短视频热门教程文丨赵琪妮可
来源丨零售氪星（ID：LS-KXQ）
强调“被看到的力量”的快手，在2019年底开始加速努力让更多人看到。
12月25日，快手宣布成为2020年“春晚”独家互动合作伙伴，携巨资进军“BAT”互联网巨头们厮杀的年度最大吸睛游戏领域。
几天后，2019年的最后一天，传出快手涉嫌屏蔽淘宝链接的消息——成为节日前夕业内人士讨论的热门话题。 敏感的业内人士已经感受到快手加速电商变现的更大“快手”。
早在2019年7月，快手小店就调整了佣金比例，对所有订单收取“技术服务费”。 自建电商平台由原来的1%提高到5%，第三方电商平台由原来的1%提高到5%。 如果不抽奖，将收取50%的推广佣金。
随后在10月，有消息称拼多多产品在快手门店无法再访问。
超声创始人杨子超表示，快手是一款社交产品，在社交上应该尽可能慢一些。 “但电子商务需要快速、更加垂直、对所有环节开放。”
从提高促销佣金，到封杀拼多多、淘宝，快手并不甘心成为电商平台的嫁衣，纯粹为了吸引流量，而是加速发展自己的自循环电商生态系统。
01
淘宝的克制
消息传出快手涉嫌屏蔽淘宝链接后，淘宝对此事的声明是：“一直对所有合作伙伴保持开放合作的态度。内容电商需要丰富、多元、透明、高效的商业生态系统，以及成熟完整的平台治理。” 只有有了制度支撑，我们才能健康发展。”
可见淘宝并不想得罪快手。 这种温柔和内敛的背后，显示的是快手等短视频和直播流量的影响力越来越大。
Quest Mobile数据显示，截至2019年6月，短视频行业整体MAU达到8.21亿，同比增长32%。 从使用时长来看，短视频表现尤为突出，用户月均使用时长超过22小时，同比增长8.6%。 网络视频、手机游戏、网络音乐、网络阅读等其他泛娱乐领域的人均月花费时间正在下降。
显然，当流量分散在越来越多的社交渠道时，品牌商家运营消费者的场景、主题和方式也将丰富和增多。 根据AdMaster《2019中国数字营销趋势》显示，81%的广告主计划在2019年加大社交营销投入，预算平均增幅达21%。 其中，KOL、短视频/直播、官方微信公众号运营将是重中之重，广告主选择三者的比例均超过50%。
来源：AdMaster《2019中国数字营销趋势》
网络营销一直是阿里巴巴的核心收入来源。 去年前9个月其广告收入达到1133亿元，超过百度和腾讯。 当更多的客户选择在淘宝之外做广告时，阿里巴巴绝不会袖手旁观。
随着用户对娱乐场景越来越感兴趣，阿里巴巴近年来也加大了在内容领域的投入。 2018年5月领投小红书3亿美元融资； 2019年2月，阿里巴巴获得Bilibili 8%的股份； 5月，淘宝与抖音签署年度70亿框架协议，其中广告费601亿元，佣金10亿元。
作为短视频领域的两大巨头之一，快手拥有超过2亿的日活跃用户，自然是阿里巴巴希望合作的合作伙伴。 近期还有传闻称，与阿里巴巴关系密切的云锋基金将参与快手的F轮融资。 也就不难理解，被封杀的淘宝为何如此沉默了。
02
快手的电商野心
刚刚过去的2019年，快手一改以往的“佛系风格”，大大加快了商业化的步伐。
6月，创始人宿华和程一晓通过内部公开信设定了“2020年春节前DAU达到3亿”的目标。
一个月后，快手商务副总裁颜强在接受采访时表示，快手营销平台的营收目标将从年初的百亿提升50%，聚焦品牌去中心化快手怎么买热度的，私域流量价值和社交资产。 沉淀。 10月，快手营销平台全面升级为“磁引擎”，计划帮助生态合作伙伴在2020年获得100亿收入。
据相关报道，快手今年营收约为450亿元，其中直播收入300亿元，广告收入100亿元，电商收入50亿元。 这远高于此前预计的300亿元。
尽管，到目前为止，电商为快手贡献的收入比例还很低，但快手在电商方面一直有“想法”。 11月初，他们发起了自己的购物嘉年华，并宣布支持来自产地、工业区、厂家直供的快手品牌，以及快手本土的电商专家，实现从“老铁”的转型。把货”带到“好货源”。 “货”的转变。
很难想象“工厂直供”、“源头好货”这样的词语会出自一个短视频平台。 这充分展现了快手打造自有电商链接的野心。 除了短视频用户的持续增长外，2019年直播电商的快速爆发很可能成为快手信心的来源。
光大证券报告显示，预计2019年直播电商规模将达到4400亿，较2018年的1400亿增长214%。
与其他短视频平台相比，快手最大的特点就是社交化。 它根据用户之间的兴趣和社交关系以去中心化的方式分配流量，使得粉丝和内容创作者更有可能处于同一社交圈，价值观更加相似，更容易促进交易之间的信任。 提高购买转化率。
同时，腰部内容创作者更容易在快手平台获得机会。 据悉，快手的推荐算法会在视频太受欢迎时减少曝光度，为新作品分配更多流量。 据周天财经报道，快手的顶级网红可能连平台发行量的1%都不到。 这种更加均匀的流量分配方式显然有利于吸引更多的中小企业，完善电商生态系统。
更重要的是，通过快手店铺，而不是将流量引流到第三方电商平台，可以在自己的生态系统中沉淀大量的精准流量。 从用户购买到完成消费支付，购买环节最短，用户流失率最低。 ，可以大大提高内容变现的转化率。
03
娱乐场景电商新势力？
在快手直播平台上，曾流传过一个名为“太平哥牛肉干”的快手账号的故事。 太平原本在家乡锡林郭勒盟经营一家普通的牛肉干店。 2017年3月，太平通过快手发布了烤牛肉干短视频。 一开始，只是记录生活。 随着粉丝数量的增加，他开始直播制作牛肉干的过程，刺激了粉丝购买牛肉干的需求。 目前，太平在快手上的年销售额可达350万元，比原来实体店收入高出30倍。
快手牛肉干店老板太平
快手高级副总裁于海波在接受采访时表示，短视频在展示产品时非常具有表现力。 用户真正能看到好吃的、好玩的东西，会刺激他们的购买欲望。 快手每天收到超过190万条与交易需求相关的评论。
在快手研究院最新出版的《什么是快手》一书中，短视频电商被定义为电商4.0版——“从电商1.0版的文字传播，到图文结合2.0版本，再到3.0版本快手怎么买热度的，通过广播、电视等形式传播商业信息，进而发展到以快手为代表的互动实时传播。”
显然，由于下沉市场消费的增加以及移动互联网普及、支付、物流便利带来的新基建红利，快手在电商方面有足够的想象空间。
几年前，《零售氪》在和别人讨论未来趋势时，我们问淘宝这样的大型综合性电商平台未来是否会被垂直电商公司瓜分？ 比如垂直服装电商抢走了淘宝的服装份额，垂直零食电商抢走了淘宝的零食份额等等。
但现在看来，瓜分淘宝份额的垂直电商，可能不是按产品品类来划分，而是按人（流量类型）来划分。 持续细分用户在线时间的短视频是重要的新流量。
正如微信社交流量支撑起庞大的微商生态一样，娱乐视频流量也可能发展出独立的购物模式，孵化新的商业生态。 快手快手打造自有电商生态的背后，是泛娱乐场景“买买买”力量的崛起。
与小红书、微博、微信等内容相比，短视频更加明显的娱乐场景，成为新的“买买买”渠道，导流过往的购买方式。 “人们可能会在长时间观看视频的娱乐时间下订单想要购买的东西，这将分流更有针对性的搜索电商购物。” 就像拼多多用社交玩法改变了人们认为难以撼动的电商行业一样。 电商市场格局，那么，这种娱乐场景的“买买买”趋势能否造就下一个电商小巨头？ 确实很难说。
当然，做好电商不仅仅只是解决流量问题。
峰瑞资本创始人李峰近日在接受媒体采访时提到，“消费零售的模式很简单，长期以来没有改变，就是由各种供需关系和供应链效率决定。 ” 快手的短视频巨头正在利用流量红利发展电商，但变现之路无法回避零售行业的本质以及整合供应链所需的时间。
不过，快手仍然为行业提供了一种可能性——娱乐场景的“买买买”风潮能否造就下一个电商小巨头？
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