短视频热门教程随着抖音电商升级为“全域兴趣电商”，商家的业务范围从以短视频、直播为核心的内容场景延伸至搜索、商城、门店组成的货架场景，以及深化产品和销售合作。 营销场景。 于是，“人找货”和“货找人”的联系被双向打通，货也成为了关键角色。
全球利益电商场景下，品牌如何打造优质产品？ 抖音电商用户首选哪些产品？ 拥有高品质的商品就够了吗？ 如何管理商品的全生命周期以实现业务增长？
为进一步解决品牌在产品层面关注的问题，抖音电商发布《用内容创造消费人气|2022抖音电商产品发展报告》，从抖音的内容创作和消费趋势出发电商平台、抖音电商平台电商产品趋势分析，为产品孵化、上线、爆款、更新的整个运营流程提供方法指导，帮助商家在快速发展的市场中把握趋势，抓住下一个增长点，用内容创造消费趋势。
01 抓住全球兴趣电商生态圈机遇
全球趣电商为商家提供了更大的展示平台，也为更多商家提供了引领消费潮流、打造新颖、流行产品的机会。 数据显示，近一年来，年销售额过亿的产品已有175款，抖音电商成为新品爆款的首选平台。
一方面，内容激发用户潜在消费兴趣，驱动用户与产品和服务高效连接。 短视频、直播生动的形式，让多维度的产品信息清晰呈现。 用户不仅可以看到、听到产品的优点，还可以感受到真实的使用场景，极大地激发了用户对产品的兴趣和购买行为。 与2021年6月相比，短视频带来的GMV增长161%，直播带来的GMV增长124%。
另一方面，“找货找人”和“找货找货”同样重要，才能充分满足用户多样化的购物需求。 在抖音电商中，用户不仅有消费内容的需求，还有很多潜在的购物兴趣。 越来越多的用户看到感兴趣的内容会主动搜索，并主动点击商城进行浏览。 抖音电商打通了“货找人”和“人找货”的双重消费路径。 有效协调利息刺激和转换，为商家创造业务增长。 与2021年6月相比，电商意向搜索PV增长143%； 商场光顾PV同比增长518%，商场GMV同比增长434%； 门店光顾PV增长197%，门店GMV增长428%。
在全球兴趣电商场景下，优化产品供给是加速业务增长的重要策略。 优质的产品是消费者对商家建立信任的基石。 只有好的产品才能给商家带来高频复购和良好口碑，从而进一步带动业务高效增长。 商家需要提高产品的丰富度和独特性，保证好价格好产品的供应，并基于内容洞察挖掘新的产品机会，并配合内容管理促进产品增长。
02 从内容创作和消费洞察产品趋势
内容是激发用户兴趣的原动力。 在抖音电商中，商家和达人用生动的创意、生动的场景，创造丰富多彩的产品内容，激发用户兴趣消费，引领兴趣消费热潮； 此外，商家密切关注用户的消费趋势，将用户的洞察注入到产品中，新的消费趋势不断涌现。 从内容创作和消费来看，抖音电商产品呈现出以下八大趋势：
●趋势一：商家、专家进攻食材，“食材党”不断壮大。 “成分党”的崛起不仅伴随着生活质量的提高，也受益于社交媒体的信息爆炸。 追求健康安全是消费者永恒的主题。 在抖音这个内容平台上，数以千万计的专业内容创作者让信息的流通更加高效、透明，不仅引起了消费者对“食材”的关注，更进一步推动了他们对食材的研究覆盖生活的方方面面。
●趋势二：聚焦生活场景的内容创作快速抓住消费者的心。 兴趣电商的本质是激发用户的兴趣需求，实现“发现”消费。 基于现实生活场景的内容创作，沉浸感极强。 特定场景中出现的品牌和品类自然而然地与场景融为一体。 对于消费者来说，对一款新产品从陌生到熟悉可能只需要一次。 短视频时间。
●趋势三：在内容平台上放大IP优势，利用IP联名产品瞄准爱家爱家人的消费者。 内容平台是IP塑造和推广的核心战场。 短视频的天然优势可以将IP形象以更加立体的方式展现在用户面前，增强用户对IP的喜爱程度。 同时，跨界联名可以有效帮助品牌进入特定文化圈，实现用户拓展。 还能帮助IP持续吸引粉丝，放大优势，形成良性循环。
●趋势四：独特设计击中用户痛点，新颖呈现引领消费潮流。 Y/Z一代的年轻人已成为当今的主要消费者。 这一群体娱乐化、内容化、互动化的消费倾向，让他们养成了“先种草，后拔草”的购物习惯。 因此，强大的内容种植土壤让抖音电商成为新消费品牌崛起的催化剂。 许多新品牌利用新概念、新功能、新设计来打造新产品，然后在内容上呈现产品的卖点，使每个卖点形成深刻的记忆，成功俘获新一代消费者的心。
●趋势五：点亮国货，国货成为第一消费。 近年来，本土国货顺势文化自信潮流，设计精美、品质优良、价格低廉的国货受到消费者青睐。 商家和专家紧跟消费趋势，推动国货相关视频内容的制作。 与去年同期相比，2022年上半年国货相关作者数量增长567%，相关视频观看次数增长114%。
●趋势六：满足用户细分场景需求，细分品类快速崛起。 随着消费者对产品品质、易用性、健康等要求日益提高，很多行业从基本需求出发，逐步向细分场景、品类延伸。 这种趋势在厨房用具和个人护理行业尤为明显。 2021年至2022年，抖音电商厨具产品将共有19个新叶品类，个人护理用品将共有11个新叶品类。 不断细分的产品品类来源于平台和商家的消费场景。 只有洞察痛点，真正满足用户需求的产品才能拥有持久的生命力。
●趋势七：圈子文化的出现既是利基也是趋势。 互联网的丰富性，造就了一些小范围内的流行文化，也让志同道合的爱好者聚集在一起，进入了“平流层”。 有些圈子会因为知名度而逐渐离开圈子，进入公众视野。 2022年上半年，抖音上一些“小众”兴趣标签的热度迅速上升，围绕这些内容的兴趣圈蓬勃发展，带来了巨大的商业价值。
●趋势八：从知识消费到自我提升，内容产品开始流行。 快节奏的生活、终身学习的理念等多种因素，催生了越来越多的用户学习知识的需求。 2022年上半年，抖音均知识内容搜索量较去年增长228%。 同时，更多人加入知识创造者队伍，作者数量同比增长约389%，知识相关内容数量较2021年同期增长228%。销量增长，增幅达1046%。
03 配合内容管理推动产品研发成长
在抖音中，从用户内容消费角度出发，提前洞察内容消费趋势，可以帮助商家预测产品趋势走向，更早抓住产品机会抖音买热度，为后续的产品孵化和产品选型提供超前指导； 并通过抖音和电商数据产品“抖音音电商指南针”为商家提供工具支持以及洞察内容和产品趋势。
此外，“内容产品”是抖音电商独特的呈现形式。 内容类产品的丰富类型可以更好地展示产品，产品的全球布局也为爆款产品的打造创造了更多的空间。 和机会。
那么抖音买热度，对于抖音音电商品牌在产品上创造新突破有什么借鉴意义呢？ 根据产品的成长路径，抖音电商将商家的产品运营分为以下四个阶段，并在产品成长的不同阶段为商家提供相应的经营策略和产品支持：
产品孵化及产品选型期：对潜力产品的综合判断。 在产品孵化和选品阶段，商家需要提前洞察内容消费趋势，识别细分趋势品类，挖掘爆品属性，综合确定具有爆款基因的潜力产品，实现精准布局。
●第一步：分析行业市场增长机会，锁定趋势品类。 在通过用户内容消费洞察产品趋势大方向的基础上，商家需要根据行业市场趋势表现进行进一步的下钻分析，瞄准更清晰的细分趋势品类。
●第二步：洞察品类趋势方向，挖掘爆品属性。 细分品类下，借助抖音电商罗盘产品能力，通过内容供需热度及产品供需热度分析识别市场机会，通过搜索词和内容词分析，找出细分品类下产品的卖点锁定品类，为商家提供商品。 提供磁盘调整和内容传播策略优化指导。
●第三步：通过内容和数据研究和测试，确定产品的主要风格和核心卖点。 结合热门品类和热门产品属性，通过短视频、直播方式全面检验产品风格和核心卖点； 借助抖音电商罗盘产品能力，通过问卷测试和PK测试进一步校准产品的主打产品和核心卖点。
产品上市期：夯实基础运营，为产品爆发做好准备
●内容场景：根据产品卖点，有效培育和打造多元化内容。 根据产品孵化和产品选型期的分析和结论，结合主要产品风格、产品推广的核心受众、产品的核心卖点，制作丰富的品牌短视频，优化品牌直播间，积聚优质品牌专家，持续输出好成绩。 内容。
●上架场景：积累日销量，做好基础运营，承接草的改造。 做好搜索关键词优化和内容供给，让用户“搜到”。 抖音音电商指南针将帮助商家识别关键搜索词的产品卡片、短视频、直播流量，指导商家进行针对性补充和优化。 产品和内容。
●营销场景：广告投放测试、沉淀可复用人群模型、产品爆发投放素材。 商家可以通过广告选择目标人群，在保证转化效率的基础上校准人群套餐方案，沉淀可重复利用的产品爆款人群投放模型； 同时，结合产品卖点，测试不同素材方向，围绕优质素材类型迭代内容，为疫情期间提前优化储备优质广告素材。
产品爆款期：全站协同，制定爆款产品营销策略。
●内容场景：奠定产品爆款基础，结合FACT矩阵，围绕核心群体、核心卖点打造优质内容。 购物车短视频链接引导用户直接下单。 同时利用品牌优质的人才数据库、平台营销活动和营销IP，以及品牌调性和产品核心群像的结合，匹配合适的顶尖人才或明星。 ，通过顶级专家或名人的影响力，大规模的流量可以快速带动产品销售。
●货架场景：进行内容场景种植，满足用户主动“购物”和“搜索”的全链路需求，高效转化用户的消费兴趣。 通过货架场景丰富场景，强化用户的购物心态，提高产品转化。 同时，货架场景和内容场景之间进行高效联动，进一步增加产品爆炸。
●营销领域：在良好的内容场景+货架场景的基础上，营销领域将加速产品的爆发。 借助品牌广告、内容IP、搜索广告、海量星图、海量千川等营销产品工具，结合营销活动和营销IP，实现产品的加速增长。
产品更新期：用热销产品带动长期稳定销售
●丰富货源，提高爆品对接率。 热门产品可以成为用户自发讨论的热门话题，结合热门产品创作内容可以为品牌短视频、直播间和门店带来更多流量。 热门产品还可以撬动更多专家与品牌合作，为品牌创造源源不断的好内容； 商家需要提供丰富的货源来增加热点产品的连接率，并利用热点产品带动商品的组合销售。 提高每个客户的总体单价。
●做好货架场景承接，带动销售。 做好搜索、商城、店铺管理，处理好被热门产品吸引的新用户和想复购的老用户的购买需求。 同时，我们进一步优化店面装修，处理进店流量。
●优化用户运营，增加用户复购。 在粉丝运营方面，品牌可以在直播间运营中加强“加关注”的提醒，同时通过日常短视频与粉丝保持持续互动，培养粉丝粘性； 在会员运营方面，品牌可以在门店设立会员专区，微调优化会员运营，对用户进行长期持续的接触和维护，将用户积累成品牌核心资产； 最后，商家可以结合新的用户画像和新的内容趋势来制定新的产品策略，为打造下一个热门产品做好准备。
提供好产品好价格是商家长久经营的基础。 关键在于能否了解消费者趋势并顺应产品经营趋势。 抖音电商为商家的商品运营提供全链路管理。 未来，抖音电商将根据商户的不同业务需求，持续完善全域兴趣电商生态建设，采用全链路运营。 策略和产品工具帮助商家在复杂的环境中洞察趋势、更好地运营，帮助商家在整个产品生命周期做精细化的工作，实现业务的高效增长。 （文/张敏欣）
本文为原创文章。 若转载请注明出处：洞察产品趋势，把握市场趋势！ 《2022年抖音电商产品发展报告》正式发布
news.zol.com.cntrue 中关村在线报道8662 随着抖音电商升级为“全域兴趣电商”，商家业务范围从以短视频、直播为核心的内容场景延伸至搜索、购物中心和商店。 该产品形成的货架场景，以及深化产品销售协同的营销场景。 于是，“人找货”和“货找人”的联系被双向打通，货也成为了关键角色。 在全球利息电商场景下，...
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