短视频热门教程【亿邦动力讯】刚刚过去的2019年快手月，快手电商一、二、三级品类交易额数据如下：
男女装三级品类主播GMV排名如下：
快手商数字化的感受如何？
以上数据来自快手短视频直播电商数据服务平台Gekko Kankan。 其创始人胡文文被称为“快手叔叔”。 他在快手生态圈有各界朋友，被称为最懂快手生态圈的老人。 近期，其多次宣称好产品、正规品牌的快手直播春天即将到来，呼吁具有品牌力和供应链优势的产品进入市场。
数据不会说谎。 出于好奇这个结论，亿邦动力与快手叔叔聊了快手生态的投放逻辑、从业者的焦虑，以及他对快手商新变化的判断。
观察数据并了解见解
亿邦动力：Gekko是领先的快手短视频直播电商数据服务平台。 你为什么选择这首曲目？
快手叔叔：我当时在尝试接触快手生态，觉得短视频直播、短视频电商有商业变现的潜力。 基于两个判断：一是内容媒介将进化为视频，二是一对多的直接交流将进化为直播。
但我不知道具体从哪里开始。 我恰好是一个大数据团队，所以我想从数据角度出发，寻找好的机会，然后再涉足流量和交易。
领先的电商直播平台中，淘宝生态系统相对封闭，竞争对手也相对较多； 抖音是一个终极的内容分发平台，其流行的内容逻辑并没有给第三方留下太多的空间。 ，蛋糕很容易吃掉； 快手的逻辑与微信类似。 它是一个去中心化的平台，第三方公司在这个平台上的生存空间会更大。 因此，我们最终在快手平台上做了电商数据的直播。 。
亿邦动力：目前基于数据有哪些见解和应用？
快手叔叔：壁虎看看主要通过人和货两个核心维度提供精准的短视频和直播销售数据。 普通人看快手等热门平台快手怎么买播放量有用吗，大多是从粉丝数排名开始的。 然而，粉丝数量并不一定是唯一标准。 粉丝粘性是关键。 除了粉丝之外，带货能力也是一个重要维度。 今年下半年以来，快手业务加速非常迅速，多个细分领域涌现出相当垂直的电商专家。 他们的粉丝粘性很大，转化率也很高，还可以通过短视频积累粉丝。
如图所示，拥有36万粉丝的主播周销售额并不比拥有630万粉丝以上的主播差。 这说明，要找到合适的主播带货，必须有更全面、多维度的数据视角去穿透和观察。
从用户画像来看，根据我们实时数据采集观察，快手粉丝和达人主要分布在河南、河北、山东以及东部三省，其中以北方为主。
其中，90后占比62%。 他们是主流消费群体，更加关注3C和美容护肤品。
观看短视频后，47%的人会直接在评论区咨询其他人的购买反馈，60%的人会讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受快手的推荐锚点。
在快手的视频评论区，围绕这些内容产生大量基于地域/职业/商品/爱好/事件的社交互动，评论甚至相互关注和私聊，基于共同内容和相似地域的观看/职业/商品。 /hobby/event 的现有内容成为社交资产。
通过快手评论互动积累的社会资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播裂变渠道、重要的流量入口。 基于这个流量入口，可以在快手平台上完成交易闭环。
最基本的主力产品和产品销售数据的呈现，不再详细呈现。 而是推出基于Gecko Kankan数据平台的衍生工具——Listing Assistant。
挂单卖货是目前快手最狂野的卖货方式，也产生了很多“挂单富人”。 以肖直播为例。 某单花15万元给小依依上榜，然后售出价值93万元的化妆品。
另一位则购买了20万元的礼品，并卖出了80万元的女裤，赚取了可观的利润。 不需要粉丝，不需要积累。 只要你和肖依依上了“第一”榜，就可以成为“第一富豪”。
但投资也存在风险。 有些商店在排名结束后的投资回报率只有0.1，这意味着它们“本来就很差”。 也有因为店铺评分太低而不送礼物的情况，所以只能“麻衣”。 因为狼多肉少，今年上市的商家基本上80%都在亏损。 毫不夸张地说，十分之九是赔钱的。
现在，商家可以使用上架助手查看主播上架的时间表、价格、产品销量等数据，并通过“上架电商、可用主播、热销商品榜”三大榜单进行了解。收集前一天的电商和主播直播状况及相关产品销售趋势，以及主播投资回报率和成本效益数据。 选定主播后，商家会与主播确定播出价格、排名时间及零售价、福利价、最终成交价三个价格，然后进行一场拉锯战。 对于商家来说，listing助手可以帮助他们规避大部分可能遇到的风险。
亿邦动力：想要上榜的商家需要注意哪些问题？
快手叔叔：首先是选产品，找到适合在快手平台上销售的产品；
二是定价，与产品选择相匹配。 价格高，利润低于50%，基本不适合卖单品；
第三件事是避免一开始就想赚快钱并冲上大名单。 在采取行动之前应该多观察和了解；
四是供应链能力要跟上，避免大订单后库存耗尽，导致账户评分较低；
五是系统分析主播定位、粉丝属性与产品的匹配程度；
第六，商家自身要做好展会期间的观众控制工作。 人生如戏，全靠演技。 如果控制不好观众，粉丝就留不住，即使留住了，也不会发号施令；
第七，参考anchor数据维度太少，只列出了常见的anchor，没有深挖匹配度。
此外，listing助手还可以追踪哪些产品销量最多、哪些产品销售效率最高等数据。 这是品牌和名人的双向选择工具。 这在一定程度上也可以缓解明星们的焦虑情绪。
红人着急？ 供应链焦虑？
亿邦动力：明星们担心什么？
快都叔：顶级明星不担心流量，而是担心如何持续稳定地获取流量。 目前明星获得流量的唯一途径就是从官网或者其他明星那里购买。 不过，对于已经有流量的明星来说，向其他明星购买流量要比带货端的商家便宜很多。 原因是这些人已经是快手名人了。 人和流量是可以互换的，专业术语叫换追随者。
另一个焦虑点是如何提高流量变现效率。 一些MCN孵化的明星账号粉丝增长迅速，拥有多个百万粉丝账号。 然而直播变现却惨不忍睹，一天只能卖几千块钱。 对于这些明星来说，如何将流量转化为金钱是问题。
我提个建议：流量端如何高效变现，核心逻辑就是深入研究淘客。 淘客，淘宝界最赚钱的淘客，有很多非常成熟的运营套路。 他们最懂得如何以低成本购买流量，然后以高价将流量变现。
亿邦动力：直播电商生态数字化如何帮助明星解决焦虑？
快豆叔：其实和解决品牌或者产品的需求是一样的。 方法就是通过数据帮助他们匹配。 如今，名人的品牌植入需要基于数据和经验的人工干预。 未来，这一步的放置完全可以做成产业化的系统。 将利用多维度数据辅助系统实现工业化投放，形成定制化、一键投放。 工具。
对于名人来说也是如此。 我们会有一套工具来帮助名人匹配流量。 这个惊喜可以等我们以后正式发布的时候再介绍。
但话说回来，快手是一个去中心化的流量平台。 明星的内容能否吸引流量是问题的关键。 明星的封面打开率好吗？ 明星直播间能否留住人气？ 从数据的角度，你可以分析并得出结论，但你自己的内容生产和运营能力是名人与名人之间的障碍。 Gecko 专注于赋能数据和工具的应用。 名人可以通过Gecko的数据分析自己的内容走向和呈现方式。
亿邦动力：商家在快手上销售商品的基本方式是什么？
快豆叔：目前最合适、最有效的玩法是KOL立体投放体系，依靠观看量或者直播人气来进行曝光； UGC，视频朋友圈粉丝粘性强的人是从产品用户的角度做的。 裂变； 然后通过垂直电商配送主账户进行交易。
还有一点要提的是，目前快手带货主要以直播为主，但我个人非常看好短视频。 原因在于，虽然单位时间短视频的效果不如直播，但带有产品链接的短视频具有更好的长尾效果。
除了线上带货，快手还有其他做电商的方式。 例如，知识付费在快手平台上的规模如此之大，以至于它专门开发了一个产品来支持销售课程，称为付费内容。 您可以设置付费视频和付费直播，直接在平台上闭环交易和消费。 它还启动了教育生态合作伙伴关系。 人们计划。
再比如，快手的同城渠道占据了快手超过2亿DAU的关注时间的三分之一左右。 同城快手账号的线下导流变现也随之出现：与当地的餐馆、商店、家电清洗等小业主合作拍摄视频，吸引线下流量。 这些区域网红在一定程度上取代了县级电视台，为当地用户提供内容、提供社会话题、为当地线下商家提供广告平台。
亿邦动力：有人说快手不能做50元以上的生意。 你怎么认为？
快手叔叔：快手的平台属性和起始用户定义了它的基础市场，即下沉市场，或者说低线城市。 对于这群用户来说，让他们通过电商购买到高性价比的商品，就是最好的消费升级。 快手卖货的基础是信任，低成本是早期降低门槛、建立信任的重要途径。
快手目前拥有3亿日活跃用户，其中必然有大量的主流用户，并且用户群体的构成正在不断刷新。 然而，由于人货匹配的逻辑，这些人大多数仍然只是看看，而没有采取行动。 事实上，淘宝、拼多多也是靠卖低价商品起家的，但随着平台用户不断被教育，平台的供应链一定会随着用户一起成长，这需要一个过程。
快手本质上是县城数千当地人的开放朋友圈，但亲戚总会来城里。
抖音、微信、快手与2020
亿邦动力：抖音快手的内容展示机制有什么区别？
快豆叔叔：他们的算法分发机制底层逻辑是一样的，只是取向上有差异。 快手强调流量均衡而非头部聚合。 它使用详细且复杂的标签来标记人员和内容，然后允许标签自动匹配。 谈论人工创造的点击量的概念几乎是不可能的。
在抖音上发布视频推销商品时，只要一个月内点击一个点击或者两三个点击，博主就可以吃饱喝足了。 然而，快手生态更多的是电商的规模经济。 如果没有资本，你就不能在这里玩很长时间，而快手的商业逻辑更强。 但同时，由于快手的规模经济使得方法论更容易抽象，从商业角度来看可能会更加稳定，能够更好地进行长期可持续运营。
亿邦动力：这些特点对两个平台在电商方面的发力方向有什么影响吗？
快都叔叔：是的。 快手让用户可以选择是否观看广告，这在一定程度上限制了商业化的效率，迫使他们陷入CPS的陷阱。 广告能力弱的直接影响是产品快速推广能力弱。
例如，雅诗兰黛、兰蔻等品牌已经开始在抖音平台上推广自己的品牌，但快手生态电商（即B端）的更多参与者仍然是商家，而不是品牌。 也有品牌零碎参与快手的情况，但这些品牌大多直接通过MCN或明星做广告，大多只是想尝试一下快手的广告效果。 除了少数大主播和一些流量较大的机构外，大多数大品牌都没有真正进入快手。 目前进入的品牌多为原创渠道品牌，如三只松鼠、百草味等。
亿邦动力：从这个角度来看，抖音未来的商业化可能性显然更加广阔。 快手会不会有危机感？
快豆叔叔：答案其实很简单。 你愿意留在一个能赚钱的平台上，还是留在一个平台只赚钱但你不能赚钱的平台上？ 抖音想做的是所有互联网公司都在做的广告业务。 这是成立的，但必须加以限制和约束。 平台不可能无限期地压榨生态参与者。
只要有大量的人在平台上玩，快手平台本身可能不是最赚钱的，但它的生态系统最终可能是最繁荣的，因为每个人都可以赚钱。 如果公众号的流量都由微信来分发，微信想看谁就看谁的文章，还会有那么多人写公众号吗？
亿邦动力：有趣的是，微信的新目标是通过小程序帮助其实现更好的商业化。
快豆叔：小程序想要打通的是搜索流量。 搜索流量是中心化的，卖中心化流量本身就是一个非常成熟的商业逻辑。
在功能被移动应用碎片化的时代，整个互联网的很大一部分流量是搜索引擎无法触及的。 微信希望通过搜索连接小程序，让每个APP的内容都可以通过小程序贡献给微信生态。
亿邦动力：基于这个逻辑，快手会担心腾讯微视或者看店直播等微信生态直播的崛起吗？
快豆叔：不是。看店直播是一个纯粹的私域的东西，而快手是一个私域和公域的东西。 观看点的流量需要商家自己获取。 就像公众号一样，官方不会推荐给你。 做互联网生意最大的痛点就是获取流量。 我只能说快手怎么买播放量有用吗，获得流量后，直播的变现效率可能会更高，因为私域的转化率确实比公域的转化率要高。
对于商家来说，私域和公域都缺一不可。 快手两者都可以提供，无需二选一。
阿里巴巴作为电商领域最大的公有领域，可以像黑洞一样吸纳流量并转售。 这或许不是快手的目标，但始终是商家的需要。
亿邦动力：2020年快手商将迎来哪些变化？
快都叔叔：首先什么都可以播。 2020年直播将常态化，各商业公司将设立直播部门或MCN机构。 这些商家在寻找高流量主播带货的同时，也会打造自己的流量池。 卖榜单商品，是商家花钱买原主播的流量来卖自己的商品，进而增加粉丝的一种方式。
其次，受到传统电商挤压的实体商家的机会来了。 实体店老板转型为直播电商公司。 今天春节期间，大家聚在一起聊天，了解某某2019年做直播赚了多少钱。几百万，谁能在几个月内赚到几千万？ 致富效应下，春节后大批实体老板将进入直播电商领域，直播电商培训的老板们将致富。
第三，基于直播电商信息沟通效率更高的技术赋能，业务逻辑将进一步缩短。 没有中间商赚差价不再是口号，对消费者更有利的商业模式将取代旧的商业模式。 想着通过中间加价赚钱的商业模式很快就会消亡。 尽早开展直接面向消费者的业务。 这也意味着，如果商家想要低成本、高效、快速地赚钱，这样的数据工具是必不可少的。
最后，由于直播电商还是一个新生事物，尤其是快手商生态相当复杂。 许多进入快手第一笔业务的商家主要是因为被骗而这样做的。 然而，巨大的电商流量，货主们不能错过。 因此，快手商生态圈仍将存在类似于淘宝的强势TP服务商的空间，快手的整个服务商体系将比淘宝更大。
快手官方平台希望将快手商打造成为一个健康、积极的生态系统。 对货的把握已经从可靠好货演变为从源头抓好货。 他们一直在寻找有别于传统电商商品的供应链模式。 与此同时，他们大力推动的产业带政策也将加速摊主快速成长为优秀主播。 对了，明星电商的核心资产——主播，是在快手平台上掌控的。
好产品、正规品牌入驻快手直播的春天即将到来。 从野蛮生产到正式发展，快手直播不断进化，优胜劣汰。 现在是具有品牌力和供应链优势的产品进入市场的最佳时机。
结尾
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