短视频热门教程报告摘要
1、在四大平台前1万名账号中，微博粉丝总数最高，100%账号粉丝超过100万，61%抖音粉丝在100万到1000万之间。
2、各平台粉丝用户群体有一定程度的差异化，抖音快手用户最喜欢娱乐搞笑内容，喜欢点赞趣味内容，微博粉丝覆盖面广，小红书粉丝更注重美妆时尚。
3、微博和快手粉丝性别比较均衡，抖音女性用户略多，抖音和快手用户更年轻，在地域分布上，微博粉丝分布更均匀，一二线城市粉丝较多抖音，快手更下沉。
4、KOL的价值主要基于粉丝的价值，铁杆粉丝和活跃粉丝越多，商业转化效果越好，而对于主要通过电商带来商品的KOL来说，主要看的是消费粉丝的数量和质量。
1. KOL粉丝在各平台的现状
经过多年的运营和沉淀，微博KOL在TOP-10,000账户上的粉丝集中在100多万，其中100万至1000万粉丝的KOL占比达91%，粉丝数量超过1000万
KOL占9%。抖音上线才3年多，粉丝超过100万的KOL数量已经达到6000多人。
抖音：排名前10的垂直KOL粉丝贡献粉丝粉丝贡献对比
抖音是公共生活、休闲娱乐、幽默搞笑的聚集地，音乐KOL和名人最受欢迎，其粉丝比例高于KOLs，美女帅哥类的KOL数量占比最高，但粉丝数量
该比例明显低于KOL体积的比例，表明此类KOL处于饱和状态。
快手：排名前10的垂直KOL粉丝贡献粉丝数对比
快手平台的粉丝主要集中在娱乐属性较强的领域，幽默、音乐、游戏在粉丝方面排名前三。与抖音类似，小姐姐等KOL的比例也明显高于粉丝的比例，帅哥美女KOL的流量红利正在下降。
微博：前10名垂直KOL粉丝贡献对比
娱乐明星占微博平台粉丝的近三分之二，明星覆盖率明显领先于其他垂直品类，主要是因为大量明星将微博作为对外发声和宣传的主舞台。社交新闻的关注者数量也高于账号数量，说明微博也是粉丝查看新闻的重要渠道。
小红书：排名前10的垂直KOL在粉丝方面的贡献比较
小红书KOL占比最高的是美妆护肤时尚两大类，两类KOL合计占一半以上，但美护肤的粉丝覆盖率低于KOL的比例，美妆垂直头部竞争激烈。明星的粉丝覆盖率远远超过明星人数的比例，明星吸引粉丝的能力很强。
KOL帖子和粉丝互动在各平台上的比较
从各平台发布的KOL数量来看，微博KOL的发帖总数最高，这主要是由于微博内容格式丰富抖音1000个粉丝100元真实吗，涉及长短图片、长短视频等，发布频率不受限制。
抖音。快手中单条内容的粉丝互动平均次数比较高，主要基于内容推荐算法带来的公共领域流量占比比较大，这样可以获得更多的非关注互动。微博和小红书的互动量主要基于关注度的关系，所以粉丝在微博和小红书上的互动价值相对较高。
各平台粉丝点赞/评分分布特点
微博和小红书的点赞和评论比例比较接近，两个平台的共同特点是粉丝更喜欢参与这个平台的创建抖音1000个粉丝100元真实吗，评论互动的过程是粉丝第二次创作内容的过程，粉丝有很强的深度互动感
抖音。快手基于产品特点，KOL更有可能获得大量得心应手的点赞。
抖音。快手、不同垂直内容的相互作用
幽默风趣的KOL在抖音和快手的互动次数最多。从单条内容的平均互动量来看，新闻和政事内容在两个平台上都有较高的互动量，大量粉丝逐渐养成了通过短视频平台观看新闻的习惯。
微博上不同垂直内容的互动
微博粉丝互动度最高的15个垂直领域覆盖最广的领域，包括名人、综艺、新闻、财经、美妆、体育、政务等，涵盖了公众工作生活的方方面面。
微博作为“方块式”的内容平台，是明星入驻的必修平台，因此吸引了大量粉丝通过微博与偶像互动。
小红书中不同垂直内容的交互作用
克劳利的洞察：不同平台的粉丝差异明显，抖音快手娱乐目的强，微博覆盖面广，小红书热爱时尚
微博粉丝覆盖面广
• 经过多年的积累，微博拥有最多的内容创作者类型，从名人、官员、商人、媒体人到普通大众等，其粉丝也更加广泛。
抖音粉丝喜欢娱乐
小红书粉丝爱时尚快手粉丝最爱幽默
• 抖音幽默、风趣、好看的KOL拥有高比例的粉丝
• 粉丝更有可能与娱乐内容互动抖音
快手迷喜欢幽默
• 40%的粉丝集中在搞笑和笑话KOL上
• 粉丝更喜欢与脚踏实地的KOL进行深度互动
• 用户已经习惯于通过快手关注新闻内容
小红书粉丝热爱时尚
• 小红书粉丝爱美时尚
• 小红书迷喜欢跟着明星的笔记走，与明星互动率最高
2. 各种平台上的KOL粉丝肖像
1. 不同平台粉丝画像对比
• 从三大平台粉丝性别分布来看，微博和快手的男女用户比例比较均衡，女性用户在抖音的比例略高。
• 从年龄结构上看，微博覆盖的年龄段范围更广，抖音和快手用户相对年轻，80%以上的用户年龄在30岁以下。
• 从三个平台上粉丝的年龄分布来看，大量粉丝集中在19-24岁之间。
2. 各平台粉丝的地理分布
• 从三大平台用户地域分布来看，排名靠前的地区均为中东部地区经济大省或人口大国省份，广东、江苏、山东位居三大平台前五名。
• 快手用户更偏北抖音和微博用户，山东、河南和河北在前五大省份中所占比例较高。
3. 粉丝数量前10名竖粉丝画像对比抖音
• 在抖音粉丝数量最多的前10个垂直领域中，女性粉丝比例大多较高，其中超过64%是可爱宠物、美食和生活百科的女性。
• 从年龄结构上看，游戏和名人的粉丝总体上更年轻，超过95%的用户年龄在35岁以下，而美食与生活百科的粉丝年龄稍大，占30岁以上用户的近20%。
4. 粉丝数量前10名垂直粉丝画像对比快手
• 在快手平台前10个垂直品类中，游戏、笑话、情感的粉丝比例较高，而年轻女士和舞蹈KOL的粉丝则以女性为主。
• 从年龄结构上看，舞蹈KOL的粉丝最年轻，近95%的粉丝年龄在30岁以下。美食和笑话KOL的粉丝年龄稍大，30岁以上的用户占了近一半。
5、微博粉丝数量前10名垂直粉丝画像对比
• 在微博粉丝数最多的前10个垂直领域中，科幻和体育的男性粉丝比例最高，均超过56%，女性粉丝更喜欢明星、时尚和美妆，其中明星女性粉丝占比超过60%。
• 从年龄结构来看，明星粉丝最年轻，24岁以下用户占比超过60%，新闻社和科幻粉丝年龄最大，30岁以上用户占比超过40%。
克劳利洞察：短视频粉丝更年轻，微博粉丝更多元化
抖音 粉丝肖像功能：
年轻女性用户比例高，美食、可爱宠物、情感、名人深受女性粉丝欢迎，游戏和可爱宠物的KOL粉丝最年轻。
快手 粉丝肖像功能：
粉丝性别相对均衡，游戏、笑话和情感KOL的男性粉丝比例较高，舞蹈和情感KOL的粉丝最年轻。
微博粉丝肖像特色：
用户的性别和年龄结构更加均衡，名人、搞笑幽默、时尚、科幻、体育、电影在微博上拥有更多样化的粉丝，微博成为大量年轻用户与名人互动的基地。
3、各平台粉丝价值差异分析
1. 已将
Z世代粉丝在各个平台上的比例有所增加，年轻“储备”的价值即将释放
Z世代粉丝更信任KOL：Z世代用户在各种平台上逐渐成为粉丝群的核心部分，作为网络原住民，他们更容易接受KOL并信任KOL的推荐。
Z世代粉丝更有可能互动和分享：Z世代用户在与KOL互动时更加活跃，更有可能分享自己喜欢的内容和产品。
Z世代粉丝支付能力强：Z世代用户消费理念更前卫，消费能力更强，因此KOL的Z世代粉丝成为品牌营销的焦点。
2. 已将
KOL和粉丝之间的“亲密”关系可以转化为实际的商业价值
KOL与粉丝的关系
内容关系：通过内容吸引粉丝，以加强保留和关注。
互动关系：通过内容互动增强粉丝粘性，与粉丝“形影不离”。
如何将粉丝的价值货币化
广告：向粉丝宣传产品信息
付费会员：通过付费会员模式向粉丝销售知识产品。
电子商务：向粉丝销售产品。
3、价值转换方式1：品牌广告和宣传，拥有准确粉丝群的KOL会被品牌高度“重视”
更准确的粉丝定位
与综合KOL相比，垂直KOL的粉丝范围更小，用户群体更准确，可以快速实现对品牌所有者目标群体的影响力覆盖。
转化率更高更快
垂直KOL在进行品牌合作和推广时，由于用户的精准性，整体转化效果高于其他同等粉丝数量的垂直KOLs，同时被拉出的概率更高。
品牌更自然，更容易被粉丝接受
这
垂直KOL的内容基本都集中在自己的特定领域，比如汽车、美妆KOL，在推广汽车、美妆产品时，粉丝会觉得很自然，更容易接受。
4、价值转化方法二：知识付费会员、KOLs边种草边做粉丝除草
短视频信息量更大
短视频内容比图形内容更直接，降低了用户理解的门槛，通过短视频的“未完待续”吸引粉丝完成付费会员的转化。
内容直击粉丝痛点
这
知识付费内容推广的核心是触及粉丝的痛点，向不同群体推荐各种解决方案，比如情感、教育、技能等，总有一段视频能打动他。
一气呵成地种草拔草
短视频内容击中用户痛点后，引导用户通过视频中的购物车链接购买会员产品，实现相关知识的完全学习，完成高效除草。
5、价值转换方式3：电商转化是KOL最直接的商业变现方式
在各个平台上的KOL粉丝中，最有可能实现消费转化的粉丝是KOL的铁杆粉丝和活跃粉丝，他们对KOL的信任度更高，基于信任的消费很可能产生更高的消费金额和持续的消费能力。
快手粉丝与KOL之间建立牢固的信任关系，KOL通过直播电子商务向粉丝推荐产品，大量铁杆粉丝往往会购买KOL推荐的产品。
抖音粉丝更有可能通过KOL的短视频链接到电商平台，完成购买转化。
微博和小红书上的KOL在前期主要使用图文、文字、视频内容来栽赘粉丝。
用科学的评价方法盘活数据，让粉丝的价值得到“掌握”。
【完】本报告来自Crowley，如有不妥之处，请联系编辑修改。
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