抖音买100个点赞,快手怎么买热度的

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抖音公域流量特别大，推荐好的产品； 快手的私域流量比较大，粉丝对明星的粘性很大，所以推荐好的直播产品。

记者丨李慧琳

编辑| 燕子就是谭路

“第一笔订单14.9，第二笔订单4.9，第三笔订单0元，第四笔订单0元，我要一个订单数量，来吧，给我100万的订单（链接）！”

11月6日，辛巴高调推出了一款厕所清洁凝胶。 十分钟之内，这款产品的销量就突破了100万单。

在近8个小时直播过程中，他连续推销了卫生巾、垃圾袋、洗洁精、面膜、牙刷等数十种产品，总销售额超过4600万元。 最终他创造了3.3亿点击量的新纪录。 创立了自己的“快手卖家”记录。

尽管成绩斐然，但自称全网最低价格的辛巴感叹道，“为了提升排名，今天很多（商品）都是亏本出售的。” 为了增加营业额，主播有时会“赔钱”，送礼物卖单。 一定要量力而行。

辛巴知道他的粉丝只能接受单价极低的产品。 为了将单价198元的面膜销量提高到10万，他用自己的钱给每位顾客送了一袋浴盐，以及价值300多元的胶原蛋白原液和酵母水，为顾客营造“性价比”的感觉。

通过“一半销售、一半免费”的方式，这款面膜在两分钟内就卖出了7万多单。

辛巴宁愿赔钱也要拿下的排行榜，是快手第一名“1106卖家王”的称号。 这是快手在2018年推出的双十一促销活动，当时快手上带货的主播只有几千人，拥有超过4000万粉丝的“散打哥”一天就带动了1.6亿元的销售额。 今年双十一，辛巴的带货目标是10亿元。

随着“双十一”越来越近，各路玩家都处于紧张备货状态，电商市场火爆。 除了激烈的“猫狗大战”，今年双十一，战火还蔓延至短视频、直播等内容电商平台，抖音、快手纷纷加入战局。

庞大的用户基数让抖音、快手成为热门流量入口。 活跃在屏幕前的数万名主播，变成了行走的“搬运机器”。 大大小小的商家都希望在每年的电商旺季期间搭上这趟流量列车，创下新纪录。

抖音引流量，快手卖货

与前几年传统电商的步伐相比，短视频平台的号角显然拉得更早。

今年是抖音首次正式参与双十一。 其主打活动“好物发现节”已于10月15日启动，旨在鼓励好内容创作，帮助用户种植好产品。

从活动主题“重新发现”以及与天猫预售期一致的时机来看，抖音双十一契合了天猫的活动节奏，为商家分流了流量。

10月21日，预热期开始的当天，抖音上线了新功能“种草标签页”。 创作者发布带标签的优质种草视频内容。 筛选后聚合至标签页，获得专属流量。 获得。

抖音的引流效果早已被证明。 2018年双12前夕，抖音开启购物车功能，探索电商变现。 双十二全天，抖音为淘宝、天猫带来超120万订单，前50名账户贡献交易额超亿元。

截至2019年618活动，前30名专家已贡献产品交易额超4亿元。

相比之下，快手电商野心更大。 今年双十一，快手主打“源头好货”和“批发买一件”，重点扶持产地、工业区、厂家直供、明星品牌。 四种产品可供选择，并利用“直播闪购”和“闪购”来营造购物氛围。

一些掌控商品供应的中小企业已经尝到了快手的好处。 徐方涛出生在“中国玉雕之乡”河南镇平，曾经是一名普通的玉雕学徒。 2016年，他发现雕刻厂的销量在下降，但通过快手联系他购买翡翠的粉丝却与日俱增。

2018年7月，徐芳涛上线快手“小黄车”功能，将工厂从传统实体渠道转型为电商销售。 他本人也从一名玉雕工人转变为一名专业的快手珠宝玉石销售主播。

当月，店面销售额达到50万元。 2019年9月底快手“寻宝节”期间，10天销售额突破500万元。

与其向其他平台引流，快手更希望借助双十一加速自营电商变现。 快手营销负责人张兆涵表示，“我们希望通过这样的大型活动，将‘源码+直播’的定位植入到用户心中。”

在《1106卖家之王》中，快手非常接近于一个纯粹的电商对好货源、好货源商家的呈现。 除了展示排名之外，还专门推出了双十一主会场，这一点相当重要。 这意味着将1106打造成又一个品牌购物节。

短视频MCN机构快美CEO陆浩告诉《21CBR》，抖音快手两大平台针对双十一的不同策略与平台的运营逻辑有关。

一是业务运营策略，二是产品运营策略。 首先，抖音是短视频产品，需要更多的短视频来吸引流量。 快手是短视频加直播的混合形式，更多地依赖直播。

其次，抖音是一个算法偏向的平台，公域流量极大，所以会推广产品和好物种，希望一些粉丝不多的明星，有一些好的内容就会被发现。

快手是一个私域流量比较大的平台。 粉丝对明星的粘性非常大，可以直播推广好产品。

陆浩补充道，快手的粉丝大多居住在三四线城市，对产品价格的接受度较低，因此更需要打造供应链，减少中间商赚取利润，才能赢得更多粉丝。 抖音粉丝喜欢唱歌跳舞，对产品和品牌有需求，所以更适合有品牌调性的产品。

传统电商拥抱新流量

抖音、快手在广告主中的地位不断上升，淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷向其张开双臂。

在探索商业化的初期，抖音购物车只对淘宝开放。 到今年双十一活动，抖音购物车的商品分享功能也支持淘宝、苏宁、京东等平台。

此前有消息称，抖音与淘宝签署年度70亿元框架协议，其中广告费60亿元，佣金10亿元。 不过，抖音官方很快回应称，抖音与淘宝一直保持着良好的合作，但上述数据不实。

此外，快手还接入了淘宝、京东、苏宁、拼多多、有赞等多家外部电商平台。

今年双十一，天猫专门为通过站外平台给淘宝带货的商家打造了“卖家王大赛”排行榜。

榜单显示，截至11月6日上午，十大带货达人中，快手平台占据九席，第十名是抖音平台的“百百图_”快手怎么买热度的，而淘宝直播一哥李佳琦，跌至第18名。快手、抖抖音的低成本流量对淘宝的重要性不言而喻。

陆浩认为，短视频与传统电商的结合是新流量、新模式的结合。 今年，淘宝特别推广异地种植，希望在斗鱼、微博、哔哩哔哩、小红书等平台上产生用户粘性和产品好感度，最终促成交易。

对于内容平台来说，合作可以增加其商业变现能力。

“十年前的竞争是电商平台本身运营的竞争，但今天电商竞争的核心已经变成了在社交媒体或内容平台内获取流量的能力。 无论是品牌还是电商平台，谁在内容平台获得流量，谁的流量能力更强，谁就会在这一轮竞争中获胜。”陆浩告诉《21CBR》J记者。

据陆浩观察，与2018年相比，今年该公司“双十一”广告订单增长了一倍。 “预售期间，抖音快手平台都有非常明显的增量和增速，从品牌上线到最终门店预售都有非常好的数据。”

对于短视频营销的火爆，陆浩认为有两个原因。 首先，在新消费升级和国货新趋势的推动下，不少新品牌通过短视频、直播触达年轻人，2018年销量快速增长。

其次，短视频、KOL、明星等营销方式已经被包括大部分国际大牌在内的品牌所接受，加大了对短视频平台的投入和转化力度。

Cass数据显示，快手用户对价格敏感度较高，偏爱高品质低价产品。 80%的产品单价在50元以下，家居用品、饰品、面膜等接受度较高。 抖音上，食品饮料、女装、生活家居品类都有较强的销售能力。

国内某美妆电商负责人王晔告诉《21CBR》记者，通常成熟的美妆品牌都会在8月份开始准备双11上市。 除了布局广告硬资源和明星代言人之外，一些大品牌会在口碑传播、口碑培育等高影响力的模式之外快手怎么买热度的，也非常重视短视频的植入。平台。

“一方面，短视频平台有双十一的活动。 例如，抖音货节在8、9月份开始招商，提供流量支撑。 另一方面，品牌也觉得短视频渠道是相对可控的转化渠道。 ，资源也会布局。”王野说道。

在她看来，短视频是一个“种草的平台，商业模式成熟，但非常昂贵”。 双十一绝对是大品牌的游乐场。 “除了雅诗兰黛、欧莱雅这样的大集团外，像完美日记、花西子这样营销预算较大的品牌也会对其进行投资，因为这段时间的渠道资源非常昂贵，而且平台自身的活动会倾向于支持花钱的品牌的流量。 因此，对于预算较小的小品牌来说，会采用短视频渠道。 这不是双十一的主要营销阵地。”

由于主播质量更好，平台调性更好，DAU超过3.2亿的抖音显然更受各大品牌青睐。 营销服务机构卓雅网络招商负责人陈白告诉《21CBR》记者，今年双十一期间，平台上70%的广告订单都下在了抖音上，快手只有少数几家排名靠前的广告订单。像辛巴这样的主播。

”快手主要以娱乐内容为主，太商业化的广告是不适合的。一般的专家只会保留三天的广告。如果要保留一个月的广告，价格就会高很多，性价比也高。比例不高。”

根据抖音明星广告报价单，对于一个拥有近百万粉丝的明星，一条60秒内的短视频价格约为9500元，其中包含5%的星图服务费。 短视频广告可以在达人展柜中保留1个月。

但快手主播带货能力分化严重，品牌投放集中于顶级主播。 卡斯数据显示，快手粉丝在700-1000W的顶级明星销售额仅为粉丝1000W以上的明星的20%； 拥有400-700W粉丝的明星销量仅占顶级明星的5%。

根据辛巴此前公布的投资计划，其出场费在25万元至40万元之间。 此外，他还提供单场100万至135万元的销售保险金额。 他个人双十一卖货目标是突破10亿元。

王野介绍，今年双十一她公司重点关注的短视频渠道是抖音。 “快手的客单价太低，平台用户对美妆产品不匹配。 抖音运营能力更强，商业化程度更高。 模式更加完善，内容分层趋势也明显。 同时，不断引进一些内容高、质量好的博主。 双十一期间的这种分层和流量支持更适合美妆产品。 ”

不过，她也提到，该品牌也会将其投放到小红书和淘内平台。 “就美容产品的内容投放而言，哪个平台并不重要。 从整个市场来看，短视频的内容形式优于图片。 文章的传播效果好多了。”

商业化能力的试金石

快手和抖音都在商业化方面进行了近一年的探索。 对于两大平台来说，双十一不仅是黄金销售节点，也是检验其商业化能力的试金石。

快手2018年营收为200亿元，与抖音基本持平。 然而，这两种盈利方式却截然不同。 快手的主要收入来源是直播，而抖音主要收入来源是信息流广告。

在日活跃用户超2亿的快手，电商主播数量超过100万，电商相关内容日消费量达到1亿次以上。 2019年，快手将营收目标定为300亿元。

关键是要深度改造社交内容，提高供应链中层专家的变现能力，利用优质低价策略取得销售成绩。

“货源和批发价格是核心点，师傅可能是一个服装摊位的老板娘，平时都是线下卖货，现在也在网上卖。快手的流量对他们来说是很好的免费流量，而且他们能够变现的方式也是最直接、最高效的，所以他们提供给消费者的价格应该是最好的。”快手相关负责人表示。

然而，短视频电商背后隐藏的合规问题始终是悬在平台和主播头上的达摩克利斯之剑。

对于在直播间购买商品的消费者来说，除了产品本身的吸引力外，消费者下单的另一个重要原因是基于对主播或明星的信任。 一旦网红选品不严格，就会消耗消费者的信任。

10月底，辛巴直播进行到一半时，快手突然以发布不当言论、诱导用户消费为由封禁其账号两天。

11月1日，小红书、拼多多等22家电商平台接受集体约谈。 指出，一些电商主播在社交笔记、视频直播、网红导购等中使用产品，以吸引关注、增加销量。 进行虚假宣传。

双十一在即，想要在内容电商上大展拳脚抖音快手，需要突破流量浮华带来的混乱，才能进入下半场。

（文中王野、陈白为化名）