间的价格往往比较低。 这是怎么做到的？ 经过我们对成长飞翔的分析，有两种情况：

1、在某些情况下，商家确实为了增加销量而放弃利润。 有些网红带货量确实很大，所以他们和商家有讨价还价的筹码。 他们利用数量疯狂压低价格，获得很低的成本价。 这样，他们就可以在整个互联网上以最低的价格出售，同时赚取利润。 钱。

但从长远来看，这种订单并不是商家愿意长期接受的。 毕竟利润极其微薄，一不小心就会变成赔本生意。

23、销售网红专用定制款。 很多网红在直播时候都会要求你去淘宝搜索同款。 如果你搜索一下，你会发现这款产品确实有货，售价299，但直播间只卖89。

你认为这是一笔划算的交易，但事实是，你看到的产品是专门为了抗拒价格而设计的，几乎没有销量。 该产品主要依靠视频营销来带来销售。 现在很多厂家都在为各大平台的网红定制生产。 推广各种产品的一个非常重要的环节就是在淘宝等大平台上列出同一种产品并设定高价。

事实上，这个套路早就被商家惯用了。 同样的产品在网上和实体店标注的型号不同，让您无法进行绝对的价格比较，从而避免了很多麻烦。

2、锚点位置必须准确、垂直

很多主播都是来自草根。 为了与粉丝没有距离感，他们采用了“朋友推荐”的形象。 相反，不少明星也纷纷效仿，推广直播。 例如，湖南卫视前著名主持人李先生尝试推销产品，但遇到了问题。 导致惨败。

其中一些主播经常开聊天帖，不经意间在粉丝熟知的“喇叭”中透露自己工作背后的辛酸，让观众认识到光鲜亮丽的主播也和普通人一样，也会生病、疲劳、熬夜，为了事业而牺牲爱好、社交等。 这种故事与普通人的生活非常相似，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，能够帮助主播成功获得粉丝。

其次，与粉丝结盟，跟随他们与商家讨价还价，取得粉丝的信任，降低粉丝的门槛。

最后，定位明确，不易跨界。

就像李佳琦一样，大家都知道他是“口红一哥”。 由于他超强的带货能力，不粘锅厂家找到了他，但他却犯了一个巨大的错误。 做煎蛋卷时，不粘锅粘住了。 一定是一团糟。 虽然李佳琪随后的公关处理得当，但这次翻车却给这些主播敲响了警钟。

3.场景描述

李佳琦在涂安利口红的时候，总是通过情景想象来描述你涂着这款口红的样子。

今天如果你想要淑女气质，就选择超优雅的梅子酱紫色口红；

如果你明天想走少女路线，那就选择烂番茄色，轻轻一涂，你就是元气满满的少女感；

后天就是港式复古风，哑光红绝对不会出错。

对比一下，如果只是像其他博主一样形容这款口红的话，质地滋润、显色度好、品牌底蕴深厚、价格实惠。 它只能向用户传达口红的信息，但并不能直接触动人们的心灵。 李佳琪深谙女性心理，深知每个女孩内心渴望的都是更美丽的自己，所以在安利时，她抽象出各种场景，让女孩们感觉自己不仅总是缺一件衣服在他们的衣柜里，但他们的梳妆台上也总是缺少一些东西。 少一支口红。

其次，金句频繁出现，“天哪！这太漂亮了！姑娘们都买吧！”，引发人们热议“天不怕地不怕，就怕嘉琪OMG！” ”

4、给人一种占便宜的感觉

主播不光靠低价卖货，还利用优惠券、赠品、限量版、限价等方式，引发粉丝对产品的好奇和兴趣，给粉丝一种占便宜的感觉。 成长飞翔曾经说过，现在的顾客想要的不是便宜货、占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不断夸张，营造“现在不买，以后就再也买不到”的氛围。 我生怕晚一秒下单就断货了！

“今天限量2000单，数量不多的话抢完就没了！” 如果你现在不买，那就等到以后吧。

5、遵守平台规则

基于天然的平台优势，淘宝也是较早开展直播卖货的机构。 其销售转化率仍然最高，一般消费品最畅销。

快手、抖音以内容逻辑为主，日活跃度较高。 不同的是，快手注重私域流量积累，粉丝粘性较强。 适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音有很多流量，但由于其算法导向的限制，抖音流量无法私有化，因此没有价值。 美容产品转化效果更好。

除了上述带货量较大的平台外，还有一些其他平台也在试水，加入不同的元素。

拼多多首次将裂变玩法搬进直播间。

京东目前也在推进明星孵化计划，并为此投入至少10亿资源。

“种草平台”小红书还将进行电商直播内测，让创作者可以通过笔记玩法、连线玩法、红包玩法直播。

6.保持频繁更新

营销必须持续，效果才会明显。

李佳琦接受记者采访时表示，自己一年365天直播389场。 如此高强度、高频率的直播就是为了培养粉丝观看直播的习惯，维持粉丝的忠诚度。

同时，细心的问答或娱乐性的交流可以拉近KOL与粉丝的距离，达成情感共鸣，建立主播与粉丝之间的亲密感和信任感。 这样一来，带货就水到渠成了。

根据达尔文的进化论：每一次重大变化之后，幸存下来的物种不是最强大的物种，也不是智力最高的物种，而是对变化反应最积极的物种。

参考

[1]淘宝直播负责人赵圆圆：秀场直播哄哥哥，电商直播哄姐姐

[2]直播还能流行多久？

[3]电视购物节目主持节目制作流程分析与优化