短视频热门教程“花西子79元眉笔事件”引发的蝴蝶效应让不少国产品牌措手不及一元300粉，迎来了人气爆发。 但这一次直播火了，没有人能给出答案，活力28是死而复生还是苦苦挣扎。
几经坎坷的国产洗衣液品牌活力28，因为三位老人的略显荒唐的直播，在9月份经历了命运的“过山车”。
曾几何时，“活力28，沙市日化”的口号在一代消费者中家喻户晓——活力28是第一个在央视投放洗衣液广告的品牌，也是第一个赞助央视春晚的品牌，引发了热议。一场浓缩洗衣液的新革命。
但该品牌随后的发展却命运多舛。 从1996年到2016年，活力28经历了3次沉浮，期间被国外日化巨头收购藏匿。 2017年，湖北活力集团有限公司（以下简称“活力集团”）成立，目前拥有活力28品牌。 短短几年时间，活力集团就获得了红杉资本、挑战者资本、星瀚资本的多项投资。 明星机构投资。 2022年8月，维格集团甚至喊出了“希望2022年实现销售额40亿元，2025年在A股主板上市”的口号。
2023年命运发生转折，员工工资发不出去，供应商、经销商被拖欠数亿元资金。 火火集团发展陷入困境。
“花西子79元眉笔事件”引发的蝴蝶效应让很多国产品牌措手不及，迎来了人气爆发。 但这一次直播火了，没有人能给出答案，活力28是死而复生还是苦苦挣扎。
10天发出172万单
活力28的走红似乎是偶然的。
8月18日，活力28衣物清洗旗舰店（以下简称“旗舰店”）开始测试直播。 在尝试增加直播间流量的过程中，旗舰店的直播时间和时长往往不固定，直播间也一直开着。 不热也不热。
9月13日，即“花西子79元眉笔事件”发生三天后，旗舰店仍照常进行不专业的直播。 直播中，工厂的一位年轻质检员担任客串主播。 节目一开始介绍完产品后，她就回到工厂一线进行质量检验。 随后，直播间的场景变成了一条持续运转的生产线，工人们来来往往。
当天，看到旗舰店直播间人数较平时有所增多，成都益中洗衣用品有限公司（以下简称“益中”）副总经理胡先生注册的活力28服装清洗旗舰店主体，文忠赶紧拉了两个人参加直播，一个是总经理助理万忠，另一个是活力集团工厂代表沉军。 一中是成都活力集团的铸造厂。
三人之前从未参加过直播，他们的直播工具也只有一部手机和一个支架。 就连万重也是7月份才下载了抖音，开始看直播。
由于不了解直播平台的规则，直播间多次被封禁。 这也导致三人在直播时候不再说话了。 他们只是在直播间举起一张纸来提示。 这略显荒唐的一幕，成为广为流传的一幕。 短视频。 直播间有网友呼吁年轻人当主播，找专业团队来做运营。 “小老头”回答：“现在厂里已经没有年轻人了，我是厂里最小的一个。”
当晚，直播间人数稳步增加。 一开始，三人称呼直播观众为“孩子”，后来又羞涩地喊出“元气宝宝”。 直播直播间，他们不时提醒观众不要买礼物。 由于不知道如何操作货架上的产品，也不明白“小黄车（即购物车）跑了”，网友们给三位“小老头”进行了网课。 网友甚至提醒他们关掉“迟发货补偿”，否则就会因为货物没有及时发货而赔钱。
就是这样简单朴实的直播方式，让直播间观看人数进一步爆发，命运的齿轮开始转动。 当晚，直播间的洗衣液、洗衣粉一上架就被抢购一空。 胡文忠表示，9月13日晚，旗舰店销量突破50万单，销售额达到近500万元，粉丝数一天增加超过100万。 9月14日晚，“活力28直播间里的网友感动了我”的词条成为热搜话题。
胡文仲不知道为什么旗舰店会在这么短的时间内变得如此受欢迎。 他还试图向记者总结原因：“主要是粉丝的好意，也可能是直播间三位老爷子的诚意，也可能是产品的实惠价格。”
这波流量来源于“花西子79元眉笔事件”的发酵。 虽然事后李佳琦哭着道歉，但网友们并不买账，一大批国产品牌的直播间成为“发泄”愤怒的出口。 这波流量带动了风华、百象、御美净等国产品牌。
9月12日，活力28旗舰店直播间人数从几十人增加到上千人。 9月13日，旗舰店直播间同时在线人数从5万到6万到10万多人不等。 飞瓜数据显示，9月14日活力28旗舰店的一场直播观看人数达1800万人。
9月17日，一场退款事件再次将活力28的热度推向新的高峰。 在近期的出货盘点中，胡文忠发现，约有23万件洗衣液的标价比原价高出10元。 为了弥补差价，胡文忠决定将多付款项全额退还给客户。 共需退款订单23万个，涉及金额230万元。 针对此事，胡文忠告诉记者，退款已经开始，但要到9月30日才能拿到退款数据。
截至9月23日，活力28服装清洗旗舰店抖音粉丝数为563万，较前10天增加超过500万。 说起这梦幻般的十天，胡文仲的喜悦之情溢于言表。 “我真的很高兴，”他说。
但胡文仲也有幸福的烦恼。 即使工厂满负荷运转并暂停其他平台的加工，两条生产线仍然无法承受订单的激增。 目前，工厂有大量未交付订单积压，胡文忠预计现有订单要到国庆节后才能完成交付。
作为元气集团成都代工厂合作的物流商之一，润宝物流相关负责人告诉记者，公司10天内向代工厂发货172万订单，最高发货量为25万订单。一天。 这也是合作近三年来订单的历史高峰。 直播间火爆之前，9月1日到9月12日，易中的出货量就在上千。
流行前的危机
活力28品牌走红，但其背后的公司活力集团却遭遇危机。
一位活力集团前基层员工向记者回忆，2023年春节后活力集团就开始拖欠工资。 起初，很多员工都以为维格集团是一家大公司，所以并没有太关注。 但拖欠工资的情况一直持续到3月份，部分员工向人力资源部门寻求解释。
3月15日，活力集团发布《关于延迟发放工资》的邮件通知。 通知显示，公司原定于2023年3月15日支付2月份工资，因银行因素，公司无法及时划拨资金。 公司正在积极解决，一旦解决将及时发布。
截至4月，拖欠工资仍未支付。 4月24日，企业微信工作群“活力之家”闹得沸沸扬扬，不断有人追问钱去哪儿了。 活力集团董事长李剑飞回应：“你可能想知道这些钱去哪儿了，我告诉你，我们没有投入营销费用。有人说我们做了两亿广告费，给女明星几千万。” ……我没有具体的公司商业秘密。”
随着积压问题增多，有员工询问，如果迫于压力辞职，能否开具拖欠工资确认书。 有人问：“即使要打仗，也要先保证粮草，因为我们的肚子还吃不饱。”
面对各方质疑，李健飞在群里越来越频繁地回应：“股东的钱都亏了，我们无论大小都有责任。” 后来他简单地说：“所有的钱都花在公司了，人家每个月吃1000万以上，一年就近2亿，大家都期望公司前期投入更多，但结果是支出2亿，损失11亿”。
然而，李建飞的自信言论仍然没能换来员工工资的支付。 5月底，部分员工自发组队前往李建飞办公室维权。 当时，荆州谷城国有投资公司（以下简称“谷城国投”）的工作人员也在现场。 一位在场的前员工告诉记者：“谷国投的人表示，这件事（指资金问题）是公司管理人员管理不善造成的，拖欠员工工资的问题与国有无关。”该工作人员还提到，2月已经向李建飞透露，他将公布公司遇到的财务问题。
事实上，李建飞不仅没有宣布，还在工作群中表示，很快就会有新的投资者进入公司。 即使在4月24日的纠纷中，李健飞也强调，“新的管理团队很快就会全面介入”。 ，希望大家全力配合。”
6月1日，活力集团通过电子邮件发布了《致活力集团员工的公开信》，信中表示：今年3月份以来，公司遇到了前所未有的困难和挑战，尽管公司仍在尽力恢复正常运营并解决问题。问题。 还有全体员工的工资、社保等实际问题。 但由于多重现实因素，进展并不如预期那么快。 以持续经营、实现盈利为目标，公司决定对业务和组织进行大规模调整： 1、自2023年6月1日起，全体同事停工停薪，终止劳动合同，公司将出具辞职证明和终止协议的通知。 书。 2023年4月和5月的工资由人力资源部核实。 2、同事可以自愿报名加入公司后续运营所需的销售、供应链、财务人力资源等团队。 员工与公司选择重新签订劳动合同。
通知发出后，工作群里不少人骂李建飞。 但李健飞没有回复，当天微信群就解散了。 不少员工表示：“活力28已经解散了，没有员工，也没有办公场地。” 9月25日，李剑飞就此事回应记者：“公司没有解散，但我们正在积极减员、裁员、转型，以提高公司运营效率。” “以前，公司发展很快，机构臃肿，成本很高。” 当被问及目前雇用的员工人数时，他尚未透露。
多名辞职员工表示，他们离职后得到了工资补偿。 按月薪5000元计算，发了2-4个月的工资，但发工资的账户是政府账户。
北京大家律师事务所律师宁灵芝告诉记者，从法律程序上看，活力集团尚未解散。 但《劳动合同法》对经济性裁员有专门规定。 首先，必须向工会或全体职工说明情况，听取工会或职工的意见。 其次，裁员计划必须报劳动行政部门。 公司裁员后，还必须向员工支付经济补偿金。 补偿和直接裁员通知不符合法律要求。
一些员工早些时候就意识到了危机。 自2022年7月起，公司报销款未按时支付。
从2022年中开始，Vitality集团的许多供应商也感觉到他们的计费周期越来越长。 一位供应商表示，维格集团欠该公司共计近300万元货款。 供应商12月停止供货，向维格集团要求付款，但维格集团联系人始终表示：“暂时没钱，需要更多钱”。 等等。”供应商尚未等待付款。
另一家物流商也在2022年秋季发现，货款未按照平时账期及时结算。 由于霍辉集团“是大公司，应该不会有什么问题”，所以没有及时催促付款。 但到了年底，资金还没有到位。
据记者了解，2023年第二季度，大量原材料供应商和经销商因欠款而停止与火辉集团的合作，火辉集团的业务几乎陷入停顿。
天眼查显示，2023年，火火集团共执行信息52条，执行金额合计1.78亿元。 不过，两家供应商均表示尚未收到货款。
判决书网上显示，2023年8月30日作出的执行裁定书显示，活力集团应向上海高帆人力资源有限公司支付费用10万元，法院当时对该公司进行了财产调查。后来发现活力集团没有可供执行的财产。 目前，李建飞的股权已被冻结。 天眼查显示，其持有湖北活力集团25.12%股份，被列入限制消费者名单。
品牌20余年的风风雨雨
将时钟拨回到 20 世纪 90 年代。 从1996年到2016年，活力28曾三次易主，上市历史仅持续了5年。
公开资料显示，活力28诞生于湖北沙市。 1982年，以其“超浓缩无泡洗衣粉”，市场占有率高达70%。 当时，“活力28，沙市日化”的广告语十分流行。 遍布长江南北。 1996年，沙市火火28股份有限公司（简称“火火28”）在A股市场上市。 但上市前，该公司同意与法国BENCKISER公司合资成立美吉氏洗衣用品有限公司，并在上市申请中隐瞒了这一点。 事实。 然而，合资公司“隐藏”了Vitality 28品牌。 当时清花、美加净、熊猫、小护士等品牌也受到外资打压。
维格2000年28日发布的年报显示，公司净利润为亏损2472.7万元，因追溯调整已连续三年亏损。 因此，Vigor 28 被标记为 ST。 2001年1月，荆州市国有资产管理局将其股权协议转让给湖北天发集团公司。 天发集团正式接手，成为公司第一大股东，占公司总股本的45.43%。 接手一年后，天发集团进行重大资产重组，将活力28品牌相关资产从上市公司资产中退出一元300粉，上市公司更名为天翼科技。
2007年，稻花香集团租赁经营活力28品牌，租赁期30年，成立荆州活力二巴莎日化有限公司。据湖北日报报道，截至2015年2月28日，荆州活力二巴莎日化有限公司有限公司累计亏损6778.96万元。 稻花香集团迄今已投资5000万元。 由于原有机械设备老化、生产技术落后等原因，导致品牌效应和市场占有率逐年下降。 2017年，荆州维格尔巴莎日化有限公司注销。
此时，日化市场已不再是一家公司的天下。 宝洁、联合利华、蓝月亮、立白等国内外品牌正在激烈争夺市场蛋糕。
但2017年，幸运女神再次眷顾活力28。2017年4月，李建飞注册成立活力集团。 当时的经营活动都是以品牌租赁的形式进行的。 2019年6月，国有资产正式入股品牌，活力集团取得品牌所有权。 2019年，活力集团先后获得挑战者资本、星瀚资本、谷城投资的投资，随后又获得红杉、泰康的投资。
公开资料显示，李建飞已在日化行业打拼20多年。 2016年，从快消巨头利洁时辞职时，李建飞的工作履历涵盖了研发、供应链和营销。
活力28的一位前员工告诉记者：“李建飞是一个有魅力的人，说话逻辑清晰，敢想敢做。”
接手后，李剑飞重组产品线，与湖北、安徽、河南等地整车厂合作，布局织物洗涤护理、食品蔬菜清洁、消毒、家居清洁、环境清洁、个人清洁六大品类。关怀，整合全国市场划分华北、华南多个区域，并据此制定销售策略。
李健飞在接受36氪采访时表示，回归的第一步就是唤醒消费者的品牌记忆。 公司主要选择三四线城市的线下渠道，触达曾经对活力28有感情的用户。用户年龄在40岁到50岁之间，也是负责家居、保洁的主要人群。
2020年5月，朱广权、李佳琦在一次直播为国潮品牌带货时，30万件活力28产品上架30秒就被网友抢购一空，瞬间提升了品牌知名度。
当时，李建飞在推广产品时主要采取低价策略。 以Vitality 28最畅销产品“薰衣草香氛洗衣液”为例。 目前该产品在抖音商城、淘宝等平台售价为10元4斤装。 20%左右，远低于Velox、蓝月亮、汰渍等同类产品的单价。
这种低价策略让李健飞赢得了重启之战。 2022年，李剑飞在荆州企业家分享交流会上公开表示：“2019年我们销售额做到了1亿，2020年我们做到了5.6亿。2021年全国线上线下销售额突破200亿， 2022年销售目标突破40亿元，计划2025年回归A股主板。”
规模增长背后的隐患
2017年到2022年，在公司“狂奔”的时候，维格集团也暴露出一系列隐患。
在日化行业，退货并不意味着产品不能再使用。 日化品牌的常见做法是将退货产品低价出售给中小超市或经销商。 一位负责各省区超市渠道的前惠惠集团员工告诉记者：惠惠集团没有这样的退货处理措施。 退货基本都是直接丢弃，没有对退货进行全面统计。 这与很多日化品牌的管理方式完全不同。 Vitality 28的销售渠道包括超市、经销商和电商。
该员工表示，2022年7月、8月左右，为了将产品辐射到江西、湖北、安徽等省份，火黄集团正准备转移仓库，在武汉设立新仓库，但转移过程涉及仓库库存、货物损坏并退货，但公司没有进行盘点。 仓库调拨后，仓库管理混乱，乱单、超单现象时有发生，造成库存积压。 该员工多次提出精细化管理，但从未得到总部管理层的回复。
除了产品层面的管理，该人士表示，没有收到活力集团总部给出的产品销售指导价，导致不仅电商、超市和经销商的产品价格不同，甚至相隔不远的两家超市，同样的活力28款产品每日价格不同。 同时，总部很少向各省区了解实际经营情况、消费者需求、产品反馈等。
外界看到的一个转折点是，2022年，活力集团、红杉、挑战者投资15亿元收购凯米。 此次收购包括凯米的品牌商标及其上海嘉定工厂。 上海凯米此前已存在数亿美元的合同纠纷。
天眼查显示，2022年8月，凯米科技被上海市第二人民法院列为失信被执行人。 有能力履行但拒绝履行生效法律文件确定的义务。 执行申请人为中建八局有限公司，涉案金额超亿元。
拖欠工资事件期间，李健飞在内部员工群的聊天截图显示，他回顾了今年活力28资金链断裂的主要原因。 他认为，一是成本飙升；二是成本上涨。 二是上海公司的设立增加了巨额费用； 三是企业追求市场份额，实行粗放式管理； 当然，最关键的是，收购凯米科技这样一家与活力28同赛道的老牌日化企业，无疑会增加巨大的资金压力。
不过，这样的言论似乎与李健飞最初的决定相悖。 活力集团一位高管告诉记者，15亿元的收购决定也是李建飞做出的。
但李健飞否认了这一说法。 他告诉记者，收购凯米是股东会和董事会的决定和集体决策。 他还认为凯米是一个非常优秀的国产品牌。 凯米品牌定位高端，收购是为了平安和谐。 活力28相辅相成，形成品牌差异化和矩阵。 他还列举了宝洁公司的 Bilang 和汰渍，以及联合利华的 The Laundress 和 Mystery，这些都是这样的组合。
在Vitality 28收购Kaimi之前，Kaimi的许多债务都是公开的秘密。 Vitality 28还计划在收购后偿还上述债务。 有员工表示，收购凯米的钱是红杉和其他投资者分别支付的。 李剑飞还表示，凯米的收购是由公司重要股东红杉资本出资的。
这意味着该公司此前的融资和营业收入并没有用于收购，但为何最后却陷入了财务困境呢？
维格集团一名员工告诉记者，5月底，公司对公账户上只有1.5万元。 李健飞回应：“数据不准确。” 但他也拒绝透露财务信息。
对于活力集团的情况，红杉资本、挑战者资本等机构均拒绝回应。 活力集团内部人士表示，公司大量资金不明，公司ERP系统已多次变更，红杉资本已派人审计账目。 李健飞说：“这些都是谣言，几个月没有消息就可以下结论。如果这些问题真的存在，法治社会应该很容易看到公开处理的结果。” ”
火灾发生后该怎么办？
这家热门旗舰店的主账号并不属于活力集团，而是活力集团授权一中（即成都代工）在抖音开设的一家店铺。 其中一名运营员工属于活力集团。
李健飞表示，该店的主要目的是方便配送，抖音平台上的所有官方活动都是由维格集团处理。
胡文忠告诉记者，上半年，霍辉集团资金链问题爆发后，霍辉集团与成都铸造厂重新签订合同，将加工从原材料改为承包劳务材料。 简单来说，过去原材料都是由维格集团寻找供应商提供，成都铸造厂主要赚取285元/吨的加工费； 维格集团资金链断裂后，成都加工厂直接联系原材料供应商进行加工。 双方沟通的合作模式是：成都代工工厂仍然赚取加工费，但要求是之前的原材料供应商，且代工加工价格要小幅提高，以抵消之前活力集团欠下的债务。 如果还有剩余利润，需要退还给总部，用于支付拖欠员工工资。
在物流配送方面，胡文忠延续了此前与润宝物流的合作。 润宝物流相关负责人告诉记者，“我和李建飞、胡文忠达成共识，成都代工厂每卖出一个订单就返还我几毛钱。直播火爆后，平均每天的订单量现在成交量已经快10万了，一天就可以还4万元了，以此计算，活力28在100天内就可以还清超过300万元的债务。”
不仅是润宝物流，胡文忠告诉记者，成都很多供应商都被辉煌集团拖欠了几十万到上百万。 我想用类似的合作模式，慢慢帮助活力集团偿还之前欠供应商的欠款，以时间换空间。
当被问及为什么自己作为铸造厂对霍辉集团如此有帮助时，胡文忠告诉记者，一方面，他是辉辉28厂的老员工；另一方面，他也是辉辉28厂的老员工。 另一方面，霍辉集团的很多供应商之前都是他撮合过的。 当我向活力集团供应原材料时，当供应商欠钱时，我会感到内疚。
李剑飞则有另一种看法：“代工厂只是一个有生产加工资质的供应商，怎么能分得一杯羹？债务人又不是代工厂，怎么能为集团还债呢？”
事实上，成都铸造厂本身就被维格集团拖欠了数百万元的费用。 胡文忠说，“这次爆炸的利润可以弥补工厂之前的部分损失，但目前还没有办法还清全部债务。由于产品销售价格低，利润很薄，估计只有这样，销售额才能增加10-20倍，才能收回所有欠下的债务。”
随着活力28的走红，据内部人士透露，李建飞目前想将活力28打造成南极的品牌授权模式。 但李健飞否认了这一授权。 他告诉记者，目前活力集团和加工厂都处于贴牌生产模式。 铸造厂根据生命力28的配方，过程要求和质量要求生产，加工厂仅是“生产执行”。 品牌推广，营销和销售都是活力集团的责任，该组织与加工厂无关，并且没有“品牌授权”。 该品牌包含“国有资产”，不能“授权任何工厂”。 所有权和使用它的唯一权利在于活力群体。
他通过文字向记者回答：“ 6月，当公司进行转型时，我还说我们将积极面临问题，解决问题并继续建立国家品牌。我们自己也非常自信。 6月，该公司逐渐恢复了供应链中的供应（生产）。 当记者要求提供详细的恢复信息时，他拒绝透露它。
2022年5月25日，一篇题为“ Vitality 28：旧企业更新”的文章发表在Jingzhou Municipal政府的网站上。 文章上写道：“位于吉佐开发区的吉吉安一流高速公路旁边的Huihui集团工业公园项目正处于强烈的建设中。HuihuiR＆D Complex即将被封顶。与此同时。与此同时。每年的产量为100,000吨。 50,000吨。”
Li Jianfei告诉记者，活力集团的工厂占地200英亩。 当前的临时暂停是因为正在处理项目施工切换程序。
直播的流行能够持续多长时间？ 曲折的活力28品牌能否从其根源中恢复发展？
负责Runbao Logistics的相关人员的答案是：“尽管没有人能解释流量量，但这些老人是真实的，网民的支持是真实的，我们提供的良好物流服务也是真实的。”
Li Jianfei告诉记者：“我们将保持与消费者的互动和密切联系，积极创新，投资研究和开发，并使中国的日常消费品品牌更大，更强大，以满足中国消费者不断增长的需求。” 他坚持说：“只有通过开发品牌，我们才能从根本上解决债务。我们的公司具有偿还的意愿和能力，法院和供应商都不会执行它。”
许多国内品牌已经从历史上消失了，但是活力28在多次跌宕起伏之后，消费者仍然被消费者所爱和购买。 Li Jianfei认为：“因为有一群人不放弃国内品牌的复兴。”
“如果你不能呆在顶部，那就回到你来的路。” 胡温洪告诉记者。
原始标题“活力的尚未解决的问题28：旧国内产品的直播已经流行，可以转身吗？” 》
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