快手收到的赞有什么用,怎么给快手买双击

附图来自Canva。

“你不就是来玩的吗？我姐姐有三百亿，差额我会补上的。” 说出如此大胆言论的人是在616快手直播间进行首次直播的张雨绮。

作为快手直播的代言人，当晚616京东快手品质购物节直播期间，乘风破浪的姐姐张雨绮频频发表惊世言论，引起了同样在直播辛巴的关注。同台大喊“我管不了她！”，而在直播结束后，他笑称“今天是我直播生涯遇到的最艰难的时刻！”

尽管频频发生怎么给快手买双击，但本次快手直播的单场销售额依然达到了2.23亿，张雨绮的粉丝单场增加了300万，也算是一场不错的直播。

同时，这也反映出快手在电商领域取得了不错的成绩，但这对于快手来说还不够。

快手快手“破圈”

“土味”是快手一直想摆脱的标签，但快手决裂不仅仅是为了摆脱土味。

从《社会万人迷》到《双击666》，再到《老头子，没什么问题》、《奥利来！就做吧！》 快手文化一直能够给大众带来不一样的感受，一种亲切感，踏实却又接地气。

这种文化氛围，使得快手在公众心目中的形象固定在小镇的青、中、老年人身上，这与抖音的都市潮人形象形成鲜明对比。 虽然两者在核心上没有区别，但在用户心中已经形成了一种强烈的刻板印象，即快手确实“不时尚”。

快手当然想摆脱这种定位。 无论是成为2020年春晚独家互动合作伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，这些都是快手“破圈”所采取的各种举措。

还有B站“后浪”推出的视频《看见》。 快手甚至可以表达“乡土风味”的新含义，打破“乡土风味”的传统定义。 当冬泳怪鸽热情喊出“奥利，给我”之后，快手将普通人的生活展现在公众面前。

就像哔哩哔哩一样，快手的高频动作、寻找突破圈子的机会，依然是为了获得更多的流量。 当然，快手并不希望自己的用户只是存在于底线市场的小镇青年和退伍军人。 快手希望其用户更加多元化和丰富。

快手的频繁出击取得了很好的效果。 今年2月，快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初，快手日活跃用户已突破3亿，APP内视频近200亿条。 2019年，快手平台上发表作品人数达到2.5亿人。 仅春晚期间，快手春晚直播间累计观看次数达7.8亿次。

然而快手这个已经拥有庞大流量池的平台，还这么急于扩大流量？ 答案不仅是摆脱之前的定位，更重要的是，快手希望以流量作为发展自己电商的方式。

破圈已初见成效

拥有庞大流量池的快手自然不会放过任何流量变现的方式。

快手、抖音通过短视频积累了大量用户。 如此庞大的用户流量，阿里巴巴、京东等电商巨头自然不会放过。 毕竟如此巨大的流量也能为平台带来巨大的销量。

今年618大促期间，快手与京东联合提供百亿补贴，举办“616京东快手品质购物节”。 对于快手销售的京东产品，在京东原有“百亿补贴”的基础上，将针对重点品类追加补贴，实现“双百亿补贴”。

据快手官方数据，6月16日全天，快手全天实际支付金额为14.2亿。 16日晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播。 4小时支付金额突破2.23亿，最高在线人数突破100万，观看人数突破2500万。

快手的电商业务基本靠其平台上的网红直播支撑。 就像淘宝直播的薇娅和抖音的罗永浩一样，他们为平台的直播电商业务做出了很大的贡献。 例如，快手第一销售员辛巴在退出网络51天后于6月14日强势回归，5小时内销售额突破10亿。

在老总走下“神坛”进直播间大力喊卖货的热潮中，不少商界大佬也走进了快手直播间。 携程的梁建章、格力的董明珠，以及早上敲响二次上市钟声、晚上进行直播网易CEO丁磊，都在快手直播间大力宣传自己的产品。

董明珠直播当天，三小时销售额突破3.1亿，接近2019年网店业绩。丁磊在快手直播首秀中实现交易额7200万。

商界巨头的加盟，也从一方面肯定了快手商的实力。 尤其是像网易严选这样市场偏向一二线城市的品牌，在快手直播间也取得了不错的成绩，这说明快手此前不断努力破圈，取得了不错的成绩。

同样，这也充分体现了快手在电商领域寻找立足点的野心。 那么快手进军电商的信心是什么？

快手的信心

如何将庞大的流量变现？ 快手找到了最有效的流量变现方式——电商。

电商市场这块大饼充满了诱惑，但在激烈的行业竞争中，快手有什么信心能够在其中立足呢？ 答案很简单。 归根结底，快手最大的依赖还是平台上的用户。

用户形成平台社区，良好的社区氛围可以增加用户粘性。 小红书就是一个很好的例子。 小红书种草社区，通过“种草-拉草-推荐-种草”的闭环，循环提升社区稳定性和用户粘性。

快手的“老铁社区”充满了江湖气息，仿佛每一个走进快手平台的“老铁”都是快手江湖的一部分。 这种社区氛围也让快手这个电商领域的新玩家在直播电商方面拥有天然的优势。

直播自带导购属性的带货方式，仍然属于公域流量的范畴，但快手的社群文化非常有利于公域流量向私域流量的转化。

无论是自带亲和力的老铁文化，还是快手主播中的“家族企业”，都在竭尽全力将快手平台的公域流量转化为私域流量。 私域流量中，快手店铺商家可以拥有更高的转化率，提高消费者的复购率。

一方面，这进一步巩固了平台社区的稳定性，吸引了大量新用户加入，进一步扩大了用户数量。 另一方面，快手的社区氛围也对名人产生虹吸效应，吸引更多商界大亨和名人来到快手直播间。

明星的加入也将通过粉丝效应吸引更多新用户加入快手。 这从周杰伦签约加入快手后快手用户的大幅增长就可以看出。

这样的良性循环，是快手进军电商的最大依靠。 但“老铁社区”能否很好地留住用户，并保证新用户的留存，仍然是快手必须考虑的严重问题。

当然怎么给快手买双击，快手进军电商的问题不仅仅是用户留存的问题。

电商突围前的四座大山

快手对电商有着美好的梦想，但电商的红海不允许梦想存在。

无论是京东、拼多多这样的电商平台，还是抖音快手这样的视频平台，他们的目标不仅仅是屈尊阿里巴巴或者成为阿里巴巴的合作伙伴。 每个人都觊觎电商霸主地位，但并不是每个人都有机会坐上电商霸主地位。

作为电商平台的新玩家，快手想利用用户流量进军电商行业。 这个主意很棒。 但快手面临的问题同样严峻。

首先，电商巨头是快手商道路上一座难以翻越的大山。 无论是曾经的合作伙伴阿里，还是618时期的挚友京东，甚至同样依靠“农村包围城市”成为黑马的拼多多，都是快手商道路上难以逾越的大山。

其次，同样以短视频起家的抖音也成为了有力的竞争对手。 抖音这个宿敌，一直被拿来与快手进行比较，无论是刚起步的短视频时代，还是现在流行的直播时代。 抖音现在有4亿多用户，而快手只有3亿多。 虽然只有一亿的差距，但这个差距也不容小觑。 同样，拥有罗永浩等网红的抖音也在直播货的道路上稳步前行。

这些都是快手商道路上的外部压力，但内部压力也让快手头疼。 快手内部最重要的问题仍然是自身供应链的问题。 与最近回归的快手主播辛巴一样，被誉为“供应链狂人”，快手平台也在打造自己的相关电商供应链。

电商的供应链决定了电商平台上的服务和商品的质量，而完整的供应链需要时间的打磨和不断的技术更新，这对于快手这样的新玩家来说仍然是一个大问题。 问题。

这种内外部的压力，给快手电商之路增添了许多障碍。

快手对电商业务充满希望，通过频繁的破圈吸引新用户，快手电商业务。 然而，无论是自身内部的不确定性，还是来自内外的沉重压力，快手想要实现电商梦想，注定会崎岖不平。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110