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今天，哔哩哔哩花火UP主商业合作平台正式开通。 突然，B站的up主们纷纷跑来跑去互相诉说：
B站官方提供了一个平台供我们欣赏！
据官方介绍，花火UP主业合作平台以平台大数据为基础，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，增加UP主的收入。创造性收入，并减少合作。 争议。
也就是说，花火平台将接手一些此前属于MCN机构的工作。 同时，规范便餐价格，让业主和广告商有价格可信赖。
据悉，花火UP主、MCN入驻通道已于7月7日22:00全面开放，品牌商、代理商的入驻通道将于7月17日00:00正式开放。8月1日之前， 2020年，花货限时免收平台服务费。
UP 所有者或广告商是否享有有限豁免？ 我们咨询了哔哩哔哩客服，她表示将对广告商免费1个月，但以后会向广告商收费。 对于UP主来说，B站绝不会收取任何费用。
也就是说，花火平台在收费时面对的是广告商，而不是UP主。
那么，UP主机入驻的标准和流程是怎样的呢？
UP主主要要求：已在Bilibili个人中心完成实名认证，年满18周岁； 目前粉丝数≥10000； 原创视频在30天内发布； 哔哩哔哩 电磁力创作分、影响力分≥70分，信用分≥90分即可申请。
客服表示，其中，影响力主要考察up主近一年的粉丝数量+粉丝活跃度，评分范围为0到100分。 创意主要考察up主近一年的自制提交次数和播放互动数据，得分范围为0到100分。
信用评分主要在评分开始时审查稿件的违规情况。 每篇违反投稿规则的稿件将被扣5分。 如果本周没有发生违规行为，扣分将恢复为1分。 如果本周没有发生违规行为，将被扣除积分并开放新的提交。 浏览过的自制稿件将恢复为3分，评分范围为0分至100分，最高分恢复为满分。
只需要粉丝数一万以上，还要考察影响力、创造力、信用分，这说明花火平台有意扶持腰部、尾部主和有增长潜力的新主，将这些主与流量和流量连接起来。粉丝资源帮助他们快速成长。
鉴于不少UP主已经签约MCN，B站表示，如果UP主已经签约MCN，可以联系MCN协助完成结算流程。 此外，有合作意向的MCN机构也可以联系B站进行合作——这表明花火平台并不排除MCN的参与，而是希望与MCN合作、联手。
那么，B站为什么要推出花火商业合作平台呢？
01
B站为什么要放烟花？
首先，B站茶饭圈的马太效应越来越强。
一位B站up主告诉我们，头顶主一个广告能拿几十万，而腰尾顶主则能拿一万、两万。 然而，价值一万、两万的广告并不是一直都有的：有的时候，腰部和尾部的车主只能收到一些小广告，每个广告的费用不到千元。
即使有时会收到这种价格很低的广告，赞助商爸爸们在投放时也将广告习惯从其他平台转移到了 B 站。 就像电商直播圈里，除了李佳琪、薇娅这样的顶级主播，腰尾主播几乎没有议价能力，因为带货效果不强。
一直以来，资助者爸爸们无论在哪个平台做广告，都喜欢找顶级主播。 他们宁愿花更多的钱来确保“好的结果”。
不过，B站与其他平台不同的是：B站的分区垂直度较高，很多分区中的腰部和尾部向上的业主也拥有一定数量的铁杆粉丝和带货能力。 腰部和尾部的这些锚点有能力追却追不上。 从长远来看，这会对内容创作和提交的热情产生一定的影响。
虽然B站推出了激励计划，但如果单纯依靠激励计划，显然不足以支撑一个全职up主的正常生活开支。 即便是拥有296万粉丝的后起之秀包剑嫂，2019年的激励收入也只有7万元。如果平台上的全职up越来越少，只有up主才能“产生”下班后用爱电”，就会出现更新时间不稳定、内容质量低的问题。
因此，B站需要提供一个连接低端低端主播的平台，让赞助商爸爸充分看到自己的实力快手接单平台业务，并提供标准化的价目表，在降价时保护低端低端主播。谈判。
其次，即使是富裕的大业主也往往没有商业或运营背景。 与资助者父亲的沟通可能不是特别顺利，甚至上线后也可能会因一些合同条款的解释而产生争议。
一方面无事可做，另一方面又很难做。 Up主往往选择投靠MCN——这也导致了B站和Up主非常头疼的问题：MCN的质量参差不齐，极大地迷惑了Up主圈。 。 事实上，MCN已经苦苦挣扎了很长时间。
以前段时间在B站引起热议的林辰事件为例：
去年8月，当林晨还只是一个小up主时，为了获得更大的曝光度、粉丝数量以及更多的业务合作，他与一家MCN机构签约。
然而，合同签订后三个月内，公司承诺的一系列资源全部成为空话。 所以，这段时间，林辰不仅自己制作了整个视频，还自掏腰包购买了自己推广的产品。
不仅。 今年2月，在他独立制作了一系列疫情视频引起巨大关注后，他的公司就趁机钻了空子：因他拒绝在疫情相关素材中插入商业广告，林晨与MCN的冲突终于爆发。爆发 。 由于之前签订的无良合同，林辰同学陷入了“支付300万元违约金”的困境。
MCN诞生的初衷是什么？ 由于大多数ups无法在内容输出和平台运营之间取得合理的平衡，不具备良好的商业变现能力，诞生于国外的MCN（多渠道网络）作为一种网红经济运营模式，在国内自然而然地兴起。 其中，up主负责内容制作，MCN负责流量支持和业务对接。 愿景很美好，但现实却很混乱。
然而，MCN机构这几年并没有形成统一的行业标准。 他们鱼龙混杂，业务能力也参差不齐。 与李子柒、李佳琦等头部MCN完美合作的例子，或许会被视为业内的幸存者偏差。 像林晨、张凯艺这样拥有大量粉丝的博主都难逃魔掌，不知名的还有很多。 小博主正在被一些皮包MCN覆盖的沼泽里挣扎。
近年来，MCN的弊端不断暴露：过度依赖顶级主播，但顶级主播难以复制； 即使你有幸培养了一位顶级主播，当主播走红后，你的议价能力也会大大增强，跳槽的可能性也很大。 单打独斗……很多投资人不投资MCN——资本不相信把全部希望寄托在顶级主播身上，而压榨中小主播的MCN能讲什么好故事。
正如融正资本创始人郑培民所说：
“MCN机构很难投资，就像电视剧公司一样，99%都不值得投资。如果欢乐麻花只有一个明星，公司就没有价值，必须能够复制明星。极端情况下，领衔明星解约，那么公司还是有价值的，这就是一个有价值的娱乐公司，以此类推，只有组织和品牌价值相近的MCN才有意义进行资本投资。”
而在MCN整体走势不利、良莠不齐的情况下，平台自然需要担当大局——B站的放烟花就是为了清理上行的大米市场。 一方面，它从MCN手中接手帮助业主进行业务对接的工作，另一方面，它收集和管理合规MCN，淘汰黑色MCN。
当然，平台和MCN机构并非不兼容。 该平台“受苦”的只是黑色MCN机构。 对于那些不图跟风赚快钱，而是真正有能力为up主/主播提供资源支持和业务连接的MCN来说，平台自然是欢迎的。
事实上，很多平台为MCN提供了非常好的福利和规范的管理。 例如，斗鱼TV拥有以潇湘互娱为代表的150余家公会式MCN。 公会帮助平台有效管理主播，优化收益环境，平台也会在政策和福利上向公会倾斜，两者和谐共存。
因此，此次B站花火平台并不排除MCN机构以及已签约MCN的up主。
02
哔哩哔哩、快手、抖音：打造商业平台
其实B站之前也做过类似的活动：
2017年，哔哩哔哩推出绿洲计划。 Up主不能再私下与品牌合作，必须通过B站4家代理商； 所有第三方促销活动都需要经过绿洲计划。 同时，Bilibili站也被划分为up主。
然而，绿洲计划最终失败了。 很多大up主都对B站的分成比例和过于严格的条件感到不满：不准私下见面，必须通过B站才能达成合作，这给维护者一种“出卖自己”的感觉。
此次花火平台的上线，与绿洲计划中的严格规定不同：一方面，没有明确禁止up主、MCN绕过平台私下聚餐，也没有明确禁止拉伸比的规定； 我们没有被放在“承包商”的位置，而是把自己放在中介的位置，让广告商报价快手接单平台业务，让up主选择接受订单和提交文章，充分给了up主自由。
事实上，B站并不是第一个搭建这种权限有限的中介平台的。 在快手，有一个帮助创作者快速变现的“快单”平台：
具体操作流程是客户下达促销订单，快单平台智能匹配创作者进行创作。 不同类型的创作者可以获得匹配的订单：这样既连接了粉丝的商业需求，又实现了客户的推广需求。
价格方面，创作者可以在推荐报价上自主设置1天、3天、7天报价，报价什么就拿什么。
快手对MCN也有一定的优惠政策：已经入驻机构、粉丝数超过10万的创作者可以接受订单。 不隶属于该机构的创作者必须拥有超过 30 万粉丝才能收到订单。
不仅哔哩哔哩和快手，抖音的《星图》也设置了这样的场景。 同样透明的价格、自由的选择、标准化的交易，帮助短视频博主和广告主高效对接。
此外，“星图”两大能力的升级，给了更多中小商户和腰尾专家更多的合作机会。 商家可以根据自己的预算和产品品类，匹配更适合自己的品类专家。 反过来，专家还可以根据自己的价位找到更适合自己的品牌或商家，让整个交易选择更加多元化。
由此看来，平台整合、MCN标准化管理、构建内容商业化生态圈已成为大势所趋。
03
哔哩哔哩的未来：一波又一波入海享受大餐
可见，如果B站烟花场景成功建立，将成为up主历史上的里程碑：越来越多的腰尾up主有更多交友的机会，收到的积极反馈也会促进内容。 创作，从而进一步发展哔哩哔哩的内容生态； 车主的安全也将得到进一步的保障。
唯一令人担忧的是，此举会改变B站现有的生态吗？ B站会不会因为up主太多而变得“陈旧”、失去用户？
其实，这个问题完全不用担心。 事实上，哔哩哔哩用户并不是盲目要求up主用爱心发电的大孩子：相反，你会发现，当你最喜欢的up主来吃饭时，粉丝会由衷地为他/她感到高兴，显示他们的年老。 母亲用慈爱的目光看着人类幼崽：“让他来吧！”
比如《老师你好，我叫何同学》视频，因其精心的策划、牛逼的技术，以及真诚且毫不掩饰的“我吃饭了”，在弹幕区收获了不少“wtf”和评论。 ”。 区里的满分好评：这顿饭就是应有的样子。
而且，只是好吃并不意味着“就是差钱”：比如，敖导形容海外售价25元、国内售价199元、做工粗糙的《大圣归来》是“独特”的，是“吸收”的。日美动作游戏精髓”的中国式动作游戏引发众怒。
至于那些品质好、良心好、up主们花了不少心思打造的“好饭菜”，粉丝们只会想：
为什么不？
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