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在用户、平台、品牌等多重力量的推动下，当前的短视频行业已成为移动营销的新领地。 普通用户通过创作成长为KOL红人，品牌通过内容营销打造水花效应，平台也通过广告、电商、直播等方式在这场狂欢中实现变现。 与此同时，各平台的营销变现产品也已基本发展完善。

其中，抖音在信息流、DOU+、企业号等方面的布局，为内容生态的健康运行提供了重要的营销支撑。 另一位行业龙头快手在成立八年后终于打造出“快手营销平台”，以分散直播压力，优化营收结构，并逐步明确商业化思路。

快手内敛、谨慎的商业态度是由其长期以来包容、简单、不侵入的理念决定的。 这种商业化的加速无疑向广大创作者和品牌发出了一个重要信号：现在正是发展快手好时机。 本文将通过分析快手在商业化方面的优势和特点，为从业者提供一些内容创作和商业化的思路。

1、快手的商业优势

快手在商业化方面的优势主要体现在三个方面：用户覆盖、社区文化和可持续发展。

1、用户覆盖面广、数量多、消费潜力大

经过八年的用户积累，快手在用户触达方面优势明显。 近两年短视频行业的火爆，直接将其推上了行业领头羊的位置。

官方数据显示，快手日活跃用户已达1.3亿，用户日均使用时长超过60分钟。 每天上传的短视频数量超过1500万条，浏览量150亿，点赞3亿+。 其次，快手用户分布与中国移动网民分布基本一致，覆盖全国。

此外，随着拼多多、趣头条的上市，以三四五线城市为代表的新兴市场潜力备受关注。 在新兴市场寻求突破已经成为当前移动互联网领域的小趋势，而快手就在这些新兴市场。 该市场渗透率高，商业化潜力巨大。

从这些维度来看，快手用户数量多、覆盖面广、活跃度高、消费潜力大。 快手已成为“国家级”应用。

2、独特的社区文化与“老铁经济”

相信大多数从业者对去年“双十一”前的“快手卖家之王”活动印象深刻。 11月6日，拥有4200万粉丝的快手红“散打哥”在快手平台直播卖货。 同时在线人数突破100万，3小时带动销售额5000万，当天成交额高达1.6亿。

其中，价值19.9元的两面针牙膏一分钟售出3万支； 59元七匹狼男士保暖内衣十分钟售出近10万套； 售价658.9元的红米6手机一万台被秒抢空……这组数据刷新了很多从业者对快手明星带货能力的认知。

图：卡斯数据-“散打哥”数据详情页

强大的带货能力背后，是明星与粉丝之间牢固的信任关系。 信任关系是推动流量转化为销售的关键因素。 经过8年的用户积累，快手留住了大量忠实用户。 这种强烈信任和忠诚的社区文化和“老铁经济”是快手的特色和优势。

3、用户体验与商业化可持续发展

快手始终坚持不打扰用户、注重用户体验的理念。 因此，在商业化方面，为了防止过度打扰用户，快手自主开发了商业化机制——用户体验量化系统，以准确衡量商业化、用户体验和平台价值之间的关系。 这一机制是快手技术基础，也是用户体验和商业化需求持续发展的保障。

2、为什么快手明星带货能力这么强？ 1.草根身份，易建立信任

信任的基础是认同感和归属感。 快手明星不同于其他短视频平台上的光鲜亮丽的美女帅哥。 他们都是生活中的普通人。 他们创作的内容生活感很强快手怎么买直播间人数，更平易近人，就像观众身边乐于分享的热心朋友。

内容更加接地气，让观众更接近这些名人。 通过互动，观众获得认同感和归属感，进而逐渐建立信任感。 基于信任感，观众可以轻松做出消费决策，既满足了自己的购物需求，又支持了自己喜欢的明星。

2、大数据精准匹配用户和内容

去中心化是快手的一个显着特点。 顶级名人很少，大量用户集中在腰部。 由于快手上的内容大多是生活记录，各行各业用户的生活记录构成了内容的主体。 内容越细分，越容易实现精准营销。 在大数据的辅助下，用户更容易看到高度匹配的内容。

3.观众的从众心理

长期以来，直播一直是快手的重要收入来源。 观众的很大一部分消费行为发生在明星的直播间。 无论是打赏明星还是购买商品，都是在群体狂欢的背景下做出的选择。 在这个过程中，名人的言语鼓励以及其他观众的消费行为都会在一定程度上影响消费者的决策。

3、快手上什么样的内容更容易火爆 1、有趣的生活记录

与其他短视频平台不同快手怎么买直播间人数，快手的内容更加生活化，比如烹饪、木工，或者一些有趣的生活情景喜剧改编，更容易给观众带来认同感和归属感。

2、创意内容

模仿、同款拍摄并不是快手的主要方式。 快手用户对内容的创意有更高的要求。 另外，创意性高的内容在内容门槛上具有更大的优势。 创意的硬实力有利于提升内容的整体竞争力并走得更远。

例如：快手顶级网红“V手工~耿”因其出色的手工、修改技术和神奇的视频风格，受到众多快手用户尤其是年轻观众的喜爱。 因此，《V手工～耿》入驻B站后，依然能以极具创意的内容找到自己的位置。 目前，他在B站的粉丝数量已达58万。

3、引发情感共鸣的内容

草根群体往往很难发出声音，但他们有表达自己的愿望。 短视频的兴起，为草根群体发声提供了有利条件。 因此，观众想要释放自己的表达欲望，也希望听到有助于表达自己感受的意见。 这就需要明星在创作内容时能够直击观众的痛点，引起观众共鸣，升华内容。 输出价值、引发情感共鸣是大量内容创作者常用的创作方式，快手红人也不例外。

值得注意的是，由于视频长度的限制以及观众理解和接受程度的参差不齐，如果你想快速获得关注，你的观点需要直白、清晰。

综上所述，快手自2011年诞生以来，在短视频领域积累了大量忠实用户，形成了独特的社区文化和“老铁经济”。 尽管商业化进程谨慎且缓慢，但从长远来看，考虑到用户体验的商业需求可能有利于平台商业化的持续发展。

对于创作者来说，在入驻新平台之前，需要对平台的整体基调有一个全面的了解。 快手是一种更加生活化的生活记录。 有趣、有创意、有关联性的内容更容易受到观众的喜爱。 在快手快手商业化的背景下，或许现在正是快手好时机。

作者：卡斯数据，公众号（ID：caasdata6）本文由@casdata撰写