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时光飞逝！ 2021年已经过去一半了，我们来预测一下2021年下半年抖音直播的5大变化。
2020年伊始，我们内部做出了两个重要预测——
1、三年后抖音电商GMV将突破1万亿。
2、抖音直播≠专家直播，其中企业直播的份额将远远超过专家直播。
这两个预测指导了我们的业务方向。 All in为企业提供抖音直播咨询和培训服务。
这两个重要的预测，让我们成为了抖音企业直播这一细分领域的领先培训机构。
除了培训之外，去年我们还邀请了25家公司加入我们的抖音俱乐部。 通过每月固定的线下辅导，我们帮助18家企业每月销量超过500万，成功率高达72%，这让我们无比自豪。
2020 年 12 月 31 日，我们又做出了五项预测。
2020 年预测
有兴趣的同学可以自行阅读。
我们先来看看这五个预测准确吗？
首先，专家在慢慢衰落，而企业直播却在迅速崛起。
结果呢？ 去年年底，抖音正式开始推广企业直播。 世界500强、天猫品牌纷纷入局。 专家流量开始下降，不少拥有百万粉丝的专家账号停播。
其次，卡牌直播间广场已经成为过去式，品牌开始注重转化率。
人们终于发现卡直播广场根本不起作用了。 如果一个“抖音大师”敢这样授课，评论区一定会被嘲笑的。 当前的主流舆论引导是“选爆款、试爆爆品”，其本质就是高转化率。
第三，短视频直播-小店生态闭环已经完成，单品流通模式已经显现。
有没有人蠢到在启动新帐户时添加 50 个 SKU？ 单品流通模式从早期的“私享应用”就被大品牌在天猫上使用。 某欧美美妆品牌每天播出12小时，只卖一款面膜，月销量超千万。
四是斗品牌崛起元年。
许多新品牌的首发平台已经从天猫转移到了抖音。 网红零食、网红拖鞋、网红牙膏层出不穷。 6月21日，抖音电商宣布启动“抖音品牌特别扶持计划”，目标是明年帮助100个新品牌在抖音上销售额过亿元。
第五，职业DP崛起，耶律子出局。
对此有同学会质疑：专业DP（抖音代运营）崛起了吗？ 为什么我没看到？ 我接触到的DP都不是很好。 事实是，DP行业仍然参差不齐，实力雄厚的DP仍然稀缺，而且对客户非常挑剔。
比如我认识的杭州有个DP，有100多个主播。 客户为知名坚果品牌、国际一线咖啡。 对客户的要求是：品牌大、广告预算充足、合作度高。 如果品牌在全国范围内知名度不高，则无需讨论； 如果一年的广告费低于3000万，就没有讨论的必要。
对于这样的DP，别说是出去见客户，就是客户来拜访的时候，他也要选择去见。
所以，我给中小企业主的建议是放弃找DP当老板的幻想！ 最终，你必须将自己的能力内在化。
根据我们的测算，抖音电商在2021年6月已经能够实现单月GMV 400亿，全年突破5000亿问题不大。
1万亿目标很可能在明年这个时候实现。
在此挑战下，抖音将加速电商建设，竞争格局将加速变化。
因此，我们做出了五个主要预测，分别是：专家IP、直播模式、冷启动效率、产品演进和平台生态。
垂直专家IP触底反弹
老板IP和知识IP即将爆发
真相永远掌握在少数人手中。 当大家都看好某件事的时候，你要警惕：这件事已经到了顶峰了吗？
比如去年2020年，大家一提到抖音直播，都说是大师带货，是罗永浩和娱乐明星的世界。 但是我们提出要做企业直播！
结果呢？ 年底，抖音开始推广企业直播，流量向企业倾斜。 很多明星、网红的流量下降，很多明星干脆放弃直播推销产品。
2021年的今天，大家都在说：企业直播是趋势，大家赶紧招主播吧！ 而我们只相信接下来人才IP将会爆发。 为什么？
首先，我们需要区分三类专家IP。
第一类是带货达人IP，代表人物有：罗永浩、灰太狼夫妇等。
这类IP在2020年经历了高潮和低谷。2020年4月，罗永浩吹响了抖抖音直播带货的号角。 当时月销售额百万的直播间中，专家占据了60%以上，而企业只占可怜的30%。
随着抖音推广企业直播，份额开始出现逆转。 截至今年6月，企业比例达到70.13%，专家占比不足30%。
直播趋势
但我们也观察到，企业直播占比增速有所下降，专家数量减少至30%，已接近极限。 从抖音生态来看，也需要专家贡献优质内容，增强用户粘性。
因此，我们预计下半年达人将触底反弹，但增长空间有限。
我们相信接下来的两类是真正具有爆炸性潜力的类别。
首先是老大IP。 代表人物：小关老师（卖牛排）、拉菲哥（卖酒）。
老板IP视频
IP老板是指将自己打造成抖音明星并销售自己产品的公司老板、合伙人或高管。
例如，拉菲是一家葡萄酒集团的高管。 他制作视频分享葡萄酒知识，销售红酒和白酒，月销售额数千万。
送货达人的IP代表个人，销售多种产品； 老板的IP代表一个企业，卖一种产品（他自己的）。
Boss IP在抖音生态中具有强大的竞争优势。 为什么？
与送货专家相比，老板的反应速度非常快。
比如某海鲜品牌，老板亲自拍摄视频，每天在评论区阅读顾客反馈，量身定制新产品。 顾客抱怨小龙虾剥皮麻烦，赶紧拿出龙虾尾，打开包装。 是纯正的龙虾尾肉，还配了芝麻包子，撒在上面更美味。
当顾客想吃肥肥的扇贝时，他介绍了黄扇贝肉，还送了粉丝和调料包。 如此迅速的反应，恐怕连李佳琪和薇娅都做不到。 这个账号聚集了一批忠实粉丝，其热门单品SKU每月销量超过200万。
某老板IP直播销量
与其他同行相比，Boss IP更加具有碾压性。
以海鲜为例，同事只是雇个女孩拍视频，只能讲一些粗浅的知识，而老板可以告诉你行业内幕和十几年的选货经验，但深度内容有很大不同。 给予客户的信任程度完全不同。
我们水松对一个酒类账户做了一个测试。 A账号是老板的IP，B账号是业余的。 他们还拍摄了50个短视频。 老板每条视频的平均浏览量为31万，而素人的平均每条视频浏览量只有7000多，差距达40多倍。
所以，对于中小企业来说，如果你是老板，你有丰富的专业知识和较强的沟通能力，如果你也懂销售逻辑，有镜头感，那么恭喜你，你的春天来了！
因为当你在线下谈论大客户时，你一次只能影响少数人，但在抖音上，你的精彩演讲，制作成短视频内容，可以影响几十万，甚至上百万人，影响力如此之高。时间杠杆，除了抖音，还有谁？
成为大佬IP是怎样的体验？
一位学生告诉我，他的粉丝超过80万，平均每天发布2-3条短视频，每天能为直播间带来超过20万的流量。 基本没有广告费用，利润率极高。 也让他在业界名声大噪。 当他去考察供应商时，会有豪华轿车接送。 提货返利比同行高出好几个点。
老板的IP需要很高端吗？ 不。 养鸡场的老板也是一个IP。 老板想卖鸡，但新账号上线没有流量，怎么办？ 你自己去吧，打造农场主IP，开直播养鸡，你给我一点关心，我喂鸡一把米，直播很快就有2000人在线。
直播鸡截图
当然，没有什么是完美的。 做老板IP最大的成本就是死板地交付自己的时间。 拍视频、做直播、管理团队都需要时间。 每周投入10-20个小时是正常的。
第二类是知识IP，侧重于分享行业特定的专业知识，并通过咨询、培训、课程等方式变现。
知识IP为何崛起？ 预测未来，不能拍脑袋，而是要靠对未来的严格分析。
我们想一下，假设一个平台成为国家级平台，这个平台的内容会如何演变？
首先流行的一定是娱乐内容，比如舞女、明星八卦、搞笑段子等。
为什么？
它的受众范围最广，几乎所有人都喜欢看。
但仅仅观看娱乐节目可能会变得无聊。 老百姓还需要“实用内容”，比如：
换季了，皮肤变得敏感怎么办？ （美容及护肤）
我想减肥但又不想每天吃素食，怎么办？ （大健康）
我家狗狗有很深的泪痕，该怎么治疗？ （宠物）
在强劲的需求下，垂直内容专家应运而生。 这个平台从只有广度变成了有深度（专业内容），粉丝的粘性进一步增强。 平台也愿意推广这样的正能量达人，经常提供流量加持，垂直达人就会快速发展。
当垂直专家有了粉丝，就必须变现，于是他们开始带货，成为第一个吃螃蟹的人。
为什么带货比花钱买知识更受欢迎？
因为人们在平台上养成消费习惯，需要逐步建立信任，所以会首先购买自己熟悉的产品（商品），而不是相对陌生的课程（或服务）。 普通人自然更信任实体产品而不是虚拟产品。
随着卖货的火爆，这个平台上也开始出现了创富英雄。 比如公众号时代，出现了某位妈妈的账号，比如淘宝的李佳琪、薇娅，还有抖音上的网红，日入百万，数百万的新闻刺激着大众的神经。
在财富效应下，肯定会有一群人渴望复制他们的成功。 他们的声音是：“我在XX平台卖货能赚钱吗？我什么都不想做，只是想赚钱，我该怎么办？谁能教我？” ”
这样的需求显然是“懒惰”的，催生了“镰刀”。
抖音上，有一群人在吹嘘自己不纳税。 一开始说赚了几百万、几千万，现在赚了几百亿、几千亿（你去税务局纳税过吗？），业绩高得上市公司都羞于看到它。
号称零售额2561亿
其实这些“老师”也知道吹牛会招来骂，但抖音的算法却非常注重播放时长。 正是因为吹牛实在太废话，漏洞太多，才让人忍不住骂。 但我们都知道，一旦点击打开评论区，留下几句脏话，几十秒就会过去。
完成时间如此之长，以至于算法认为该视频质量特别高，并将其推入下一个更大的流量池。
为什么那些明明是在吹牛的视频观看次数却仍然过百万？ 答案就在这里。
小白的业务逻辑很简单。 谁的粉丝多，谁就是对的。 你是否专业并不重要。
因此，随着粉丝数量的增加，这个IP的影响力也随之增加。
这些“老师”获得追随者后，总会有人佩服他们，问：老师能帮我赚钱吗？
这些老师一开始可能还心有余悸，但随着越来越多的人追随他，他们终于开始相信了。
迷失自我更是致命的。 抖音的流量爆炸机制非常可怕。 以前，朋友圈吹牛只能骗几千人，而线下会议却能骗几万人。 在抖音上吹牛可能会愚弄数十万甚至数百万人。
于是“20天XX师傅，月赚10万元”就出现了。 这样的课程满足了他们一夜暴富的幻想。
（抖音运营助手们，你们真的需要管理，假货只能被骗一次，思想上的欺骗可以毁掉一个人）。
真相是什么？ 当一个人的能力配不上他对外宣传的时候，抖音流量浪潮就会像海啸一样冲走所有人。
那些想致富的人突然发现自己读书还是无法致富，于是他们开始抱怨。
如果你无法处理流量并且粉丝太多，你将无法交付。 人的体力是会被消耗的。 最终，虽然他在抖音上赚了快钱，但也会遭到反击。
为了用户体验，平台一定会铁腕整顿、净化生态。 最终留下的知识IP，一定不是浮夸炫富，而是脚踏实地的教育者，能够有效解决用户痛点，获得成就活力。
微博生态、微信公众号生态、淘宝生态无一例外都经历了上述演化路径。
现在优质知识IP稀缺到什么程度？ 线下有很多游泳教练吧？ 不奇怪。 然而，在抖音上教游泳会是什么样子呢？ 15,000 人观看。
游泳直播教学
您认为知识IP有红利吗？
我们预测，抖音生态的内容演化很可能会分为四个步骤——
四个阶段的方向
近期，抖音正在大力宣传“雪浪计划”。 简单来说，就是聚集了优秀的师资，帮助他们打磨课程，并提供一定的流量支持。
为什么要推动学习浪潮？ 由于知识IP还处于鲁莽时代，一些课程承诺过大，内容劣质。 是时候清除他们了！ 当劣币退出市场，良币将迎来红利，商业、技能、健康、教育等领域的正经知识IP将迎来春天。
抖音企业直播的科学模式
不是旗舰店量产机型
但产业矩阵模型
为什么很多人淘宝转抖音都失败了？ 迷失在模式中。
做好传统电商需要做什么？
第一步是建立旗舰店。
第二步配合服务员做活动，投入批评量。
步骤 3. 重复步骤 2。
为何要投入如此多的批评？
一个店铺为了增加销量，随着销量的增加就会有排名，有了排名，自然就会有流量。
我们称之为“旗舰店批量模式”。
你可能会说，传统电商真的那么容易做好吗？
是的，如果你有预算，你可以做任何你想做的事。
那另一边呢？
虽然销量很大，但是利润却很薄。
为什么？
平台的基础设施越完善，商家的操作就越简单，利润就越微薄。
谁对销量激增负责？ 这是桃溪的功劳，也是其强大的流量匹配机制。 商家也是有信用的，但是抱歉，我只能靠后了。
不同意？ 你可以试试没有广告的天猫。
谁拥有最多的信用，谁就能获得最大的份额。 这就是商业社会的公平性。
因此，因为赚不到钱，电商公司开始寻找新的平台，比如时下流行的炸鸡抖音电商。
做抖音能赚很多钱吗？
请重温一下这句话：平台的基础设施越完善，商家的操作就越简单，利润就越微薄。
抖音电商并不完美，这意味着抖音平台可以赚钱。
虽然抖音电商还不完善，但是抖音的广告体系却相当完善！
于是我就去抖音做电商，只投入广告，利润微薄。
据此可以预测抖音一块钱100个，企业将遇到的情况是——
靠广告来达到效果还是无法赚钱的。 很多老板告诉我，他们在抖音天猫的投资回报率差别不大。
它的本质就是竞价排名，自然法则就是这么无情又公平。
那么如果采用旗舰店的体量模式，抖音生态会遇到哪些问题呢？
性能开始时很高，然后一波又一波地降低。
为什么？
旗舰店流量的核心是通过广告获得高排名。 虽然广告不太赚钱，但是排名高就会带来自然流量，自然流量就能赚钱！
悲剧发生了：投资500万后，老板们终于发现不对劲了，旗舰店体量模式不行了！
为什么？
拥有高性能的直播间有什么用？ 没有利润！
仔细算了一下，直播间付费流量没有利润，结果就是没有自然流量！ （承诺的还款呢？还款呢？）
为什么没有自然流量？
因为抖音没有搜索排名。
销售业绩的高低不会改变排名。
这时，聪明的企业意识到——
在紫雕完善的广告体系下，博弈广告流量并试图无限优化ROI就等于从虎口抢利润，这是不现实的。
有些商家愿意出高价购买流量！
大家都知道，抖音的流量分配权都在平台手中。 肉眼可见的自然免费流量在哪里？
不是搜索排名，而是算法推荐。
老板们这才意识到，光建一个直播间是不够的。 得有直播间，免费流量推荐！
直播间越多，免费流量就越多吧？
解决方案已经出来了。 产业矩阵模式一定会取代“旗舰店体量模式”（只求规模、不求利润的企业除外）。
从水松自己的经历来看，去年他陪伴了25家公司，其中有18家成长为月销售额超过500万的盈利公司。 无一例外都是矩阵模型。
其矩阵模型可细分为：M个投放型直播间+N个免费流量驱动直播间（N>3M）。
（但必须强调的是，放置不是万能的，但没有放置是绝对不行的）。
投放直播间和免费流量直播间有什么区别？
前者侧重于建设主播接受广告的能力，后者由广告预算驱动，运行平稳。
至于后者，重点是打造完整的抖音运营体系，依靠流程批量复制70点素人主播，而不是依赖单一直播间。
根据该模型对人的能力要求与企业模型的差异，我们做出第三种预测。
直播间冷启动
线下工厂和商店将比电商公司更有效率
很多人会感到惊讶：这怎么可能？ 如果你不知道这些线下工厂和电商公司怎么做，你怎么做抖音？
电商企业懂互联网，有良好的网络意识。 怎么会输给线下工厂和门店呢？
A平台成功的思维模式将成为B平台的魔咒。
义乌的朋友告诉我，当地知名的淘宝团队还没有在抖音上起飞。 为什么？
像对待淘宝一样对待抖音。 一进场就花70万建直播间。 如果你不开始构建它，就放弃。
传统电商的思维：追求流量性价比，追求ROI，追求当天购买的流量，立即计算你是盈利还是亏损。
这种思维方式就是流量思维，永远追逐最便宜的流量，寻找各种流量洼地。 这种“冲浪者”思维在抖音行不通。
另一方面，线下门店通常更有耐心，有长远的经营心态。
比如，线下便利店开业，大家都知道他们1块钱送鸡蛋，或者推出低价产品来吸引流量。 赔钱没关系，但首先要建立人气。
这个想法正好符合抖音的算法逻辑。 你直播间互动越多，下单越多，我给你的流量就越多。
抖音直播间人气算法
所以你会看到这样的场景：一个从来没有做过电商的女装店老板，两周内就可以实现直播间1000人在线。
线下工厂成为2021年抖音直播的最大黑马。
他们通常使用某个工厂店作为抖音。 龙头企业月销售额在2000万以上，低端企业月销售额在500万左右，并不亚于电商企业。 我给他们起了个名字——工厂广播公司。
昨天我遇到一位做糕点的工厂老板，月销售额超过800万元。 我问他是怎么开始做这件事的？ 他说：“我不知道，但随着时间的推移，会有人来买。”
面包厂直播
为什么工厂广播如此受欢迎？ 打破转化漏斗的原因有两个。
首先，点击率高。
影响直播间流量的第一个因素是点击率。 客户刷到直播间屏幕后，点击进去才算流量。一般直播间的点击率只能达到2-3%，但优秀的主播可以做到5-8%以上。 为什么？
因为新鲜！ 有多少人在工厂买过东西？ 我一看到就觉得很有趣，于是决定进去一探究竟。 比如糕点厂的醒发箱、美容厂的乳化机就让顾客大开眼界。
二是转化率高。
人们对工厂货有一种默认心态，认为是源头产品，价格实惠，“没有中间商赚差价”。
顾客点击购物车，看到价格确实便宜，很快就有了购买的冲动。
其次，很多工厂规模很大，直播场景可以快速建立信任。
数千平米的厂房、上百名正在工作的工人、前所未有的生产设备、不断运转的流水线，在厂长看来也许很平常，但在客户眼中却是实力的象征。
我内心的想法是：这个工厂挺大的，应该不会太差。 这比主播说什么都有效。
高点击+高转化才是抖音的王牌。 为什么？
抖音推荐直播间时，会综合考虑一个直播间，包括点赞、关注率、热度等，其中点击率和转化率是非常核心的指标。
如果这两项数据高，直播间通常会获得不错的“考试成绩”，在同类直播间中排名靠前，从而获得更多系统推荐的流量。
非常重要的是，这个流量是免费的！
这个免费流量并不是来自搜索排名！
于是我们就会看到神奇的一幕。 某厂长架起手机向车间直播，安排几个厂妹轮班直播，没有什么策略，月销售额就做到了几百万。
在抖音官方销售榜上，我观察到浙江一家烤鱼厂连续上榜。 场景是工厂女工现场烤鱼。 直播持续了2个半小时，观看次数达63.3万，流量与百万粉丝持平。 相当。
食品厂直播
在财富效应的作用下，将会出现更多的广播公司。 但这个奖金是暂时的。 一个工厂直播账号能否持续盈利，取决于厂长的学习能力。
此外，未来六个月内将有大量工厂进入市场。 工厂型企业要早进入市场，早赚钱。 不要等到卷入内卷后才进入市场。
时间就是金钱，我的朋友。
直播间产品演变
主力产品转型天猫，热门产品转型拼多多
很多人喜欢把抖音淘宝做比较，说现在的抖音非常赚钱，相当于早期的淘宝。 这句话只对了一半。 抖音音电商确实有红利。 它确实还处于早期阶段，但它的发展速度比淘宝快得多。
淘宝网成立于2003年，至今已发展近10年。 到2012年天猫成立时，知名品牌纷纷开始开店，并得到了主流商界的认可。
抖音诞生于2016年，发展仅5年时间。 它已经征服了主流品牌。 苏宁易购、小米、太平鸟等大品牌已经入驻，并开始定期直播带货。
今年5月，就连京东也坐不住了，来到抖音开设官方店并签订年度协议。 今年，他们将在抖音上做“店主+专家”带货，实现200亿GMV。
抖音强大的商业化能力，就连传统电商平台也刮目相看。
京东已经在抖音开店了，你还在犹豫什么？
京东入驻抖音
但是，这是什么意思？ 这意味着未来产品竞争将更加激烈。 抖音用户可以轻松访问大品牌的直播间。 他们看到的都是高颜值、高品质的产品，品味更加精致，要求更高。
以坚果为例。 去年，一些商家将村里的坚果进行简单包装，并拍摄短视频放在拖车上出售。 随着三只松鼠和百草味的到来，这些产品就消失了。
他们有品牌，质量好，价格又不贵，为什么顾客要买你的东西呢？
我们水松把这种趋势称为主打产品的天猫化，一场品质升级之战。
面对大品牌，中小企业会束手无策吗？ 很明显不是。 我们发现有两种方法可以打破这种局面。
首先是获得融资，利用资本来建立互联网名人品牌，投资研究和开发，投资于产品，迅速占据市场细分市场，并成为消费品独角兽。
在融资方面，一个有趣的一件事是，在过去的一年中，很难相信不是品牌所有者付给我最多的咨询费，而是投资机构。 资本当前对DP的理解是不完整的。 我希望从我那里获得更多完整的信息，以帮助他们做出更好的决定。 （邀请我们参加培训课程，以了解所投资的团队的真正战斗效果。这比尽职调查更容易使用，而且基本上没有错误）
常见问题的问题之一是：“ 抖音可以像Baozun这样的超级DP（ 抖音 Agent操作）胜过超级DP吗？”
我的答案是：指TP（TAOBAO代理操作）， 抖音理论上可以比Baozun运行更大的DP（ 抖音 Agent操作），但这并不是当前对DP业务形式的单维理解。
为什么？ 在TAOBAO生态系统中，TP只需要具有电子商务操作基因。 DP的要求更高，它们必须具有电子商务操作基因 +内容通信基因 +业务BD基因。
第一项是电子商务操作基因，包括理性能力，标准化，数字化和操作能力以及供应链后勤能力。
第二项内容通信基因包括感知能力，情感吸引力和内容复制能力。
第三个项目是业务BD基因，包括渠道功能和成为社交蝴蝶的能力。
如果达到极端，这三种能力中的每一个都非常有力。
抖音提供了更大的可能性，但是当然，价格更难突破。 对于一个团队拥有一项能力，成为国王，您必须具有三个能力，这是一件好事。
TSK TSK，您认为将才华和士兵结合起来很难吗？ 难怪许多投资者眼花azz乱，无法区分。
当然，因为这很困难，所以它足够吸引人并且具有足够高的阈值。 对于投资者来说，这是高风险和高回报。
第二个是产品创新。
在市场领域中创建一个热门歌曲，该市场对大品牌的看法和看不见。
例如，在玩具类别中，乐高是一个无与伦比的巨人。 如果您想启动一个构建块与之竞争，那么获胜的机会基本上为零。 机会在哪里？ 在大型品牌的市场细分市场中，例如泡泡机。
今年夏天，一台燃烧机器在抖音父母中变得很流行，并成为抖音的热门话题，共有14,000个视频和1.7亿次观看次数。
加特林泡泡机视频
如何创造这样的热门歌曲？ 实质上改变了产品形式。
例如，我们印象中的牙膏就是这样。
传统牙膏形式
在抖音上流行的小竞技场液体牙膏就是这样。
现在流行的牙膏形式
这就是我们对香水的印象。
传统香水形式
抖音上流行的高跟鞋香水就是这样。
热高跟鞋香水
人们经常问我：“老师，我应该如何写抖音 直播的单词？”
事实是，如果您的产品足够独特，则锚可以显示它，它将使人们的眼睛发光。 无论锚水平是高还是低，只要将产品放在桌子上，点击率就可以是其同行的5到10倍。 这是创建热门产品的正确想法。
直播间产品发展的第二个趋势是将Pinduoduo产品转换为流行产品。
我仍然记得当Pinduoduo首次流行时，我的朋友们都惊讶地说：这太便宜了！ 4.8元的即食鱼球，10个月亮蛋糕的6.9元和9.9元的冰丝绸衬衫呢？ 价格回到三十年前吗？
当您今天浏览抖音时，您会感到更加震惊。 20种晾衣架的价格为1元，一瓶低热量的油和醋汁的价格为1元，五双运动袜子的价格为1元。 他们还提供免费送货。
昨天，我带了一瓶500毫升的洗衣粉给我的妻子，并告诉她我以1元的价格买了它。 她立即大声问我：“我在哪里可以买到？”
俗话说，有些人从事斩首业务，但没有人从事亏损的业务。 为什么许多愿意利用抖音企业来利用和出售商品？ 这是关于抖音的交通分配机制。
此处省略了对100万字抖音算法论文的分析，将直接讨论结论。
经过近10年的发展，Bytedance已经非常熟练地控制交通分布。 几乎不可能吸引其领土上的交通。
每当有人告诉您他有一个特殊的技巧，可以通过简单的操作获得大量的直播间流量，您就必须保持警惕：这个人是愚蠢或不好的。
他比Bontedance的算法工程师更聪明吗？
如果您想在抖音上获得流量，只有三种方式，每种方式都需要“真实的材料”。
首先，贡献好视频。 例如，制作Boss IP，知识IP，输出高质量的简短视频内容，并帮助抖音保留用户。 好的， 抖音会为您提供流量。 它的门槛是创始人的个性魅力。
其次，捐款。 支付广告，付费并诚实地购买流量。 他的门槛是资金的数量。
第三，为现场直播间做出了贡献。 用户来到您的直播间，继续互动，下订单并获得乐趣。 如果您帮助抖音很好地为用户提供服务， 抖音也会奖励您的流量。
王·李霍姆（Wang Leehom）在直播中说：“如果您得到X百万个点赞，我将直播拉出三个胡须！” 弹幕立即发疯了。 名人知道如何刺激互动以获得新的流量。
Wang Leehom直播出售商品
Leehom Wang！ 了解抖音电子商务的明星！
如果公司没有名人的吸引力，该怎么办？ 依靠供应链。
为什么要供应链？
因为如果您想让直播间的人们感到兴奋，则必须提出非常具有成本效益的产品。
如果您说今天的冰袖是39元人民币，直播间的顾客将假装不听。 您只需要再说一次：今天的1元闪存出售，它们将立即“复活”。 您可以要求他们关注并发表评论。 与您合作。
通过科学运营，这种低价的Flash销售活动可以在两周内将成千上万的人在直播间带到网上。
当然，当客户快乐时，商人不会损失太多，必须找到价格低廉的商品来源。 这就是为什么许多人在进行直播之前去Yiwu的原因。
20个头带的费用为2.9元。 这个女孩买了他们后大声笑了起来。 Yiwu的价格仅为60美分。
低价交通驾驶产品是抖音的交通燃料。 我们已经计算出，美容直播间可以为每售出的低价交通驾驶产品获得20-100个新的流量。 100个订单等于2,000至10,000个流量。 效率令人印象深刻。
因此，您会发现，当许多大型互联网名人开始广播时，将直播间悬挂50个元人产品，所有产品都显示“抢夺”，以提高客户的保留率。
某个互联网名人甚至以每秒1元的价格购买了小米手机，以持续刺激用户评论。 一个弹幕中的人数为64,000，平均每小时收到超过300万的交通。
直播间1元闪存销售活动
普通企业可以从中学到吗？ 能。 该算法不仅适合专家，而且适合企业。 许多人问我：“我不能招募好锚，无法获得帐户，我该怎么办？” 这就是解决方案。
当产品竞争激烈时，普通锚也可以创建新帐户。 有这样的帐户将表格升至极端。 直播间没有锚点，只有一只手指着该产品来解释和出售檀香。
转移产品是1.88元的Zhangzhong香，Laoshan Sandalwood的1元和芳香疗法燃烧器的9.9元。 一场比赛中销售了4,000多张。 您得到了什么交换？ 261,000次观看。
Zhangzhongxiang现场直播间
您可以考虑一下，在哪里可以出售像Sandalwood这样的利基类别并获得如此巨大的交通？ 获得交通后，我们接管了从69.9元到198元人民币的燃烧燃烧器，达到了4.66％的总转换率，销售额为220,000。 新帐户的重量成功增加了。
在这样的例子下，我们预计转移产品的竞争将来将变得更加激烈，从一开始的9.9元到现在的1元到来，并不排除将来它将下降甚至会下降。
这是什么意思？ 这意味着已经提高了进入的门槛。
去年，有许多普通百姓创造财富的奇迹。 例如，一名技术中学学生去广州服装批发市场购买商品并在抖音 直播上出售。 稍作勤奋，他每月可以售出超过300万元人民币。
但是，随着交通竞争的竞争变得越来越激烈，流量生成产品的损失预算将更高，并且团队的要求也将更高。
坦率地说，将来，自雇人士成功的案件越来越少（许多抖音 vs倡导者，每个人都可以成功抖音抖音取得成功，我们强烈不同意这一点。）
以企业的形式战斗的团队是未来。
平台生态的企业响应策略
碗是直播间
锅中的内容是简短的视频，泥土中的是私人域
这是什么意思？
一个以上的企业家问了我这个问题：即使他们的产品有好的产品，为什么他们的产品不能卖出？
在此直播间，您可以立即看到这笔钱。
在下一阶段，您需要制作一个简短的视频。 这是您必须弥补下一阶段的能力。
在较低的阶段，在私人领域做得很好，以确保公司利润。
从内容的角度来看，直播间偏向草，简短的视频专注于种植草。
如果抖音上只有直播间，则迟早会将草拔出...
用户打开抖音后，它充满了广告（直播间正在销售），并且缺少有趣的内容（草的简短视频）。 用户将运行。 这对生态学不利。
因此，我们预测，从下半年到明年， 抖音算法将强行干预，以便将制作简短视频的公司将受益（交通支持）。
小型黄色汽车中涉及的简短视频的流行程度将比直播间更高，更有可能热门，并且获得大量流量的可能性是增益。
一位交易员在两天前问我，说我的直播间每月售出500万。 基本上，流程很昂贵，付款费非常昂贵。 基本上，没有利润。 问我：“在哪里招募投手？感觉他们无法投资。”
直播间流动费太贵了。 这是投手的原因吗？
我们再次审查这个黄金句子：平台的基础架构越完整，业务运营越简单，利润就越稀。
翻译：
1.微信生态学几乎没有商业化的商业建设，因此私人地区的利润很高，人们的要求也很高。 这不是资本驱动的发展。
2. Ali的基本建议是完整的，因此利润很低，人们的要求很低。 只要您有钱，就可以做表现。
3. 抖音广告系统也相对完整，因此您可以通过金钱做得很好，而不是对人们的高要求。
在我们的实际测试中，一个出色的投手（从字节辞职的专业球员）和一个普通的投手（中途僧侣，公司训练了半年），实际运行量为30-60％。 如果一个职位确实很重要，那么差异至少是3次（例如锚和交易者）。
这样，投手并不重要，什么重要？ 简短的视频内容才能。
为什么？ 由于抖音的内容创建系统非常不完整，因此提供的基础架构等于0。只有根据秒数的损失率，仅提供发行功能给创建者（也可能担心每个人都无法理解）。
不仅如此，内容创建的内容非常高，而且人们的要求非常高。 没有钱就不可能做得很好。
能力很好，每个视频都是精品店，播放量超过100万，每天可以批量生产2个，并且每月易于出售。
能力差，即使是第一个交通池也无法折断，很长一段时间以500的播放量悬停，准备关闭门。
以100万个奖金激发他的灵感是没有用的。
因此，得出的结论是， 抖音 e -Commerce对投手的依赖将逐渐减少，因为Byte Beating仍在不断发展广告系统，使操作变得更加容易并进行愚人投票。
简短的视频内容取决于人们的感知创造力，不能被算法取代，其价值将变得越来越大。
“土壤中的私人领域”是什么意思？
私人领域是企业的土壤。 有一个私人领域来支持企业以制造抖音。
这意味着什么？ 让我们看看哪种公司是一家家庭。 什么样的公司是什么，甚至更直接地赚钱？
据媒体报道，2020年击败公司的实际收入达到2366亿元人民币，其中大多数是广告收入。 简单地说，将流量出售给广告商。
因此，广告收入是其基础。 跳跃一词不得出售流量。 当大品牌进入市场时，财富加入了投标战。 我们可以预测，抖音的流量只会变得越来越昂贵。
因此，如果您想在抖音上赚很多钱，那注定是一厢情愿的想法。
什么？ 不赚钱做抖音吗？ 你可以做到吗？
当然，您是否想在将来建立最大的流量平台，并让您的手给予同龄人？ 我们必须考虑的问题是抖音不赚钱，我们能赚钱什么？
答案是私人域。 抖音出售商品，没有利润，将交易客户添加到私人领域，私人域交易，无需在这里支付保护费，有利润，快乐！
因此抖音一块钱100个，有两种主要类型的企业可以抖音。 一个是做IP。 短视频和直播间的流程几乎是免费的，另一个是进行私人领域。 当然，最激烈的是为私人域进行IP+。
目前，商业世界中有两个想法，这是不建议的（我们非常不同意）。
第一种类型是，私人域流量在私人域中是最好的。 这是一家必不可少的公司。 这是一个手工制作的项目。
公共区域？ 那是“其他”网站，都是假的，我不禁要一个单词 - 不做公共领域，流量来自何处？ 没有新的交通，慢性死亡。
第二种类型的是，私人域的大小太小，而且有几个人，或者公共领域更加香。
特别是有些人做抖音，我一直喜欢研究销售的细节。 尝试单击一些背景按钮，然后挖一些人群袋以运行ROI。
杜德，您是否指导客户到私人区域，不是赚钱吗？ 这笔钱是在微信上赚的吗？
一万人，10,000个小村庄。
同样，不同的企业对私人领域有不同的认知和定位。
如果我们没有认知的定义，则不得谈论它。
因此，我们首先定义了私人领域流的下一个定义，即我们眼中的私人域流是什么。
一些公司认为，微信生态学的所有资源都被视为私人资源，例如小计划，甚至是Zan Mall。
也有积极进取的公司认为一切都很好。 只有微信很高。 只有那些在微信中的朋友才能被视为私人地区交通，而其他人是兄弟。
那么我们如何思考和判断呢？
从现象中看到本质。
这是吸引用户的本质吗？ 不，企业的本质是有利可图的。
除了公共领域流量外，为什么还存在私人区域流量？
由于流量是在公共领域中获得的，因此每次都必须反复将其移交给平台广告费。
当交通成本较低时，它也可以有利可图，并且公司觉得没有问题。
但是，随着成本越来越高，企业只有规模而没有利润，这无法忍受。
结果，该公司正在考虑是否不能花钱还是联系流量。 无需传达平台的金额和费用。 因此，这笔利润并不古老。 这个型号不是很香吗？
没错，这就是为什么当前的交通流越来越关注的原因。
基于此，我们认为私人领域流量和公共领域流之间的差异是，这三个动作可以算作私人域流：
1.您必须向用户收费吗？
2.您是否可以主动重复用户意味着当您想达到时，您绝对可以将信息发送给用户。
3.用户是否养成了使用此平台的习惯，并且有很大的可能性选择主动打开您推出的信息并阅读信息。
从这三个条件来看，最重要的是什么？
这个平台是国家平台吗？
如果它不是国家级别的平台，即使您可以主动与用户联系，用户也不会登录此平台以查找您的信息？
今天的国家平台是什么？
第一个微信，其次是抖音。
快手？ 现在是一半。
其他平台的规模太小，对当今公司的意义不大，因为投资成本绩效并不有效。
谈到平台平台的私人区域流是流氓。
对于企业来说，只有添加到微信的朋友是当今最完美，最匹配的朋友，这是计算流量的朋友。
由于企业可以是免费的，因此自助助力选择主动重复用户，并且用户很有可能信息接收信息。
有了这一理论指导，我们很方便清楚地看到本质。
通过这三个动作，判断它是否是私人区域流，它不会纠结。
微信小规模订单是否计算私人域流量？
不是，尽管这也是一个微信的生态学，但由于该计划，该小程序无法积极地吸引用户。
这个工具是YouZan购物中心吗？
不计算，这也是因为不可能积极接触用户。
用户的微信用户是私人域流量吗？
一些公司会说，他们不能派一个朋友圈，而公司的微信也不是私人区域。
但是，我们认为朋友圈只是吸引用户的产品表格。 它也是种植草和草的最有效方法之一，但绝对不是最强的方法。
达到客户手段的最强是微信私有聊天的1 -1攻击单模式。
公共帐户的用户是否计算私人域流量？
在荣耀期间，必须将公共帐户用户视为您的私人区域流量，但是现在开放率已经大大下降，其中大多数少于1％。 这种情况变得非常微妙，为什么？
如果您坚持观看自己的微信公共帐户，那么您就是私人区域。 如果您不查看公共帐户，则不再是。
实际上，您可以看到，私人域流量仍然有动态调整，并且它也会反复跳跃。
私人域流量的视频号码的当前用户是吗？ 答案就足够了。
给每个人一个小的锻炼问题，锻炼思维：在抖音生态学中，可以将哪些流量算作私人领域流量？
摘要： 抖音是规模，私人领域是有利可图的。
敲黑板并专注于关键点。 该游戏将成为该品牌的未来标准，而不是分裂。
今天将不会讨论如何建立抖音微信私人领域的联系。
值得注意的是， 抖音主要的E -Commerce平台将促进“消费者隐私信息加密系统”。
许多人似乎很焦虑。 我不知道该怎么办？ 我们不同意信息制造焦虑，但我们必须始终客观地分析。
这到底给公司带来了什么？ 首先看抖音的正式宣布。
你是什么意思？ 未来的送货列表将如下显示 -
这意味着公司无法通过电子商务（包括手机号码）获取用户信息。
但这并不意味着天空即将崩溃。 发货时至少可以发送卡？
可以预见的是，将要优化新的卡片，即将开始竞争。
在短期内，某些品牌对某些品牌有严重打击，您无法指导用户通过外部通话添加微信。
切断公司与用户的积极联系，并成为私人域流的渠道。
简单而粗鲁的方法不好，切碎的韭菜不好。
发展到 - 只能被动地吸引用户将微信添加到公司的微信中并加入您的私人区域流量池。
因此，从长远来看，我们认为这对真正培养内容的公司来说是有益的。
今天的收获
大约在2021年下半年，我们的五个预测 -
预测一，垂直专家IP底部底部，Boss IP和知识IP即将爆发。
预测II， 抖音 Enterprises直播的科学模型不是旗舰店的测量模型，而是工业化矩阵模式。
预测第三，直播间的寒冷开始，离线工厂商店的效率将高于电子商务公司。
预测第四，直播间产品演变，Tmallization的主要推动力和排水产品。
预测5，平台生态企业响应策略，碗是直播间，锅是简短的视频，地球是私人领域。
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