短视频热门教程作者｜丁怡然
编辑| 杨培文
设计｜谭梦洁
如今，品牌和商家在做抖音音电商的时候，营销和推广是非常重要的一环，而抖音电商推广工具聚多千川绝对是不可或缺的。
然而，很多人在使用柔道千川时常常会遇到一些困惑：比如引入付费流量后，自然流量会不会变差？ 小企业无力承担或无法投入巨额资金？ 投放效果并不理想。 千川的巨额发货背后一定有什么玄机吧？
不过，运营机构近日注意到，巨流千川发起了官方辟谣活动#千真万真有成长#。 经过梳理总结大家的困惑，发现问题主要集中在三个方面：对付费流量认识不正确、对巨流千川抖音音电商推广工具理解不全面、没有掌握实用方法。 这次官方亲自上台，向大家传达了发射的真相。
今天运营机构就根据官方“辟谣”内容一一解答大家的疑问。
01你对付费流量有正确的认识吗？
首先，很多品牌和商家都关心付费流量是否会压制自然流量。
知乎网友的提问
事实上，这种情况并不存在。 为什么这么说？
今年，聚多千川推出“流量协同战略”，规定内容互动指标（包括直播间互动数据、短视频播放数据等）和抖音商推广GPM（千次曝光带来的转化价值）将有对营销有影响 促销效果有影响。
这意味着，如果短视频、直播间的内容质量不好，即使花钱去推广，最终也未必能取得满意的效果。 内容质量好的商家会获得更好的自然流量。 有了付费流量，他们的力量就会更加强大，带动自然流量的增长。
因此，当内容质量足够高时，付费流量和自然流量应该共同增长，不受任何抑制。
如果品牌和商家发现自然流量大幅下降，建议首先检查内容是否存在问题。 如果继续坚持购买付费流量，会导致流量质量较差，竞价成本较高。
02 困惑是否要使用巨额千川？
一些中小企业总是因为业务规模小而纠结是否不需要大量资金来做生意。 如果您需要抖音电商推广，只需使用手机上的“小店推送”即可。
首先，无论商家规模大小，聚多千川都适合所有商家，只要账户有付费推广提升GMV的需求。
中小商户、白标商户在初次使用巨千川时，可以学一些“小窍门”，达到事半功倍的效果：在新开户阶段，可以先进行一次“产品人口普查”。 ”分析（知道产品会吸引哪些人群）和分析直播间“承载力”（直播间能否留住用户），用巨量的千川获取精准人群，然后慢慢增加预算。
其次，“小店促销”并不能完全取代千川的巨额金额。 “小店促销”可以理解为聚流千川的手机版，但从功能上来说，还是不如聚流千川那么齐全。
以人群定位为例。 在“小店推荐”中，商家只能选择系统智能推荐、自定义受众类型和专家相似受众。 在“定制受众”中，他们只能选择性别和年龄。
“小店促销”启动页
偌大的前川河里，有四大人群。 商家可以选择基本定向（根据性别、年龄、地域等基本标签筛选用户）、行为兴趣定向（根据行为标签和兴趣标签筛选用户）、类似专家定向（选择最近与类似用户有过互动的用户）。专家）。 用户）和DMP众包（选择不同的众包进行组合）。
可见，巨流千川比“小店推”更专业、更有可操作性、有更大的运行空间，更容易带来业务增长。
03千江大河的现实问题如何解决？
推广是一项技术性工作，实现方法有很多种。 但部分商家接触聚多千川的时间较短，还没有弄清楚如何使用，导致未能达到理想的推广效果。 他们认为巨夺千川是一门玄学。
官方在收集商户关注问题后发现，问题主要会出现在以下四种场景：
1）新账户冷启动期
一些新手商家刚开始做直播时，直播间并没有人气。 如果他们想快速获得流量，他们在推广时会采用“来充”操作，即人群不限，每日预算不上限，竞价直接填满。
知乎网友关于“新手是否应该使用通头才能达到最高等级？”的提问
这种做法有些不合理。 因为“通头引人”的底层逻辑是商家将推众机制交给系统，让系统“智能找人”。 “通头拉曼”更适合发展相当成熟的账号和直播间。 他们的目标人群画像已经非常精准，短视频转换能力和直播间接受能力还算过得去。 使用“通头拉曼”，省时省力。
但对于新手商家来说，在直播间人群画像尚未形成的情况下，如果没有人群限制，系统无法将账号和直播间精准推送给目标用户，更谈不上有促销影响。
新手商家在推广抖音音电商时还是要循序渐进。 首先做好针对人群，分配一部分预算看看转化成本是多少，然后尽量用最低的成本实现最大的转化。 当主播、产品、场景都达到预期，GMV需要进一步提升时，可以尝试“充值”，增加直播间流量。
2）当运行量出现瓶颈时
当商家遇到“抖音电商促销量无法超额”（即预算消耗不完、无法带来转化）的问题时，通常存在三个误区。
首先，我认为运行量不佳是由于官方的限流造成的。 事实上，流量效果与促销数据（包括计划出价、点击率、转化率、互动数据等）以及品牌和商家之间的流量竞争强度有关。 官方没有无缘无故的堵车，商家也不可能单身。 随意做出判断。
其次，相信更容易制定大规模的交付计划（以下简称“计划”）。 事实上，规划是基于“细”而不是“多”。 如果计划太多抖音怎么买流量推广，可能会适得其反。
如果投资计划中的内容素材、人群定位、转化目标等设置没有太大差异，但预算消耗却很小，就会被系统判定为“低效计划”。 这些低效的计划不仅无法贡献GMV，还挤压了其他正在进行的投资计划的生存空间，导致抖音电商推广效果不佳，品牌和商家账号流失。
据聚多千川统计，如果品牌商和商家保留前40%的计划，基本可以实现99%的消费。
第三，认为精准人群定位会导致促销无法进行。 精准圈定人群，有助于刻画账号、直播间的用户画像，从而提高转化。 如果出现无法运行的情况，商家可以检查是否目标路口过多，导致覆盖人数过少。
例如，销售运动鞋的企业在选择目标受众时，只向20岁、居住在某个城市、对鞋子感兴趣的女性销售。 如果目标人群太窄，也会导致里程不足。 。
3）店铺正常营业
成功起卷后，一些商家对巨道千川的使用更加熟练，有了一些基本的了解。 不过，在店的正常经营过程中，他们对菊刀千川还是有两个小误会。
首先，认为直播越长，推广效果越好。 但延长直播时长只是提高GMV的一种方式，与抖音电商推广效果并无正向关系。 如果主播状态不好抖音怎么买流量推广，坚持延迟直播，直播质量就会下降，效率也会下降。
品牌和商家可以根据自家直播间的特点判断是否需要延长直播时长。
比如，在单品直播间，主播只带货某款产品，条件好的时候，尽可能多的直播，收益确实可以更大； 在多品类的直播间，主播要携带多种产品，消耗大量的精力。 ，状态好的时候，在不强求时长的情况下，创造尽可能多的GMV； 在品牌直播间，对主播的依赖性较小，时长可以适当加长。
其次，认为广告“直播间的短视频”（即带有直播间链接的短视频，引导用户看到视频后进入直播间）比直接广告直播间（直接让用户可以看到直播间）。 效果不错。 这种观点只对了一半。
投放方式应根据直播间类型而定。 对于热门产品多、产品周期短的直播间，比如服装直播间，采用直播间直投的方式效率更高，因为用户可以直接进入直播间购买，缩短了消费环节并更快地完成交易。
对于单一热门产品或热销时间较长的直播间，比如美妆直播间，最好采用“短视频带直播间”的方式。 因为投资短视频并不追求“时效性”，在产品热销周期内，用户只需要看短视频种草，然后进入直播间购买即可。
4）“流量协同战略”推出后
“流量协同战略”推出后，内容质量的重要性凸显。 但官方发现，有商家询问，这是否意味着送货没那么重要？
事实上，内容互动指标、投放GPM、ECPM（千次展示收入）都会对推广效果产生影响，投放的重要性并没有改变。
商家最好将三项指标共同提升，以提升广告竞争力。
图片来源巨头千川电商广告助手
04 结论
看完朱梁千川对3大方面、10个问题的全面讲解，相信各位品牌商和商家都意识到，利用好朱梁千川确实可以帮助大家在抖音上实现业务增长。
关于巨道千川的使用还有其他问题。 请点击查看《巨道前川成长真实指南》，了解更多事实。
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