快手点赞神器：快手买直播间人数

作者丨李强

编辑| 李涛

图片来源| 涂冲

快手直播卖房是认真的。

2月17日，在2022年快手理想家园地产总结大会上，快手地产业务中心负责人刘晓宣布，快手业务去年GTV（总交易额）突破100亿元。 她还表示，快手理想家园将持续打造直播短视频房产知识信息平台和房产交易服务平台，满足“二线城市”、“以房住人”的市场需求。

“中线城市主要指新一线城市、二线城市和三线城市。”刘晓进一步解释道，“我们希望面对这部分市场的真实购房需求，把房子带回家”买家来住，也许是为了父母帮助孩子。 城市的第一套房子也可能是一对年轻夫妇的改良商品房。 ”

中国新供给侧经济研究院院长贾康也在会上表示，“新一二三线城市正处于反映中国经济社会增长的过程中，符合开拓中长期潜力空间、持续释放城镇化红利的相关理念。 可以概括为一个具有新兴市场发展机会的领域。”

据悉，快手理想家房产商务中心将于2022年6月正式成立。基于“房产主播促新房成交”的房产经纪新模式，快手理想家已成长为内容融合的新生态系统。和商业。 初步探索并完成了快手生态中房地产大宗消费品的全交易环节，形成了“短线”房地产产业。 视频/直播内容分发-用户消费-线索-举报-交易-佣金结算全流程在线。

快手公布的数据显示，2022年12月至2022年6月，平台房产直播数量增长279%，房产视频发布数量增长410%，房产短视频曝光数量增长1477%，房地产直播曝光数增长405%。

“在大量经纪合作伙伴的参与下，快手理想家园在交付和履约方面也有了切实的赋能。 因此，我们对快手理想家的定义不仅仅是一个简单的内容平台，我们在服务行动上已经向前迈进了一步。 ”刘晓说道。

顺应客户需求多迈一步

从2019年开始探索“直播卖房”，到快手理想家园的正式结束，这几乎是快手社区生态延伸下的必然。

刘晓表示，快手理想家业务的出发点并不是基于对房地产和宏观经济的判断，而是基于平台用户表达的兴趣。

据快手数据显示，2022年，快手理想家园签约主播粉丝数将突破2.3亿，每天观看房产直播间的人数将超过2000万，房产短线的观看人数将超过2000万。日均视频播放量将突破1亿，日互动咨询量将突破39万次。 房地产直播日均观看时长超过666万分钟。

“在我们不干预的情况下，用户不断通过私信、评价、甚至与主播互动等方式询问是否有相关咨询服务。 这些要求表达得非常强烈。 作为一个平台，我们觉得应该跟进一些行动，为用户提供更好的体验，满足他们的需求，同时也控制平台可能存在的风险。 ”

在满足平台用户的需求后，快手发现中低线房地产市场没有更好的服务商。 这些城市的客单价和客房单价均较低，难以吸引大品牌经纪机构入驻。 大规模投资短期内很可能难以盈利。 这是中介行业长期以来形成的发展格局。

于是在2022年6月，快手理想家园房地产商务中心正式成立。 其在平台上为购房者搭建了工具和完整的产品体系，以“轻资产”模式进军房地产，打造了“房地产主力推动新房交易”的房地产经纪新模式。

“我们发现，在这些中低线城市，如果你问几个亲戚朋友是怎么买房的，熟人的推荐是最好的选择。当市场足够大的时候，用户需求就很明显，而且市场上没有更好的解决方案，我们相信我们可以根据用户的需求再迈出一步。”刘晓说道。

目前，快手理想家居的布局主要在新一线、二线城市和三线城市。 据快手理想家发布的首份成绩单显示，截至2022年底，快手理想家的地产已覆盖全国67%以上的省份，与70多个城市深度合作，拥有签约客户。房产覆盖率超过50%，已签约主播5000多名。 签约机构60余家。

2022年11月，快手理想家园联合地产主播、机构、开发商推出首届“快手购房节”。 近600万人参与。 一个月总销售额突破38.8亿元，共售出3270套房。 已主导超过45个城市的600多个房地产项目完成交易。 其中，临沂、天津成交额双双突破3亿，与惠州、滨州、青岛、长春并列前六位城市。

寻找新的房地产机会

对于传统经纪人和中介机构来说，快手理想的新型房产中介模式也为他们提供了转型和长期职业发展的新路径。

据介绍，基于信任关系的“新房产经纪”模式取得了比线下更高的转化率。 通过快手理想家获取线索到订阅的转化是传统渠道的8倍。 直播间和主播IP形成的自然监管模式，增强了房地产公司、主播、机构、购房者的信任，为可持续、共赢的合作发展奠定了基础。

房企沧州大齐加入理想家园后，2022年快手交易额突破6.5亿； 固安万业房地产经纪有限公司2022年快手交易额突破10亿元； 房产中介临沂融客与理想家园合作后，已签约700多家主播，2022年快手交易规模将达数亿。

以“地产繁荣”、“小樱姐姐的购房笔记”等为代表的专业地产主播在快手理想家园的交易额已经过亿。 《小英姐姐的购房故事》是典型的传统房产经纪人转型的房产主播。 成为理想家园签约主播后，其粉丝迅速增至2.5万人，增幅达40%，GTV达到2.9亿。

值得注意的是，快手理想家园房产用户主要覆盖新一线及以下城市，占比84%。 他们的年龄从24岁到40岁不等快手买直播间人数，其中60%是男性。 与传统渠道和传统经纪商覆盖的现有用户相比，快手提供了大量新的增量用户。

以机构为例，城市主播运营机构“葫芦岛21队主播”利用短视频积累粉丝、直播方式吸引用户留存资金、进行交易，最终获得了理想家园90%的新客。

刘晓认为，直播卖货模式的优势在于短视频、直播的富媒体和即时互动特性，让商品的表达和展示更加清晰，获客效率更高。 主播的专业精神带来了口碑效应和信任。 交易周期更快。

目前，快手理想家园已基本完善平台全链路交易工具和产品体系，开发了理想家园Saas系统1.0、快佣金等产品，为广播机构提供交易管理能力、物业管理能力、磁性地产等智能投资。 流量能力和数据洞察能力。

与此同时，快手理想之家也逐步探索与房地产公司、机构、主播的合作模式、各类主播培训和扶持政策以及基于短视频直播平台的房地产领域成熟的营销活动模式。

据介绍，快手利嘉地产未来将在流量培训和现金流服务、产业生态、端到端交付等方面继续探索更多可能。

快手地产主播扶持计划方面，针对官方主播、银牌主播、金牌主播提供不同级别的扶持政策。 比如在流量层面，房产流量从同城扩展到公共领域； 培训层面快手买直播间人数，已开办培训班100期、覆盖万人次； 在房源层面，加强住房供应，覆盖卖主播想卖的房子； 官方合作层面，开放了15个城市合作席位。

在2022年快手理想家园地产总结大会上，快手理想家园推出2023年首场大促“春季购房节”，并表示将带来18亿全网曝光、2亿置业好礼、交易完成后赠送各种礼品。 优惠政策。 刘晓表示，希望今年能有一百多家成熟经纪机构在快手理想家园平台上成长，让快手用户买房住得更简单、更便捷。

“我们足够尊重房地产行业的复杂性，所以我们的团队直到现在仍然会专注于深化房地产业务。 至于我们是否会在产业链上寻找更多的合作伙伴，我们认为目前的发展规模还没有到构建整体生态系统的时候。 接下来，快手理想家园每次进入一个新的区域市场，都需要深入研究这个区域市场的原生态结构和现有玩家遇到的困难，以及当地的房屋交易情况。 我们面临一些实际的缺陷，这就是我们现在想做的事情，也很可能是我们今年年底唯一要做的事情。”刘晓告诉21世纪经济报道记者。

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