短视频热门教程2019年以来，短视频直播快速发展，日新月异。 它们吸引了互联网上的大部分流量，每天吸引数亿用户的关注。 超过10亿用户在一定程度上观看过直播和短视频。
尽管2021年快手商的日活跃度和营收都将受到抖音的压制，但其基础市场依然非常稳定，日活跃度达3亿，直播电商市场也稳步增长。 2021年财报尚未出炉，很可能完成6000、3000亿的规模，但快手商从2018年起步，到2020年就达到了3000亿的规模，仅翻了一倍。
2022年，短视频直播必然会继续争夺用户的关注时间，抖音快手的商业收入也将持续增长。 抖音给自己定了2万亿的目标，所以快手无论如何也必须做到1万亿。 它仍然是一个持续快速增长的赛道。
我们来算一下抖音电商或者快手商的规模。 有一个简单的公式：
抖音/快手GMV=平台VV总数*电商内容渗透率*GPM
VV数量=活跃用户数×用户平均时长/单条内容平均时长
今天，抖音快手会给卖货的直播间推荐流量吗？ 核心指标是GPM。 如果给你1000个浏览量，你能做到多少GMV？ 1000元/千次的GPM就被认为是及格标准，即一个场景观看UV产生的GMV为1元。
如果两个平台电商直播间的GPM都能达到1000元，抖音日活跃用户6亿，时长100分钟，单次1元UV需要1.5分钟，电商渗透率为10%，那么日GMV=6亿*100*10%/1.5=40亿。
年GMV为1.5万亿。
从上式可以看出，抖音快手追逐的核心指标是GPM。
第二个是UV单位时间的GMV。
杨建云提醒，如果用户在你的直播间或者短视频停留的时间足够长，但产生的GMV并没有随着时间的推移而增加，那么从商业角度来说，平台是不会喜欢的。 因此，西北互联网营销布局第一人杨建云提醒，抖音快手直播商企业不能忽视私域流量的作用。
那么平台可以调节的就是电商渗透率。 但作为商业综合体的短视频内容平台，直销渗透率不会调整得太高，除非是大促期间。
疫情期间，大家在手机屏幕上花费了大量的时间。 趁着这股东风，抖音快手公司用三年时间完成了淘宝十几年的历程。 传统电商平台规模已达万亿。 淘宝、京东都用了十多年，而抖音快手只用了三年。
接下来，对于抖音、快手企业来说快手怎么买流量让直播间有人，只要平台管理好GPM和UV单位时间GMV，保证当前的日活跃度和关注时长，每年实现万亿GMV的挑战只是增加电商渗透。 部分。
在保证日活跃度和时长的同时，提高电商渗透比例，取决于哪些电商品类天生适合内容平台，不会造成时长的大量消耗，以及这些品类的发货效率如何优化，比如服装，是。 （这个问题我们会在另外一篇文章中解释）
而我们也可以发现，在众多主播和品牌的直播活动中，各种新颖的形式层出不穷。 这些不断创新的内容销售形式旨在提高电子商务渗透率，同时确保长期的日常活动。
2019年及之前抖音电商开始重点种草，吸引场外交易到电商→2020年上半年，开始以罗永浩直播带动明星直播，但效果不佳平均→推动品牌自播，完全闭环树立标杆案例打样，然后总结FACT方法论传播到更多商家。
从创立至今，快手主要以专家直播为主，大致可分为以下三个发展阶段：
1.少数顶级专家直播带货出圈→2.更多顶级专业电商专家涌现，培养用户电商习惯→3.平台流量分布去中心化，支撑中层主播成长，鼓励品牌主入驻自播。
与快手相比，抖音用户买东西时更具社区属性。 他们需要认识销售商品的主播。 核心原因是快手用户没有很好的辨别商品真伪的能力，需要信任主播的背书来保证。
当然，快手平台也意识到，用户不懂常识，如果在电商平台买了不好的东西，还可以随意退货，他们已经下了很大的功夫去信任电商平台。 ，提供无条件退换货，并要求主播、店铺提供退货运费保险，教育用户。
内容电商是一个巨大的生态系统、巨大的产业链。 以抖音电商、快手商为代表的内容电商的快速增长，是近两年国内电商市场格局变化最大的之一。 杨建云认为，短视频直播作为内容营销的重要手段和组成部分，离不开利用内容获取流量和用户，从而带动营销的本质。 归根结底，短视频玩家只是利用短视频将传统流量重新划分为新的内容形式。 抖音、快手都是这样。
内容平台的优势在于占用大量用户前端时间+丰富的用户标签+精准的算法推荐能力。 因此可以切入非计划购买场景、价格非敏感、多SKU品类、用户需求通用性较低、信息匹配难度较高的场景。 为此，与传统电商平台相比，能够带来更加明显的效益和效率提升。
我们面对的消费市场是这样一个“你花很多钱买你喜欢的产品，但你不想为你不喜欢的产品花更多钱”。 这对于短视频直播、私家电商等内容营销来说是一个绝佳的机会。
杨剑云提醒，虽然这条路并不好走，但如果主ROI运营能够准确定位它的消费者是谁，有什么样的标签，能够准确把握消费者需求和消费场景快手怎么买流量让直播间有人，那么你的私域用户就是源源不断的品牌公司的利润贡献者。
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