快手的有赞在哪里看：快手怎么买直播间人数

本文来自微信公众号“心玩儿”（ID：bosandao），作者：鱼久亚美，36氪经授权发布。

近日，新观众观察到，各大主播纷纷推出特价闪购，经典的“一元闪购”又回到了直播间。

抖音明星主播朱梓骁就是其中的代表。 7月23日下午，新腕关注朱梓骁直播。 整个直播从中午12点06分开始，到次日0点50分结束。 人气指数最高达到10.6万，当天销量高达3019.2万。

值得注意的是，朱梓骁的直播间名字每天都透露着很大的折扣，比如“戴森赠品”、“维多利亚的秘密赠品”、“0.1元第二大品牌”、“阿玛尼唇彩9.9”、“ “雪花秀今天卖99，你敢要我就给你”等打折营销噱头充满了巨大的诱惑，让人忍不住想进去看看能不能抓住。

除了朱梓骁的直播间外，灰太狼夫妇、董珠宝、罗永浩等知名主播的直播间近期也出现了“每秒1块钱”等福利。 、“低价抢”、“送礼物”。 发货链接。

低价闪购又回来了……

1、闪购产品，成为引流神器

新观察者也观察到了一个明显的趋势。 在抖音顶级珠宝主播董先生珠宝的直播间里，也出现了多款非珠宝闪购产品。

飞瓜数据专业版显示，董先生珠宝直播间携带的商品中，销量最高的商品都是10元以下的特价商品，比如9.9元的眼线笔眉笔、压缩毛巾等。 6.6元、3.3元的纸巾等，由于单价较低，转化率高达97%以上。

随着众多低价爆品的不断涌入，董先生珠宝直播间的人气达到了8.2万的峰值。 采用同样策略的还有主播陈三飞、一哥、朱梓骁等。

我们以朱梓骁直播间为例，拆解低价闪购产品吸引流量的策略。

为了增加人气，朱梓骁的直播间里，频繁出现“抽奖送口红”、“兰蔻888秒卖9.9元”等打折套路。

首先是扔掉诱人的福袋。

像印有朱梓骁名字的MAC口红，网友只要在直播间发送密码“左上角福袋里有20支MAC口红”，就有机会领取福袋，并且将免费送货； 还有兰蔻888，9.9元一支，朱梓骁在直播间反复强调，“只有20支！抢了就赚钱了！” 直播间人数也成功增至9.1万人。

其实大家都知道，抢到的几率很低，但是当气氛到了的时候，大家都觉得自己可能是幸运儿。 这样一来，大家都愿意在直播间多花点时间，去抢。

二是把握节奏，等待机会。

每当直播间人数达到高峰时，朱梓骁就会暂时把福袋里的低价产品放在一边，迅速开始推广韩树、呼呼等单价以上的产品。 300元和500元。 提货几分钟后，他就会转回低价福利品。

还有持续吸引流量的低价闪购。

在他的直播间里，除了多次出现的“免费福袋”外，还有“0.1元”、“1元”、“9.9元”等不少低价闪购产品，其中就包括兰蔻、雅诗兰黛、JM等知名美容护肤品牌。

经过这样的经历，朱梓骁在直播间的人气多次达到了十万多倍。 效果显着。

随着直播带货行业进入缓慢发展期，整个互联网的流量红利正在减少，增速明显放缓。

与用钱买流量相比，通过“抽福袋”、“抢闪购”、“一元闪购”，成本更低，效果更明显。

2、主播陷入交通焦虑

随着流量红利的消退，各个直播间的潜在消费群体正在萎缩。 如何突破流量入口，成为直播电商面临的新挑战。

现在获取流量有多难？ 就连一向以佛系私域流量为主的快手也开始涉足。

6月5日，辛巴回到直播间。 相比3.72亿带货的成绩，更引人关注的是他在直播间愤怒批评快手限制流量的消息。

在直播间，他透露自己花了2500万元购买流量，但一小时后，观看人数只有80万。

辛巴在直播时候有点失控，“我花的20、3000万都去哪了？为什么我关注我徒弟的时候，你还要我的钱？” 辛巴坦言，自从加入快手以来快手怎么买直播间人数，他已经花费了超过20亿元。 换来了今天的8600万粉丝。 但如果不花钱买流量，直播引导视频也就只有百万播放量。

这与快手直播电商1.0时代的差距是巨大的，当时只要在直播间里买礼物就可以疯狂地获得粉丝。

几天后，6月24日，演员徐深冬在抖音上发布了一段视频，视频中也曝光了直播平台上的流量买卖交易。 视频中，她提到，“其实现在我看到很多明星、网红突然来带货，单款游戏的销售额可以达到八九百万，甚至几千万。 买流量需要投入一两百万，甚至三四百万。 ，不投资就没有流量。”

受到流量困扰的不仅仅是中层主播。 看似光鲜亮丽的头部主播们也在担心“如何留住粉丝、提升销量”的问题。

近三个月来，老直播间的粉丝增幅明显减弱，出现了多起粉丝下降的情况，转化率也略有下降。

新手观察发现，在罗永浩的直播间里，经常出现一些1元一个的陀螺酒杯、7.5元一个的防水地垫、100个8.9元的垃圾袋……如此低价的产品，他们的数量不多，送完即止，但能在短时间内掀起一波人气。

3、品牌店直播挤压

除了激烈的流量竞争外，主播还面临着品牌店直播的挑战。

抖音平台的店播数量快速增长，已成为直播带货的中坚力量。 据蝉妈妈统计，2021年3月，抖音平台销售额超过100万的网红中，企业店铺直播占比64.7%，超过直播。

许多品牌通过店播模式实现了爆发式增长。 2021年618活动期间，雅诗兰黛、海蓝之谜、欧莱雅等门店直播间GMV突破千万。

头部主播带货的主要原因是供应链足够强大，可以拿到一些“全网最低价”或者“独家供应”，给消费者最实用的折扣。

当品牌发现直播间流量的增加并不完全是主播的个人魅力，而是产品的超低价格时，越来越多的品牌开始选择不给“中间方”制造机会。差价”，而是以更低的价格打造属于自己的品牌直播间。

过去有“小米直播间”、“Teenie Weenie 官方旗舰店”，再有近几天火爆的“汉书”、“鸿星尔克官方旗舰店”。 这些品牌从来没有聘请过自带流量的明星主播。 它依赖于品牌自身的定位、目标受众的投放以及完整成熟的投放体系。

通过品牌自身的话题量以及业余主播长期直播方式，拥有极高的带货转化率。 “官方旗舰店”的名称也更容易获得消费者的信任。

当品牌店主播崛起时，顶级主播的焦虑就会更深。

“如果你不买流量，没有多少人会看。如果你买了流量，你就无法收回成本。” 选择低价产品来吸引流量似乎成了最后的手段。

然而，当直播间的用户厌倦了闪购的伎俩时，带货的主播该怎么办呢？

4. 锚去哪里？

艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市场规模达9610亿元，同比增长121.5%。 预计2021年直播电商整体规模持续增长，同比增速25%，规模接近120120亿，迈向万亿市场。

这意味着直播仍有发展空间，但行业增速已呈现明显下滑趋势。 当流量开始变得稀缺时快手怎么买直播间人数，购买流量的价格自然就会上涨。 除了花钱吸引流量之外，从长远来看，你还得想办法稳定你的流量池。

为了摆脱对平台的过度依赖，不少商家正在探索私域流量。 培育以“IP化”方式聚合且具有包容性的流量。

新玩家发现，薇娅、李佳琪、罗永浩等主播开始布局私域流量，通过微信公众号链接企业微信和社区号，进一步维持粉丝粘性。

经过辛晚儿进一步观察，李佳琪的社区主要以分享直播预告和抽福利、优惠券为主。 此外，李佳琪团队还开发了一款名为全妹会员服务中心的小程序，具有签到、积分商城等功能。 、公众号内容链接和TB订单转换。

薇娅主要在直播间收集用户需求，在社交媒体上发布预览，要求用户填写《朵拉薇娅新愿望表》，并在直播中促进转化，并通过“薇娅粉丝节”，线上与粉丝进行线上线下多重互动。

罗永浩已经在致力于打造个人+助理主播（如朱小木）的IP，与用户建立情感联系，形成系统的营销矩阵。

显然，这与上半年流量的野蛮扩张不同。 在直播电商竞争的下半场，挖掘用户留存和转化、精心垂直运营用户或将成为主播们关注的重点。