ks赞_快手怎么买推广流量

11月30日，快手“好物联盟”宣布品牌升级，正式更名为“快配送”。

做过快快手商的人，对“好物联盟”肯定不陌生。 这是快手于2020年9月正式推出的分销系统，为专家、投资领袖、商家三个角色提供选品和撮合服务。

以商家角色为例，如果你想在快手上直播卖货，你必须先开通一个快手账号，然后在这个账号下开设一个快手店铺。 理论上，商品上架后就可以进行自直播卖货。

如果你想让更多快手人帮你带货、配送怎么办？

那你就得申请加入好物联盟，这样你的商品才能进入选品池，被大量快手达人看到。 一旦你设计好了佣金点，你就可以让专家给你带货了。

快手拥有一大批擅长带货的中级高手。 与顶级专家不同，他们无法建立自己的供应链，并且非常依赖官方的产品选择库。 这意味着，只要进入“好物联盟”，被专家选中的概率就非常高。 如果积累的销售数据好的话，就会像滚雪球一样成为热门产品。

上线短短一年时间，《好物联盟》的发行业务就呈火箭般的速度。 同比增速达到3618%，推广达人数量达到350万+，GMV过亿商家超过1000家，三级分销品类数量超过1000+。 投资团长人数突破1000人，10+团长突破1亿。

对于无数专家、商家、服务商来说，要做快手商，实体联盟是必须的，已成为行业共识。 对于快手商来说，好物联盟也具有非凡的意义。 正是在其推动下，快手业务的闭环建设大大加速。 数据显示，快手自建店对快手GMV的贡献率从去年三季度的71.4%提升至今年的90.0%。

如此重要、承载诸多期待的“好物联盟”此时将更名。 绝对不会是改个名字这么简单。 快手商业务有何变化？

多元化还是多元化？

“快手对我们来说最大的价值就是多元化的营销环境。此外，作为品牌方，我们发现快手不仅能带货，还能释放更多的产品推广价值。” 珠宝品牌Zokayi直播负责人小玲透露。

Zokai于2019年开始尝试直播货，是珠宝行业最早拥抱直播品牌之一。 2019年5月，佐卡伊正式加盟快手，与他合作的首个快手主播全部售罄。 小玲回忆道，“当时单品就卖出了四万到五万单，成交额超过200万，这更加坚定了我们深化直播信心。” 刚刚过去的双十一期间，尽管起点不低，但佐卡伊快手的业绩依然同比增长了500%。

Zokayi的成功经验主要有两点：

一是通过网络与专家建立深度联系。 佐凯与薇娅、辛巴、杨紫等顶尖专家合作，培养专业业务人才，并在全国多地设立直播办事处。 持续跟踪和维护关系，目前已形成全平台直播布局；

二是单品主打策略。 Zokayi根据平台上粉丝（包括顶级明星）的需求开发定制产品，并探索有市场的爆款直播策略。 比如，佐凯为直播定制的一款入门级18K金镶圆点钻石项链，线上销量达10万条，其中快手占比70-80%。

“与其他平台相比，快手的专家非常多元化，可以帮助品牌覆盖尽可能广泛的人群。 而且快手独特的电商信任模式和主播的个人特点让我们可以为主播量身定制产品促销。 这个时候TA的粉丝也很乐意接受，因为这样的产品推广不仅增强了粉丝对品牌的信任，也增强了粉丝与主播之间的信任。

比如去年10月，左凯与快手主播“周周真爱”合作。 开播前，佐凯带着周周真爱到深圳广场预热直播，包括拍摄种草视频、参观线下门店专柜等，通过讲述“周周为粉丝选品的故事”、佐凯的品牌理念无缝植入，达到保湿、静音的产品推广效果。

可以说，佐卡伊和快手商是共同成长的。 也是整个珠宝品类中第一个加入“好物联盟”的商家。

“一开始我们是用有赞来分销，比较麻烦。去年9月份好物联盟上线后，我们就立即加入了。现在我们好物联盟产品中心有300个左右的SKU。加上我们自己的产品开发逻辑，我们还会根据主播的需求定制新的产品，现在经常有专家选择我们的好物联盟的产品并与我们联系。”

肖玲表示，“从品牌角度来说，我们最看重好物联盟多元化、稳定的商业环境，现在用户体验越来越流畅，尤其是时效性的点餐。”

降低商家门槛，提高专家效率

既然商家对“好物联盟”已经相当满意，为何快手商还要考虑更名、品牌升级呢？

“首先我希望它更接地气。‘快分发’好记，一看名字就知道它是做什么用的。如果你想分发，就找快手分配。” 快手商分销业务负责人盖世向媒体解释。

不过，更名只是表面现象，更重要的是核心功能的升级。 盖世汽车透露，全新升级的“快配”将解决三大问题：

一是商人想加入好武联盟却不能；

二是主播在挑选产品时不懂得如何甄别优质产品；

第三，如何让用户在快手上买到更丰富的好商品。

不仅要降低商家入驻快手的门槛，丰富品类结构和供应链，还要提高主播的选品效率，让多品类的好产品都能出来，适应快手的需求。多元化的快手生态。 该解决方案是好物联盟“快配”升级的核心变革。

据了解，升级后的“快配”将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、服务力五维矩阵评价模型创建的产品分级体系，将商品分为L0-L5六个级别。销售能力。 产品将搭配差异化的平台权益。

例如，如果一个商家现在想快手进行分销快手怎么买推广流量，他该怎么办？

一是申请加入“快速配送”。 与过去的好武联盟相比，门槛将降低，审核进程将加快。 加入快速配送后，您的商品将通过上述五维矩阵评价模型并获得等级。 如果你刚加入快手，14天内没有销售过任何新产品，级别可能是L0。 L1可能有一定销量，但并不高……一直到最高级别L5，将被定义为快手精选产品，并享受流量加持、专属标识四大特权、官方补贴、专家评选。

在宣布品牌升级的同时，快手商还公布了快手分销的阶段性目标：打造10个10亿+的超级品牌、100个1亿+的品牌商家、1万个命中百万单品。 100位身价过亿的领袖。

“先分销，后自播”目前被不少品牌商家认可为进入快手有效途径：通过分销完成冷启动，打造爆品，再通过常态化自播获得流量接受。 服务升级和更细粒度的“快速配送”无疑更有利于快手与品牌融合。

左凯在采访中明确表示，“非常关心好物联盟的品牌升级，‘快配’推出后一定会尽快尝试”。

为了促进对电子商务的信任，供应链必须跟上

今年7月，快手商在杭州召开服务商大会。 快手商负责人肖顾在会上提出了2021年快手商的三个关键词：“建立电商信任、打造品牌、服务”。 商业”。

什么是电子商务中的信任？

快手日前发布的Q3财报显示，快手商用户月复购率超过70%。 这是每月回购率，而不是每年回购率。 这是有数字证明的信任：只有用户特别信任专家、信任平台，才会有这么高的复购率。 这种重托的背后，一定有强大的供应链支撑。

而正如上述商家所指出的，快手最有价值的就是多元化的专家生态系统，以及在此基础上形成的多元化稳定的营商环境。 这就要求快手供应链不仅要更快、更经济，还要具备毛细血管般的血液供应能力快手怎么买推广流量，为多元化主播提供更细粒度的选品和匹配服务。 这对快手供应链管理提出了更高的要求，也是快手升级后的“快配”必须解决的核心问题。

信任电商生态，用快手的话说，就是以用户和内容电商创作者为核心，平台覆盖一切。 看似简单的“覆盖底线”二字，意味着更多维度的服务，这与供应链升级、品牌和服务商选择等策略密切相关。 最终目标是让“信任”成为快手 业务高质量增长的秘诀。

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