短视频热门教程作者｜韩俊杰 编辑｜ALLUL
来源 | 馒头商学院“ID:mantousxy”
“2000个粉丝，月收入60万。” “你确定吗？”
这段对话发生在最近的一次采访中。 坐在她对面的是我的受访者安安，前Top1短视频平台运营经理。 当她说她的月收入是60万元后，我表示怀疑。
“当然，这是我们能看到的数据。” 安安坚定的说道。
如果你是第一次听说这种事情，你肯定会认为这是天方夜谭，但正如安安所说，这种事情确实在抖音上发生，而且每天都在发生。
与那些在抖音、快手等短视频平台轻松拥有百万粉丝的网红不同，这些短视频博主的粉丝很少，几乎是透明的存在。 然而，他们私底下却赚得盆满钵满，收入甚至超越了那些拥有数百万粉丝的网红，成为平台上的“隐形富豪”。
我和安安就短视频变现、增加粉丝、新手卖货以及这些“隐形富豪”深入交换了意见。
以下为专访内容。 希望对想要短视频变现的你有所帮助。
您可以带0个关注者的商品
馒头：粉丝带货进行商业变现需要多长时间？
0粉就可以了。
就最基本的操作而言，首先要发送10个视频才能打开购物车。 注意这10个视频中不要带货，否则会被判定为营销号。
10个视频的内容要与你未来带货的行业方向一致。 抖音有一个标签系统，可以根据视频内容对其进行标签。 以便精准推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。
如果你的内容与行业方向无关，那么你的带产品的视频就会被推荐给对该行业产品没有需求，或者与产品不匹配的人。 这种效果通常是不准确的。
当您的10个内容视频发布后，您可以申请激活购物车和产品展示功能，0个关注者即可激活。
开通后，可以通过抖音精选联盟添加商品。 精选联盟主要关联淘宝、京东、考拉网购、唯品会、苏宁易购五家电商网站。
目前精选联盟70%的销售额来自淘宝，其中包括天猫店铺。 一般来说，专家会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。
添加产品后，拍摄另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。 您已经完成了第一个产品视频的发布。
馒头：短视频投放有哪些形式？
一般来说，我们可以将它们分为两种，一种是纯草型，一种是人类型。
纯种草一般直接在视频中推荐产品，围绕产品讲述其功能、优点、使用场景，让用户充分了解产品信息。 当用户看到你的视频并认为产品确实不错时，他或她就会下订单购买。
人物类型，通常是真人出现在场景中。 在介绍产品的同时，融入了一些个人的生活、价值观和想法。 这种视频推广意味着更多的粉丝会为你付费。 粉丝会基于对你的信任而购买你推荐的产品。 即使你向她推荐了更贵、质量一般的产品，她仍然可能会购买。
就长期价值而言，我建议成为一名以人为本的销售人员。 从转化率和复购率来看，人性设计的投放类型比纯草类型的投放要高，更具有长期竞争力。
包子：有没有更有效的增加粉丝数量的方法？
粉丝数量是给广告商看的。 对于电商来说，只考虑粉丝数是没有意义的，但精准粉丝数才有意义。
拥有更多的粉丝并不意味着带来更多的商品。 带货量和粉丝数量没有必然联系。
当抖音博主优优只有8万粉丝时，她经常出现在抖音电商配送达人榜上，排名甚至超过了拥有千万粉丝的李佳琦。 为什么？ 因为她的粉丝很精准，关注她的才是真心想买她东西的人。
如何获取精准粉丝？ 您需要考虑用户的决策行为。
如今，抖音用户越来越多，好内容也越来越多。 用户在点击“关注”时会更加谨慎。
通常，一个好的视频不足以让他关注你。 用户将转到您的主页并观看您过去的视频。 过去的视频质量也更高，所以他更有可能关注你。
很多大号之所以火起来，是因为之前积累了不错的优质视频，后来才爆款。
当然，这其中也有运气的成分。 有些账号因为推荐算法而偶然爆红。 但更多的是认真研究用户喜欢什么、用户想看什么，脚踏实地产出好内容的人。 如果每个人都想走捷径，那就没有捷径。
如果你决心转型电商，那就坚持下去。 当你失去追随者时，你也会赢得他们。 你所需要做的就是吸引精准的粉丝。
如果你想通过短视频变现，你需要做4步
蒸馒头：
作为一个从来没有做过短视频或者没有短视频变现的新手，如何才能迈出变现的第一步呢？
对于初学者来说，我认为我们需要做以下4个步骤。
第一步是找到你的定位并创建一个角色。
首先你要想清楚，你是一个什么样的人？ 你想塑造什么样的角色？ 列出这些事情。 粒度越细越好。
例如，如果你喜欢红色、喜欢和别人打架、是个好奇的宝宝等等，信息越详细、越清晰越好。 给自己一个清晰明确的人物形象。
当然，这个角色最好接近你的真实性格。 即使你显然就是那个人，你也不必表现出那个角色。 未来你可能会出现在直播中，与粉丝聊天，卖货。 那时，粉丝会对你有更直观、更真实的感受。
粉丝比明星更了解明星，这是一种现象。 如果大师在某个视频中说的话与他后来所说的有冲突，很多人会在评论中质疑她。 如果你以前没说过的话，为什么现在才说呢？ 这对于专家来说是非常糟糕的。
专家的形象需要立场鲜明、观点尖锐，但同时又必须真实、能够屹立不倒。
第二步是保持统一的账户风格。
账号风格包括视频内容、题材和视频格式。 例如，是否应该拍摄为笑话、产品评论或基于场景的展示，视频格式是否应该水平或垂直，视频是否应该直播或只是展示产品。 最好保持统一的风格，必要时添加一些封面。
前期需要进行测试，了解什么风格更受用户欢迎。 你需要真正研究你的目标用户群抖音1000个粉丝100元真实吗，找到用户喜欢的风格，然后修复它并保持这个风格不变。
因为只有这样，用户才能不断加深对你的记忆。
在成功之前，韩美娟大师也进行了各种尝试和探索，直到最后他发现说智慧话的视频更容易被大家喜欢，并在坚持下来后走红。
第三步，找到自己熟悉的行业。
您熟悉哪个行业、擅长什么？ 你的视频内容必须按照这个行业的方向来准备。
如果你长得好看，就去美容、服装； 你的家装修得很漂亮，每天在家无事可做，做个家居专家，秀一下家里的好东西吧； 你对食物了解很多。 ，我非常喜欢烹饪，你可以选择成为美食专家。
你一定要仔细分析，找到自己的优势和优势，然后确定自己适合哪个行业。 你根本就不懂，以后推荐产品的时候也不会很有说服力。
第四步，确定视频内容和核心价值。
关于视频内容，如果你只是想将业务变现，我不建议启动纯内容账号，因为后期转型会比较困难。
结果要么是粉丝流失，要么下一个视频的流量断崖式下跌。
朱晓涵粉丝超过1000万，他的视频直接带货，播放量几千万，发货0件，就是一个非常明显的例子。 朱晓涵的视频主要讲述父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事。 粉丝们无法接受她突然的销售，所以她的销售效果比较差。
因为有些专家带货，很多人在评论里骂他们，说你变了，老是发广告，所以我要取消。 这种现象很常见。
所以我觉得当你开始建立电商账号的时候，你要确保你能够为用户提供电商账号能够提供的核心价值。
比如你可以推广一些性价比高的产品，你可以帮助用户选择产品来解决他们生活中的痛点和困难。 如果你选品做得好，这就是这个电商账号最有价值的地方。 如果有一定的议价能力或者品牌资源，就可以为用户拿到优惠券，拿到最低的价格。 这就是你的价值体现的地方。
当然，刚开始的时候，你的粉丝基数还没有那么大，无法为用户争取利益，所以不用担心。 你将电子商务和内容结合起来，为用户提供内容中的一些知识价值。
如果你是旅行达人，无论去哪里，都可以说说当地的风土人情，给大家一些攻略； 如果你是美容达人，你可以教大家约会时如何化妆； 你作为母婴专家，可以教大家如何制作辅食，分享你的育儿经验； 作为家居达人，还可以分享生活小窍门。
提供您专业知识范围内的东西是您帐户的价值所在。
如果不能提供知识价值，你也可以为用户提供情感价值。
在抖音上，有些妈妈会制作一些搞笑的视频。 比如，上官卓芙这个账号就通过演绎她和孩子们的日常来吸引妈妈粉。 母婴账号通过秀萌娃、提供观看价值来获取流量是常有的事。 这实际上提供的是娱乐和观看的情感价值。
2000名粉丝，投票给Dou+，当天赚了30万元
包子：有必要去东豆+吗？ Throw Shake+能发挥什么作用？ 这有用吗？
对于新手来说，一个月每天组织三四个人拍段子的人力成本其实是非常高的。 除非你成为名人，拥有数百万粉丝，可以接受星图广告，否则很难变现。 这种投入高，结果风险也高。 我觉得不太适合新手。
如果你是做电商，没有流量，还是可以靠投资豆+的。 在Dou+投资100元可能可以帮助你下几个订单。 这几笔订单可能会带来几十美元的利润。 至少在早期，你的收入可以开始滚动。
抖音博主“大妮妮妮妮”粉丝仅有2000人。 她发布的第三个视频获得了数万个赞，所有赞都来自抖音+。 她那天的收入大概有三十万左右。 还有一位抖音博主“阿晨”抖音1000个粉丝100元真实吗，同样拥有2000名粉丝左右，当月收入约60万。
这些人就是抖音上的“隐形富豪”。 而且不仅仅是这几个人。
提交到Dou+时，您可以选择快推版本或定向版本。 粉丝的针对性版本更加精准，可以像专家一样选择定制推荐和粉丝推荐。
这里的用户都被标记了。 您的视频属于哪个类别，就会推荐给相应的标签人。 这样发货就更准确了。 如果转化率好的话，你投资100元，能带来的收入可能会超过100元。
但需要注意的是，不能过度依赖Dou+。 内容和产品才是真正重要的。 如果你专注于制作好内容，你也可以依靠自然点赞来增加你的播放量。
4类视频容易爆款
馒头：抖音热门视频有哪些共同模式？ 需要满足什么条件呢？
每个流行的视频其实都可以根据一些算法来回答，但我觉得我们不应该从数据来谈，而应该直接从它的规则来谈。 热门抖音视频一般分为这四类。
1.对比
这类视频主要是结尾处有戏剧性的转折，视频上下部分反差强烈，在用户看到结尾之前就引起了期待。 例如，抖音达人阿春的变装视频中，前半部分是男装，后半部分是女装，形成了戏剧性的对比。 这种视频是对比视频。
2.提供娱乐
抖音本质上是一个泛娱乐平台，其目的是娱乐和放松用户。 因此，搞笑的视频更容易受到欢迎。 即使有很多人在抖音上讲同一个笑话，它也会得到很多点赞，因为总有人没看过。 它迎合了人们娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频一直都有市场。
3.情感、灵感、金句
还有一些感性的，能够触动用户的心； 励志的，让用户读后兴奋的； 或金句，或深邃，或幽默，可以使人传扬。 这三者其实就是言语的力量。 有很多视频。 视频不怎么好，却常常因为一句文案而走红。
但是，作为一家电商公司，我不鼓励你这样做。 如果一开始想快速入卷，可以找一些金字招牌来拍。 但这个粉丝对你来说用处不大，想要变现会比较困难。
4.热门音乐
从音乐的角度来看，一些热门音乐往往有一些热门因素。 要么听起来确实不错，要么可以为您的内容添加一些效果，例如对比度。 即使这种音乐很流行，但人们很容易模仿其他人的音乐并拍照，因为它已经过用户验证。
包子：对于变“热门”，你还有什么秘诀吗？
首先，要提高完成率，你必须尽力引导用户看完你的视频。 所以你可以把结局的悬念留在最后，在文案中提供一些指导，告诉大家最后的亮点是什么。 这是提高完成率的一种方法。
其次，注意前3秒。 用户最容易将您滑开的时间是前 3 秒。 前3秒能否做到，决定了用户是否需要继续阅读。 因此，你必须在前三秒内有清晰的观点和明确的立场，让用户知道你要做什么、要说什么。 如果他看了三秒钟还不明白你想做什么，他可能就会离开。
最后一件事是互动。 互动率高的视频一定会给你带来更多的流量。 即使你导致用户抱怨你，你的观点比较奇怪，用户也会和你争论，这也是互动率高的表现。 所以有时候，你可以通过提问的方式，询问大家对于这件事的看法。 如果是你呢？ 你身边有这样的人吗？
曾经有一个很受欢迎的视频，讲的是为什么男人有了女朋友后会发胖。 那么，很多人就认为艾特是自己的丈夫，艾特是自己的女朋友。 这就是增加互动性的方法。
最好卖的商品价格在40到60之间
包子：哪种货品带货效果更佳？ 在哪个价格区间比较容易卖出去？
从销售额来看，化妆品排名第一，其次是女装。 由于女性始终是主要消费者，目前淘宝等电商平台主要以女装和美妆化妆品为主。 因此，女妆和美容是销量最高的两个行业。
抖音上的家居也很受欢迎，主要是新颖独特的物品。 新奇意味着新鲜、奇特、独特。 不仅仅是家居，在抖音的各个品类中，新颖独特的产品往往更容易推荐，也更容易销售。
但你不必选择以上三个。 记住我刚才说的，选择与你所在行业相关的产品。
抖音上的价格，热门区间是40元到60元。
当你刚开始做生意时，最好保持在这个范围内。 不要卖非常昂贵的。 除非你的粉丝粘性达到一定程度，否则即使你推销的东西价值1000、2000元，人们也会购买。
蒸馒头：
一些专家最初选择在自己熟悉的领域带货，但后来范围扩大。 你觉得这怎么样？
这很正常，因为它们太大了。 当时我就问牛哥，你为什么先开始卖红酒和牛排，然后又开始卖其他的东西呢？
他表示，因为自己无法承担，供应链已经无法满足达人的价值。 大仁的上限很高。 他一个人一个月就可以卖出5000万元。 光靠卖红酒牛排，天猫根本扛不住牛哥的体量。
所以他只能扩展到所有品类。 比如，他一天可以卖出2万件施华洛世奇珠宝。 因为他拥有庞大而精准的粉丝群，所以他可以选择的产品品类很多。
但我建议刚开始开抖音账号的新手一定要先深入钻研一个垂直领域。 这是生存的前提，也是变现的必要条件。
从内容生产的角度来看，如果你做的是垂直细分领域，你会集中精力做好一件事，不会浪费太多的时间和成本去了解其他行业。 同时，在操作的过程中，你也会对这个行业及其产品有更深入的了解。 成为一个行业的专家比成为整个行业的专家容易得多。
从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选，对相关产品的需求是很自然的。 如果用户一提到这个领域就会想到你，那么你就成功了一半。
当你的名气越来越大，拥有几十万、几百万的粉丝时，你不仅可以继续推广熟悉的产品，还可以推广其他品类的产品，因为无论你推广什么，都会有人付费，而你的粉丝就是你的粉丝。已经粘了。
馒头：大家都卖同样的产品，如何打造自己的品牌，避免同质化？
要有创意。
虽然你销售的品牌与其他名人相同，但你的视频格式不能相同。 这个时候如何突围，比拼的就是视频的创意和形式。
当我完成在线课程时，我会给学生一个产品，并要求他们拍摄视频并思考如何销售该产品。 你不能只解释这个产品的性能，而必须通过一些有趣的内容将其与产品结合起来，清楚地解释产品的卖点。
你卖的产品和别人的一样，所以要在内容上下功夫，让用户觉得有趣。 同时，还可以从侧面清晰地阐述产品的卖点，从而吸引更多的人观看。
此外，权威专家的认可也非常重要。 当您推荐产品并介绍其卖点时，您还可以添加其他专家的认可。 该专家最好是知名的、有说服力的、权威的。
比如我曾经推广过的一个品牌叫戴克斯，魏爸爸曾经发过一个视频推荐他们的产品。 携带该产品的专家说，这是“爸爸评论”在视频中推荐的，我看了爸爸的评论后就买了。 这无形中提高了产品转化率。
带货效果也很明显。 这个品牌的月销售额在2个月内从几万增至500万。 店铺已经从天猫的二级上升到了最高级别的六级。 门店母婴品类排名从3000多位上升至最高。 15人。
其中，权威专家的背书对本次推广起到了非常重要的作用。
不要过度花费你的名人代言
馒头：最近发生的李佳琪、薇娅直播翻车事件你怎么看？ 我们应该注意什么？
你不能超支你主人的认可。 保持平衡。
专家的身份其实就是一种背书。 来找您合作的品牌。 如果是一线品牌或者知名品牌，这是一个互相祝福的过程。
如果我们学生真的要做百万个大尺寸的话，我觉得如果超过50万个的话，我们需要从长远的角度考虑哪些产品可以分销，哪些产品不能分销。 您必须考虑该产品对您来说是有利还是不利。
有时我会接受一些大品牌并发送给网红，而网红愿意分发，不收任何广告费，因为她知道只有分发的大品牌才会更安全。
就像一些卖母婴用品的行家一样，你卖的是一些你没听说过的二三线品牌，你也不了解。 如果产品有问题，你自己是无法解释的。 随着时间的推移，用户将不再信任你。 他们肯定会想，你不能给你的孩子用这个，你就把它卖给我们吧。
因此，接受广告时需要谨慎，接受广告时尽量选择自己熟悉的品牌。 您还需要做好品牌和产品方面的功课。 你必须先了解你所推荐的产品，然后才能推荐。
采访后记
采访结束，我对短视频投放有了更深入的理解和思考。
拥有巨额流量红利的抖音快手，不仅仅是顶级明星争名夺利的场所。 对于更多普通人来说，这里有无限的机会。
曾经有句话说，“错过了抖音快手，你失去的不是一个机会，而是整个时代”。 听起来有些夸张，但却真实地反映了目前的情况。
在这个人人都有成名机会的时代，如果你抓住了机会，你可能就掌握了改变人生的钥匙。
希望我们的采访能给大家带来真正的帮助，也祝愿每一个想要短视频变现的人都能成功。
最后，让我告诉大家一些好消息。 安安、王诗雨老师为期两天的线下实战课程《短视频商业变现·实战特训营》现在报名即可享受双11活动价！ 一步一步教你抖音、快手热门电商短视频的制作、运营和变现，解析直播电商的实用方法，让你在增加粉丝的同时变现！
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