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基金公司抖音瞄准的是年轻人，但年轻人更喜欢黄金。
7月20日，《中国基金报》报道称，抖音正在与国内多家领先公募基金接洽抖音买流量在哪里买，对基金销售进行相关测试，并与部分公司探讨未来基于抖音生态系统进行基金销售的商业模式。 。
上述报道称，抖音已做好基金销售的前期准备，正在“等待业务资格的正式批准”。 目前，抖音尚未取得基金销售牌照，不具备开展相关业务的资质。
如果抖音进入基金销售代理市场，最有可能从风险较低的货币基金入手，复制余额宝、理财所走的路线，规模化后再销售其他基金类型。
对于增速放缓的基金行业来说，拥有数亿日活跃用户的抖音是一座流量富矿，有望带来大量新用户。 余额宝诞生十年后，不少从业者期待抖音成为“新时代的余额宝”。
不过，抖音很快就给外界的各种猜测泼了一盆冷水。
有关“抖音卖基金”的报道引发热议后，抖音公开回应称，公司未申请基金销售牌照，也未与基金公司进行测试。 一些参与传闻的基金公司也证实了这一说法。
尽管抖音尚未亲自落幕，但大大小小的基金公司早已在抖音挖金。
2018年以来，一些公募基金开始尝试在抖音上推广新产品，粉丝纷纷加入。 截至今年5月，已有超过50家基金公司在抖音开户，中欧、广发、富国银行、天弘等龙头企业均已入驻。
基金公司早期对抖音的使用较为广泛，不少内容存在声称覆盖投资风险、预测投资收益率、投资风险提示不足等涉嫌违规行为。 经过一段时间的整顿，各家公司的抖音内容运营变得“温和”许多，确保在合规框架内运营。
目前，基金公司抖音账号发布的内容主要集中在理财知识、投资者教育、金融热点话题和品牌推广等方面，但并不直接介绍和销售基金产品。 如果受众对该基金感兴趣，可以通过账户首页的链接跳转至基金公司官网，或支付宝、银行等第三方销售平台进入后续申购流程。
对于抖音来说，引导站外精准流量是基金公司的免费嫁衣。 如果接手这项业务，就可以“赚取”巨额流量收入。
虽然不直接参与基金销售，但抖音对金融业务并不陌生。 自2015年起涉足金融，先后获得支付、保险经纪、证券投资咨询、网络小贷等多项牌照，业务范围广泛。 以小额贷款业务为例，抖音先后推出抖音月付（原DOU分期）、房信贷等产品。 整体业务规模仅次于蚂蚁金服、腾讯旗下小额贷款公司。
小额贷款等业务蓬勃发展，彰显了抖音用户的金融价值。 这也是基金公司纷纷在抖音开户的重要原因。 他们希望向年轻人销售基金，并期望平台尽快获得基金销售牌照。
不过，相比基金，抖音上的年轻人更喜欢“投资”黄金。
珠宝、黄金一直是抖音直播主推的产品品类之一。 排名前20的带货直播间直播间中，专营珠宝、黄金的直播间通常占据1/3左右。 今年上半年，云尚珠宝、新疆和田玉老郑等各大垂直主播的月度GMV（商品交易总额）排名持续提升，甚至多次击败东方精选。
与珠宝相比，黄金的价格相对透明，市场流通体系更加完善，因此更受年轻人的喜爱。 尤其是黄金瓜子、黄金豆等小份产品，因为单价只有几百元，被很多年轻人视为“存金”首选，被赋予了想象中的投资价值。
相比之下，近两三年资金走势大起大落，早已失去了勇气。 许多年轻人至今仍未能摆脱困境。 如今，抖音基金公司决心吸引更多的年轻基督徒，但年轻人更愿意用自己辛苦赚来的工资换取金瓜子，至少看得见、摸得着，主要目的还是安心。
年轻人购买黄金时，大多抱有“投资替代”心态，希望在低收益的银行存款和高风险的股票投资之间找到一条安全的中间道路。
过去几年，金价不断上涨，吸引了很多年轻人想方设法参与其中，试图通过购买黄金产品来搭上财富增长的顺风车。
但去哪里买黄金也很有讲究：线下金店主要出售项链、戒指等重金首饰，也需要大量的工艺费。 单价动辄几万元，这对于年轻人来说是远远难以承受的。 心理预期和承受力。
网上商店则恰恰相反。 为了增加销量，不少店主都会推出几款重量轻、加工简单的“爆款”，比如1克以内的黄金瓜子、黄金豆等。 这些质量可疑、做工粗糙的金饰，经过精心包装，成为年轻人“第一块金”的首选。
从网上商店购买黄金产品已成为年轻人“投资”黄金的主要选择。
《2022中国黄金珠宝行业洞察报告》显示，2016年至2021年，年轻人购买黄金的比例从16%提升至59%，成为黄金珠宝消费潜力最大的群体。 聚集了大量金商的互联网平台，已经获得了第一份额。
公开数据显示，在天猫超市，1995年、2000年以后出生的人已成为网购黄金的主要人群，占比超过50%。 今年618大促期间，黄金品类空前火爆：淘宝电商黄金饰品全行业预售同比增长148%，其中黄金饰品同比增长181%； 京东黄金珠宝品类开售5小时内整体交易量同比增长超过5小时。 100%，金币增加5倍。
专注于黄金的直播同样火爆，大大小小的黄金直播间都在赚钱。
深圳水贝市场是全国最大的黄金珠宝交易中心。 一位卖家向《时代周报》透露，五一假期期间，一家粉丝不到5万的直播间通过出售金项链，五天内赚了超过300万元。
较大的玩家也在从四面八方发起进攻。 抖音账号“中国金旗舰店直播间”背靠央企，拥有近900万粉丝； 再加上“中国金旗舰店”“中国金旗舰店授权号”“中国金精品直播店”“中国金抖音账户矩阵”等数十个衍生账户，粉丝总数约1500万。
凭借“中国金”的口号，该系列账号已成为抖音黄金品类中的顶级品牌。 今年618期间，中国黄金抖音店销售额突破1亿元，销量突破50万件，位列珠宝钻石榜第一。
相比之下，基金公司不受抖音用户欢迎，粉丝基础和影响力有限。
在众多基金公司中，中欧基金的抖音账号运营情况相对较好。 开立“中欧基金牛鸥”、“中欧财富”等多个账户。 其中，“中欧基金牛鸥”拥有134万粉丝。 此外，“广发基金投资教育基地”拥有107万粉丝，其他公司的粉丝数量大多在数十万。
抖音年轻人不想看到资金也就不足为奇了。
过去几年，在A股牛市的带动下，一大批年轻人成为新基本公民。 基金的兴衰、板块走势、明星经理人等常常成为网络上的热门话题。 如今，时代变了，资金不再是年轻人的第一致富机器。 反而将很多人困在山顶上。
Wind数据显示，过去250天内，87.21%的基金业绩在-10%至10%之间，7.6%的基金亏损超过10%，仅有5.19%的基金盈利在10%以上。 昔日的“蔡神”回归“蔡经理”，后又沦为“蔡狗”，但基金管理费一分钱也没收； 遭受一系列暴力袭击的年轻人不仅不愿意购买基金，而且也懒得去关注。 注意力。
基金不好卖已经成为行业共识。 上半年，各大基金公司加大销售力度； 此时，抖音基金销售的消息不胫而走。 无论抖音是想还是实际行动，基金公司都想从抖音的年轻用户群中捞金。
然而，耀眼且价格诱人的黄金却成为年轻人的投资新宠。 基金公司粉丝很少，不是因为经营不好，而是因为受伤的年轻人不感兴趣。
事实上，如果基金公司尝试在抖音上销售基金，可能从一开始就行不通。
抖音用户最大的特点之一就是年轻。 抖音2020年初公布的数据显示，19岁至40岁的中青年人占抖音用户总数的72%，其中90后、00后占43%。
遍布中国城乡的数亿年轻人是抖音的主要用户群体。 这使得抖音在直播直播、电商广告、游戏、影视推广等业务时，能够高效适应精准人群，从而获得高于行业平均水平的回报。
对于一些金融业务来说，年轻的潜在用户也可以称为优势。 比如小额贷款。
与中老年人相比，年轻人对未来的收入预期始终抱有更高的期望和信心。 这使得他们容易出现过度消费甚至杠杆的情况。 互联网时代到来之前，高级消费的主要载体是信用卡； 但移动互联网普及后，消费贷、现金贷已成为主流。
在自身电商业务的快速发展中，抖音精准捕捉了平台上年轻人的消费欲望。 2021年10月收购中融小贷，并于次年4月增资至90亿元，为业务扩张留下了充足的空间。
近三年来，抖音以中融小贷为主体，先后推出“安信花”、“安信借”、“抖音月付”、“备用金”、“商户贷”等产品，已贷款规模扩大，C端、B端双双上涨。 到2022年8月，中融小贷将申请发行总额300亿元的ABS产品。 如果顺利完成，将可撬动贷款规模1500亿元。
然而，对于其他金融业务来说，客户年龄的年轻化并不是优势，反而会带来很多麻烦。
年轻人喜欢借钱，扩大个人债务。 这种颇为“进取”的理财观只是问题的一方面。 在扩大个人资产时，年轻人往往表现出完全不同的心态：投资金额极低、风险偏好极弱、理财周期极短。
华安基金去年9月发布了《Z世代基督教洞察报告》。 报告显示，18岁至27岁的年轻人刚刚接触投资，投资金额非常有限。 本金低于1万元的比例高达59%，本金低于2万元的比例高达83%。
投资者的资本越少，他们就越害怕失去资本。 这是所有投资的自然特征。 年轻基督徒也不例外：超过60%的受访者只愿意承担不超过10%的损失； 只有4%的人愿意承担20%的本金损失。
另外，就像炒股一样，年轻人炒基金并不存在所谓的“价值投资”。 他们喜欢短线操作，经常换仓。 平均持有时间最短仅为2.4个月，最长仅为1年。
对于基金公司来说，这类客户显然是最难服务的。
公募基金的常见做法是通过低风险、低回报的货币基金等产品吸引客户和资金，然后筛选出一批“进取型投资者”，向其销售中高风险的产品，从而赚取利润。 但面对年轻人低风险、短期的偏好，基金公司很难积累足够的优质客户，之前的策略也很难奏效。
更何况，即使是拉钱的货币基金也不再有吸引力了。
今年是余额宝推出十周年。 6月13日，余额宝发布一组数据，声称十年间为用户赚取了3867亿元，相当于中国人每天赚取1亿元零花钱。
但仔细观察，余额宝的高回报期集中在2018年之前，高峰期可以实现6%的年化回报率。 然而，过去几年，余额宝等货币基金投资产品的收益率却不断下滑，目前已跌至2%以下。 与各大银行的短期理财和定期存款相比，已经不再具有任何优势。
随着越来越多的用户退出市场，天弘余额宝基金规模迅速下滑。 据Wind数据显示，该基金2018年3月接近1.7万亿股； 今年3月缩水至6900亿股，跌幅超过60%。
在基金收益下降的环境下，即使基金公司竭尽全力，即使抖音获得牌照并自行销售产品，也可能很难从抖音吸引到足够的新用户。
与收益递减的基金相比，看得见、摸得着的黄金似乎具有让人安心的魔力，更容易被年轻人视为金融避风港。
事实上，将零售黄金产品视为“投资”标的是非常不靠谱的。 截至目前，现货黄金单价约为每克458元，而网上渠道的黄金产品价格要高得多。 例如，在抖音周大福珠宝旗舰店，一颗约1克的小金豆售价为532元。
此外，直播间销售的不少黄金制品不符、缺件，甚至冒充镀金银，引发不少差评和争议。 这也使得年轻人将黄金视为避险资产有些无意义。
不过，随着金价不断走高，年轻人“投资”黄金的逻辑暂时还是比较自洽的。 黄金首饰在传统文化中有着突出的地位。 即使未来金价再次下行，年轻人也已经有了“大不了自己戴就可以了”的心理安慰。
在多重因素的影响下，基金在年轻人心目中远远不如黄金，这太正常了。
虽然刚刚否认将参与基金销售，但抖音拓展金融领域的需求客观存在。
抖音尚未上市。 如果它想在IPO前保持高估值，就需要继续寻找新的增长故事。 在国内网民增速放缓的背景下，抖音的用户增长已到瓶颈，只能继续从营收和利润的角度寻找增长点。
在这样的逻辑框架下，也不难理解抖音今年大力聚焦本地生活和外卖业务。
本地生活和外卖都是价值千亿的市场。 前者可以通过线上流量变现，快速带来巨额现金流，盈利能力强； 后者虽然成本高昂且无利可图，但可以作为当地生活的平台。 入口处，将整个盘子一起变大。
此前报道称，抖音对本地生活寄予厚望，2023年GMV目标高达4000亿，其中外卖将需要1000亿。 然而，半年多过去了，抖音外卖却因为运力不足等制约，远未达到既定目标。 抖音不得不大幅降低这部分业务的KPI，从1000亿降到50亿。
外卖暂时不能指望，抖音还需要寻找其他高收入、高利润的业务。 小额贷款、消费金融、基金销售等金融业务恰恰符合这些特点。
过去几年，抖音小贷并没有太火爆，但业务却蒸蒸日上，规模仅次于蚂蚁金服和腾讯旗下的平台。 以此为基础进一步走得更远，成为基金销售的巨鲶鱼，符合抖音金融的商业逻辑。
但从抖音的一再否认来看，抖音尚未下定决心是否迈出这一步。
监管风险是抖音不得不考虑的问题。 此前，基金公司尝试在抖音上做内容营销，很快引起了监管部门的关注和干预，甚至导致部分基金公司暂时放弃抖音。
此外抖音买流量在哪里买，去年6月颁布的《网络主播行为规范》要求，对于专业水平要求较高的直播内容（如医疗保健、金融、法律、教育），主播应取得相应的专业资质并向直播平台申请实行资质申报：直播平台应对主播进行资质审核和备案。 这也放大了基金公司潜在的违规风险。
更大的问题在于，风险提示和预期管理是基金投资的重中之重，这自然与抖音商业生态所擅长的理性消费背道而驰。
在抖音，最成熟的商业模式无疑是直播。 从罗永浩到东方臻选，各大主播风格各异，但核心能力都是通过输出某种情感价值来实现销售——比如老罗的感情，或者董宇辉的浪漫，再加上低廉的价格和紧迫感。直播间。 转型。
但在基金销售中，感性价值必须让位于理性思维，低价和紧迫感也与基金投资的核心相悖。 抖音通过直播货发展磨练出来的方法论是无法复制到基金领域的。
抖音显然明白这个道理。 知情人士表示，抖音对“卖”金融产品的监管极其严格。 可以想象，即使抖音获得基金销售牌照，用户也无法像直播间那样一键购买基金，还必须经过投资者风险评估等一整套流程。
在资金艰难的生意中，抖音唯一可靠的依靠就是其庞大的用户数量。 但无论是年轻用户的投资特点，还是整个抖音商业生态的感性氛围，它想要轻易将在其他业务中积累的经验和资源复制到基金销售中并不容易。
进入新扩张周期的抖音仍在寻找新的增长曲线。 尽管有出售基金的传言，但出售黄金可能是目前更可靠的选择之一。
参考：
和讯网《金价暴涨中的水贝淘金者：有代购月入3万起，抖音主播5天收入超300万》。
界面新闻，《抖音虽然卖基金，但52只公募基金入驻抖音账户，《悦宝》难以复制》
红星新闻《年轻人爱上买黄金？》 零售金价年涨幅近30%，大批“淘金者”涌入直播间”
华安基金《Z世代基督教洞察报告》
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