买的利木赞牛纯_闲鱼自助下单

撰写者 | 郑晓玲

编辑|智子

昨天，一个话题突然登上微博热搜——“明星们对冬天越来越认真了”，浏览量突破4亿。

不难发现，近年来，明星们早已不再追随“非常规”的行为。 先是各路女明星不分年龄，极力压抑“少女感”，随后“吃货”、“爱笑者”、“耿直”、“帮派”等接地气人物轮番登场。

不久前，芒果频道的沉梦辰在闲鱼上出售闲置产品后，被网络诈骗3000元。 他气得在微博上向网友投诉。 原本是一则严肃的社会新闻，但网友们的注意力大多转向了“明星也出售闲置商品”这件事。

被网友称赞“勤俭节约”的沉梦辰，这几天在闲鱼上已经吸引了30万粉丝，房源几乎售空。 除了沉梦辰之外，陈乔恩、林依轮、刘耕宏、盛一伦等明星艺人都在闲鱼上开设了账号。

（沉梦辰闲鱼账号出售的闲置物品）

明星闲着时卖二手物品是不是一种新方式？ 这是艺术家营销自己的新方式还是平台广告的新方式？

从目前的情况来看，在闲鱼上开户更多是明星的自发行为。 他们的主要目的是出售闲置物品，例如个人服装、鞋子和包包。

不过，明星卖角色和平台赚流量一直是双赢的局面。 今年流行起来的小红书在这方面有很强的发言权。 从分享导购到如今的明星种植+电商，小红书的路径或许可以为闲鱼提供一些参考。

从明星闲置产品带来的人气来看，闲鱼确实有潜力成为粉丝经济的新领域。 但明星能否利用平台吸引粉丝、平台如何利用好流量，都是一个不小的考验。

事实证明，名人正在出售他们的备件。

网友发现新角色

如果你是一个私生活有些被讨论、作品近乎沉默的女明星，你正在想着如何把自己推到观众面前，沉梦辰很可能会告诉你“别徘徊，徘徊没什么。” ” 欢迎您来到闲鱼。

（沉梦辰个人闲鱼账号上的产品描述）

不只是沉梦辰，网友们突然发现，那些光鲜亮丽的明星也和自己一样在网上出售二手闲置物品。

（孙莉出售的二手闲置物品）

仔细看看现在挖吃瓜网友卖闲置物品的明星们。 他们卖的东西很相似，但性格却充满了猫腻——孙俪和马伊琍代表了认真卖货的母家，而陈乔恩则是一个慈善家。 杜海涛和沉梦辰走的是情侣秀恩爱路线。

对于明星本身来说，出售闲置资产显然不仅仅是为了回血。

事实上，在闲鱼上卖闲置物品是一种生活化、互动性很强的行为。 名人可以通过出售闲置物品以另一种方式与买家和用户互动。

也就是说，如果经营得当，这是一个能够获得路人喜爱的平台。

林依轮就是一个阳性病例。 他出售的大部分闲置商品都以 50% 或更低的折扣出售。 这些商品基本上都是全新的，他喜欢与买家互动。 他不仅会亲自回复买家的询问，还会承诺在销售围巾时会熨烫围巾。 如果有人马上想要新耳机，他还会送签名和辣椒酱，让二手货交易成为偶像和粉丝。 通过互动，友好的性格自然而然地建立起来。

（网友在闲鱼上与林依轮互动）

而陈乔恩则属于慈善行业。 她的业余时间主要以服装为主，价格也实惠，但售出商品的收入将捐赠给中国扶贫基金会的爱心包项目，这是一个妥妥的公益设计。

盛一伦在闲鱼上拍卖的唐婆子价格一度达到10万，但最终以68的价格卖给了网友，这也树立了热心肠的好形象。

无论是无心插柳，还是另辟蹊径，我们不难发现，不少明星早已抛弃了高高在上的神秘感，开始拥抱大众，走上脚踏实地的路线。

无论是在小红书上分享自己的产品、一起玩抖音笑话、聊当地的爱情故事，还是开微博发牢骚、拍摄日常生活的vlog等，这些接近展现个人生活和个性的方式目前的明星都是吸引粉丝的有力工具。

不信的话，看看Vlog界新星欧阳娜娜吧。 她举起小手机记录自己的日常生活，包括上课、做饭、逛街以及各种日常搞笑场景。 她很快就恢复了清新可爱的小女孩形象。 这在一定程度上抵消了“路小葵”带来的负面印象。

小红书营销方法论，

闲鱼可以复制吗？

说到明星为平台带来流量，小红书有着很强的发言权。

深耕UGC购物分享社区，不到5年时间，小红书已成为拥有超过1.5亿用户的社交+电商平台。

小红书的修星之路，是从林云开始的。 2017年4月，林允在小红书推出首个明星入口，成功从绯闻缠身的女明星转型为美妆时尚博主。 截至今年12月14日，林允累计发文202条，获得粉丝超过976万。

范冰冰高调入驻带来的流量爆炸，让小红书开启了明星种植模式，各路明星纷纷入驻。

范冰冰在她的小红书里分享了各种护肤、护发产品，甚至还发表了1500字的身体美白心得。 数据显示，她推荐的所有产品销量都大幅增长，一度被抢购一空。 小红书的新增用户数也达到了小高峰。

截至2018年11月，小红书上的名人数量已超过150名。随着名人的不断加入，小红书的用户数量持续稳定增长。

今年，赞助综艺带来的高曝光度，让小红书收获了明星人气的红利。

上半年闲鱼自助下单，两档热门选秀综艺《偶像练习生》和《创造101》在小红书上都能看到。 这给小红书带来了极高的曝光度，用户数量也快速增长。 相关数据显示，《创造101》播出中期，小红书用户数已达1亿，月活跃用户超过3000万，是一年前的三倍。

从小红书的运营活动来看，明星的入驻以及赞助节目的高曝光率确实可以在一定程度上将潜在用户转化为平台的活跃用户。

（小红书界面截图）

所以问题就出现了。 如今，闲鱼上明星的自发行为带来了大量的流量。 闲鱼有潜力成为下一个“小红书”吗？

必达咨询监测数据显示，截至今年6月，闲鱼活跃用户数为2159.4万闲鱼自助下单，活跃用户数优势明显。 闲鱼之后，58系列转转6月活跃用户数为1670万，两家公司已占据90%的市场份额。

闲鱼社交的重点在于它的“鱼池”功能。 Fishpond是闲鱼推出的社区。 它是由池塘主人（类似于贴吧老板）自发建立的，维持着池塘居民的日常互动。 其成立类似于百度贴吧、豆瓣集团的成立。 用户可以根据地理位置进行分组。 建造鱼池，还可以根据爱好或物品聚集共同的粉丝。

对于闲鱼来说，鱼池是垂直社交场景的潜在发酵场。 用户可以通过私信联系，或者直接设立鱼塘来获取自己想要的产品信息。

虽然在公众认知中，闲鱼只是一个出售二手货的平台，但事实上它也有一个独特的优势，那就是明星卖家与粉丝买家之间的高度“亲密度”。

与小红书的销售不同，艺人开设闲鱼账号出售自己日常使用的闲置物品，买卖双方的亲密度飙升。 粉丝原本需要从饭头购买周边，但通过闲鱼，粉丝可以直接向偶像购买偶像的贴身物品，普通用户也可以购买明星模特，堪称“零”距离互动。 。

闲鱼上流通的都是闲置物品。 这些闲置物品无法像一般商品一样通过自助下单、仓库发货、物流配送、收货等标准化交易流程来完成。 对于粉丝来说，这意味着有更多与明星互动的机会。

（图来源于网络，明星林依轮与网友私信对话）

但目前闲鱼上按区域划分的鱼池用户过于分散，集中度不高，活跃度较弱。 相比之下，按爱好划分的鱼池情况要好得多。

此外，小红书上的明星推荐的标准化产品可以在其他渠道购买，而闲鱼上的闲置物品则相反。 不仅数量总是有限，而且二手物品的质量也很难保证，更不用说仍然存在。 像沉梦辰这样卖东西就有被骗的风险。 如果学习小红书，闲鱼作为平台必然需要加强介入。