短视频热门教程拥有抖音矩阵账号的品牌“伊利金砂”频繁在直播间展示标有央视标志的视频和品牌介绍手册，称其配件的材质来自于金矿石，而黄金也是从金矿石中提炼出来的。 两者的原料来源相同，只是提纯程度不同。 该主播还声称，真金首饰可以“在伊利金沙线下店熔化并更换新的”。
《伊利金莎》抖音直播间及矩阵账号
不过，凯博罗财经并未通过大众点评搜索到该品牌的线下门店信息。 它只在其投资手册中找到了这样一段话：“东西的含金量很低，成本全在工艺上。” 据观察，直播间销售的产品黄金首饰价格大多在79元至169元之间，接近上述直播间销售黄金首饰品牌的价格区间。
伊利金沙官方投资手册
之所以走弯路的商家都集中在黄金、玉石、古玩等品类上。 陈文兵向凯博罗财经介绍，最好的黄金是纯金，其他有3D硬金、K金、镀银金、合金、钛金等，材料价格不高，没有统一的定价标准对于玉器和古董。
以黄金为例，“这类直播间销售的‘黄金饰品’虽然单价不高，但实际成本较低。” 一位在“中国黄金”直播间购买过金项链的用户告诉凯波罗财经，“一般消费者购买黄金首饰是为了保值，或者是熔掉重新制作。但当你买了这么便宜的项链时，它又小又轻，图文严重不符，就像韭菜一样。”
“但上述商家只能认为是夸大宣传，而不是假货。” 他补充说，钻石类别也很容易被利用。 比如美国产的莫桑钻每颗售价十几块钱，直播间 一百多，三百多甚至更贵。
镰刀人为何关注抖音？
凯波罗财经发现，上述账户均未在淘宝直播开户； 大多数账户，尤其是小账户，都不是在快手上操作的。 其中只有“伊利金莎”有几个自称在快手直播上销售的个人账号。 “伊利金沙总店马珍”账号已有2.6万粉丝。
珠宝行业的账号为何瞄准抖音？
一般来说，商家在抖音上进行直播有两种方式。 一是通过短视频慢慢积累粉丝，然后开始直播卖货； 另一种是直接购买产品，不做前期作品和粉丝管理。 将金额放入直播间。
刘文兵告诉凯博罗财经，在抖音大众流量推广模式下，短时间内很难积累粉丝，通过短视频吸引粉丝的速度较慢。 因此，很多商家都想在抖音平台上割韭菜。 ，开始“默契”研究直播间引流方式，匹配直播间投放方法。
上述代理商表示，没有内容、只想带货的商家可以靠花钱上抖音，可以分为两个阶段。 具体来说，初期会上线dou+，增加新账号的关注者，同时对账号进行标签，增加账号权重。 第二阶段，直播期间的投入会增加互动率和付费率，提升直播间的氛围，也匹配直播间的投放。 “Feed流是和交易相关的，因为它的流量非常精准抖音粉丝怎么破千，可以根据用户标签将直播间推送给最有可能完成交易的用户。”
某种程度上，饲料流的人群定向输送机制，实际上给了镰刀工“定向收割”的机会。
据《蝉妈妈珠宝3月行业发布分析报告》显示，用户年龄主要分布在24-50岁之间。 “一方面，25-30岁左右的人更容易冲动购买；而40-50岁的人大多喜欢玩珠宝，如果有钱有闲，可以留在直播间很长时间。” 根据陈文兵的经验，在抖音直播流的投放中，这两类用户都可以精准触达。
珠宝玉石行业覆盖两大用户年龄段。 图片来源/蝉妈妈
“很多同行的共识是，即使抖音账号认真运营，积累了一定数量的粉丝，但想要保证销售成绩，还是需要买量和推广。” 陈文兵说，尤其是割韭菜的。 对于商家来说，直接投资会更有效率。
“归根结底，是因为抖音目前专注于公域流量的推广逻辑，无法帮助商家高效积累私域流量资产。” 直播电商行业从业者吴光表示。
博杨甚至认为，抖音现在已经成为那些“只靠研究算法、花钱就能获取暴利”的人的工具平台。 在他们眼里，不需要深耕，也不需要长期经营。 “你只需要计算投入产出比，花钱买流量就可以了。”
但作为从业者，陈文兵从长远角度分析，想要把珠宝和文化玩具卖好，还需要树立自己的人格和声誉。 “想要回头客，就得长期坚持，一是要懂平台规则，二是要有人，三是要有资金，四是要懂平台。”能直播。第五，要有好的产品，这五点缺一不可直播 ”
监管带来新问题
事实上，面对这些割韭菜的特殊品类，抖音平台一直在主动打击。
为进一步加强平台订单质量把控，去年12月，抖音平台针对经营珠宝、文化玩具品类的商户推出了BIC一体化质检、仓储、配送管理系统。 BIC拥有三个权威行业检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东省珠宝玉石贵金属检测中心、GDTC广东省金银珠宝检测中心对珠宝玉石进行检验。
据悉，珠宝玉石行业的商家如果想在抖音上销售商品，商品将经过BIC的质量检验并配备证书，然后由BIC发货。 严禁商户未经BIC自行发货。 不少商家表示，“监管有一定效果，但不少商家还是趁机钻了空子，反而因为新的质检流程出现了新问题，老问题无法得到有效解决。”
来源/Pexels
新流程给商家带来的直接困扰是产品售出后，后续配送成本会增加。 “包装盒、邮费、合格证需要额外花费十几块钱，羊毛是从羊身上来的，商家必须把这笔成本转嫁到消费者身上，才能赚取利润。” 吴光告诉开菠萝财经。
“抖音上珠宝玉石的退货率已经超过70%。” 陈文兵分析，现在抖音强制商家把货入仓，存在发错货、爆仓的风险。 很多商家都遇到了比原来更严重的问题。 如果发货周期延长一周，延迟发货消费者的退货率就会更高。
据陈文兵介绍，抖音各基地目前正在批量允许商家入驻基地。 首先，他们将重点监控批量发货（超过 500 件）的账户。 一些小批量发货的账户仍然自行发货。 这给一些不受监管的小企业提供了可钻的漏洞。
平台正在加强质量控制，但过程中会出现第二个问题：这些证书只能识别材质是翡翠还是黄金，而无法识别产品的质量和等级。 “珠宝金属只检测表面，没有办法做损伤检测，所以有很多产品表面有一层薄薄的金才能过关。” 一位商家表示，“因此，你可以在直播间看到很多商家对产品进行过度促销，用低价产品来收取高价。”例如，大品牌的同款但质量不同、含金量低等。内容等
“金有价，玉无价”，玉石价格还有更多注水空间。 “同样的翡翠，分多次种植，‘种子’越好，价格就越好，价格相差十倍。天然翡翠称为A品，注入了胶水、颜色和颜色的翡翠酸被称为B品，但都是翡翠的原料，直播间商家都说是精品抖音粉丝怎么破千，懂行的用户或许能从直播间看出区别，但收到货后。 “新手用户一方面觉得自己的产品质量不好，另一方面觉得失望，一旦拿到基地颁发的证书，可能会比较难以接受。”陈文兵说。
针对目前抖音上述品类存在劣币驱逐良币的问题，以及平台是否有进一步的改善措施，凯波罗财经向抖音官方求证。 截至发稿，尚未得到回复。
有商家表示，BIC政策还在逐步完善中。 此前，在抖音平台店铺建设尚未完成时，就有商家在抖音平台上进行“自杀式割韭菜”。 吴光举了个例子，“有的商家不退不换，账号没用了就换一个。” 接下来的数字，总体利润还是会赚到的。 但这种方法已经行不通了。 抖音从去年底开始对不退货的商家扣押金和款项。”
当然，珠宝玉石线下交易市场也会遇到上述问题。 在电商、直播时代，这种乱象依然持续，增加了平台的管理成本。 不仅抖音，今年315左右，快手还额外增加了贵金属、珠宝玉石品类的质量检验和仓库检验方式。 4月15日上午，浙江省消保委约谈拼多多、快手、抖抖音、淘宝直播、京东直播、唯品会、苏宁易购等平台，规范珠宝玉石行业网络直播。
经过去年的快速发展，抖音直播电商已进入疯狂增长阶段。 博杨认为，现在的抖音就像2008年的阿里巴巴，当时B2C淘宝商城（天猫的前身）刚刚上线。 “大量优质品牌在天猫上没有盈利，他们认为还不如个人淘宝店盈利。 但平台机制和商户生态通过不断迭代，正在日趋规范。”
“对于抖音来说，现阶段最重要的是每天活跃的卖家和买家数量、上架产品数量、整体GMV。”博杨说。 问题在于，现在有一批商家试图抓住平台的漏洞来牟利。 巨大的利润，如果平台打击力度不够，伤害的不仅是消费者，还有平台的电商生态。
随着抖音电商不断加大管理力度，割韭菜的商家想要继续在抖音上生存可能会变得越来越困难。
*标题图片来自Pexels。 应受访者要求，文中博阳、吴光、陈文兵均为化名。
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