短视频热门教程图片来源@视觉中国
话题一：“微信加密签到游戏”事件在新媒体行业引起巨大反响。 很多人也提出疑问，裂变已经走到尽头了吗？ 对于这件事，火火老师和剑锋老师怎么看呢？
剑峰：其实裂变是活动运营的一个分支，签到是低成本获取流量的方式之一。 我们可以看到，打卡的外部激励是通过打卡退学费，这不仅刺激了用户提高付费率，也让他们每天都可以分享和传播。
但是，回到内部，用户为什么想要分享？ 无非就是努力打造一个热爱学习的形象，给自己贴上自律的标签。 至于自己做的活动，为什么用户不愿意分享？ 本身你还没有分解驱动用户分享的内部因素。
任何游戏玩法的发明都遵循所谓的“创新扩散曲线”。 就像打孔卡一样，它刚发明的时候，大家普遍都在使用； 中期，大家爆发性使用； 慢慢地，就会进入衰退期。 即使这段时间微信不被屏蔽，它也会慢慢消亡。 。 只有在生态中，规则不是特别完善的时候抖音怎么买流量上热门，我们才有漏洞可钻。
那么这种情况下还有套利空间吗？ 现存的。 基于微信禁止强制分享，我们要重点关注如何通过细节打动用户内心的激励。
这里说句题外话，当我们经营一家公司或者在微信生态内运营时，我们必须仔细思考生态系统的战略、发展规划和业务协作。 只有这样，你创造的东西才能得到腾讯的支持。 例如：将线下商户的流量引导到线上裂变共享，像电商小程序，有微信支持； 相反，如果你从信息平台进入一个纯粹的广告小程序，你很容易被封。 所以只有你为微信生态创造价值，了解趋势，微信才不会封杀你。
火火：我们先来分析一下“很多同学认为新媒体不能裂变”这个问题的逻辑。
朋友圈签到已被阻止。 大家注意一下“禁”字。 从诱导分享点赞开始，每年都会有人被封禁。 事实上，微信增长最快的方法都写在它的违规规定里。
同时，新的机会永远存在，裂变只是其中之一，最重要的是企业的成长。 成长一定是一个永恒的话题，也是我们新媒体人服务企业的核心。
那么企业增长的驱动力是什么？ 在新媒体P2课程中，我们谈到了Alex Lean的《精益创业》的三大增长动力：
一、粘性增长
比如，由于前期一直以内容为主，所以三门课程的流量都非常稳定。 大家都在说内容没有机会，但其实机会一直都在。 比如：连环画公众号崛起，GQ Labs年收入破亿； 还有微信的补救措施，直播测试，小白妈妈几个小时卖100万等等，他们的本质逻辑就是微信的支持，腰部账号的帮助，所以内容上还是有红利的。 我们可以创新内容格式，或者把内容写得特别有深度； 我们有信心继续跟随微信大军。
二、病毒式增长（裂变式增长）
其本质逻辑是强化循环。 我们可以通过裂变转移寻找其他的机会，像分发、抽奖这样的游戏还是可以做的。
三、投资型增长（有偿增长）
批量购买是一个相对安全的渠道。 举个例子：一个在线教育公司，当你达到1亿的时候，你就可以在10、2000万的时候裂变出去。 但要实现一个亿的营收，还是需要靠采购量。 但这样的交付一定要稳定，后端一定要努力做好。 这是我们应该注意的。
二
话题二：仿佛一夜之间，“私域流量”取代了裂变，席卷了大家的休闲时光。 我想请问两位老师，私域流量到底是什么？ 私域流量对我们意味着什么？
剑锋：对于私域流量，我举个例子。 如果你和朋友一起吃饭，锅里、桌子上的就是公域流量池，碗里的就是私域流量池。 我和不同的朋友谈过它的定义，差别还是蛮大的。 但无论如何定义，关键是能否多次免费触达用户。
那么私域流量为何突然火爆呢？ 本质上是因为我们穷，没有钱招新人。 互联网环境下的冬天，整体投入越来越少，大家只能想办法吸引人肉。
那么应该怎么办呢？ 其实所谓的私域流量，无论是什么平台，都需要涉及到你的核心竞争力。
例如：我的核心竞争力是微信生态运营。 然后我可以添加粉丝到我的个人帐户，通过朋友圈出售商品，创建个人资料，并进行精细化操作； 我也认识一些非常擅长百度SEO的人。 他们只做SEO，每月的收入就达到了几千万。 因此，最重要的是看看你的核心技能是什么。
如果你擅长内容，可以将微博上的热门问题翻译成视频，在抖音、快手等平台传播抖音怎么买流量上热门，引爆下沉流量。
艺术行业有专业，但是我们怎么做呢？ 我们之前测试过个人账号，发现虽然朋友圈受到限制，但官方会引导你在社交媒体上进行传播。 因此，针对这一需求，我们开发了一款针对不同行业人群进行操作的“个人账户机器人”。 通过精准的行业社区传播，我们的行业机器人在不到一周的时间就传播到了10万人，而且是非常精准的覆盖。
火火：私域流量不用担心。 首先，私域流量本身就是进口产品，是人为创造的。 其实我们在新媒体P2课程中已经讲过它的本质了。 我们简单地将其分解为一个公式：收入=流量×转化率×客单价×复购率。
流量：企业经历过前端有钱无限投入，但现在没钱服务好后端用户。
客单价：从陌生流量到现在信任流量，用户无论爱买还是不爱买都可以放心购买。
复购率：流量从使用权转变为所有权，更容易多次触达用户。
我们从这三点来解释什么是私域流量。 那么私域流量适合哪些人呢？
一是客单价高、频次低的产品。 例如：如果你在快手上卖玉石，用户交易后添加微信，你可以每天发布如何种植玉石，也许他们看完后会再买一块。 卖跑车的人也是如此。
二是高决策、低成本的产品。 最典型的就是我们的教育行业。 同样，也可以用私域流量来覆盖。
最后我们来说说怎么做。
微信小众是一个非常友好的生态系统，每个人都可以找到自己的小众。
一、公众号模板消息。 您可以使用该工具来设置用户会关注多长时间来发布您想要吸引流量的内容，但请记住不要过于频繁地伤害用户。
其次，从社区的角度来看，今年的玩法更多了，甚至是人人都玩通了。 你可以在社区里研究脚本的设计，把社区变成产品。
第三，个人号码。 对于电商来说，社区朋友圈是一个正方形，每个人都有自己的个性。 因此，你需要塑造自己的个性，影响别人买东西，并实施微信生态配套服务和精细化运营。 我们在新媒体P2中也谈到了这一点，就是用户流程的设计。
三
话题三：大家都在谈论基于微信的增长非常缓慢，微信内部的机会越来越少。 请问这两位老师，除了微信之外，新媒体还有哪些机会和趋势？
火火：关于今年的趋势和机会，总的来说，不要只关注微信生态。
首先，如果你在微信做得很好，那么开通这个频道就足够了。 相反，你可以关注其他生态，比如处于红利期的短视频。
以抖音为例。 抖音是一个什么样的产品？ 我们可以把抖音比作一个大舞台，一个人在演，很多人在看。 抖音的运营核心是：秀出你的好东西。
如果你是一个MSN组织，能够创造出高质量的内容，那么你一定会受到欢迎。 现在抖音上60%的账户都是MSN创建的。 而且你会发现抖音对内容的要求越来越高。
一方面，画面质量越来越高，很多人开始用相机拍摄。 另一方面，形式也更加先进，比如微电影、微连续剧。 名人也开始入驻抖音，比如郭冬临的账号“暖男先生”和“灵魂当铺”。 这种内容是需要有门槛的。
△ 郭冬抖音账号暖男先生
普通企业家和企业如何突围？
一是抖音POI功能，即抖音定位。
如果你是线下店铺，那么做抖音POI一定有巨大的红利。 比如，抖音上很多民宿账号带来了大量的线下流量。 还有很多奶茶店。 如果你抖音有10万粉丝，只要你在抖音上发帖时注明地点，就可以免费获得。
抖音的这一特点对大众点评产生了一定的影响。 开过线下店的朋友一定知道，装修完成后第一件要做的事，除了招募店员外，就是开大众点评。 现在通过开设POI成为了直接的流量吸引点，值得有实体店的朋友一试。
其次，抖音的Vlog是视频博客。
Vlog是一种尚未完全进化的形式，但确实是一个大趋势。 因为流量的总体趋势是从陌生流量到信任流量，而Vlog是完全信任流量。 只有当你信任一个人的时候，你才会愿意去关注他的日常琐事以及他卖的什么好产品。 发展得不好，恰恰说明有机会，值得尝试。
抖音近期还启动了“10亿流量扶持计划”，推动Vlog发展。 为什么？ 本质上，互联网之争已经从单个APP之争转变为用户时长之争。 Vlog最明显的特点是什么？ 期间。 停留时间越长，获得的商业空间就越多。 因此，平台不遗余力打造Vlog风口。
我们来说说快手。 大家对快手的印象可能还停留在四五线城市，但快手日活跃用户已经突破了2亿。 在这样的生态中，一二线的流量其实已经覆盖了很多。
从数据上看，快手和抖音有着本质的区别。 抖音的点赞评论比例不一样。 从2018年的数据来看，抖音用户点赞视频和评论互动的比例高于快手，快手更像是朋友圈。
抖音用户更喜欢围绕内容进行即时互动，而快手用户会继续关注主播，探索同城社交。
在青海、内蒙古，很多牧民没有微信，但有快手，每天发布100多个视频。 多么可怕！
快手的业务变现能力非常强。 去年有1500万人在快手上赚钱，这说明快手是一个全民平台，普通人也能享受流量，而不是专注于顶尖。
比如我有一个亲戚的阿姨在快手卖睡衣。 她没有化妆，没有包装，第一天也没有卖出任何东西。 但一周后，她每天可以卖出10件睡衣，每件利润20元，每天赚200元，这对她来说已经足够了。 还有卖衣服、鞋子、玉器的，机会很大。 尤其是线下门店的导购员，推销商品的技巧非常多。 他们可以开设工厂店，主打价廉物美的卖点，并且可以大批量发货。 比如快手的“石家庄锐捷”，卖牛仔裤，一年赚几个亿。
我认为直播电商是今年的一个新机会。 直播带来的是唤醒流量，而不是搜索流量。 像京东，买东西的时候很明确，但是在淘宝直播、快手上，你本来不想买，但是逛的时候被洗脑了，突然就想买了。 可以说，快手满足了我们之前逛地摊的需求。
除了短视频行业，其他平台也蕴藏着巨大的机会，比如小程序、知乎、小红书等。 小红书是一个非常好的直购平台，有大量的直接种植安利产品的KOL。 知乎的平均质量水平是所有社区中最高的，非常适合推广高端的东西。
剑锋：霍霍已经讲得很详细了。 我补充一下，如何在这些平台上形成差异化竞争？
首先，选择垂直行业。
比如小程序赛道里的有赞规模很大，已经上线，但并不影响同样做商城模板的微盟，因为微盟的核心用户是线下餐饮商家。 同样，微盟也不会影响专注于医疗、美容等细分行业的同行。
二是结合人群切入。
有如山脉般的分隔线，但相对容易辨别人群。 不同的人群有不同的喜好和圈子。 例如，我们最近的一位客户是一位佛教客户。 在帮他们宣传的过程中，我发现他们的客户群有共同的价值认同感，粘性很大。 在竞争激烈的情况下，结合特定人群的特点，可以挖掘出新的天地。
四
话题四：刚才我们讲了“事”，现在我们来说说“人”。 两位老师对新媒体人未来的职业成长有何建议？
王建峰：一是培育核心竞争力。 比如裂变玩法方面，我们团队可以做到90分，但其他人很快就会追上来，无法形成竞争壁垒。 后来我们又回到了微信生态，思考了四大流量池的具体接口和加载点，充分理解了它们的规律。 研究完平台的规则，我们又回到了底层的人性。 人性不会改变。
所以我会要求公司所有的同事读一读《社会心理学》。 读完这本书，再看操作方面的书就会更容易了。
确保核心竞争力后，才能拓展整体发展。 这就是T型策略。
比如我自己是一个活动运营者，那么我会最擅长活动策划，保证有可复用的方法论，然后在社区运营、用户运营、数据运营等方面拓展自己的能力。 公司业务层面也是如此，从点到线到面。
很多时候人们会苦恼做运营只是做杂务。 这是因为他们没有清楚地思考自己所做的事情属于整体能力水平的哪个阶段。 它可以与您的核心竞争力联系起来吗？ 我们需要有这样一个大局观。
如何锻炼整体观？ 不断学习并寻求行业专家的建议。 比如说，我们分三班学习。
火火：我认为新媒体的成长路径分为三个层次。 这三个层面也体现在我们新媒体课程的设计思维中。
P1：培养专业能力和执行能力，严格落实细节。
例如内容运营、用户运营、事件运营、频道投放等。
为了进一步细化它，关于内容运营你需要了解什么？ 排版是必备能力，其次是标题分析、选题策划、素材能力。 在新媒体P2课程中，我们会教授标题的高频词汇分析，用算法对文章进行分类，用数据告诉大家什么是好文章。
用户运营需要掌握用户画像，给用户贴上标签。 如何让小组活跃起来？ 您想寄早报和晚报吗？ 社群的本质是什么？ 创造了什么价值？ 如何开始上课？ 第一步是什么？ 第二步该做什么？
事件操作也是如此。 实时代码已更改多少次？ 怎样才能不被封杀呢？
投放时，内容图片的分发率是多少？
这些都是细节。 需要90%以上的人严格确认并执行。
P2：管理能力。
第一个是项目管理，简单来说就是一个操作者。 包括目标的细化，比如如何实现100万的收入？ 使用公式和原则将每个步骤细化为可执行步骤。
在P2课程中，我们曾经拆过一个案例。 5000万的收入包括新客户和老客户。 然后新客户被细分为公共账户、个人账户、社区，然后是所有人。 很好。
二是团队管理能力。 包括对上级和下属的管理，如何管理领导期望，如何给下属合理分配任务。
如果你的老板让你招募20万新粉丝，你要问清楚，这是20万新粉丝还是粉丝净增？ 为什么是20w？
P3：商业洞察能力。
在副总裁或业务负责人级别，您有能力管理整个业务洞察力。 例如，您可以随时关注市场变化，列出未来可能出现的平台和趋势，甚至及时抓住机会。 业务洞察能力是一种非常高级的能力，需要对业务有深刻的理解。
发表评论