短视频热门教程1978年，为了向西海岸用户推荐产品，Gray Thuerk向400人发送了他的第一封广告电子邮件，流量和商业的故事被联系起来。 然而，在当时，这是一个极其大量的待传输数据。 许多人的电脑当机，美国国防通讯局禁止发送广告电子邮件。 这一规定持续了10年。
时间快进到1994年，互联网行业沿着“摩尔定律”发展了近30年。 网络基础设施的完善，为“流量经济”的增长提供了土壤。
感叹互联网世界的发展速度，贝佐斯辞去了华尔街的工作，创办了网上书店亚马逊。 1996年快手流量推广网站，他创建了在线广告联盟，吸引了很多流量主，但只被允许销售亚马逊产品。
亚马逊选择了封闭，而谷歌的AdSense则拥抱开放，引入了许多网站和广告商。 拥有流量的站长可以将流量大规模变现，品牌还可以参与竞价排名，获得搜索关键词的优先展示权。
随后，3G时代打开了移动互联网的大门。 以微博、微信为代表的社交网络取代搜索，成为新的场景级入口。 新浪微博和淘宝账号打通，孵化了一批网红和带货网红。 搜索品牌。
2013年也是“4G元年”。 中国网民规模达6.18亿，移动互联网用户规模超过PC[1]。 小红书、美团、滴滴等公司相继成立。 同年，快手也从GIF工具应用转向。 短视频社区，随着互联网基础设施的进步和“宅文化”的兴起，短视频平台迎来了增长奇点。
去年10月，第三方机构发布报告显示，短视频人均使用时长超过即时通讯[2]。 其意义不仅在于规模，更在于入门级的能力。 这是认知的迭代。
比如大家印象中的快手是什么？
在下结论之前，你不妨看一下我整理的六个可能颠覆你理解的数据：
用户：快手全球月活跃用户已达10亿；
内容：超过四分之一的月活跃用户贡献了内容；
创收：超过2400万用户在快手上实现创收；
社交：平台用户产生110亿相互关注者；
电商：2018-2020两年GMV增长4000倍；
重复购买：快手商平均重复购买率为65%； [3]
看完这六个数据，我们回到最初的问题，什么是快手？
我相信，你脱口而出的“短视频”“直播”“主播PK”这些词已经不能概括全貌了，因为它已经形成了一个很大的生态系统，流量的流动形式也多种多样。 它流经并滋养内源环境。
对于寻找增长动力的品牌，快手构建了通用应用，从最初的工具和渠道开始，成为品牌增长的基础能力体系。
就像2001年的搜索排名竞价、2008年的淘宝品牌、2013年的社交电商、2017年的内容营销、2019年的直播电商、再到2020年的私下电商等新平台优势，各自驱动着一种新趋势。 一轮业务增长。
流量似乎已经成为企业的第一生产要素。
但是，流量真的是一门好生意吗？
要理解这个问题我们首先要了解流量。
以平台电商崛起的品牌为例。 发展窗口期过后，平台资源向品牌力强的一方倾斜，之前的渠道优势、流量管理和价格策略惨遭失败。 这并不是策略本身的错。 那么问题就出在策略所依赖的“土壤”上——用户资产的不孕不育。
过去的流量是脆弱的，基于平台的流量分配机制是一次性的，无法结算。 因此，无法基于这些脆弱的流量构建稳定的用户资产，业务难以为继。
正如某女装品牌CEO公开表示：传统电商品牌不是真正的品牌。 如果他们能在未来2-3年内克服它，他们就能成为一个品牌。 如果克服不了，他们还是只是卖货，这不是一个好生意。 。
看完这个样本，我们回到刚才的问题——流量是不是一门好生意，并不取决于流量本身，而是取决于流量所在的平台，能否沉淀出一段关系中的流量。 。
我对“流量与商业”关系的理解是：流量不是目的，流量为商业服务。
所有的流量逻辑最终都是业务。 无论是想短期套现，做大了卖掉，还是终生继续，真正的策略在于根据自己的资源和优势选择战术和战斗目标。 任何不符合自身情况的策略都是危险的。
商业是底层的元逻辑，不可颠覆、不可违背。 企业必须正视商业的残酷快手流量推广网站，认清商业的本质，尊重商业的链条和生态，才有机会前行。 如果你想走得长久，能够走得长久，那就是事业。
所谓的增长红利往往隐藏在迭代和变革之间。
随着快快手商营销平台——磁力金牛的推出，我看到这个“流量价值”的方向性变得更加凸显。 它打通了公域和私域，也将“品牌”与“增长”（变现）融为一体，进一步推动快手成长为业务增长平台。
磁力金牛被定义为“一站式电商营销平台”，定位为“您的电商业务加速器”。
在这里，业务可以分为“品牌”和“转化”——公共领域用于品牌/增加粉丝，私有领域用于信任/转化。
磁力金牛座业务的加速，是为了推动“公域”与“私域”之间形成相辅相成的关系。 这也是我上面提到的。 它将以更有粘性的方式沉淀更多的流量进入社交关系，进而形成长期运营。
功能上，磁力金牛整合了快手粉丝（作品推广、直播推广、智能推广三大产品功能）和小点通（电商获取公域流量的工具），打通公私域流量，实现全站数字化。 营销，满足不同规模、不同阶段、不同品类客户的电商营销需求，提供全面的解决方案。
没有案例，就没有具体的认知。 下面，我结合一线配送运营，以沉浸式的方式拆解具体的能力——流量整合、配送整合、营销分类、数据升级、一对多代投和好产品快速推广。
①流量整合
在传统的品牌营销环节中，“公域”与“私域”是分离的。 品牌部门做推广，渠道/销售部门负责转化。 磁力金牛打通了公共领域和私人领域之间的界限。 可以在公域获取精准流量，在私域收获粉丝，提高电商营销的流量效率。
尤其对于冷启动品牌，公域增粉和私域转化可以同步推进。
南极利用磁力金牛在冷启动期间进行了大预算的增扇，为后续GMV转换奠定了基础。 在零粉丝的基础上开播，两天就实现了粉丝增长15万。 三天后，日GMV突破10万，20天突破80万，粉丝增至45万。 7月日均GMV突破15万。
公域增粉与私域转型不再割裂，而是同步推进，实现品牌私域资产的扩张。
②安置整合
传统广告很容易陷入“形而上学”，存在几个“灵魂拷问”：能衡量吗？ 哪个计划可以负担得起？ 如何平衡广告成本和流量能力？
过去的解决路径是什么？ 我只是不断地与不同的平台联系并签署各种计划，看看哪一个可以增加销量。 我很幸运，碰上了它……（允许我做出悲伤的表情）。 对应的就是——KPI压力大，需要人工跟踪。 手动调价效率低下。 很多企业达到一定规模后就需要积累人力。
磁力金牛统一了整个电商营销流程场景，实现了“一个账户、一个预算、一个投放计划”的简化流程。 账户、预算、资金池三大统一，为客户提供从开户、充值到发货的一站式服务。 体验并降低用户操作难度。
对于SKU丰富的公司来说，这是提高效率的必要条件。
例如，安踏儿童产品种类繁多，品牌自播需要适应季节性营销。 这其中的细节数不胜数。 接入磁力金牛后，品牌可以重点发挥其强大的能力——主播团队和选品能力。 在交付端，可以“最小化执行路径，最大化执行效率”。 该品牌自播日销量GMV将从5万稳定至15万，6月份GMV突破430万。
说白了，磁力金牛的广告整合能力就是在规模和人力成本之间找到平衡点，让广告变得更容易（并提高广告专家的幸福感）。
③营销分类
这个世界上很少有绝对的事情。 它不是非黑即白，而是丰富而不确定的。 同样，对于企业来说，不同规模、不同赛道，问题的复杂程度也不同。
磁力金牛的营销分级功能是通过营销方式进行细分，针对初级客户推出快速推广版，针对高级客户推出专业版，并在预算控制、人群定位、投放方式、内容创意等方面进行差异化，形成不同的粒度。 ，细粒度的交付分级。
女装作为个性化程度较高的品类，对投放粒度要求很高。 接入磁力金牛并获得运营支持后，韩都艺社实现了粉丝转化的高精度，以接近预算成本的方式高效实现粉丝价值，并通过内容策略和产品紧跟粉丝增长节奏进行更新选择策略。 营销策略和直播间玩法，并在指导下持续优化短视频作品，进一步实现公域影响力。
十五天的时间，韩都一社的日销量从不足一万增长到了十五万，五十天后，这一指标突破了百万。
通过营销分级，不同品牌基于自身独特性实现规模化增长的可能性。
④数据升级
数据是决策和优化的基础。
磁力金牛结合短视频和直播营销数据，为品牌提供全领域、全场景、全链路的广告投放，从粉丝关注、产品购买、产品点击的精准触达层到长期转化层直播间入口。 数量、ROI出价和直播预约数量。 用户行为与交付决策和反馈直接匹配。
数字环境越去中心化，企业就越容易迷失在多平台原始数据的洪流中，缺乏方向性，从而阻碍规模化增长的能力。
Magnetic Golden Bull 提供了一个中心化平台。 用户从内容交互到转化沉淀的完整行为数据都可以在磁力金牛中完整呈现。 企业可以据此进行调整，尝试等待直播间成熟、订单稳定。 交易目的，例如直播回报率和产品购买。
花梨意味着通过改变上线时间来加速品牌自播的成长，在平台红利期抓住品类认知度，通过运营培养用户信任。 磁力金牛上线一周后，日销量突破50万GMV，半个月内，通过品牌自播的形式，月GMV近200万。
转化激增的背后，是基于磁金牛数据升级的能力快速迭代。
⑤一对多代投
除了品牌自播之外，名人传播也是品牌创收和影响力的关键。
借助磁力金牛的一对多招商，商家和服务商可以实时追踪合作专家直播间的全链路广告数据，并通过分析专家带来的效率商品、商家和服务商可以选择带货效率高的专家。 投入，使其能够根据直播情况灵活分配预算，在预算可控的情况下达到最优效果。
同时，品牌商家还可以通过账号之间的直播，构建自己的品牌流量矩阵，获得更大的曝光度，提升自身品牌美誉度。 在高效流量的支撑下，商家可以获得直播间人气、GMV转化等实实在在的收益，完成营销投入的正循环，实现快手平台的品类突破。
通过磁力金牛，任何投资都将沉淀为品牌自有资产。
⑥快速推荐好东西
从统计学上来说，存在长尾效应。 从专家分布来看，大量中级主播贡献的GMV会大于头部主播贡献的GMV，尤其是在努力降低“基尼系数”、实现“流量”的情况下更是如此。适用于快手平台。
磁力金牛的“好产品快速推广”提供了触达更多分销主播的能力。
该品牌通过好物联盟平台向专家提供产品进行分销。 同时，在磁控管上打造“好物推”广告计划，设定广告预算和预期ROI目标，算法将实时监控分发专家的转化效率。 专家参与品牌分销的智能广告投放，最终保证广告ROI效果。
Magnetic Taurus的六大能力就像一个“交钥匙工程”（可以理解为拎包入住）。 正如联发科通过在芯片上集成各种功能来降低手机开发难度，推动大量新手机产品推出一样，磁力金牛也为企业提供了全链路的增长模式，基于品牌自营播出和专家分发，形成公私域双轮驱动，结合“短视频粉丝+订单转化”、“选品策略”和“各阶段预算分配”，完成公域之间的正向联动和私人领域，并引领基于长期回报的增长道路。
对于品牌来说，可以利用专家布局和人群策略、选品策略（流量拉动模式、盈利模式、畅销模式、福利模式的匹配）来完成品牌的冷启动，实现快速突破； 然后根据品牌定位建立差异化。 全球化的品牌自播可以在私域积累，形成“流量护城河”。 最终，基于快手的“信任经济”，可以形成对私域更加友好、复购率高、持续增长的商业逻辑。
最简单的商业逻辑无非就是增收节支。
比如我经历的一个鲜榨果汁店项目，最初位于大公司聚集的食堂。 从交通角度来看，这里确实是一个黄金地段。 每天午餐时间，各大公司的员工都会涌向食堂，他们较高的收入水平也意味着他们的消费能力。
但试运行一个月后，结果与预想完全不同。
为什么？
因为食堂常见的单价都在20多元，鲜榨果汁的单价也差不多。 这形成了对比。 很少有人愿意花一顿饭的钱去买一杯果汁，但鲜榨果汁的成本却很难降低。 ，通过活动吸引流量的方式也是难以为继的。
其次，即使有人在其他时间去喝酒或者有社交需求，也会被门口的星巴克拦住。
这就是商业逻辑。 交通只是其中的一部分。 这非常重要，但并不是全部。
Magnetic Taurus建立了长期可持续的增长模式，通过持续的投资和优化形成积极的投资回报率。 在这个过程中，收益方对应的是用户信任，就是“1”前面几个“0”； 成本方对应成本优化，决定效益的“正负值”； 规模对应消费规模，只是一个“1”后面跟着一个“0”。
只有在创收端大于成本端之后才讨论大规模增长才有意义，否则就是“耍流氓”。
磁力金牛前期实现用户增长。 后期达到一定规模后，ROI逐渐超过1，规模和转化同时提升。 对于不同规模的品牌，我们不能用短期思维来思考，而是要做一些持续的投入。 复利的事情。
因为当投资只是换取短期的交易高峰时，它就是一种费用。 当投资可以转化为长期运营资产时，它就是成本。 好的生意不是投机性的短期操作，而是基于成本思维的长期投资。
以磁力金牛为代表的“业务增长平台”正在不断升级，以适应不断变化的商业模式，从买大曝光进化到买“业务增长”，从“用户增长通道”升级到“业务增长平台”，并寻找方法继续创造收入。 业务的性质。
数据平台形成的强大生态效应，可以让各个细分领域拥有足够的用户，同时降本增效，提高转化，实现业务增长的倍增效应。
磁力金牛座的意义在于找到“情”“乱”“玄”背后的业务增长规律，快速响应公司一线投资需求。
所以，流量是“术”，生意是“道”，做好生意才是最重要的。
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