快手赞怎么买:抖音浏览自助平台

《36氪-未来消费》独家获悉，抖音目前正在测试商城入口升级，将其移至首页Tab栏，与关注页、推荐页并列。

原“同城”频道与抖音商城共用一级入口。 “36氪-未来消费”测试发现，同城与抖音商城之间没有优先级，系统会默认用户上次使用抖音时停留的界面。 假设用户浏览商城页面后关闭APP。 下次他打开抖音时，系统会默认显示商城页面，否则会显示同一个城市页面。

当用户点击同城的商城或频道时，上方Tab栏中的入口名称会同时切换。 当用户停留在商城页面时，Tab栏显示“商城”； 如果用户切换到同一城市频道，Tab栏将更改为用户所在位置的域名。

《36氪-未来消费》还独家获悉，抖音也在紧锣密鼓测试淘宝的“Dikko”功能。

其中，“直播间推广”已进入公测阶段。 Dookers通过场外渠道为直播间吸引流量，获得一定的佣金分成； 《商品促销》刚刚启动内测。 抖音用户可以直接在朋友圈、微信等场景使用。 分享产品密码。

内测一级电商入口、新增“抖音”分销系统、“推出独立电商APP”的暧昧抖音，抖音是否准备再造一个淘宝？

商场地位不断提升

抖音对于开放中心化电商入口一直持谨慎态度。 此前，用户访问抖音商城时，需要经过“首页-个人页面-抖音商城”的跳转链接。

这背后一方面是对流量利用效率的考虑。 在用户心态、托盘规模、电商基础设施尚未完全成熟的情况下抖音浏览自助平台，电商业务能否达到与广告业务相同甚至更好的变现效率仍是未知数。

另一方面是由于内容生态与电商生态之间的平衡问题，即大力推动电商业务是否会挤压用户原有的内容消费。

彻底切断内容和电商生态是抖音之前的一个选择。 今年4月以来，有消息称抖音将在下半年推出独立电商APP。 《亿邦动力》今年8月的一篇报道提到，平台的考虑之一是“直播带货过多会在一定程度上影响内容和社交”。

对此，抖音尚未给出明确答复。 4月，抖音电商总裁康泽宇表示“还没有结论”。 9月，抖音再次回应称“不予评论”。

独立APP目前还没有定论，但下半年以来，抖音围绕站内货架电商动作频频，包括持续优化提升抖音商城地位。

在6月底的抖音818招商大会上，抖音电商官方表示，抖音商城作为新的中心化流量池，已经开始为商家和产品提供流量入口和曝光机会。

8月，抖音将“抖音商店”迭代升级为“抖音商城”。 新版界面中，顶部有搜索栏和购物车入口，下方是订单、评论、退款/售后、优惠券、红包等货架电商常用标签。 下面的产品信息流按照类别划分，分两栏展示。 它包括产品卡片、短视频和直播内容，与淘宝首页非常相似。

在新一轮测试中，抖音首次开放了商城首页一级流量入口。 据《36氪-未来消费》了解，新首页尚处于灰度测试阶段。 据抖音机构负责人估计，内测用户比例仅为5%-10%左右。 “推送逻辑不是很清晰。”

业务增长的需求和内容电商的瓶颈，正促使抖音加速对货架电商的尝试。 今年，抖音电商提出了万亿GMV的“小目标”，但短视频和直播电商都有明显的天花板——单次购买和即时消费。

快手凭借强大的私域实现了65%的复购率，而抖音主打公域的流量特性自然让用户难以复购。 晨帆VP肖潇曾在播客中提到，抖音的复购率很低。

与短视频、直播相比，抖音商城的作用是稳定持续地产生交易，成为商家和消费者的长期阵地，为平台电商业务带来增量增长。

问题是如何在不伤害用户内容消费需求的情况下形成稳定的购买心态。 此次灰度测试的结果或许可以为抖音解决上述问题提供参考样本。

为了快速提升用户电商消费敏锐度，抖音还于今年8月首次推出“百亿补贴”，目前在抖音商城首页占据重要位置。 百亿补贴已经成为天猫、京东、拼多多等电商平台砸钱吸引新客的标配。 去年6月，快手商联手京东首次推出“双百亿补贴”。

上述机构负责人在一次社区分享中提到，抖音的百亿补贴卖家还比较有限。 该机构经营的门店单链路日销售额最高可达数千单。

数以百万计的“迪克人”会来吗？

抖音在电商方面的势头不减，另一大动作就是“抖音”项目的内测。

根据抖音官方信息，“抖音”是一种推广工具，帮助抖音直播间吸引抖音站外流量抖音浏览自助平台，促进业务增长，类似于淘宝的淘宝分销。 抖音利用站外各种渠道（如微信群、朋友圈、微博等）为抖音引流、促进交易，并从中赚取佣金，佣金按照CPS结算。

据《36氪-未来消费》显示，目前抖音正在测试的“迪克”分发模式至少有两种。 我们称之为“直播间分发”和“产品推广”。

“直播间分发”只能直接推广直播间，需要豆谷首先作为机构入驻，并采取定向邀请制。

迪克通过精选联盟（平台自建产品库，用于将站内专家与商家匹配）选择要推广直播间。 生成推广链接后，您可以选择豆口密码、深层链接或图片形式的链接形式。 抖音促销码发布到站外各个渠道进行促销。

用户通过链接进入直播间后，会形成“用户-Dikke-播客（即直播间对应的专家或商家账号）”的绑定关系。 在计费周期内，用户在主播直播间、短视频、产品展示中进行的有效交易均可产生豆客佣金。

“产品推广”允许Dookers在站内和站外分享产品链接，要求TikTokers首先以专家身份登录，并且还采用定向邀请。 一位参与内测的机构负责人告诉《36氪-未来消费》，直播间推广已进入公测期，而产品推广项目刚刚开始测试。

具体流程为，商家支付产品及产品佣金，豆客选择产品并生成抖音/抖音码，并在抖音、微信、微博、QQ等渠道发布推广。

“迪克”所针对的淘宝客户是淘宝商家的重要流量来源。 他们利用“蚂蚁兵”的力量，从站外的各个缝隙为淘宝输送流量。 平台数据显示，今年6月18日，淘宝帮助商家实现传统品类同比增速40%，爆款品类同比增速200%。

在抖音测试“迪克”之前，快手有类似的计划。 今年3月的“2021快手吸引力大会”上，快手好物联盟提出站外分发概念，准备推出针对主播自有私域和站外社区流量的分发项目“快卓客” 。

但据《36氪-未来消费》显示，快手的项目进展并不快手，可能已经暂停。 该项目是好物联盟前掌门人陈榕提出的，目前陈榕已经转入其他业务。 “球队发生了变化，但最终什么也没发生。” 一位快手团队负责人说道。

对于流量主和品牌商来说，抖音日活跃用户已经足够有吸引力。 “抖音”分销体系尤其如果能够建立起来，将直接降低抖音货的门槛，品牌商家也将拥有更加多元化的获取流量的渠道。

前述参与内测的机构负责人认为，抖音的分发机制将带来至少100万抖音用户。 “以前必须拍短视频或者直播才能带货，现在只需要分享产品链接就可以了。”

创建了中心化入口并推出淘客分销系统的抖音电商，越来越像当年的淘宝，试图捕获站外所有可用的流量。 然而，当时的淘宝有足够丰富的托盘和完善的电商基础设施，使得吸引站外流量并在站内进行交易成为可能。

抖音电商要成为新的“宇宙中心”，还需要建立更强大的供应链和基础设施。